REVOLUER SA STRATEGIE

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MORE LAWYERS THAN PEOPLE

NorthAmerica

SouthAmerica

Africa

Europe

North Asia

CentralAsia

East Asia

Southeast Asia

Oceania

SouthAsia

SouthwestAsia

EVOLUTION ENTRE 1970 ET 2000

2

22

2

2

33

3

4

4

4

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Plus de 30 ans d’expansion

LE TOURNANT DE 2008

THE END OF LAWYERS ?FIRST THING WE DO. LET'S DEREGULATEALL THE LAWYERSTHE VANISHING AMERICAN LAWYERTHE LAWYER BUBBLE : A PROFESSION IN CRISIS

Servicesjuridiques : la fin des professions ?Logique de profession etlogique demarchéL'avenir de la professiond'avocat

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DES AVOCATS SATISFAITS

ENQUETE TNS SOFRES 9/2011

% Satisfaits

% Non satisfaits

ANNEES D'ENQUETE

2005 2008 2011

Unit

s

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

+ 5 points

- 6 points

MAIS QUI S’INTERROGENT

OPTIMISTE SUR L'AVENIR

DU CABINET

DE VOTRE SITUATION

DE VOTRE BARREAU

DE VOTRE PROFESSION

ENQUETES TNS

2005 2008 2011

Unit

s

0

100 78 7568

73

64 676558

5354

50 44

LA VISION DE LA PROFESSION

OPINION SUR LA PROFESSION

EN REPLI

EN STAGNATION

EN EXPANSION

EN MUTATION

15

1010

65

LES ENQUETES ALTMAN WEIL

EVOLUTION DES OPINIONS

concurrence prix

commoditization

non-hourly billing

DE 2008 A 2013

2013

Unit

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10

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100

LE MODELE DE PORTER

Threat of theEntry of newcompetitors

Porter'sFive Forces Analysis

Adapted from Michael E. Porter, Competitive Strategy, Free Press, 1980.

Threat ofsubstituteproducts

BargainingPower ofSuppliers

BargainingPower of

CustomersCompetitive Rivalry

LES FACTEURS DE CHANGEMENT

Nouveaux entrants

Offre dématérialiséeautres professionnelsAlternative business structuresconcurrence internationalemodes alternatifslitiges en ligne

Adapted from Michael E. Porter, Competitive Strategy, Free Press, 1980.

Risque de produits de substitution

Intelligence artificielleréseaux collaboratifsoutils connectés

Pression des fournisseurs

Déjudiciarisation

Pression des clients

Contestation de la fixation desprixappels d'offresMises en concurrenceCapacité à évaluer lesprestationsdissipation de l'asymétried'information

Concurrence internePublicitéDémarchageévolution démographiqueconcurrence sur les prixprestations à distance

LES PRINCIPALES FORCES

Adapted from Michael E. Porter, Competitive Strategy, Free Press, 1980.

LES AVOCATS

MUTATIONTECHNOLOGIQUE

DEREGULATION

MORE FOR LESS

DETTE PUBLIQUE

LA DEREGULATION

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« Jusqu’à présent, les professions juridiques n’ont pas été soumises aux forces de la concurrence qui sont à l’œuvre dans les secteurs commerciaux. »

Towards better regulation of the legal professions’ Background Paper in Competitive Restrictions in Legal Professions OECD Policy Roundtable (2007)

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XDEREGULATION

LIBERATIONDUMARCHE

LIBERTE DEMOUVEMENT

LIBERALISATION DUMARCHE

CONCURRENCELIBRE ETPARFAITE

LES DEUX SENS DU MOT DEREGULATION

LA FRANCE PAYS "EXPORTATEUR"

LA LIBRE CIRCULATIONDES AVOCATSEN FRANCE

FinlandSweden

Norway

Ukraine

Romania

Belarus

Estonia

Latvia

LithuaniaDenmark

Poland

CzechRepublic Slovak

Republic

HungaryAustria

Germany

Netherlands

Belgium

France

Italy

Spain

Portugal

UnitedKingdom

Ireland

Iceland

Greece

Bulgaria

Luxembourg

Switzerland

Moldova

Albania

Macedonia

Serbia

Montenegro

Bosniaand

Herzegovina

CroatiaSlovenia

Liechtenstein

Cyprus

Turkey

1801

3%

TCAM6,7%

2506TCAM 12%

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LE FLC

LIBREETABLISSEMENT

GATT-OMCCARIFORUMUSAJAPON

LEFOREIGN LEGALCONSULTANT

ETRANGER NONCOMMUNAUTAIRE

AVOCATOUASSIMILE

EXERCICESOUSTITRED'ORIGINE

INSCRIPTION AUBARREAU

(TABLEAU B)

DROIT DU PAYSD'ORIGINEOUDPINTERNATIONAL

POSSIBILITED'ASSOCIATION

DEONTOLOGIE DUPAYSD'ACCUEIL

RC PAYSD'ACCUEIL

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LA LIBERALISATION

NorthAmerica

SouthAmerica

Africa

Europe

North Asia

CentralAsia

East Asia

Southeast Asia

Oceania

SouthAsia

SouthwestAsia

First thing we do, let’s deregulate lawyers (Winston Grandall Maheshri autres)

Goldfarb v. Virginia State Bar 1975

Bates v. State Bar of Arizona 1977

Quicken Family Lawyer (Texas 1999)

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LEGAL SERVICES ACT

Isle of Man

Ireland

United Kingdom

Scotland

England

Wales

NorthernIreland

152 REGISTERED ABS

Rapid

Minster

every

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http://www.rapidsolicitors.co.uk/index.htmlhttp://www.everymanlegal.co.uk/about/strategy/ABBEY PROTECTION

LES MODES D’EXERCICE

SOCIETESD'AVOCATS

EXERCICEINDIVIDUEL

SOCIETESPROFESSIONNELLES

CAPITAUXMANAGERSNONAVOCATS

COTATIONEN BOURSE

Canton des Grisons AARPISCP

SELSPFPL

ESPAGNEUK

AUSTRALIE

LA DIRECTIVE SERVICES

ELEMENTSCONCERNES

Limitesquantitativesà

l'accèsà laprofession

Avocatsà lacourde cassation ?

Limitesterritorialesà

l'exerciceprofessionnel

TGI

COURD'APPEL

TARIFSOBLIGATOIRE

TARIF DEPOSTULATION

ACTIVITESRESERVEES

Monopolejudiciaire

Périmètre dudroit

CHOIX DE LAFORMEJURIDIQUE

LOI DU 31/12/1990

CAPITAUXEXTERIEURS

INTERDICTION

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LA DEREGULATIONEN EUROPE

FinlandSweden

Norway

Ukraine

Romania

Belarus

Estonia

Latvia

LithuaniaDenmark

Poland

CzechRepublic Slovak

Republic

HungaryAustria

Germany

Netherlands

Belgium

France

Italy

Spain

Portugal

UnitedKingdom

Ireland

Iceland

Greece

Bulgaria

Luxembourg

Switzerland

Moldova

Albania

Macedonia

Serbia

Montenegro

Bosniaand

Herzegovina

CroatiaSlovenia

Liechtenstein

Cyprus

Turkey

RECOMMANDATION 4. prendre des mesures pour renforcer la concurrence dans le secteur des services; éliminer les restrictions injustifiées à l’accès aux services professionnels et à leur exercice, notamment en ce qui concerne la forme juridique, la structure d’actionnariat, les quotas et les restrictions territoriales; »

Afin d’assurer un réel impact sur la croissance et l’emploi, les réformes nationales devraient, par conséquent, être ciblées sur l’élimination ou la réduction des exigences injustifiées en termes de qualifications pour accéder aux professions réglementées et sur la limitation du champ des activités réservées.

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LES TECHNOLOGIES

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LES MUTATIONS TECHNOLOGIQUES

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LES TENDANCES

TENDENTVERSL'INFINI

PUISSANCEDES ORDINATEURS

DONNEESDISPONIBLES

HUMAINSCONNECTES

OBJETSCONNECTES

PRESTATIONSEN LIGNE

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CHANGEMENT DE CIVILISATION ?

When a timber ship pulled into London docks in 1970, ittooks 108 guys some fivedays to unload it. That's 540 man days...At about that time, something happened called"containeurization". Thirty years later...when a timber ship pulled into the same docks of thesame city, it took eight guys one day to unload it...The revolution which happened in blue-collar work is coming soon in a slightly different costumeto a white-collar profession near you.

230 millions detravailleurs "intellectuels" vont êtreconcernés parl'automatisation de laconnaissance(Le Monde. 24mai 2013)

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LES ACTEURS

L'AVOCAT LE CLIENT

L'ORDRELA

JURIDICTION

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LA JURIDICTION

JURIDICTION

UTILISATEURS

JUGENT LEJUGE

CONCURRENCEENTRE

JURIDICTIONS

EVITENT LAJURIDICTION

CONNEXION ADISTANCE

SAISINE

SPECIALISATION

JURIDICTIONVIRTUELLE

CONTENTIEUXAUTOMATISES

OUTILS

AUDIENCEPUBLIQUE

DOSSIER

PRESENCE AL'AUDIENCE

ECRANS AL'AUDIENCE

DONNEES

LEJUGEPEUTACCEDER A DESDONNEES HORS

DOSSIER

LEPROFIL DUJUGEA PARTIR DES

DONNEES

INTELLIGENCEARTIFICIELLE

LEPOIDS DUPRECEDENT

AIDE A LADECISION

PRODUCTIVITE

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LE CLIENT

LE CLIENT

Accèdeà'l informationjuridique

'S adresseà dessystémes

intelligents

'S aappuiesurlesréseauxsociaux

Consulteà distance

Accède au tribunalenligne

Accèdeà 'l ordre enligne

Accède au cabinetenligne

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ET C'EST DEJA COMMENCEMAIS C'EST SEULEMENT LE DEBUT

LA FIN DE L'ASYMETRIE

LE CLIENTINFORME

CHOISIR UNAVOCAT

LENOTER

A TROUVEL'INFORMATION

SUR LE WEB

Compléter

Exécuter

RECOURIR A UNSYSTEME

EXPERT

Compléter

Exécuter

S'APPUYERSURSESRESEAUXSOCIAUX

PRESTATIONLIMITEE

IndépendanceLIMITEE

PRESTATIONCONTROLEE

PRESTATIONDIFFUSEE

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LES RESEAUX SOCIAUX

PRINCIPAUXUSAGES

CLIENTPRIVE +JURISTED'ENTREPRISE

CHOIX DEL'AVOCAT

RECHERCHE DERENSEIGNEMENTS

NOTATION DESAVOCATS

MISE ENLIGNED'INFORMATIONS

MODESALTERNATIFS

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LA RELATION AVOCAT-CLIENT

POUVOIRDISCRETIONNAIRE

CLIENTSPassivitéHétéronomie

PRATICIENSTutelle

DEPENDANCEPROFESSIONNELLE

PRATICIENSSubordination

CLIENTSSuractivitéDomination

POUVOIREQUILIBRE

COPRODUCTION

CLIENTSActivitéAutonomie

PRATICIENSAutonomie

LE MARCHE

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X

LA STRUCTURATION DU MARCHE

LE ROLE DE LA CONFIANCE

FAIBLE PERSONNELLE

IMP

ER

SO

NN

ELLE

FAIB

LE

VARIANTE CLASSIQUE- un bon avocat pour un

bon résultat- Asymétrie

d'information, on peutfaire confiance auxavocats (loyauté)

- la qualité avant le prix

VARIANTE PRIVEE- La compétence avant

tout- Le choix par le réseau

cognitif- coproduction (pas

d'asymétrie)

MARCHE PRIX- tous les avocats se

valent (confiance dansla garantie de la

profession)- le choix se fait sur le

prix

VARIANTEAUTORITAIRE

- un bon avocat n'estpas important

- les avocats ne sont niloyaux, ni dévoués

58%

19%13%

10%

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LE MARCHE PRIX

CONCURRENCEPRIX

PLATEFORMESD'OFFRES

MISE AUXENCHERES EN

LIGNE

ASSUREURSPJ

APPELSD'OFFRES

L'ETAT (AJ)

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LES CABINETS

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LE CABINET CONNECTE

LE CABINET ESTCONNECTE

PRESTATIONS ADISTANCE

OUTSOURCING

COLLABORATIONENRESEAUX

INTELLIGENCEPARTAGEE

FIRMEVIRTUELLE

BARREAU DERATTACHEMENT

A UNNOMBREINFINI

D'UTILISATEURS

PLUS DE CLIENTS

IDENTIFICATION ETSECURITE

PLUS DECONCURRENCE

PLUS DEPUBLICITE

35

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CONNEXIONINTERNET

COMMUNICATIONELECTRONIQUE

SITEINTERNET

ACCESSIBILITE ETTRAVAIL ADISTANCE

DONNEESSUR CLOUD

PRESTATIONSENLIGNE

OUTSOURCINGTRAVAIL EN

RESEAUFIRME

VIRTUELLE

LE PARCOURS DE LA PRESTATION

SUR MESURE STANDARD SYSTEME PACKAGE BANALISEE

Divorce APS Permis de conduire

LE ROLE DU CAPITAL

Décloisonnement

Mondialisation

Concurrents

Clients

MARCHEOUVERTCONCURRENCE

ACCRUE

BESOINS EN CAPITAL

Documentation

Informatique

EQUIPEMENT

Généralisation

Démarchage

PUBLICITE

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CABINETGROUPE

ECONOMIESD'ENVERGURE

ECONOMIESD'ECHELLE

DISPERSION DURISQUE

SPECIALISATIONPROFESSIONNELLE

DIVISION DUTRAVAIL

LA CONCENTRATION

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bbé

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Epé

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BO

RD

EA

UX

LA SPIRALE DE L'ACCELERATION

CHANGEMENTTECHNOLOGIQUE

Tout ce qui était solide,bien établi,se volatilise(K . MARX)

CHANGEMENTSOCIAL

CHANGEMENT DERYTHME DE VIE