Content is the new Advertising: perchè il Native non è (solo) una moda

Content is the new advertising: perché il native non è (solo) una moda

Palacongressi Rimini, 19 Giugno 2015

OUR STORY.

3 @claudiovaccaro #wmf15

siamo una web marketing agency specializzata in content marketing e digital PR multi-obiettivo, multi-canale e multilingua.

Chi siamo


La nostra mission

YOUR DIGITAL EMPOWERMENT.

Aiutiamo le aziende a raggiungere i propri obiettivi di business pianificando e realizzando soluzioni digitali misurabili e sostenibili.


Il nostro core: contenuti e PR

150 Clienti seguiti

25+ Mercati gestiti

9 Lingue coperte

90K Publisher contattati

10K Post

ottenuti

15 Digital PR specialist


I nostri clienti Gaming & Gambling

Ecommerce & Booking Classifieds

Media Offline & Online

Consumer Goods

PA & No profit

Services & Utility

B2B

CONTENT IS THE NEW ADV.


Lo scenario del marketing è cambiato

Img credits: Francesca Casadei


Banner o contenuti?

BANNER

CONTENT

BANNER

High reach, low trust

Low reach, high trust


Display adv: alcuni dati

0,11% Click Through Rate display adv (media mondo)

Fonte: Google Doubleclick





2,25% Interaction Rate display adv (media worldwide)

Fonte: Google Doubleclick





54% Dei banner non viene nemmeno visto

Fonte: Comscore 2013





≈50% Dei click su banner da mobile è accidentale

Fonte: GoldSpot Media 2013





10% Dei consumatori si fida dell’adv (media worldwide)

Fonte: Forrester 2013





121B $ Investimenti in display adv previsti nel 2014 (mondo)

Fonte: ZenithOptimedia 2014




Native adv: alcuni dati

+53% View rate dei Native Ads rispetto agli ads tradizionali

Fonte: Dedicated Media 2013



+53% Intenzione d’acquisto Native Ads rispetto agli ads

tradizionali

Fonte: Dedicated Media 2013



46% Dei consumatori crede nelle recensioni degli utenti

Fonte: Forrester 2013



78% Dei CMO crede che il content marketing sia il futuro del

marketing stesso

Fonte: Emarketer 2013



44B $ Investimenti in content marketing nel 2014 (mondo)

Fonte: Custom Content Council 2013



+72% Di investimenti in branded content (mondo)

Fonte: Mail Online 2013



+46% Di investimenti in branded content (Italia)

Fonte: Università Cattolica 2013


Permanenza

0

20

40

60

80

100

120

M0 M1 M2 M3 M4 M5 M6 M7 M8 M9 M10 M11 M12 M13 M14 M15 M16 M17 M18 M19 M20 M21 M22 M23 M24

Content Lifetime Views

VIEWS

Content lifetime views = M1 x 5


Conclusioni

Investimenti in display adv ENORMI ma i consumatori:

Non vedono l’adv Non interagiscono con l’adv Si fidano poco dell’adv e molto di contenuti autorevoli da fonti autorevoli Guardano e sono coinvolti di più e meglio con i contenuti Comprano di più se oltre all’adv c’è del contenuto

CONTENT IS THE NEW ADVERTISING.

DIGITAL PR OR NATIVE?


BRANDED CONTENT

ONSITE

OFFSITE

EARNED

(DIGITAL PR)

PAID

(NATIVE ADVERTISING)

OWNED

(CONTENT MKTG)

Pubblicazione su sito, profili social o blog del Brand

Pubblicazione naturale su siti, blog e profili social di terze parti

Pubblicazione sponsorizzata su siti, blog e profili social di terze parti

L’ecosistema dei branded content


Tipologie di branded content

VIDEO INFO CONTENT NEWS PRODUCT

REVIEWS PHOTO

STORIES


SNACKABLE SHAREABLE SEARCHABLE

ESCLUSIVO AUTOREVOLE RILEVANTE CONTESTUALE CREATIVO

DNA del branded content

‘3S’


Distribuzione: Digital PR (1/3)

BRAND


BRAND

BRANDED CONTENT /INCENTIVE

PUBLISHER/INFLUENCER

CUSTOMER

Inbound link

Social signal

SOCIAL SHARING

View/Like



Targeting Brand audit

Target selection

Clusters definition

Influencers’ scouting

Development Content/PR strategy

Creative concepting

Content development Optimization

Distribution Outreach/Seeding

Social Promotion Follow-up Management

Measuring Campaign monitoring

KPI tracking Tuning Reporting &

Analysis



Contenuto Distribuzione ?

Ma i risultati?


Native Advertising!


Qualche definizione…

•  FORMA tipo di advertising online che assume l'aspetto dei contenuti del sito

•  ESPERIENZA UTENTE non interrompe l'attività degli utenti perché diventa parte del contenuto, amplificandone il significato e catturando l'attenzione

•  CONTESTO ibrida contenuti e annunci pubblicitari all'interno del contesto editoriale dove essi vengono posizionati

•  TRASPARENZA indica chiaramente chi è l'inserzionista che 'sponsorizza' il contenuto

•  OBIETTIVO essere meno intrusivo possibile in modo da aumentare la percentuale di click e interazioni sull'annuncio


Ipse dixit

“Un formato pubblicitario creato specificatamente per un determinato media sia dal punto di vista del formato tecnico sia dal punto di vista del contenuto (la creatività).” Mitch Joel


Il “good native”

“Good native advertising is when readers don’t care that it originated from a brand.” Kimberly Lau - General manager of The Atlantic Digital


Lo scenario

EDITORI (Condé Nast, Libero, Fanpage…)

VIDEO PLATFORM (Teads, Mosaicoon…)

ADV NETWORK (Ligatus, Outbrain…)

SOCIAL ENGAGE


Digital PR Vs. Native

Digital PR Native Adv

Costi Human-Intensive (fissi e non prevedibili)

“Media” (variabili e prevedibili)

Reach Fortemente legata alla qualità del contenuto

Più indipendente dalla qualità del contenuto (ma la qualità generà “earned media”)

Messaggio Più spontaneo e “accettato” Accettato solo se trasparente

Risultati Non prevedibili Prevedibili e misurabili al 100%


La nostra soluzione

UpStory è il network di siti, blog e profili social che aiuta i Brand a promuovere contenuti verso la giusta audience, ottenendo risultati garantiti.


UPSTORY BLOG/SITO/SOCIAL

Come funziona

NEW CAMPAIGN!

Social Signals

Click

Views


Network

2.500 publisher indipendenti

verificati

CASE STORIES.


Il brand

Trollbeads è un brand leader del settore jewellery. Produce gioielli componibili caratterizzati da un design inconfondibile: la creatività è uno dei suoi valori fondanti.


L’esigenza

NATALE 2014: Trollbeads lancia l’iniziativa speciale #Regalosbagliato (video guide divertenti per evitare il regalo sbagliato). TROLLBEADS VUOLE DARE VISIBILITA’ ALL’INIZIATIVA.


MARKETING GOALS

Awareness

Incrementare la visibilità online del

Brand o di un prodotto nel target di riferimento

Reputation

Migliorare la reputazione online del Brand o di un prodotto

Traffic

Acquisire traffico di qualità su un sito del Brand o su una pagina

prodotto

Lead

Acquisire contatti interessati ai servizi o ai prodotti del Brand

Sales

Motivare e influenzare la decisione d’acquisto

Gli obiettivi marketing


I contenuti richiesti

BRANDED STORY.

PUBLISHER STORY.

CO-CREATED STORY.

Il publisher diffonde un contenuto del Brand, senza

modificarlo

Il Publisher produce un contenuto personale

seguendo un Brief

il Publisher rielabora e personalizza un

contenuto del Brand

BRANDED NEWS

PROMOTED LIST

PROMOTED REVIEW

BRANDED VIDEO

INFOCONTENT

OPINION

PHOTOSTORY

EXPERIENCE

IDEA


Il formato Native scelto AWARENESS LEAD/SALES

Post Post+Download Post+Form Post+Video Editorial Post + Infocontent Post+Call2Action

EDIT

ORIA

L BA

NNER

REPUTATION TRAFFIC

Video Expandable IntroVideo


Il brief

• Parla di una tua esperienza negativa con i “regali sbagliati”

• Condividi i consigli di Trollbeads Italia

• Condividi i video di Trollbeads


I canali selezionati

Blog Magazine

Facebook Twitter Instagram Youtube


Le categorie di publisher invitate


La qualità dei siti coinvolti

Premium Top High Medium


Il budget a disposizione

10.000 €


Risultati

ECCO COS’È SUCCESSO…

…IN 7GIORNI


Promoted post

85 PUBBLICAZIONI SU BLOG E SITI IN TARGET.


Promoted post

!

2 POST IN GOOGLE NEWS.


Social amplification

100 TWEET CON HASHTAG #REGALOSBAGLIATO E LINK AL SITO


Ma soprattutto…

!

36.000 VISITE AI POST

10.000 CLICK OTTENUTI Fonte: Google Analytics


E per concludere

IL 13,8% DELLE VISITE TOTALI AL SITO REGALOSBAGLIATO.IT SONO STATE GENERATE DA UPSTORY. Fonte: Google Analytics

!


Case 4: Ford


Case 4: Ford

•  Budget: 30k •  300.000 video views •  60 sponsored post pubblicati •  120.000 posts views •  8.000 interazioni social

Grazie! @claudiovaccaro [email protected]

+39 329 4206081

Date post:	09-Jan-2017
Category:	Marketing
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