| Date post: | 01-Jul-2015 |
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Marketing |
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XII Jornadas De Dinamización Económica
León, 25-27 Marzo 2014
CONSIDERACIONES SOBRE EL MARKETING
EN EL COMERCIO INTERNACIONAL
Victoria Valbuena
Directora de Proyectos Internacionales
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INTERNACIONALIZACIÓN
La internacionalización es una
estrategia empresarial
implementada por las empresas
para minimizar su dependencia del
mercado doméstico
¿De verdad es tan
importante la
internacionalización
para las PYMEs
Españolas?
Evolución de la población en
España• Previsión 2014 US
Census Bureau• Previsión 2030 US
Census Bureau
Fuente: Atlas de la Marca España
Fuente: The Goldman Sachs Group, Inc.
Estructura Empresarial Española
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Liderazgo en
CostesDiferenciación
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BRANDING
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Gao Le Gao
Alto – Feliz - Alto
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PRODUCTO
CHINA
¿Por qué no
se vende?
PRODUCTO
• Hábitos de consumo
• Medidas y formatos
• Envase
• Etiquetado
• Cumplimiento de
normativas locales
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PRECIO
• Ingresos
• Precio depende de…
• Arriba Abajo
• Abajo Arriba
• Precio vs Valor
• Rentabilidad
• Proteger el margen
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DISTRIBUCIÓN
• Target Mujeres 18-40 de
espíritu joven,
sofisticadas, profesionales
e independientes con
pasión por la moda y el
diseño.
• Concepto Calidad
media-alta precios
asequibles
DISTRIBUCIÓN
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DISTRIBUCIÓN
DISTRIBUCIÓN
• Posicionamiento
• ¿Replicar el
modelo de
negocio?
• Exclusividad
• Logística
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38 Años 13 Años
4 Años 3 Años
2 Años
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• “Think Global, Act
Local”
• B2B y B2C
• Presupuesto
• Timing
