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COMUNICACIÓN ORGANIZACIONAL profesor EDMUNDO VALENCIA Sesión 3
COMUNICACIÓN ORGANIZACIONAL profesor EDMUNDO VALENCIA
Sesión 3
Evaluación 1er parcial Examen teórico 5 puntos Exposición 2 puntos Out of the box 3 puntos
2do parcial Examen teórico 5 puntos Exposición 2 puntos Out of the box 3 puntos
3er parcial Out of the box 5 puntos Entrega A proyecto final 5 puntos
4to parcial Entrega B proyecto final 10 puntos
EVALUACIÓN 1P Exposición – Por equipo. Realizar una presentación de 5 comerciales enfocados
en la industria del fashion detectano el MARKETING MIX en cada uno de ellos.
Actividad Out of the box 1 – En equipo. Realizar un mapa de los distintos sectores del mercado
de moda. IMPORTANTE: USAR SÓLO RECORTES DE REVISTAS.
FECHAS 1er parcial Examen teórico 10 sept Exposición 3 sept Out of the box 10 sept
2do parcial Examen teórico 15 oct Reporte 15 oct Out of the box 8 oct
3er parcial Out of the box 22 oct Entrega A proyecto final 12 nov
4to parcial Entrega B proyecto final 10 dic
El marketing mix
Modelo de PRODUCTO TOTAL de Levitt.
Moda y Marketing en México
MARKETING “El marketing es la actividad humana dirigida a satisfacer las
necesidades y deseos mediante un proceso de intercambio”. Kotler (1980)
El conocimiento de las demandas del cliente
La habilidad para crear, comunicar y entregar valor
El proceso social
El proceso de intercambio
El proceso empresarial y de gestión
El marketing mix
“El marketing sigue siendo un arte y el jefe de marketing, como un chef de cocina, debe
movilizar de manera creativa todas sus acciones de marketing para anticiparse a los intereses de su firma a corto y largo plazo”.
Neil H. Borden
El marketing mix Producto
Precio
Plaza
Promoción
Garantizar que el producto sea adecuado para el mercado específico, su precio apropiado, su equilibrio correcto, su
situación en el lugar apropiado en el momento preciso, y que los clientes sean conscientes de la oferta o del servicio
mediante la promoción específica adecuada.
El marketing mix PRECIO Costes de fabricación, al precio de venta tanto mayorista
como al por menor, a los precios de descuento, al margen y al beneficio.
Fijación de precios: Punto de vista del coste: lo que cuesta producir un artículo o lo que
le costará al comprador minorista que desee adquirirlo. Punto de vista del precio de venta: contempla la situación desde la
perspectiva del cliente o del consumidor final, y considera qué precio de venta resultará realista, así como factores y cuestiones tales como el precio asequible y el valor percibido.
El marketing mix ARQUITECTURA DE PRECIOS
La arquitectura de precios depende del tipo de mercado, del nivel de mercado y del producto en cuestión. La proporción de modelos y el volumen de existencias en cada una de las franjas de la pirámide son calibrados para que la empresa pueda satisfacer al mayor número posible de consumidores y generar los mayores márgenes potenciales de venta y de beneficio.
El marketing mix ARQUITECTURA DE PRECIOS
Precio más alto
Precio alto
Precio medio
Precio más bajo
El marketing mix ARQUITECTURA DE PRECIOS
Producto con el precio más alto Productos del más alto precio con menor volumen de
existencias, lo que ayuda a mantener la exclusividad.
Producto de precio alto El producto de gama alta amplía la oferta de una marca de
gama superior y la pone a disposición de un mayor número de consumidores. Del mismo modo, una marca de gran distribución puede ofrecer un producto de mayor calidad y ampliar su gama de manera ascendente.
El marketing mix ARQUITECTURA DE PRECIOS Producto de precio medio Un gran número de modelos con un volumen de
existencias relativamente grande ocupa la franja de precio medio.
Producto con el precio más bajo La franja de precios más baja ofrece a los
consumidores productos asequibles de nivel básico.
El marketing mix FIJACIÓN DE PRECIOS Cálculo del precio de costo más beneficio:
depende totalmente del volumen real de producto vendido.
PRECIO MÍNIMO = (costos fijos + costos variables) / número de unidades
Si un fabricante produce 2,000 unidades de un artículo con un coste fijo de 10,000 libras esterlinas y un costo variable de 5,000 libras, el costo por unidad ¿cuánto será?
El marketing mix FIJACIÓN DE PRECIOS
(10,000 + 5,000) / 2,000 = 7.50
Si el fabricante recibe 7.50 libras por cada una de las 2,000 unidades, recuperaría su inversión pero no obtendría ningún beneficio; por tanto, para obtener un beneficio debe añadirse un margen de ganancia. Así, para alcanzar un margen de beneficio del 40%, el precio de venta por unidad cuándo debe ser?
El marketing mix FIJACIÓN DE PRECIOS PRECIO MÍNIMO =
(CF + CV)
x (1 + tanto por ciento de margen de beneficio)
/ número de unidades
¿Cuánto debe ser el precio de venta para obtener el 40% de margen de utilidad?
El marketing mix FIJACIÓN DE PRECIOS
(10,000 + 5,000) = 15,000 (1 + 40%) = 1.4 15,000 x 1.4 = 21,000
21,000 / 2,000 unidades= 10.50
El marketing mix FIJACIÓN DE PRECIOS Un fabricante tiene los siguientes costos: Máquina $45,000 Alquiler mensual $13,000 Packing $3,000 Mano de obra mensual $35,000 Seguro mensual $5,000 Salarios mensuales fijos $10,000 Materia prima $12,000 Transporte $10,000
Calcula el precio mínimo al que debe vender 10,000 unidades al mes con un beneficio del 35%
El marketing mix FIJACIÓN DE PRECIOS Costos fijos: $108,000 Máquina $45,000 Alquiler mensual $13,000 Mano de obra mensual $35,000 Seguro mensual $5,000 Salarios mensuales fijos $10,000
Costos variables: $25,000 Packing $3,000 Materia prima $12,000 Transporte $10,000
El marketing mix FIJACIÓN DE PRECIOS
(108,000 + 25,000) = 133,000
(1 + 35%) = 1.35
133,000 x 1.35 = 179,550
179,550 / 10,000 unidades= 17.955
El marketing mix PLAZA Poner el producto adecuado en el lugar preciso, en el
momento justo y en la cantidad correcta.
Se enfoca en los canales de distribución y venta.
VÍA DE COMERCIALIZACIÓN: Está relacionada con la logística, diversos métodos de transporte,
almacenamiento y distribución de mercancías y con los medios mediante los cuales los productos de una compañía llegan a su cliente objetivo.
El marketing mix CANALES DE VENTA Rutas directas: internet o compra por teléfono
Canales orientados al servicio: tiendas al por menor (puntos de venta tradicionales)
Catálogos: impresos para hacer llegar a los clientes reales y potenciales.
Eventos públicos: acontecimientos deportivos o eventos de moda, ferias artesanales o agrícolas.
Colecciones itinerantes: clientes con invitación.
El marketing mix VÍAS DE COMERCIALIZACIÓN Ferias del sector
Showrooms de los agentes
Showrooms de la propia compañía (sede central o localizaciones mundiales clave)
Internet
Equipos de venta
De manera directa, desde el fabricante
A través de un agente
Mediante colecciones itinerantes
El marketing mix PLAZA
Entre las tiendas minoristas de diferentes ubicaciones nacionales e internacionales
existen variaciones, debido a que las demandas o patrones de compra de los
clientes difieren.
El marketing mix PROMOCIÓN Establecer comunicación con los clientes
Incluye: Todos los instrumentos del marketing La comunicación La promoción de una compañía y de sus productos o servicios
MX PROMOCIONAL, combinación de actividades de promoción: Publicidad, promoción de ventas, RRPP, venta personal o
esponsorización.
El marketing mix VEHÍCULOS DE PROMOCIÓN REVISTAS DE MODA DE RENOMBRE
Vogue, Harper’s Bazaar, Grazia o Marie Claire
DESFILES DE PASARELA Despiertan el interés entre la prensa y el público
RELACIONES PÚBLICAS Bullicio publicitario en torno a las celebridades y el respaldo que prestan
a la moda de diseñador
INNOVACIÓN Publicar un folleto o revista cada nueva temporada Brindar información de la empresa como contacto de
la oficina principal o su servicio al cliente, ubicaciones y datos de puntos de venta.
