1www.formulisa.cl
Conferencia de Capital HumanoÁrea Mecánica
Inacap La serena
Expositor: Claudio Gatica VergaraGerente BMW La Serena
28 de Agosto de 2015
2
1. Breve Presentación2. Por qué Inacap3. Experiencia Laboral 4. Gestión de Servicio Técnico
3
Presentación
Claudio Gatica Vergara,
Ingeniero en Maquinaria, vehiculos automotrices, mención Electrónica Automotriz de Inacap de Renca, titulado el 2006Tengo 10 años de experiencia en el mundo automotriz. He desarrollado mi carrera en torno a la venta y post venta, potenciando dichas áreas en empresas como: Tecnocentro Caren, Toyota, Yamaha, Suzuki (DERCO) y BMW. Actualmente soy el Gerente de la Sucursal de BMW La Serena.
4
1. Breve Presentación2. Por qué Inacap3. Experiencia Laboral 4. Gestión de Servicio Técnico
5
Hacer de mi pasión una profesión
¿Por qué Inacap?
Metodología Aprender Haciendo
Profesionales con
experiencia
Equipamiento técnico
Alta tasa de empleabilidad
Rápido retorno de la inversión
6
1. Breve Presentación2. Por qué Inacap3. Experiencia Laboral 4. Gestión de Servicio Técnico
7
• Asesor de Servicio Toyota
• Jefe de producción Tecnocentro Caren
• Supervisor de Planta DyP Toyota y Kia
• Asesor de Servicio Yamaha
• Asesor de Servicio BMW Motorrad
Trayectoria Laboral
8
• Ejecutivo de venta Dercocenter
• Supervisor de Red Suzuki Motos (Derco)
• Jefe post Venta BMW Motorrad
• BMW Motorrad Instructor
• Gerente Sucursal BMW La Serena
Trayectoria Laboral
9
1. Breve Presentación2. Por qué Inacap3. Experiencia Laboral 4. Gestión de Servicio Técnico
10
Actualmente, existen muchas herramientas de gestión,
11
S - Gate
12
KSD -
Autoline
KSD
13
Sin duda, estas herramientas son un gran apoyo para la
gestión de servicio técnico, y los profesionales del área
deben contar con este conocimiento. Sin embargo,
existen otras competencias, a veces menos cuantificables que
son igual o más relevantes
14
Veamos un ejemplo….
15
16
Otro ejemplo….
17
«Importante empresa del rubro automotriz busca un profesional para desempeñarse como asesor de servicio
Deberá garantizar la máxima calidad de asesoramiento para los clientes de taller, además de
velar por la correcta ejecución del seguimiento al estado de las unidades, manteniendo comunicación fluida con el
taller. Su objetivo será la de fidelizar al cliente como tal en la
empresa y prestarle asistencia optima. En los procesos a realizar se deberá cumplir con los estándares internacionales
de la compañía»
18
¿Cómo logramos este objetivo?
19
Eligiendo a los mejores profesionales del área
20
¿Quién es este profesional?
Autogestión
Buena
comunicación
Habilid
ades
socia
les
Alta orientación al cliente
Compromiso y
motivación
Dom
inio
té
cnic
o
Pro actividad
Logre generar
fidelización y confianza
21
En el extremo, las empresas pueden existir sin productos, pero no sin clientes
¿Cómo impacta esto en el negocio?
Confianza es una real ventaja
competitiva
Se establece una relación
de largo plazo
El cliente confía en que la empresa vela por sus
intereses (cliente)
22
Cada
contacto con el cliente
Es una oportunidad de generar
valor
A modo de conclusión…
23
Muchas Gracias.