CMC Marketing Company.nl

Framing

Inzicht in beïnvloeding van waardebesef en besluitvorming

Framing en waardeperceptie

missing link van waardebesef

waardevol en waardeloos

harde vakken – zachte vakken

CMC Marketing Company

IntroductieWie is Rob Chömpff? / Marketing?

DRIE HOOFDSTUKKEN

1. ROL FRAMES & RUIMTE VOOR BESLUITVORMING

2. MENTAL ACCOUNTING – HOE WEGEN WE BESLUITEN ?

3. BELIEFS & BIASSES – MARKETING VAN BELIEF

CMC Marketing Company

Introductie Rob Chömpff1. Gitarist, cabaretier, meubelontwerper, drs Ned taal en letteren

leraar Nederlands, rockopera Marieke van Nimwegen2. Congresontwikkelaar Euroforum – congresdirecteur IIR3. Jaarbeurs/VNU directeur beurzen & directeur marketing4. Internationale UFI award: voorspellen menselijk gedrag5. Nobelprijswinnaar Robert Kahnemann : Prospect theory6. Zelfstandig consultant: marketing psycholoog7. Visie, Missie, Gedrag & motivatie , waardecreatie8. Grote industriële klanten : IBM, Philips, ABB, Hannover Messe,

branche organisaties NEVAT, VHG, NVKL9. Begeleiding van fusies, kernwaarden, herpositionering10. Creatief

CMC Marketing Company

Marketing ? Mars? Marketingpsycholoog ?

Offertes – concurrentie – China – boetes Marketing moet je dat nou willen? Marketing van je eigen onderwijs ? Hoe kan je cultuurwaarde “verkopen” Hoe kan de Cultuurkaart zomaar worden afgeschaft ? Hoe verkoop je zachte waarde als creativiteit als men alleen nog

maar harde criteria telt? Opkomen voor je toegevoegde waarde?

Marketing is waarde conceptueel maken : shared beliefs Sun Tzu, the art of war : Supreme excellence consists in breaking

the enemy's resistance without fighting.

CMC Marketing Company

Hygiëne factoren vs Talent Voorwaarde (hygiëne factor)

Dissatisfiers Werk extrinsiek

Meerwaarde (expertise / talent) Satisfiers Werk intrinsiek

CMC Marketing Company

Missie : Talent & Samenleving

Begroting conclusie 99% focus op voorwaarden , 0% talent

Harde criteria ? Kunst ?

Taal & rekenen Niet één docent in de expertgroep ! Niet methode maar docent is zwakke factor Bijscholingsgraad docenten laagste van Europa Achteruitgang is gebonden aan allochtone meisjes ! 3% van leerlingen : 97% meer wiskunde en taal ?? Generieke maatregelen / specifiek probleem ?? 90% docenten wil niet verantwoordelijkheid voor beter

resultaat ‘op het bordje geschoven krijgen’ Totale meerwaarde budget = 1% voor alle leerlingen Totale achterstand budget = 4,1% voor 10% van

leerlingen

Talent & competenties innovatief, initiërend, visionair, buiten gebaande paden

COMPETENTIES in bank, businessOrganisatie, wetenschap en kunst

Bestuurlijk, organisatorischLeidinggeven, visie, plannen

Sociaal Communicatiefsamenwerken, overtuigingskracht

Taakgerichtinitiatief, inzet, flexibel

EmotioneelZelfvertrouwen, moed, stress

IntellectueelAnalytisch, omgevingsbewustzijn, creativiteit, vakmanschap

CMC Marketing Company

Lymbisch systeem:onbewuste patroon – visueel - lichtsnelheid

CMC Marketing Company

evolutionair oudste deel van de menselijke hersenen ringvormige systeem rond bovenkant hersenstam verbindingen met hersenschors en hersenstam De hippocampus, de hypothalamus en een deel van de thalamus

1. Beïnvloedt leren en geheugenwerking. 

2. Beïnvloedt via instinctief gedrag 'complexere' hersenfuncties

3. Beïnvloedt besluitvorming, waardebeleving, sociale competenties

Lymbisch systeem : onbewuste 95% de ‘baas’ van het bewuste systeem

CMC Marketing Company

Onderbewuste / bewustzijn

Stip is ons bewustzijn (in deze plaat 100 x vergroot) Bewustzijn : 40 prikkels/sec Onderbewustzijn: 20 miljoen prikkels/sec

CMC Marketing Company

Wikipedia denken

Denken is een psychisch proces, wat mensen in staat stelt om een abstract model van de wereld te vormen, om die manier effectief met hun doelen, plannen, en wensen om te kunnen gaan.

Begrippen die met deze processen samenhangen zijn cognitie………….. gevoel, bewustzijn, idee en verbeelding

Denken impliceert manipulatie van informatie, wanneer we concepten vormen, die betrokken zijn in het oplossen van problemen, reden en het maken van keuzes.

CMC Marketing Company

Lezen = patroonherkenning

Vlgones een oznrdeeok op een Eglnese uvinretsiet mkaat het neit uit in wlkee vloogdre de ltteers in een wrood saatn, het einge wat blegnaijrk is is dat de eretse en de ltaatse ltteer op de jiutse patals saatn .

CMC Marketing Company

Informatie versus geloven?

CMC Marketing Company

Kunst & Cultuur (framing) Cultuur = groepspatroon van

perceptie & reflectie & expressie Kunst = Persoonlijke kwalitatieve perceptie

& reflectie & expressie

CMC Marketing Company

Kunst =creativiteitontwikkeling Training van onderbewuste !

CMC Marketing Company

Conclusies : Limbisch systeem superieur

- Talent ontwikkeling = limbisch systeem (geen basis voorwaarde)

- Frame talks : frame bepaalt waarde : niet inhoudelijk argument

- Herpositionering van waarde cultuur en identiteit ontwikkeling

- Middel & doel : Kunst educatie = geen doel op zichzelf !

- Creëer mentale bril waardoor belief & waarde beleefbaar wordt

- Creëer boodschap met hoog klantbelang : Intelligentie ontwikkeling

- Creëer een eigenaar !

CMC Marketing Company

Conclusies1. Europa : breed gedragen onwetendheid over belang kunstonderwijs door BIAS

2. Exacte vakken resultaten worden op dezelfde manier niets beter, maar

kunstonderwijs kan een belangrijke rol bij Affirmation Values bieden

3. Wiskundeprobleem immigratieprobleem opgelost met immigratieoplossing

4. Onbewuste brein drager van 95% van ons gedrag & overtuigingen & waarden

5. Onbewuste brein drager van 95% van de meest verlangde competenties

6. Framing kunstonderwijs moet haar waarde framen in relatie tot Intelligentie

7. Nobelprijswinnend onderzoek & besluitvorming : relatief we geven aan de

creatieve ontwikkeling minder uit dan aan toiletrollen/kind