Date post: | 29-Sep-2015 |
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CAPTULO I
ANLISIS EXTERNO MACROENTORNO
Todas las empresas o instituciones sin importar su actividad, se encuentran
influenciadas por una serie de factores que pueden afectar el desempeo de las
actividades, el anlisis de estas variables nos brindan informacin valiosa para el
estudio del macro entorno en el cual la empresa se desenvuelve.
FACTORES ECONOMICOS
Evolucin del PIB.- Esta variable, en caso que sea positiva, indica que la
economa crece, lo cual, lgicamente es importante para cualquier
emprendimiento, aunque es necesario diferenciar el PIB real del nominal, ya que
se llega a confundir un crecimiento por un aumento de produccin y otro por un
incremento en el precio lo cual sucede en nuestro pas, dado que si crecemos
gracias a una coyuntura favorable durante aos, debido a que los precios
internacionales de las materias primas tambin ha ido en aumento, no obstante el
crecimiento ha sido mnimo; en promedio se creca alrededor de 3 a 4% real.
Las proyecciones de un crecimiento hasta del 5% de nuestra economa, fueron
publicadas por el ministerio de economa en febrero del 2012, por tanto, segn
estas proyecciones y las tendencias de crecimiento del PIB ya sea nominal o real
implican que seguir su curso de incremento, pese a contexto internacional no
muy optimista.
Por tanto esta variable es importante en la empresa, ya que indica que la
economa sigue su curso de crecimiento y proporciona desde el anlisis
independiente de esta variable un ambiente favorable para la inversin de la
empresa.
Tasa de desempleo.- La tendencia en nuestro pas ha sido de un incremento en
los niveles del desempleo, lo que se ha traducido en una fortaleza para la
demanda laboral y no ha si para la oferta laboral, sin embargo en los ltimos aos
algunas fuentes gubernamentales han indicado que este nivel de desempleo ha
ido desacelerando su curso y de hecho segn la direccin general del trabajo
indica que la tasa de desempleo se mantendr en 6,5 para este ao.
La CEPAL no ha sido tan optimista e indica que la tasa de desempleo no ha ido
reduciendo su curso, pero algo que se puede rescatar de estos informes es que el
desempleo no ha aumentado ni ha disminuido sustancialmente, lo cual se
considera importante para la empresa ya influye en la estrategia de contratacin
de personal
Tasa de inflacin.- La inflacin es una variable clave para reforzar el tema de las
tasas de inters y el tipo de cambio y todas a su vez son determinantes para el
sector productivo en el cual se ubicara nuestra empresa.
La inflacin afecta el poder adquisitivo de la empresa y esto afecta el pronstico
de ventas, tambin lo hace en el costo de las materias primas y en los costos de
venta, as como en los gastos administrativos, incrementos salariales, tambin
influye el hecho de que las tasas de inters este por arriba o por debajo del nivel
inflacionario. En todo caso los niveles inflacionarios en nuestro pas han tendido
siempre hacia cifras consideradas altas en comparacin a los niveles del
crecimiento del PIB.
La inflacin en estos ltimos 10 aos han sido de un promedio de 5,98 puntos %/
ao, en el 2011 se registro una inflacin de 6,9% (ministerio de economa y
finanzas), lo que implica que est bajo ya que se registro con una tasa de
crecimiento de -0,042%, pese a esto ya en los ltimos aos este indicador ha
mostrado una mayor volatilidad un ejemplo de esto fue en el 2010 que se registro
una inflacin de 7,2% y una tasa de crecimiento de 0,96%, y las proyecciones que
publica el ministerio de economa y finanzas es que la inflacin ser de 6% es
decir bajara el nivel de crecimiento de este indicador mientras que el PIB registrar
un mayor crecimiento, pese al aumento del salario mnimo nacional lo que indica
nos encontraremos en un ambiente favorable para nuestra inversin dada las
perspectivas optimistas que maneja el ministerio se debe considerar que a un
mediano plazo este indicador contine con ese ritmo analizado bajo una situacin
similar a la actual y que la inflacin se mantenga controlada, pese a esto el
aumento del salario mnimo nacional si afectara en los costos de la empresa en
los aspectos mencionados al principio.
Tasas de cambio de moneda.- El tipo de cambio que se toma en cuenta en esta
variable es la relacin del Boliviano con respecto del dlar, ya que es la ms
importante en la manera de efectuar tanto operaciones comerciales como
financieras, y por supuesto en caso que se decida importar maquinaria para la
produccin del bien que pretende la empresa comercializar, Por tanto, se debe
tomar en cuenta que bajo el contexto econmico y poltico en el que se encuentra
nuestro pas actualmente la apreciacin de nuestra moneda y la devaluacin del
dlar dada en estos ultimo aos, ha hecho que la demanda del boliviano sea
mayor sucediendo lo contrario con el dlar y que por tanto nuestra empresa al
adaptarse a esta coyuntura poltico-econmico deba considerar al corto plazo
realizar sus transacciones tanto financieras como comerciales en moneda
nacional.
Hasta la fecha 28 de Abril de 2012 contina la tendencia descendente desde el
2009 y se cotiza en 6,86 Bs/dlar para la compra y 6,96 para la venta.
Balanza comercial.- Este indicador influye directamente sobre el tipo de cambio,
la inflacin y tambin afecta la tasa de inters lo cual es determinante para la
inversin de nuestra empresa, ya que parte del capital es financiado y la tasa de
rentabilidad con respecto al costo de oportunidad seria menor.
La balanza comercial en nuestro pas desde el 2006 ha sido superavitaria
alcanzando una cifra de 1510 millones de dlares en el 2011, lo que implica que
adems de mantener la buena salud econmica del pas beneficiaria
indirectamente nuestra inversin.
Salud financiera y poltica de los socios comerciales.- En realidad la salud
financiera y poltica que los socios comerciales posean ser indispensable para la
creacin y fortalecimiento de la empresa InnovatingBol S.R.L., ya que de una u
otra manera ellos contribuirn a alcanzar los objetivos estratgicos y metas de la
institucin.
Tipos de inters.-
BANCO CENTRAL DE BOLIVIA
INFORMACION SOBRE EL INTERES QUE PERCIBEN LOS AHORRISTAS POR SUS DEPSITOS
Tasas pasivas pactadas la semana finalizada el 22 de abril de 2012 (En porcentajes)
Entidades
MONEDA NACIONAL MONEDA EXTRANJERA UFV
Caj
a de
A
horr
o DEPOSITOS A PLAZO FIJO (DIAS)
Caj
a de
A
horr
o DEPOSITOS A PLAZO FIJO (DIAS)
Pro
med
io
30 60 90 180 360 720 1080 Mayor 30 60 90 180 360 720 1080 Mayor
BANCOS COMERCIALES NACIONAL DE BOLIVIA
1,88 0,10 0,10 0,20 0,21 0,63 0,63 0,10 0,05 0,05 0,07 0,07 0,20 0,23 1,35 0,01
MERCANTIL SCZ 0,18 0,05 0,05 0,15 0,15 2,60 1,12 1,48 0,01 0,01 0,01 0,01 0,01 2,15 0,03 0,01 CREDITO DE BOLIVIA
0,34 0,01 0,02 0,03 0,05 1,20 1,39 0,00 0,01 0,03 0,05 0,08 0,10
BISA 0,21 0,01 0,10 0,20 0,25 0,38 0,85 1,10 0,01 0,01 0,01 0,04 0,07 0,07 0,18 0,00 UNION 0,20 0,05 0,05 0,20 0,50 0,58 1,75 0,01 0,01 0,01 0,10 0,15 0,22 0,74 ECONOMICO 0,01 0,01 0,01 0,25 0,46 1,00 1,50 2,89 0,01 0,01 0,01 0,20 0,40 0,79 0,75 GANADERO 1,14 0,05 0,36 0,60 1,50 1,10 0,01 0,01 0,01 0,20 0,51 0,65 ARGENTINA 0,80 0,05 0,10 0,30 DO BRASIL Mxima 1,88 0,10 0,36 0,60 0,50 2,60 1,75 1,48 2,89 0,10 0,10 0,05 0,20 0,40 2,15 0,75 1,35 0,01 Mnima 0,01 0,01 0,01 0,03 0,05 0,38 0,63 1,39 1,10 0,00 0,01 0,01 0,01 0,01 0,07 0,03 0,74 0,00
MUTUALES LA PRIMERA 1,32 0,01 0,10 1,31 1,71 2,00 2,47 2,53 0,02 0,01 0,10 0,10 0,20 0,40 0,70 LA PAZ 1,11 0,70 1,00 2,02 2,52 3,00 3,01 0,18 0,50 1,00 1,51 2,01 2,50 2,69 3,45 0,01 PROMOTORA 2,22 0,50 0,80 2,22 2,26 3,00 3,80 5,22 5,75 1,21 0,25 0,80 1,00 1,40 2,01 EL PROGRESO 0,40 0,20 0,70 0,90 1,21 0,10 LA PLATA 0,56 0,30 0,40 1,00 2,32 3,04 0,20 0,10 0,15 1,30 2,02 POTOSI 1,94 0,46 1,00 1,51 2,75 0,28 1,25 1,99 PAITITI 1,51 3,02 4,04 0,01 PANDO 0,45 Mxima 2,22 0,70 1,00 2,22 3,02 4,04 3,80 5,22 5,75 1,21 0,50 1,00 1,51 2,01 2,50 2,69 3,45 0,01 Mnima 0,40 0,01 0,10 0,70 0,90 1,21 2,47 5,22 2,53 0,01 0,01 0,10 0,10 0,20 0,40 0,70 3,45 0,01 COOPERATIVAS J. NAZARENO 0,37 0,55 0,65 2,02 2,25 3,27 3,34 0,35 0,25 0,25 0,78 1,29 1,66 2,00 SAN MARTIN 0,10 0,80 1,51 1,80 2,86 4,31 5,21 5,83 0,10 0,50 1,47 2,26 3,06 4,15 6,11 FATIMA 2,02 2,02 2,53 3,10 3,68 4,00 4,07 6,47 1,00 1,00 1,51 2,02 3,02 3,42 6,56 LA MERCED 0,10 0,30 4,35 5,30 5,61 0,10 0,30 3,33 4,30 5,11 6,38 SAN PEDRO 0,80 0,80 0,80 1,51 1,81 2,53 LOYOLA 0,75 0,75 1,21 3,02 0,10 0,10 1,62 CAT. TARIJA 1,51 0,30 2,02 3,25 3,76 4,49 1,39 0,25 2,53 3,51 SAN ANTONIO 0,50 0,25 1,76 3,56 3,82 4,46 0,20 0,25 2,53 3,04 3,56 5,64 PIO X 0,30 0,25 2,92 3,30 3,82 5,38 0,20 0,25 1,41 2,65 3,04 6,17 INCAHUASSI 1,76 0,15 3,56 4,33 4,87 5,82 0,15 0,10 0,50 0,75 1,26 2,27 3,04 QUILLACOLLO 0,30 0,30 4,07 4,59 5,38 5,64 0,15 S.J. PUNATA 0,50 0,50 1,00 1,49 2,78 3,50 4,33 0,35 0,35 0,75 1,25 2,08 3,30 TRINIDAD 0,82 4,01 COMARAPA 0,50 0,50 3,03 4,57 6,00 6,70 0,41 0,50 1,51 1,51 3,55 4,50 SAN ROQUE 1,01 0,70 1,31 3,04 6,36 4,33 1,00 0,70 1,71 2,53 3,82 SAN MATEO 0,40 0,50 2,53 4,07 6,12 0,05 0,07 0,09 0,15 CHOROLQUE 1,00 1,51 2,01 3,61 1,00 1,00 1,54 M. F. GAINZA 0,66 0,20 1,72 2,43 3,74 0,15 1,73 2,14 MADRE Y MAESTRA
2,02 0,50 3,03 3,53 5,07 0,50 2,32 3,53
E. G. CHACO 0,50 0,00 2,02 3,53 5,07 4,88 0,00 CAT. POTOSI 1,00 0,50 1,00 1,51 2,50 1,00 0,50 ASUNCION 0,70 0,20 3,02 4,00 0,10 1,51 S. J. BERMEJO 0,40 0,29 1,51 2,31 4,50 0,50 0,30 1,51 2,01 6,17 MAG. RURAL 2,53 3,56 4,60 6,18 6,56 8,32 1,81 3,04 5,12 SAN JOAQUIN 1,26 1,26 3,30 3,82 0,25 0,25 1,26 1,51 Mxima 2,53 2,02 2,53 4,07 4,60 6,36 6,56 8,32 1,81 1,00 1,51 3,04 3,53 4,30 5,12 6,56 6,38 Mnima 0,10 0,00 0,65 1,00 1,21 2,78 2,50 4,33 0,05 0,00 0,25 0,09 0,75 0,15 1,62 3,04 6,11 ENTIDADES ESPECIALIZADAS EN MICROFINANZAS BANCO SOLIDARIO 1,31 0,05 0,05 0,25 0,76 1,29 2,14 2,47 2,91 0,30 0,05 0,05 0,05 0,50 0,50 1,00 BANCO LOS ANDES 1,83 0,30 0,30 0,63 1,18 1,95 1,49 2,59 2,91 0,07 0,05 0,05 0,28 0,30 0,85 1,98 0,01 BANCO FIE 0,82 0,12 0,39 0,59 1,20 2,15 2,82 3,15 3,52 0,43 0,41 1,45 2,06 3,15 0,00 FASSIL FFP 0,97 2,47 1,00 3,03 4,03 3,62 3,50 5,72 0,42 0,50 0,50
COMUNIDAD FFP 0,40 2,25 4,11 0,20 0,20 0,30 0,60 1,00 1,94 2,26 3,45 ECO FUTURO FFP 1,44 0,10 0,20 0,70 1,30 2,00 2,33 3,76 0,64 0,10 0,50 0,70 PRODEM FFP 0,37 0,10 0,30 0,50 0,89 1,46 2,01 2,95 3,20 0,05 0,05 0,15 0,78 1,30 1,80 FORTALEZA FFP 0,75 0,10 0,65 1,00 2,23 3,48 3,11 2,68 2,75 0,10 0,10 0,60 1,25 2,02 Mxima 1,83 2,47 1,00 3,03 4,03 3,62 3,50 3,15 5,72 0,64 0,50 0,50 0,60 1,00 1,94 2,26 3,15 3,45 0,01 Mnima 0,37 0,05 0,05 0,25 0,76 1,29 1,49 2,47 2,75 0,05 0,05 0,05 0,05 0,28 0,30 0,85 1,98 3,45 0,00
Tasas de inters de los valores de venta directa del BCB / Vigentes del viernes 20.04.2012 al jueves 26.04.2012
MONEDA NACIONAL UFV
Plazo (en das) 63 91 182 273 364 182 364
n.d. 3,20
3,60 n.d.
4,00 n.d. n.d.
BANCO CENTRAL DE BOLIVIA INFORMACIN SOBRE EL INTERS QUE SE PAGA POR UN PRSTAMO
Tasas Activas pactadas la semana finalizada el 22 de abril de 2012 (En porcentajes)
Entidades
MONEDA NACIONAL MONEDA EXTRANJERA
Empresarial PYME Microcrdito Consumo Hipotecario
de Vivienda
Empresarial PYME Microcrdito Consumo Hipotecario
de Vivienda
BANCOS COMERCIALES
NACIONAL DE BOLIVIA 5,99 7,32 8,64 10,80 6,82 6,62 7,20 9,68 7,58
MERCANTIL SCZ 5,26 6,91 10,48 13,36 7,22 4,71 7,16 7,49
CREDITO DE BOLIVIA 6,05 8,37 18,01 17,18 8,13 7,09 9,58 14,79 11,19
BISA 5,38 7,61 9,13 11,76 7,27 7,19 9,08 9,63 9,10
UNION 5,11 7,22 19,88 18,37 6,96
ECONOMICO 6,08 9,18 16,30 12,04 7,56 6,66 7,00 6,14
GANADERO 7,08 7,50 10,33 10,72 6,56 8,13 8,22
ARGENTINA 8,06
DO BRASIL
MUTUALES
LA PRIMERA 9,34 9,91 6,15
LA PAZ 8,68 5,85
PROMOTORA 11,38 8,30
EL PROGRESO 12,15 12,15 9,32
LA PLATA 7,08 7,75 6,45
POTOSI 16,08 10,43
PAITITI 19,23 12,68
PANDO
COOPERATIVAS
J. NAZARENO 15,92 17,74 18,68 11,37 14,89 8,25 7,16 13,34
SAN MARTIN 17,14 20,19 15,22 14,24 15,76
FATIMA 10,47 13,58 17,93 10,47 19,56 6,70
LA MERCED 12,68 14,47 17,02 13,80 12,54 12,68
SAN PEDRO 15,31 12,82 10,47 10,47
LOYOLA 16,08 14,34 11,57 12,62
CAT. TARIJA 18,53 12,68
SAN ANTONIO 10,47 16,95 14,26 10,47
PIO X 18,18 14,80 11,57 11,57
INCAHUASSI 16,93 21,94 12,68 13,69
QUILLACOLLO 17,06 20,92 12,13
S.J. PUNATA 14,30 14,36
TRINIDAD 26,20 28,70 14,93 28,07
COMARAPA 21,54 19,11 12,68
SAN ROQUE 21,51 16,64 12,68 11,57
SAN MATEO 20,34 24,65
CHOROLQUE 14,75 14,77 10,47 10,47
M. F. GAINZA 17,39 19,86
MADRE Y MAESTRA 18,44 17,88 12,68 13,80
E. G. CHACO 21,44 19,90 12,68 13,80
CAT. POTOSI 18,39 13,58 7,23
ASUNCION 14,33 9,92
S. J. BERMEJO 16,40 16,55 10,50
MAG. RURAL 18,37 17,68 11,57
SAN JOAQUIN 15,50 11,57 14,87
ENTIDADES ESPECIALIZADAS EN MICROFINANZAS
BANCO SOLIDARIO 18,26 21,19 23,89 14,34 10,83 16,71 22,50 9,81
BANCO LOS ANDES 9,38 13,86 18,36 17,83 15,03 10,71 12,59 11,60
BANCO FIE 11,53 21,04 26,22 20,86 13,88 12,89 7,57 11,85
FASSIL FFP 8,68 12,67 24,15 42,16 26,64 21,64 11,22 11,00
COMUNIDAD FFP 12,97 20,69 15,20 12,85
ECO FUTURO FFP 19,18 25,55 24,79 12,84 10,33 14,96 10,47 11,57
PRODEM FFP 16,95 22,64 20,91 10,58 25,90 17,52 8,69
FORTALEZA FFP 18,46 20,46 24,24 21,94 23,87
TASAS DE INTERES DE REFERENCIA VIGENTE Del 26/04/12 al 02/05/12
MN MVDOL UFV ME
1,60 0,01 0,00 0,20
Por lo general se observa que las tasas de inters estn relativamente bajas, lo
que facilitara el acceso al crdito que pudiera obtener la empresa InnovatingBol
S.R.L., esto representara una oportunidad ya que se lo tiene a disposicin en
distintas cooperativas y bancos del Pas.
Ingreso disponible.- Hasta la fecha, como an ocurre con Nicaragua, Honduras o
Hait, Bolivia slo acceda a recursos concesionales, los cuales estn destinados a
pases de ingresos bajos. El acceso a estos nuevos recursos complementar el
financiamiento concesional del que goza actualmente el pas.
Bolivia estuvo varios aos ligeramente por encima de la lnea de ingresos bajos
que implica 995 dlares per cpita. Sin embargo en los ltimos aos se ha
producido un despegue sostenido y estable del Producto Interno Bruto (PIB) que
ya pone al pas claramente por encima, con pocas posibilidades de un retroceso.
Hoy el ingreso per cpita de Bolivia alcanza alrededor de los 2.000 dlares. El PIB
es la suma de todo lo producido por un pas durante un ao, esa cantidad de
riqueza es dividida por el nmero de habitantes. Si el promedio est por encima de
los 995 dlares, el pas pasa a ser de ingresos medios. Eso ha ocurrido con
Bolivia.
La nueva categora de Bolivia como pas de ingreso medio se calcula con base en
el ingreso per cpita anual. Al igual que pases como Georgia o Pakistn, Bolivia
ha subido de rango. Este avance lo convierte en un pas con mayores
posibilidades de endeudamiento en volmenes mayores.
Lo mismo ocurre con las familias se tiene el dato de que alrededor de 1,5 millones
de personas pasaron de ser de ingresos bajos a ingresos altos, esto le permite a
la persona mayores posibilidad de consumo para satisfacer sus necesidades.
Poltica econmica.-El Fondo Monetario Internacional (FMI) destac las polticas
econmicas implementadas en Bolivia por el gobierno del presidente Evo Morales
que posibilitaron enfrentar la crisis financiera internacional sin tener mayores
efectos, situacin que le permitir asumir el mejor crecimiento econmico de la
regin con cerca al cuatro por ciento.
"Bolivia es un pas donde la crisis econmica no impact tanto y en el cual las
polticas econmicas permitieron suavizar el impacto de la crisis global. Bolivia es
ahora el pas de Latinoamrica que va a tener la tasa de crecimiento ms alta, de
cerca al cuatro por ciento Son pocos los pases que van a salir con una tasa de
crecimiento positiva en el 2009", destac Gilbert Terrier, subdirector del
departamento del Hemisferio Occidental del FMI.
Terrier explic que los pases de Latinoamrica utilizaron polticas contra cclicas
para evitar que la crisis golpee sus economas con la implementacin de medidas
mucho mejores que de las economas avanzadas.
"A menudo, en crisis pasadas, los pases latinos tenan que aumentar las tasas de
inters, tenan que reducir el dficit fiscal, en vez de eso vamos a ver que los
pases bien preparados pudieron utilizar en ese caso espacio que le haba dado la
prudencia en los aos anteriores y que las polticas contra cclicas han ayudado a
atravesar esta parte del ciclo de la crisis", dijo.
En el caso de Bolivia, seal que no se cometi el error de otros pases al gastar
todo el ingreso que tenan en tiempos de bonanza, sino ms bien durante los
ltimos aos, (2005-2008), los ahorros fiscales fueron bastante altos lo que le
permiti al pas adoptar una poltica fiscal contra cclica en 2009.
"Una poltica fiscal que incluy un aumento en la inversin pblica para apoyar la
demanda interna y tambin para un aumento del gasto en los programas de
proteccin social", agreg.
Segn la explicacin del experto del FMI, el crecimiento real promedio del gasto
pblico en Bolivia de 2005 al 2008 fue del 9 por ciento anual, un ritmo bastante
fuerte pero que se mantuvo muy por debajo del crecimiento real de los ingresos
que fue del 18 por ciento anual.
Asegur que Bolivia y Latinoamrica tuvieron la capacidad de implementar
polticas contra cclicas en tiempos de crisis, con la reduccin de sus tasas de
inters, logrando una buena transmisin de las tasas de colocacin bancarias en
un contexto de tipo de cambio estable.
"Sobre la poltica cambiaria, cada pas reaccion en forma diferente dependiendo
de su contexto, de las idiosincrasias de sus economas, en Bolivia, la alta
dolarizacin sugera mantener una clara tasa nominal durante la crisis y esa fue la
decisin de las autoridades en un contexto donde no se requerira una
depreciacin del tipo de cambio real y las reservas internacionales estn altas",
asever Terrier.
Asimismo, la importacin de bienes y servicios en Bolivia registr uno de los
niveles ms altos de Latinoamrica, incluso ms que Brasil, Per y Uruguay,
situacin que le permite atravesar la crisis con ms confianza.
"Bolivia ha aplicado una poltica econmica acertada, la acumulacin de ahorros y
reservas le permitieron implementar polticas contracclicas. La inflacin est bajo
control, el proceso de desdolarizacin est avanzando. Los agentes econmicos
tienen confianza por ese nivel alto de reservas internacionales, y tenemos que
verlo como un factor muy positivo", enfatiz Terrier. (Fuente:ABI)
FACTORES POLITICO-LEGALES
La inestabilidad poltica del gobierno.- Ha incidido para que las empresas bajen
sus niveles de ventas ya que la incertidumbre aumenta cada da para poder
invertir en nuestro pas. Sin embargo el gobierno est generando nuevas normas
que sirven de incentivo a la produccin manufacturera y otros sectores lo cual
genera un crecimiento de la oferta dejando que las empresas compitan con
caractersticas en los diseos y variables de precios, de esta manera sera una
oportunidad para la empresa en la incursin de nuevos mercados.
Otros de los factores que pueden influir en el desarrollo de nuevos
emprendimientos son los siguientes:
Inseguridad jurdica.- Respecto a las empresas que compiten dentro del
mercado por la inestabilidad poltica existente.
Nuevas polticas gubernamentales.- Como la ley de racismo que es una
amenaza para todas las empresas del medio ya que cualquier acto involuntario
podra ser considerado como racismo y esta correr el riesgo de ser cerrado, no
solo para los medios de comunicacin que son los que tramiten las publicidades
sino que atenta contra las principios de marketing ya que el segmentar el mercado
puede ser tomado como una prctica de racismo.
Ley de aplicacin del contrato y proteccin al consumidor.- Todos los
productos que consumimos o servicios que nos prestan tienen sus propias
entidades regulatorias de esa manera se garantiza la proteccin de todos los
consumidores.
Dficit y Supervit presupuestarios.- De acuerdo a los datos del Ministerio de
Economa, el 2006 se registr un supervit igual al 4,5% del Producto Interno
Bruto; el 2007 de 1,7%; el 2008 de 3,2%; el 2009 de 0,1%, el 2010 de 2%.
El presupuesto consolidado para la gestin 2011, que alcanza a 119.471 millones
de bolivianos, tuvo un dficit fiscal de 4,2%, unos 4.900 millones de bolivianos,
segn el Presupuesto General del Estado (PGE).
La inversin pblica en la gestin 2011 llego a 2.428 millones de dlares, que
representan un crecimiento del 11% con relacin a la presente gestin y se
convierte en la ms grande de la historia, cinco veces ms alta que el promedio de
los ltimos diez aos, segn las proyecciones del Vice ministerio de Inversin
Pblica y Financiamiento Externo.
Durante los prximos aos, el flujo financiero del Tesoro General de la Nacin
(TGN) presento un dficit de 6.959 millones de bolivianos. Este dficit ser
cubierto con recursos de la cooperacin internacional, que tambin estn
enmarcados en el PGE.
Se calcul que los ingresos totales del TGN llegaron a 19.563 millones de
bolivianos, mientras que, en lo que se refiere a gastos, el TGN desembolso la
suma de 26.523 millones de bolivianos.
Tambin est contemplado un dficit de crdito externo neto de 1.336 millones de
bolivianos y un supervit de crdito interno neto de 8.296 millones de bolivianos.
Rgimen Tributario Boliviano.- El Rgimen Tributario boliviano se encuentra en
la Ley de Reforma Tributaria, Ley 843 y su modificacin con Ley 1606 del 22 de
Diciembre de 1994, que establece los siguientes impuestos:
Impuesto al Valor Agregado (IVA)
Es un impuesto que se aplica a la venta de bienes muebles; los contratos de obras
y la prestacin de servicios; y la importacin definitiva de bienes muebles.
Quines deben pagar?
En las importaciones, quienes realicen en nombre propio importaciones definitivas.
Cul es la tasa del tributo?
Tasa general nica: 13% nominal y tasa efectiva: 14.94%
Rgimen Complementario al Impuesto al Valor Agregado (RCIVA)
El RCIVA se aplica a los ingresos de las personas naturales y sucesiones
indivisas, provenientes de la inversin de capitales, del trabajo o ambas. La
alcuota aplicada a este impuesto es del 13%.
Rgimen de Importaciones
Las importaciones bolivianas se rigen por lo establecido en la poltica arancelaria
que define el nivel arancelario que se aplica a las importaciones de bienes. La
norma est en concordancia a las disposiciones de la normativa internacional,
como son el Cdigo de Valoracin del Acuerdo General sobre Arancel Aduanero y
Comercio (GATT), a la legislacin nacional y a la nueva nomenclatura denominada
"Sistema Armonizado de Designacin y Codificacin de Mercancas" NANDINA,
que es la nomenclatura oficial de los Pases Miembros del Acuerdo de Cartagena,
proceso subregional de integracin (Comunidad Andina), as como la NALADISA
que es aplicada en el marco de la ALADI.
El arancel aduanero de importacin de Bolivia, a partir de noviembre e 2007,
cuenta con una nueva estructura arancelaria, con alcuotas de cero (0%), cinco
(5%), diez (10%), quince (15%), veinte (20%) y treinta cinco (35%).
Los productos originarios de los Pases Miembros de la Comunidad Andina, de los
pases miembros de la ALADI, con los que Bolivia tiene Acuerdos de
Complementacin Econmica, cuentas con preferencias arancelarias de hasta el
100%.
ARANCELES, IMPUESTOS Y SERVICIOS APLICADOS A LA
IMPORTACIN EN BOLIVIA
ARANCELES/ IMPUESTOS
TASAS BASE IMPONIBLE
OBSERVACIONES
Arancel de Importacin
0 %, 5%, 10%,
15%, 20% y 35%.
CIF Frontera
Algunos bienes de capital (maquinarias y equipos) tienen una rebaja del 50% del arancel de importacin.
Tasa de Almacn aduanero
0.5 % CIF Frontera
Valor segn el servicio prestado y tiempo de permanencia. La tasa es un valor referencial.
Aporte Gremial 0.3 % CIF
Frontera
Aporte gremial segn la Cmara a la que se esta asociado.
Despacho Aduanero
0.1 % al 2,5%
CIF Frontera
Comisin variable que se paga a la agencia despachante de aduana.
Impuesto al Valor Agregado (IVA).
14,94 % CIF
Aduana
IVA importaciones, grava sobre el valor de mercadera ms el arancel.
Fuente: Elaborado en base a informacin Ministerio de Economa y Finanzas Publicas y Aduana Nacional de Bolivia.
El Rgimen de Importaciones establece prohibiciones de importacin de bienes
que afectan a la salud y vida humana, animal o contra la preservacin vegetal, a la
moral, al medio ambiente, la seguridad del Estado y el sistema financiero de la
Nacin y otras autorizaciones previas, expresadas en la Ley General de Aduanas,
tales como sustancias controladas, (qumicos, precursores y otros), dichas
importaciones requieren autorizacin de la entidad encargada del control de trfico
de sustancias peligrosas.
Proteccin al consumidor.- Regula los derechos del consumidor y los
procedimientos para la admisin, gestin y seguimiento de las denuncias por
incumplimientos de normas y regulaciones en la prestacin de servicios y
suministro de productos. Decreto Supremo N 0065 de 03/IV/09.
Reglamentaciones destinadas a proteger el medio ambiente.- Productos
sujetos a la emisin de una autorizacin previa:
Equipos y aparatos considerados como fuente de radiacin: autorizacin
previa de la Secretara Nacional de Salud. Decreto Ley N 15629 de
18/07/78.
Elementos qumicos e istopos radiactivos: autorizacin previa de la
Secretara Nacional de Minera. Resolucin Ministerial N 539 de 24/05/91.
Ministerio de Finanzas.
Productos y sustancias agotadoras de la capa de ozono; elementos
qumicos perhalogenados nocivos para la capa de ozono de la partida 2903
del Arancel de Importaciones. Autorizacin previa de importacin emitida
por el Ministerio de Desarrollo Sostenible y Planificacin o del Ministerio de
Salud y Previsin Social segn los productos de que se trate. Decreto
Supremo N 25870 de 11/08/00.
Sustancias Agotadoras del Ozono. Autorizacin previa otorgada por el
Ministerio de Desarrollo Sostenible. Decreto Supremo N 27562 de
09/06/04.
Materiales radioactivos, materiales o equipos de inters nuclear.
Autorizacin previa y especfica para remesas emitida por la Autoridad
Regulatoria Nuclear (art. 1). Resolucin N 66 de 7/IX/2004. Autoridad
Regulatoria Nuclear.
Impuesto sobre las Utilidades de la Empresa (IU).- El IU es un impuesto que
aplicado sobre las utilidades generadas por la empresa pblica o privada, en un
ao fiscal. No se encuentra comprendido dentro de este rgimen aquellos que
fuesen resultado de un proceso de reorganizacin de la empresa. La alcuota
asignada a este impuesto es del 25%, debiendo ser cancelada una vez al ao.
Impuesto a los Consumos Especficos.- Es un impuesto que se aplica a las
ventas e importaciones de ciertos productos, tales como cigarrillos, tabacos,
bebidas refrescantes, bebidas alcohlicas y vehculos automotores.
Impuesto a la Transacciones (IT).- El IT es un impuesto aplicado al ejercicio
comercial, industrial, profesional, de oficio, negocio, alquiler de bienes y otras
actividades realizadas por personas naturales, jurdicas, empresas pblicas y
privadas, incluyendo empresas unipersonales. La alcuota asignada a este
impuesto es del 3%, que se paga en forma mensual.
FACTORES SOCIALES-CULTURALES
Crecimiento y geografa de la poblacin.-
SANTA CRUZ: INDICADORES DEMOGRFICOS, POR AOS CALENDARIO 2005 - 2010
INDICADORES AOS
2005 2006 2007 2008 2009 2010 Tasa Media Anual de Crecimiento (En porcentaje) Exponencial 3,33 3,24 3,17 3,09 2,99 2,89 Geomtrico 3,39 3,29 3,22 3,13 3,04 2,93 Tasa de Crecimiento natural (Por mil) 24,18 23,62 23,09 22,54 21,95 21,41 Tasa Bruta de Natalidad (Por mil) 30,03 29,40 28,79 28,17 27,52 26,92 Tasa Bruta de Mortalidad (Por mil) 5,85 5,77 5,70 5,63 5,57 5,51 Tasas de Reproduccin (por mujer) Bruta 1,76 1,71 1,67 1,63 1,60 1,56 Neta 1,61 1,58 1,54 1,51 1,47 1,44 Tasa de Fecundidad Global (Por mujer) 3,60 3,52 3,44 3,36 3,27 3,19 General (Por mil mujeres) 118,24 115,07 111,94 108,95 106,10 103,32 Edad Media de la Fecundidad (Aos) 27,95 27,97 27,99 28,00 28,01 28,02 Esperanza de vida al nacer Hombres 65,35 65,63 65,90 66,18 66,45 66,73 Mujeres 69,35 69,64 69,94 70,24 70,53 70,82 Total 67,30 67,59 67,88 68,16 68,44 68,72 Tasa de mortalidad infantil Total 41,21 39,80 38,45 37,21 36,05 34,95 Hombres 44,88 43,49 42,15 40,85 39,60 38,39 Mujeres 37,38 35,93 34,56 33,33 32,24 31,20 Fuente: INSTITUTO NACIONAL DE ESTADSTICA
Como se puede observar el cuadro nos muestra los principales datos
demogrficos donde la Tasa de Crecimiento natural (Por mil) se encuentra en
21,41% hasta el 2011, lo que si bien nos es alto sino que relativamente moderada
pero claramente se puede observar la tendencia a ser constante, esto implica que
el nivel de demanda de productos y servicios tambin se mantendr constante con
el paso del tiempo.
POBLACIN Y SOCIEDADES.- Teniendo en cuenta los datos cuantitativos
proporcionados por las grandes instituciones de estadstica y los factores que
entran en juego en la estimacin numrica de las evoluciones, las realidades
demogrficas son ciertamente muy diversas segn las regiones; y son, adems,
enormemente complejas.
En trminos absolutos las zonas urbanas, en lo que va del presente siglo han
incrementado su importancia demogrfica en ms de 17 veces, en cambio las
zonas rurales apenas si se duplicaron. Se espera que a fines de siglo, no slo que
la tendencia de crecimiento de las zonas urbanas continuar sino que se
profundizar. Se estima que la poblacin boliviana habr llegado a los 10 millones
de habitantes de los cuales 7 millones vivirn en las zonas urbanas, solo alrededor
de una tercera parte de los bolivianos vivirn en las zonas rurales.
La poblacin rural boliviana se encuentra duramente afectada, el 94 por ciento de
estos hogares se ubica por debajo de la lnea de pobreza. Geogrficamente la
pobreza en Bolivia se encuentra concentrada en el sur del departamento de
Cochabamba, Potos, Chuquisaca, parte de Oruro y el Norte del departamento de
Tarija.
Por consiguiente, el problema estriba en la desigual distribucin de los recursos y
la inexistencia de polticas sectoriales que permitan reducir los niveles de
precariedad de la poblacin que se halla en situacin de pobreza.
Otras variables existentes que inciden son:
Aumento de migracin de otros pases al nuestro.
Mayor responsabilidad social en las empresas.
Incremento de nuevas personal al sector laboral.
Aumento de la preocupacin por la salud en la poblacin.
Mayores exigencias en cuanto a la calidad e infraestructura.
FACTORES TECNOLGICO
La tecnologa no es estacionaria sino cambiante, cada da se tiene una nueva para
los diferentes productos y servicios, lo que representa un oportunidad para la
empresa ya que se piensa trabajar acorde a los avances tecnolgicos y siempre
estar empapados de estos mismos avances, es por eso que primeramente se
quiere lanzar el producto al mercado y luego adecuarlo a las exigencias que tiene
la nueva sociedad para satisfacer sus necesidades.
FACTORES MEDIOAMBIENTALES
La mayora de las empresas en la actualidad estn inventndose nuevos procesos
de produccin para disminuir la contaminacin global del medio ambiente y as
mantener la sostenibilidad de nuestro planeta.
En cuanto a las preocupaciones ecolgicas que afecten a los
procesos de produccin de la empresa, se piensa fabricar los productos
a base de desechos de plsticos, mediante el reciclado de estos mismo por
lo cual se estara contribuyendo a la descontaminacin del medio ambiente.
Por otra parte los hbitos de compra del consumidor en ningn
momento afectaran al medio ambiente, ya que estos ms bien tendrn la
oportunidad de elegir por un producto totalmente reciclable que pudiera
retornar a la empresa.
El consumidor no tendr ningn problema con el producto que se est
lanzando al mercado ya que la empresa posee la ventaja y fortaleza de que
utiliza desechos plsticos para luego transformarlos en un nuevo producto.
Incidencia en el medio ambiente, beneficios y perjuicios para el
entorno ambiental inmediato y la biosfera, para este caso se realizara la
ficha tcnica ambiental, la cual determinara la situacin de produccin de la
empresa.
En ningn momento se piensa vulnerar las normas nacionales e
internacionales ambientales para la elaboracin y comercializacin del
producto
Leyes de proteccin del medioambiente, la Ley 1584 aprueba el
Convenio de Viena para la Proteccin de la Capa de Ozono, Protocolo de
Montreal, Enmienda de Londres y Enmienda de Copenhague.
El Decreto Supremo 27421 de 26/03/2004, crea el Sistema de Licencias de
Importacin y Control de Sustancias Agotadoras del Ozono (SILICSAO) y el
DS 27562 de 9/06/2004, establece el Reglamento de Gestin Ambiental
para SAOs.
Reglamento en Materia de Contaminacin Atmosfrica (RMCA), tiene el
objetivo de establecer el marco regulatorio tcnico jurdico a la Ley del
Medio Ambiente, en lo referente a la calidad y la prevencin de la
contaminacin atmosfrica.
La Ley del Medio Ambiente N 1333 promulgada el 27 de abril de 1992 es
de carcter general. Su objetivo fundamental es proteger y conservar el
Medio Ambiente sin afectar el desarrollo del pas, procurando mejorar la
calidad de vida de la poblacin, segn el Artculo 1 ya citado (1.1 Marco
Ambiental General).
Por su parte lo que la empresa busca es cumplir con toda la normativa
vigente en el pas es decir:
a) Licencia Ambiental
b) Evaluacin de Impacto Ambiental (EIA)
c) Control de Calidad Ambiental (CCA)
d) Reglamento para renovacin de Licencias ambientales
FACTORES CULTURALES
Bolivia es un pas con una diversidad de culturas y costumbres por lo cual hay un
incentivo por el consumo nacional ya que se quiere crear una cultura de consumir
lo nuestro. Esto favorece a nuestro producto.
Acceso a la vivienda.- El acceso a la vivienda se ha venido incrementando ya
que la oferta va dirigida hacia todo tipo de personas con ingresos medios, esto es
favorable para nuestra empresa ya que va dirigida a familias con mascotas.
Cambios de estilo de vida.- Hoy en da las familias ven la necesidad de buscar
formas innovadoras de mejorar la rutina de su vida y ocupar menos tiempo en la
limpieza y mantenimiento del hogar.
Patrones culturales.- Entendemos por patrones culturales al concepto de
costumbre, hbito o tradicin. Este punto es favorable para nuestro producto ya
que se quiere hacer ms fcil la vida de los dueos de los animales ya q nuestro
producto ser de fcil manejo y muy prctico. Un mal hbito que existe es que
muchas familias pasean a sus mascotas dejando un rastro de su paseo por las
calles y jardines ajenos.
MACROENTORNO FACTOR VARIABLE PONDERACION CALIFICACION RESULTADO
POLITICO
Clima Poltico 0,09 4 0,36
Estabilidad y Riesgo poltico 0,03 3 0,09
Deuda del Gobierno 0,02 2 0,04
Dficit y Supervit Presupuestario 0,02 2 0,04
Restricciones a la Exportacin e Importaciones
0,02 3 0,06
Impuestos 0,06 4 0,24
TOTAL POLITICO 0,24 0,83
AMBIENTAL
Preocupaciones Ecolgicas que afecten a los procesos de produccin de la empresa
0,01 2 0,02
Preocupaciones Ecolgicas que afecten a los hbitos de compra del consumidor
0,01 2 0,02
Preocupaciones Ecolgicas que afecten a los productos de la empresa por parte del consumidor
0,01 1 0,01
TOTAL AMBIENTAL 0,03 0,05
SOCIAL
Analisis de la situacin actual del empleo
0,03 2 0,06
Analisis de la ocupacin de la poblacin
0,01 1 0,01
Consumismo 0,02 3 0,06
Tendencia del comportamiento del salario mnimo legal
0,02 3 0,06
Analisis de los procesos sociales de movilizacin, participacin y organizacion de la poblacin
0 1 0
TOTAL SOCIAL 0,08 0,19
TECNOLOGICO
Eficiencia de Infraestructura 0,01 4 0,04
Productividad Industrial 0,01 4 0,04
Nuevos procesos de fabricacin 0,01 4 0,04
nueva tecnologa que influya sobre la compaa
0,01 4 0,04
Coste y Accesibilidad a la Electricidad
0,01 3 0,03
Gasto Publico en Investigacin 0,01 2 0,02
TOTAL TECNOLOGICO 0,06 0,21
ECONOMICO
Evolucin del PIB 0,03 3 0,09
Tasa de Desempleo 0,03 2 0,06
Tasa de Inflacin 0,07 4 0,28
Tipo de Cambio 0,02 3 0,06
Balanza Comercial 0,02 1 0,02
Salud Financiera y poltica de los Socios Comerciales
0,03 2 0,06
Tasa de Inters 0,08 4 0,32
Ingreso Disponible 0,04 2 0,08
Politica Economica 0,02 3 0,06
TOTAL ECONOMICO 0,34 1,03
LEGAL
Ley del salario minino 0,06 4 0,24
Leyes de seguridad y empleo 0,04 4 0,16
Propiedad industrial e intelectual 0,03 3 0,09
Legislacin Antimonopolio 0,01 1 0,01
Licencias Municipales 0,02 3 0,06
Legislacin que incentiva la inversin
0,01 3 0,03
Leyes de proteccin del medio ambiente
0,02 2 0,04
Leyes sindicales 0,01 1 0,01
TOTAL LEGAL 0,2 0,64
DEMOGRAFICO
Tamao de la poblacin y distribucin
0,01 3 0,03
Indicadores de pobreza y desigualdad
0,01 4 0,04
Tasa de Crecimiento de la Poblacin
0,01 4 0,04
TOTAL DEMOGRAFICO 0,03 0,11
CULTURAL
Acceso a la vivienda 0,005 2 0,01
Cambios en el estilo de vida 0,015 4 0,06
TOTAL CULTURAL 0,02 0,07
TOTAL 1 3,13
ANLISIS DEL ENTORNO GRFICO DE FACTORES
De Mayo del 2012 a Enero 2013
Factor Nivel de Significancia
Tipo de Entorno en un
Escenario Factor y Tipo de Entorno
FACTOR POLTICO 0,24 0,83 FACTOR POLTICO Estable FACTOR AMBIENTAL 0,03 0,05 FACTOR AMBIENTAL Estable
FACTOR SOCIAL 0,08 0,19 FACTOR SOCIAL Estable FACTOR
TECNOLGICO 0,06 0,21 FACTOR TECNOLGICO
Estable
FACTOR ECONMICO 0,34 1,03 FACTOR ECONMICO Estable complejo FACTOR LEGAL 0,20 0,64 FACTOR LEGAL Estable
FACTOR DEMOGRFICO 0,30 0,11
FACTOR DEMOGRFICO Estable
FACTOR CULTURAL 0,02 0,07 FACTOR CULTURAL Estable
Como se puede apreciar en el grafico los factores del entorno de la empresa estudiados se encuentran concentrados en un tipo de entorno Estable a excepcin del factor econmico que se encuentra complejo continuacin se presenta otro cuadro del entorno en un tipo de escenario.
PolticoAmbientalSocial
Tecnolgico
EconmicoLegal
Demogrfico
Cultural0,00
0,50
1,00
1,50
2,00
2,50
3,00
3,50
4,00
0,00 0,50
Niv
el d
e Im
po
rtan
cia
ANLISIS DEL ENTORNO
GRFICO DE FACTORES
De Mayo del 2012 a Enero 2013
Como se puede apreciar en el grafico los factores del entorno de la empresa estudiados se encuentran concentrados en un tipo de entorno Estable a
l factor econmico que se encuentra como tipo de entorno estable complejo continuacin se presenta otro cuadro del entorno en un tipo de
PolticoEconmico
1,00 1,50 2,00 2,50 3,00
Tipo de EntornoEstable de 0 a 1
Estable complejo 1 a 1.99Dinmico Complejo de 2 a 2.99
Turbulento Hostil de 3 a 4
Como se puede apreciar en el grafico los factores del entorno de la empresa estudiados se encuentran concentrados en un tipo de entorno Estable a
tipo de entorno estable complejo continuacin se presenta otro cuadro del entorno en un tipo de
3,50 4,00
Mucha significancia
Fcil de adaptarse reactivo de moderada incertidumbre y esttico
Poca significancia
Fcil de adaptarse estable de baja incertidumbre y esttico
FACTOR LEGAL Estable
FACTOR DEMOGRFICO Estable
FACTOR CULTURAL Estable
Tipo de Entorno en un Escenario
INTERPRETACION
Fcil de adaptarse reactivo de moderada incertidumbre y esttico
Complicado adaptarse creativo de alta incertidumbre y dinmico
Fcil de adaptarse estable de baja incertidumbre y esttico
Complicado adaptarse explorador de moderada inc
dinmico
Estable Turbulento
0,83
0,05
0,19
0,21
1,03
0,64
0,11
0,070,00
0,20
0,40
0,60
0,80
1,00
1,20FACTOR POLTICO Estable
FACTOR AMBIENTAL Estable
FACTOR SOCIAL Estable
FACTOR TECNOLGICO Estable
FACTOR ECONMICO Estable complejo
FACTOR LEGAL Estable
FACTOR CULTURAL Estable
Tipo de Entorno en un Escenario
adaptarse creativo de alta incertidumbre y dinmico
Complicado adaptarse explorador de moderada incertidumbre y
dinmico
Turbulento
FACTOR AMBIENTAL Estable
FACTOR SOCIAL Estable
FACTOR TECNOLGICO Estable
CAPTULO II ANLISIS EXTERNO MICROENTORNO
ANALISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER
El Anlisis Porter de las cinco fuerzas es un modelo estratgico elaborado por el
economista y profesor Michael Porter de la Harvard Business School en 1989, un
modelo holstico que permite analizar cualquier industria en trminos de
rentabilidad y segn ste la rivalidad entre los competidores es el resultado de la
combinacin de cinco fuerzas o elementos.
Amenaza de Nuevos Ingresantes
Economa de Escala, en microeconoma se entiende por economa de escala las
ventajas en trminos de costes que una empresa obtiene gracias a la expansin.
Existen factores que hacen que el coste medio de un productor por unidad caiga a
medida que la escala de la produccin aumenta. El concepto de "economas de
escala" sirve para el largo plazo y hace referencia a las reducciones en el coste
unitario a medida que el tamao de una instalacin y los niveles de utilizacin de
inputs aumentan.
La fuentes habituales de economas de escala son el inventario (compra a gran
escala de materiales a travs de contratos a largo plazo), de gestin (aumentando
la especializacin de los gestores), financiera (obteniendo costes de inters
menores en la financiacin de los bancos), marketing y tecnolgicas
(beneficindose de los rendimientos de escala en la funcin de produccin). Cada
uno de estos factores reduce el coste medio a largo plazo de la produccin al
desplazar la curva de coste medio a corto plazo abajo y hacia la derecha. Las
economas de escala tambin se derivan, parcialmente, del proceso de learning by
doing.
Costos al Cambiar de Productor, en este caso el consumidor debe tener la
seguridad de que el producto que esta lanzando al mercado InnovatingBol S.R.L.
es el mejor en cuanto a calidad, comodidad, resistencia, costos, esto depender
de la campaa de promocin y marketing que lleve a cabo el Departamento de
Marketing.
Requisitos de Capital, si hablamos de un proyecto para montar una industria con
este tipo de productos se deber realizar necesariamente fuertes inversiones para
la puesta marcha de este proyecto, ya se precisa contar instalaciones adecuadas,
maquinarias de alta tecnologa que faciliten trabajo, Recursos Humanos altamente
capacitados y de servicios bsicos como gastos de operacin.
Diferenciacin del Producto, el producto ingresar al mercado, este se
caracterizar por ser liviano, fcil de transportar e higinico ya que los
consumidores dejarn de usar el modo tradicional de usar tierra para evitar los
olores, manchar la escoba y el basurero. Con el nuevo producto realizarn la
limpieza diaria de forma totalmente higinica.
Identificacin de marca, es el concepto que resume las cualidades tangibles e
intangibles de una marca que mejor la identifican y la diferencian del resto de las
marcas competidoras. La identidad de marca no se debe confundir NUNCA CON
LA IDENTIDAD VISUAL DE LA MARCA.
La estrategia de identificacin de la marca, ser: Higiene del hogar del consumidor
y de sus macotas.
Acceso a canales de distribucin, la funcin de distribucin consiste en hacer
llegar su producto a su mercado meta. La actividad ms importante para lograr
esto es arreglar su venta del fabricante al consumidor final.
El acceso ser mediante comerciantes al detalle como Pet Shops-Veterinarias,
mercado y supermercados en la ciudad de Santa Cruz, se realizarn visitas a cada
uno de estos para informar acerca del uso y manejo del producto.
La distribucin se realizar de manera indirecta. El consumidor podr adquirir el
producto a travs de las visitas a las veterinarias.
PRODUCTOR MAYORISTA DETALLISTA CONSUMIDOR
Diseo de los canales de distribucin, las compaas semejantes a veces
poseen diferentes canales de distribucin. Una compaa quiere un canal de
distribucin que no slo satisfaga las necesidades de los clientes, sino que
adems le de una ventaja competitiva.
Se requiere de un mtodo bien organizado para disear canales que satisfagan a
los clientes y superen la competencia. Hay 4 decisiones:
Especificar la funcin de la distribucin, una estrategia de canales debe
disearse dentro del contexto de la mezcla global de marketing. Se repasan
los objetivos de marketing.
Seleccionar el tipo de canal, una vez especificada la funcin de la
distribucin en el programa global de marketing, se escoge el canal ms
adecuado para el producto de la compaa. Se debe decidir si se utilizarn
intermediarios en el canal y si es as que tipos de intermediarios.
Determinar la intensidad de la distribucin, se determina el nmero de
intermediarios que participarn en los niveles de venta al detalle y al por
mayor en un territorio.
Seleccionar a miembros especficos del canal, consiste en escoger
determinadas compaas para que distribuyan el producto, ya que suele
haber numerosas empresas de donde escoger.
Cuando el fabricante selecciona determinadas firmas para que formen parte de un
canal de distribucin, deber evaluar los factores que se relacionan con el
mercado, el producto, su propia empresa y los intermediarios. Dos factores son si
el intermediario vende al mercado que el fabricante desea llegar y si la mezcla de
productos del intermediario, su estructura de precios, la promocin y el servicio al
cliente son compatibles con las necesidades de los fabricantes.
Seleccin del tipo de canal, las empresas pueden recurrir a los canales ya
existentes o bien a otros nuevos para dar un mejor servicio a los clientes actuales
o llegar a otros prospectos. Al seleccionar sus canales tratan de conseguir una
ventaja diferencial.
Distribucin directa Canal formado solo por el productor y el consumidor
final.
Distribucin indirecta Canal constituido por el productor, el consumidor final
y al menos por un nivel de intermediarios. En sta, el productor deber
escoger el tipo (s) de intermediario (s) que mejor satisfagan sus
necesidades.
Polticas Gubernamentales, tales como los cupos de exportacin que terminan
por matar las aspiraciones de los empresarios de salir a explorar nuevos
mercados internacionales, la ley de racismo que es una amenaza para todas las
empresas del medio ya que cualquier acto involuntario podra ser considerado
como racismo y esta correr el riesgo de ser cerrado, no solo para los medios de
comunicacin que son los que tramiten las publicidades sino que atenta contra las
principios de marketing ya que el segmentar el mercado puede ser tomado como
una prctica de racismo.
Rivalidad de los Competidores.- Se analizan las variables que estn
determinando la rivalidad de la competencia entre las empresas que actualmente
compiten por el mismo mercado.
Dado que el producto es nuevo en el mercado, no se ha encontrado una sola
empresa que elabore un bien similar al ofrecido, aquellos artculos que si se
encuentran en el mercado formaran parte de los productos sustitutos y por tanto
no pasaran a competir directamente con el Poop Clean, los sistemas que los
caracterizan no poseen la precisin, ni los elementos requeridos por los
demandantes del producto dado que sus funciones son de limpieza general y no
especializada como la que ofrecera nuestro producto. Por tanto la competitividad
directa de la empresa es nula.
Productos Sustitutos.- Se entiende por productos sustitutos aquellos bienes que
cumplen la misma funcin del producto en estudio.
Para ello se hace un anlisis estructural del sector donde es importante identificar
si existen sustitutos y si stos constituyen una amenaza para el sector industrial y
para la empresa en particular, de la manera siguiente:
Disponibilidad de sustitutos, La empresa se ve amenazada por una infinidad de
productos sustitutos como ser la escoba y el basurero ya que estos ya que estos
pueden desempear la misma funcin para el comprador y limitan los
rendimientos potenciales del sector industrial, pero en contrapartida al consumidor
le resulta molesto tener que realizar esta tarea dado que tiene que esperar que el
desperdicio este completamente seco, porque de lo contrario dejara manchada la
escoba y el basurero, al trascurrir el tiempo para que seque se producen olores
que son insoportables para el olfato humano.
Dadas estas condiciones el producto Poop Clean es acto para desplazar a estos
productos que no son especficos para esta tarea.
Relacin Valor / Precio producto sustituto, en base a un sondeo de precios que
se realizo respecto a los posibles productos sustitutos, que vienen a ser la escoba
y el basurero se encuentra en un promedio de 45 bs. sumando ambos productos,
lo que nos las pautas para poder competir con estos posibles productos sustitutos.
Propensin de compradores a sustituir, esta comprobado que al menos en la
mayor parte del pas y en especial las personas somos propensas para adoptar
nuevas culturas y nuevas formas y maneras que nos faciliten la existencia por lo
que se estara desplazando en gran parte a la escoba y el basurero.
Poder de Negociacin de los Compradores.- Entre los factores que se
considera que pueden otorgar ms poder en una negociacin estn: la
informacin, la legitimidad, la cantidad y calidad de las opciones, el manejo del
tiempo, las habilidades para negociar y la dependencia entre las partes.
Sin embargo no es posible pensar que podremos contar con toda la informacin
que quisiramos, antes de ir a una negociacin. Rara vez tenemos una
informacin completa, y esto es lo que hace imprevisibles y divertidas las
negociaciones.
Dados estos parmetros de negociacin la empresa posee la informacin de que
no existe un producto especfico que realice la tarea de recoger los excrementos
de las mascotas o animales de su casa o vivienda, en base a esto se puede
negociar en base al precio y por sobre todo como trata de un nuevo producto en
el mercado ms que negociar se pretende dar ofertas a manera de promocin del
mismo producto dado que ya se tiene definido los canales de distribucin del
producto, que sera:
PRODUCTOR MAYORISTA DETALLISTA CONSUMIDOR
Poder de negociacin de los proveedores.- El poder de negociacin se refiere
al alto grado de negociar un producto esto quiere decir a medida que haiga menos
cantidad de proveedores, mayor ser su capacidad de negociacin, pero hay que
tomar en cuenta que este punto es desfavorable cuando hay gremios en el
mercado ya que imponen los precios y el tamao.
La empresa desarrolla sus productos a partir de partes que son fabricados por ella
misma, para lo cual requiere materia prima. Estos proveedores de materia prima,
solamente ponen condiciones en cuanto a los plazos para pedidos y para pagos,
por lo que se puede considerar que tienen un poder de negociacin medio.
La fabricacin y comercializacin del producto es favorable ya se trata de ser los
pioneros en este mbito y la innovacin de este producto
Para evitar futuros inconvenientes se pretende asegurar el abastecimiento de la
materia prima mediante contratos y compromisos, donde se estipulen las fechas
de entrega, horarios, cantidades, calidad, costos y en caso de inconveniente con
algunos de estos puntos tratar la reposicin, las sanciones o en ltimo caso la
anulacin del contrato y la bsqueda de nuevos y mejores proveedores.
ANLISIS DEL SECTOR
DETALLE DE LOS FACTORES DE CADA COMPONENTE
Nombre del Sector: Limpieza e Higiene
Para la Empresa: InnovatingBol S.R.L.
DETALLE CALIFICACIN
Nada importante 1
Poco importante 2
Importante 3
Muy importante 4
NIVEL DE COMPETITIVIDAD COMPETITIVIDAD
desde hasta
El Nivel de Competitividad es Bajo 0 1
El Nivel de Competitividad es Medio 1,01 2
El Nivel de Competitividad es Alto 2,01 3
MICROENTORNO Variables
Nivel de Significancia debe sumar
100%
Calificacin de 1 a 4
Resultado ponderado
AMENAZA DE NUEVOS
COMPETIDORES
a. Economas de escala 30,00% 2 0,6
b. Diferenciacin del producto 20,00% 4 0,8
c. Costos cambiantes 10,00% 2 0,2
d. Poltica gubernamental 25,00% 1 0,25
e. Acceso a canales de distribucin 15,00% 2 0,3
TOTAL 100,00% 2,15
AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES Nivel de Competitividad Alto
RIVALIDAD ENTRE
COMPETIDORES
a. Gran nmero de competidores o igualmente equilibrados
10% 1 0,1
b. Crecimiento lento en el sector 10% 1 0,1
c. Falta de diferenciacin o costos cambiantes
30% 1 0,3
d. Fuertes barreras de salida 40% 1 0,4
e. Posturas altamente estratgicas 10% 1 0,1
TOTAL 100,00% 1
RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES Nivel de Competitividad Bajo
PRODUCTOS SUSTITUTOS
a. Factores culturales 15% 1 0,15
b. Posicin de precio/rentabilidad con respecto al producto del sector
20% 2 0,4
c. Produccin por sectores que consiguen altos beneficios
10% 4 0,4
d. Desarrollo tecnolgico 50% 3 1,5
e. Cambios de crecimiento del sector 5% 1 0,05
TOTAL 100,00% 2,50
PRODUCTOS SUSTITUTOS Nivel de Competitividad Alto
PODER DE NEGOCIACIN DE
LOS COMPRADORES
a. Exigencias de calidad 20% 2 0,4
b. Requerimiento de mayores servicios
40% 3 1,2
c. Atencin de mayor cobertura de los servicios
15% 3 0,45
d. Los productos que compran son estndar o pocos diferenciados
15% 4 0,6
e. Precios bajos de los productos 10% 2 0,2
TOTAL 100,00% 2,85 PODER DE NEGOCIACIN DE LOS
COMPRADORES Nivel de Competitividad Alto
PODER DE NEGOCIACIN DE
LOS PROVEEDORES
a. Dominado por pocas empresas y est ms concentrado al sector que vende
20% 3 0,6
b. No es obligado a luchar contra otros productos sustitutivos para vender en el sector
20% 1 0,2
c. El sector no es cliente importante de un grupo de proveedores
35% 4 1,4
d. Los productos del grupo proveedor son diferenciados o han conseguido costes de cambio
10% 2 0,2
e. El grupo proveedor presenta una amenaza verosmil de integracin hacia adelante
15% 1 0,15
TOTAL 100,00% 2,55 PODER DE NEGOCIACIN DE LO
PROVEEDORES Nivel de Competitividad Alto
FACTOR NIVEL DE
SIGNIFICANCIA CALIFICACIN
RESULTADO PONDERADO
NIVEL DE COMPETITIVIDAD
AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES 10,00% 2,15 0,22 Bajo RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES 50,00% 1 0,50 Bajo PRODUCTOS SUSTITUTOS 30,00% 2,50 0,75 Bajo PODER DE NEGOCIACIN DE LOS COMPRADORES 10,00% 2,85 0,29 Bajo PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES 20,00% 2,55 0,51 Bajo
Nivel de Competitividad del Sector Alto 2,26
Fuente: Hoja de clculo del Microentorno
0.00 a 1.00
1.1 a 2.00
2.1 a 3.00
GRFICO DE LOS
Este grafico nos permite claramente visualizar que la rivalidad entre competidores
es lo que menos prima en el anlisis del microentorno, as como tambin
de negociacin que poseen los compradores dado que es un producto nuevo e
innovador para el mercado cruceo y por sobre todo que el Clean Poop viene a
sustituir esas herramientas tradicionales en los hogares de las familias.
ANALISIS FODA
MATRIZ MEFE
2,15
0
0,5
1
1,5
2
2,5
3
AMENAZA DE NUEVOS
COMPETIDORES
RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
NIVEL DE COMPETITIVIDAD
=
=
=
GRFICO DE LOS COMPONENTES
Este grafico nos permite claramente visualizar que la rivalidad entre competidores
es lo que menos prima en el anlisis del microentorno, as como tambin
de negociacin que poseen los compradores dado que es un producto nuevo e
vador para el mercado cruceo y por sobre todo que el Clean Poop viene a
sustituir esas herramientas tradicionales en los hogares de las familias.
1
2,5
2,85
RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
PRODUCTOS SUSTITUTOS
PODER DE NEGOCIACIN DE
LOS COMPRADORES
ANLISIS DEL SECTOR
Bajo
Medio
Alto
Este grafico nos permite claramente visualizar que la rivalidad entre competidores
es lo que menos prima en el anlisis del microentorno, as como tambin el poder
de negociacin que poseen los compradores dado que es un producto nuevo e
vador para el mercado cruceo y por sobre todo que el Clean Poop viene a
sustituir esas herramientas tradicionales en los hogares de las familias.
2,55
NEGOCIACIN DE
COMPRADORES
PODER DE NEGOCIACIN DE
LOS PROVEEDORES
FACTOR A ANALIZAR PESO CALIFICACION PESO
PONDERADO
OPORTUNIDADES
1. Nuevos Procesos de Produccin 0.15 4 0.60
2. Acceso Favorable a la materia prima 0.09 2 0.18
3. Trabajar con Plstico Reciclado 0.11 3 0.33
4. Tecnologa disponible para el negocio 0.09 3 0.27
5. Buena aceptacin del producto 0.13 4 0.52
AMENAZAS
1. Polticas Impositivas 0.08 2 0.16
2. Nuevos Productos de futuros competidores
0.12 3 0.36
3. Inestabilidad Poltica 0.06 1 0.06
4. poder de negociacin de los compradores
0.07 2 0.14
5. Alta dependencia de Importaciones 0.10 3 0.30
TOTAL 1 2.92
ANALISIS DE LA COMPETENCIA
Para realizar un plan de negocio y ejecutar una direccin estratgica eficiente de
la empresa es conveniente estudiar peridicamente a la competencia. Una forma
de llevarlo a cabo es evaluar nuestra posicin frente a los competidores.
Competencia son aquellas empresas que elaboran y venden los mismos
productos para el mercado y tienen la misma clientela.
La competencia es necesaria investigarla y analizarla, para ello debemos recabar
informacin sobre muestra representativa de ella, sobre la competencia es
necesario investigar.
Competencia directa.- Son todos aquellos negocios que venden un producto
igual o casi igual al nuestro y que lo venden en el mismo mercado en el que
estamos nosotros, es decir, buscan a nuestros mismos clientes para venderles
prcticamente lo mismo.
Para nuestro producto especifico no existe competencia dado que por primera vez
se ingresa al mercado con este tipo de productos y sino mas existen bienes
sustitutos, a los cuales si se les debe prestar atencin.
Competencia indirecta.- La forman todos los negocios que intervienen de forma
lateral en nuestro mercado y clientes, que buscan satisfacer las mismas
necesidades de forma diferente y con productos substitutos.
Es la la que en realidad se debe prestar la necesaria atencin ya estas conocen y
poseen informacin de la empresa InnovatinBol S.R.L.
ANALISIS DEL MERCADO
RECOGER LOS EXCREMENTOS
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
vlido
Porcentaje
acumulado
Vlidos
Con Pala 39 26,0 26,0 26,0
Con escoba y basurero 87 58,0 58,0 84,0
Con su mano envuelta en
bolsa plstica 4 2,7 2,7 86,7
Con artefactos especficos
para la limpieza 7 4,7 4,7 91,3
Lo deja ah 12 8,0 8,0 99,3
Otros... 1 ,7 ,7 100,0
Total 150 100,0 100,0
ESTADSTICOS
Mascota
en casa
Animales
en casa
Recoger los
excrementos
Producto
especfico
Ayuda a la
limpieza
Prod. Similar
en el Merc.
Disposicin
de pago
N Vlidos 150 150 150 150 150 150 150
Perdidos 0 0 0 0 0 0 0
Media 1,00 2,68 2,21 1,11 3,53 1,71 1,26
Mediana 1,00 1,00 2,00 1,00 4,00 2,00 1,00
Varianza ,000 4,769 1,887 ,176 3,701 ,209 ,301
Rango 0 7 6 4 5 1 2
Suma 150 402 332 166 529 256 189
Percentiles
25 1,00 1,00 1,00 1,00 1,00 1,00 1,00
50 1,00 1,00 2,00 1,00 4,00 2,00 1,00
75 1,00 5,00 2,00 1,00 5,00 2,00 1,00
Vlidos
SI
NO
5
Total
PRODUCTO ESPECFICO
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
vlido
Porcentaje
acumulado
137 91,3 91,3
12 8,0 8,0
1 ,7 ,7
150 100,0 100,0
Porcentaje
acumulado
91,3
99,3
100,0
Vlidos
Practico
Liviano
Innovador
De fcil uso
Ahorre tiempo y disgustos
Todas las anteriores
Total
AYUDA A LA LIMPIEZA
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
vlido
43 28,7 28,7
9 6,0 6,0
Innovador 8 5,3 5,3
De fcil uso 41 27,3 27,3
Ahorre tiempo y disgustos 14 9,3 9,3
Todas las anteriores 35 23,3 23,3
150 100,0 100,0
Porcentaje
Porcentaje
acumulado
28,7
34,7
40,0
67,3
76,7
100,0
PROD. SIMILAR
Vlidos
SI
NO
Total
PROD. SIMILAR EN EL MERC.
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
vlido
Porcentaje
acumulado
44 29,3 29,3
106 70,7 70,7
150 100,0 100,0
Porcentaje
acumulado
29,3
100,0
Vlidos
de 25 a 100
de 101 a 150
de 151 a 200
Total
DISPOSICIN DE PAGO
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
vlido
de 25 a 100 119 79,3 79,3
de 101 a 150 23 15,3 15,3
de 151 a 200 8 5,3 5,3
150 100,0 100,0
Porcentaje
acumulado
79,3
94,7
100,0
CAPTULO III ANLISIS INTERNO CADENA DE VALOR ACTUAL
4. ANLISIS INTERNO
4.1. reas funcionales de la empresa
4.1.1. Produccin
Es un rea importante para la puesta en marcha de la empresa, puesto que
se realizan la planificacin estratgica de produccin de la empresa,
Planeacin de requerimientos de materiales, Flujograma de procesos,
Programas de pedidos, Pronostico de demanda y pedido, Capacidad de la
planta, Control de stock, Control de calidad para una produccin de paales
desechables de alta calidad.
4.1.2. Marketing
Es una de las reas ms importantes de la empresa, puesto que realiza un
anlisis del mercado para la identificacin del mercado meta, pronostica las
ventas, realiza las acciones de marketing (producto, precio, promocin y
distribucin) dando a conocer nuestro producto y posesiona el producto en
el mercado para de esa manera cumplir con los objetivos de la empresa.
4.1.3. Recursos Humanos
El rea donde se realiza los manuales de objetivos y polticas, manual de
organizaciones y funciones, manual de proceso, la reclutacin y seleccin
de personal, motivacin al personal, la evaluacin y desempeo de los
empleado, de esa manera la empresa contara con el personal adecuado
para llevar a delante la persecucin de sus objetivos.
4.1.4. Finanzas
Se llevan a cabo la decisin de inversin, administra de mejor manera los
activos, realiza la planeacin y el anlisis financiero de la empresa para as
llevar el control del estado de la empresa si esta est siendo rentable.
4.2. La cadena de valor
4.2.1. Actividades Primaria
Logstica Interna
Comprende la recepcin, almacenamiento, inventario y manejo de
materiales.
Recepcin y almacenamiento de materia prima An no se cuenta con una infraestructura adecuada para la recepcin y almacenamiento de la materia prima.
Manejo de materiales y programacin de transporte Se cuenta con un adecuado manejo de materiales en el rea de produccin, pero no as con un programa de transporte.
Almacenamiento y control de inventario La empresa lleva a cabo un adecuado almacenamiento y el respectivo control de inventario de su materia prima.
Devoluciones a proveedores Como todava la empresa no se encuentra operando, por ende no se realiz ninguna devolucin a los proveedores.
Operaciones
Maquinado, ensamblaje y empacado La empresa no posee aun maquinarias para la fabricacin del producto, al igual que tampoco se cuenta con un sistema de embalaje y empaquetado.
Pruebas de control de calidad
No se realizan pruebas de control de calidad aun por que no se cuenta
con maquinarias.
Programacin de produccin
Se cuenta con un adecuado programa de produccin.
Logstica de salida
Almacenamiento de productos terminados
No se cuenta con un espacio para el almacenamiento de los productos
terminados o para el resguardo del producto.
Programacin de transporte
No se cuenta con un manual sobre la programacin de transporte de
productos.
Transporte de productos
No se cuenta con un transporte propio para la distribucin de los
productos
Marketing y Ventas
Publicidad
La empresa para dar a conocer su producto lo realiza a travs de spot
publicitarios, en revistas veterinarias y en programas televisivos; as
tambin mediante la red virtual Facebook y Twitter.
Fuerza de venta
Se cuenta con personal capacitado para ventas (impulsadores).
Estudio de mercado
La empresa cuenta con un estudio de mercado donde se detallan los
distintos segmentos para la introduccin del producto.
Fijacin de precios
Se cuenta con un anlisis detallado de los diferentes costos incurridos
para la produccin del Poop Clean para la fijacin del precio final.
Seleccin y manejo de canales de distribucin
La empresa no cuenta con canales de distribucin.
Servicio Post-venta
Servicio de asesora
Se cuenta con servicios de asesora para brindar informacin a las
personas que adquieran nuestro producto.
Cambios o reparaciones en caso de falla
En caso se presente algn tipo de fallas en el producto se cuenta con
sistema de cambio o devolucin tomando en cuenta los puntos
establecidos de la utilizacin del producto.
4.2.2. Actividades de apoyo
4.2.2.1. Infraestructura
No se cuenta con una Infraestructura para la puesta en marcha de la
empresa.
4.2.2.2. Tecnologa
La empresa no cuenta con la tecnologa necesaria para realizar sus
actividades, pero se tiene conocimiento de la maquinaria necesaria para
emprender el negocio.
4.2.2.3. Recursos Humanos
La empresa cuenta con cierta cantidad de personal (Administrativo). Y
con adecuado sistema de reclutamiento, y capacitacin al personal,
adems de incentivos variables segn desempeo laboral.
4.2.2.4. Compras y Abastecimiento
La funcin de abastecimiento esta descentralizada debido a que cada
rea hace llegar su requerimiento al gerente general, el mismo que se
encargar de delegar las funciones de compras segn el requerimiento
de cada rea; se guardar buenas relaciones con los proveedores.
5. ANLISIS FODA
5.1. Matriz MEFI
Matriz MEFI (En valores ponderados)
FACTOR A ANALIZAR PESO CALIFICACION PESO
PONDERADO
FORTALEZAS
1. Producto innovador 0.15 4 0.60
2. Personal directivo capacitado 0.09 2 0.18
3. Producto de calidad 0.11 3 0.33
4. Puntos estratgicos de distribucin 0.09 3 0.27
5. Economas de escala 0.13 4 0.52
DEBILIDADES
1. Escaso conocimiento de la competencia
0.08 2 0.16
2. Falta Capital 0.12 3 0.36
3. No se cuenta con personal operativo 0.06 1 0.06
4. Poco conocimiento de proveedores 0.07 2 0.14
5. Alta dependencia de Importaciones 0.10 3 0.30
TOTAL 1 2.92
Fuente: Elaboracin Propia
5.2. Matriz MEFE
Matriz MEFI (En valores ponderados)
PONDERACION CLASIFICACION RESULTADO
FORTALEZAS
1. Publicidad 0,18 3 0,54
2. Producto Innovador O,12 4 0,48
3. Estudio de mercado 0,11 3 0,33
4. Fijacin de precios 0.10 3 0,3
5. Administracin de Recursos Humanos 0,11 3 0,33
DEBILIDADES
1. Transporte y distribucin 0,14 1 0,14
2. Capital 0,15 2 0,14
3. Maquinaria 0,17 2 0,3
4. Almacn y Recepcin 0,14 1 0,34
5. Pruebas de Calidad 0.15 1 0,15
TOTAL 1 3,05
5.3. Matriz Interna Externa
Grfico N 6 Matriz MIE
En base a los resultados obtenidos en las matrices MEFI Y MEFE, podemos
observar que la empresa est ubicada en el CUADRANTE II, cuyas
explicaciones indican que el escenario es apto para desarrollar productos,
mercados.
CAPTULO IV ANLISIS ESTRATEGICO
Como se puede apreciar en las matrices analizadas, se han identificado las
estrategias que guiarn a la empresa a alcanzar los objetivos planteados y as
cumplir la misin propuesta.
Se desarrollar una estrategia de diversificacin con la finalidad crecer en el
mercado y satisfacer las necesidades latentes identificadas en la investigacin de
mercado que aun no han sido resueltas, al ser un producto nuevo en un nuevo
mercado se competir a travs de una estrategia de diferenciacin. Por otro se
tendr que ganar posicin en el mercado con un nfasis en el desarrollo
tecnolgico y productos de alta calidad logrando as ser los lderes en el mercado.
CAPTULO V PROGRAMA DE PRODUCCION
Objetivo general
Elaborar una estrategia de produccin en correspondencia con los objetivos
estratgicos empresariales y asegurar su cumplimiento a travs de la toma de
decisiones pertinentes en el proceso de administracin de la produccin, como
forma de garantizar los niveles de competitividad deseados.
Objetivo especifico
Elaborar un plan de produccin que garantice una capacidad de produccin
que satisfaga la demanda proyectada.
Garantizar niveles satisfactorios de productividad en el cumplimiento del
plan de produccin.
Asegurar niveles satisfactorios de la calidad de la produccin a partir de una
adecuada gestin de la carga de trabajo a los operarios.
Mantener niveles de inventario de materias primas que aseguren los
requerimientos de la produccin de una forma eficiente.
Mantener niveles de inventarios de productos terminados que garanticen
que el servicio a los clientes se desarrolle de manera eficaz y eficiente.
Establecer un sistema de mantenimiento que permita el funcionamiento
fiable de las mquinas instaladas.
Estrategias produccin
La empresa adopt la estrategia de diferenciacin apoyndose en la poltica de
innovacin sin renunciar a la eficacia operacional que implica hacer hincapi en el
costo, la calidad, la rapidez de los procesos operantes, las excelentes relaciones
con el proveedor, y la eficiencia de los procesos de suministro y distribucin.
Se har seguimiento a los inventarios para mejorar constantemente su rotacin y
tener un nivel ptimo de stock. Adems se invertir en investigacin y desarrollo
para mejorar continuamente los diseos y tener innovacin en los productos. La
calidad de los productos se medir a travs de la reduccin de los productos
rechazados de parte de nuestros clientes.
Los aspectos antes mencionados ayudarn a optimizar los recursos para
minimizar los costos de produccin a un nivel razonable, preocupndonos
principalmente por la calidad de los productos, su innovacin para lograr
diferenciarnos de la competencia.
A continuacin se detallan los objetivos planteados con sus respectivos
lineamientos de acciones:
Optimizar el plan de produccin a travs de una estrategia de produccin de
Ajuste a la Demanda, con un nivel de fuerza laboral bsica y afrontando las
fluctuaciones de la demanda a partir de contratacin o despido y ajuste de las
horas de trabajo.
Realizar pronsticos peridicos para monitorear la produccin en relacin a los
pedidos de ventas sin que esto significa desestabilizar la fuerza laboral.
Establecer polticas de inventario para productos terminados que permitan
asegurar los requerimientos de los clientes de una manera eficiente
Determinar un stock de seguridad para evitar desabastecimiento a los
distribuidores y agentes, minimizando los riesgos de obsolescencia.
Implementar una poltica de compras de materia prima que mantenga un stock
ptimo a travs de sistemas de periodos fijos que garanticen la continuidad de la
produccin sin incurrir en compras de emergencia pero tampoco que genere
costos elevados de almacenaje por sobre stock.
Determinar las compras de materias primas en funcin a las proyecciones de
produccin estacional, al finalizar cada periodo.
Mantener la eficiencia de las maquinarias a un nivel no menor al 90%
Implementar un programa permanente de mantenimientos preventivos a la
maquinaria para reducir su desgaste, averas y paradas imprevistas.
Manufacturar productos de calidad, confiables y seguros.
Controlar los tiempos de ensamblaje de los productos y determinar un mnimo
aceptable para no provocar producciones defectuosas.
Garantizar el flujo constante del proceso de produccin.
Realizar proyecciones de horas-hombre requeridas para dar continuidad en los
procesos productivos.
Minimizar los costos de distribucin de los productos ofertados.
Determinar la cantidad de productos a distribuirse por mercados acorde al
pronstico de ventas.
Caracterstica de la empresa
Inversiones necesarias para la puesta en marcha
Inversin fija
Cuadros generales de inversin
Inversin en materia prima
MATERIA PRIMA
Detalle UM Cantidad
Precio
(Bs)/und.
Total
Bs
1 plstico kilo 1 16.1 16.1
2 resortes de presin Unidad 2 3 6
3 mango plstico mts. 1 5 5
4 pernos y tornillos Pares 2 2 4
5 tuerca y arandelas Pares 2 1.5 3
6 bolsa plstica Unidad. 1 0.50 0.50
7
Maquinaria y equipos
MAQUINARIA Y EQUIPOS
Detalle
Cantidad
Unidad
Precio
Bs/und.
Total
Bs
1 Maquinaria de moldeado 1 63.000 63.000
2 Maquinaria de enfriado 1 2.000 2.000
3
Muebles y enseres
MUEBLES Y ENSERES
Detalle
Cantidad
Unidades
Precio
Bs/und.
Total
Bs
1 Sillas 8 60 480
2 Mesas 2 200 400
3 Sillones ejecutivos 5 130 650
4 Escritorios 5 300 1500
5
Equipos de computacin
EQUIPOS DE COMPUTACION
Detalle Cantidad
Precio
Bs/und.
Total
1 Computadora completa 5 3.800 19.000
2
Telfono lnea fija pre-
Pago 1 100
300
3 Impresora-escner 1 490 490
4 Impresora 4 350 1400
5
Herramientas de trabajo
HERRAMIENTAS DE
TRABAJO
Detalle Cantidad
Precio
Bs/und.
Total
Bs
1 Juego de llaves 2 350 700
2 Juego de alicates 1 150 150
3 Juego de desarmadores 2 70 140
4 Martillos 2 30 60
5 pistola de pintar 1 800 800
Equipos de proteccin empresarial
EQUIPOS DE PROTECCION
EMPRESAL
Detalle Cantidad
Precio
Bs/und.
Total
Bs
1 Mandiles de para 2 90 180
proteccin
2 Mandiles sencillos 2 30 60
3 Guantes de trabajo 4 pares 10 40
4 Gafas de seguridad 4 20 80
5 Zapatos de seguridad 2 pares 250 500
6
Servicios bsicos
SERVICIOS BASICOS
Detalle Cantidad
Precio
Bs/und.
Total
1 Luz 1 700 700
2 Agua 1 150 150
3 Telfono 1 200 200
ESTRATEGIA DE PRODUCCION
Capacidad instalada
En nuestro proyecto la empresa operara a una capacidad instalada de 48
unidades diarias.
Programa maestro de produccion
El personal requerido para la planta ser permanente, esto por la estrategia
escogida para el plan de produccion en la cual se mantendr una produccion
constante, pudiendo esta variar pero aumentando las horas-hombre, estas tomada
como horas extras.
Segn el anlisis descrito de la capacidad instalada de la planta y el
requerimiento de la rea comercial.
Cadena de valor
La empresa Innovatingbol desarrollara el siguiente anlisis de la cadena de valor,
con el cual se podr determinar cada una de las actividades que desempea la
empresa para as ver si pertenecen a una de diferenciacin o liderazgo en costos
y de esta manera poder encontrar las fuentes de la ventaja competitiva, a
continuacin se detallara tanto la actividades primaria y secundarias.
Actividad primaria
Logstica interna.- La logstica interna que desarrollar nuestra empresa es
aquella que se relaciona con la adquisicin de la materia prima. Esta actividad
estar a cargo del gerente de produccin.
Operaciones.- Se desarrollar paso por paso el cmo se elabora nuestro
producto desde que tenemos la materia prima hasta llegar al producto terminado.
Diagrama de flujo de proceso de produccin
Logstica externa.- las actividades de logstica externa son aquellas que
desarrollamos en el almacenaje de productos terminados, listos para su
comercializacin.
En el almacn se tendr el producto Poop Clean que ya estn como producto
terminado y listos para ser comercializaos al por mayor y menor.
Plan de produccin
DIAGRAMA DE
PRODUCCION
Semana/da lun. mar. mie. jue. vie. sab. acumulado
1era semana 48 48 48 48 48 24 264
2da semana 48 48 48 48 48 24 264
3ra semana 48 48 48 48 48 24 264
4ta semana 48 48 48 48 48 24 264
total Sumatoria 192 192 192 192 192 96 1056
Produccin inicial
PRODUCCION ANUAL 2013
ao /mes ene. feb. mar. abr. may. jun. jul. agot. sep. oct. nov. dic. Acum.
1056 1056 1056 1056 1056 1056 1056 1056 1056 1056 1056 1056 12672
2013
Flujo de produccin
FLUJO DE PRODUCCION (considerando el
crecimiento)
AOS AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5
Unidades por gestin 12672 13939 15333 16867 18553
Total acum. Por gestin 12672 26611 41944 58811 77364
% de crecimiento 10% 10% 10% 10%
+TOT. PROD. POR MES DE
CADA GESTION 1056 1162 1278 1406 1546
La fbrica tiene una capacidad para la fabricacin de 12672 productos de limpieza
de excremento para el primer ao. Segn datos del departamento comercial se
pretende tener una tasa de crecimiento constante del 10% en la produccion en un
rango de 5 aos el departamento de produccin a decidido ser cauto en cuanto se
refiere a la elaboracin de un plan agregado de produccin, sin embargo los
factores de anlisis para la elaboracin de este plan son favorables a los de la
empresa, se recomienda hacer una evaluacin mensual de lo planteado en cuanto
se refiere al rea de produccin y lo logrado en ventas por parte del departamento
comercial para poder hacer modificacin al plan de produccin si as fuera
necesario, en el caso de que lo pronosticado en ventas por el departamento de
comercial se Haga efectivo en el departamento de produccin ampliara su
capacidad de produccin mediante la compra de mas maquinaria y la contratacin
de nuevo personal para satisfacer la demanda que se genera por el incremento de
la demanda proyectada.
5.6.9 Gestin del sistema de aprovisionamiento
Para realizar la gestin del sistema de aprovisionamiento de la
empresa es necesario analizar diferentes factores fundamentales
existentes en el departamento de produccin para su buen
funcionamiento para ello es necesario determinar ciertas polticas que
involucren adecuada de aprovisionamiento:
a) calculo de necesidades:
Involucra todo aquello que se requiere para el buen funcionamiento de la empresa
en cantidades especficas para un determinado periodo de tiempo para una fecha
sealada o para completar un determinado proceso de produccion.
Se realizara la gestin de manera secuencial en cuanto al clculo de las
necesidades ya que no puede en ningn momento faltar absolutamente nada esto
por requerimiento mismo por polticas de la empresa para que de esta forma no se
incurran en ningn tipo de prdidas y menos aun atrasos en la produccin y
elaboracin de nuestros productos.
b) compra o adquisicin:
Realizar las adquisiciones de cantidades necesarias y economicas en la calidad
adecuada al uso al que se va a destinar, en el momento oportuno y al precio total
mas conveniente.
Los operarios debern realizar su pedido de material con 24 hras de anticipacin
al uso del mismo esto por previsin ya que se tiene que tener siempre en stock los
materiales.
c) despacho o distribucin
Consiste en atender los requerimientos del usuario, encargndose de la
distribucin o entrega de la mercanca solicitada, para que los requerimientos de
los usuarios sean atendidos con prontitud, es necesario contar con el embalaje o
empaque para asegurarnos que las cantidades y calidades de los artculos o
materiales sean correctas. Es igual de importante en esta funcin asegurar el
control de la exactitud de los artculos que se despachan , as como la rapidez de
su ejecucin para cumplir con los plazos solicitados.
d) control de stocks
Como objetivo de esta actividad debemos plantear el asegurar una cantidad
exacta en abastecimiento en el lugar y tiempo oportuno, sin sobrepasar la
capacidad de instalacin. Con un control preciso y exacto se garantiza un control
de efectivo de todos los artculos de abastecimiento.
e) utilizacin de desperdicios
Seleccin de la materia prima
Una vez que se tiene la materia prima se la debe deseleccionar verificando que
toda las piezas enviadas se encuentren en perfecto estado.
Colocado del producto final en la caja lista para la venta
Se coloca el producto terminado en una caja de cartn de alta resistencia las
cuales contendrn una unidad de nuestro producto.
Estudios sobre los posibles proveedores
Los criterios de seleccin de los proveedores que