Date post: | 15-Apr-2017 |
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Marketing |
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+DarioCiracì@Newmedia_tweets
Dario CiracìWeb In Fermento
WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
Content Marketing MachineCostruire un piano di contenuti per rendere visibile un’azienda nel web
CHI SONO
Dario Ciracì
SEO/Content Stratetegist, Co-Founder Webinfermento
Esperienze in strategie di Content Strategy & Web Visibility e Link Building in settori competitivi.
Autore del libro “Gestisti Blog Social e SEO con il CONTENT MARKETING”
ed. Flaccovio
WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
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OGGI SI PARLA MOLTO DI CONTENT MARKETING
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UN’ERRATA PERCEZIONE MOLTO ITALIANA…CONTENT MARKETING NON È (SOLO) WEB WRITING
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IMMAGINA CHEOGNI 60 SECONDI…
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3,3 milionidi Facebook Posts
Fonte: https://clt.vtc.edu.hk/what-happens-online-in-60-seconds/
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342 mila tweetsFonte: https://clt.vtc.edu.hk/what-happens-online-in-60-seconds/
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41 mila foto caricate su Instagram
Fonte: https://clt.vtc.edu.hk/what-happens-online-in-60-seconds/
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50 miliardi di messaggi su Whatsapp
Fonte: https://clt.vtc.edu.hk/what-happens-online-in-60-seconds/
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120 ore di video caricate su
Fonte: https://clt.vtc.edu.hk/what-happens-online-in-60-seconds/
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1380 blog post pubblicati
Fonte: https://clt.vtc.edu.hk/what-happens-online-in-60-seconds/
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4 milioni di query su Google
Fonte: https://clt.vtc.edu.hk/what-happens-online-in-60-seconds/
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QUINDI COSA È CONTENT MARKETING OGGI ?
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Le sfide del Content Marketing
Intercettare TRAFFICO(il traffico porta conversioni)
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Ma prima…
Intercettare l’attenzione dell’utente!
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C’è un problema…La mole crescente di contenuti restringe il tempo medio che l’utente può dedicargli.
I contenuti richiederanno quindi sempre più sforzo creativo per avere chance di essere visti.
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DIVENTA NECESSARIO QUINDI PIANIFICARE UNA STRATEGIA MULTI-CANALE CHE PERMETTA DI REALIZZARE CONTENUTI DI VALORE TENENDO PRESENTE:
● Lo studio del target e dei modi di fruizione del canale (orari, tipologia di post condivisi, tipologia di post commentati, ecc.
● Le caratteristiche degli strumenti (Facebook, Twitter, blog, ecc.)
● Lo studio degli argomenti di tendenza legati alla propria nicchia di mercato
● L’analisi dei competitor
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DIVENTA IMPERATIVO QUINDI, COSTRUIRE
UNA MACCHINA DI CONTENUTI
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CONTENT MARKETING MACHINE
IL PROCESSO
1. PIANIFICAZIONE2. PRODUZIONE 3. PROMOZIONE4. MISURARE E RIPETERE
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1. PIANIFICAZIONE
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1.1 DEFINIRE GLI OBIETTIVI
1. Sviluppare o migliorare la visibilità della marca?
2. Aumentare l’engagement nei Social Media?
3. Acquisire links al sito e migliorare i ranking nei motori di ricerca?
4. Fare Lead Generation?
5. Aumentare le conversioni al sito?
6. Stabilire la propria expertise nel settore?
7. Entrare in contatto con gli influencer?
TRAFFICO
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1.2 DEFINIRE RISORSE E RUOLI
1. Abbiamo degli autori per i testi interni o preferibile avere blogger esperti dall’esterno? (BLOG)
2. Abbiamo degli ottimi content designer ? (CONTENUTI PER I SOCIAL, IMMAGINI, INFOGRAFICHE, EBOOK, ecc.)
3. Abbiamo chi si occuperà di Outreach dei Contenuti per la Link Building? (SEO e LINK BUILDING)
4. Abbiamo uno o più community manager ? (SOCIAL MEDIA)
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1.3 DEFINIRE IL BUYER PERSONA
1. Informazioni demografiche (età, sesso, location, ecc.)● fonti: propri dati analitici del sito, analisi fanpage
competitors (tool FanPageKarma, SocialBakers, ecc.)
2. Informazioni psicografiche (interessi: leggono blog? Usano newsletter? Si abbonano ai feed?)
3. Fruizione dei Contenuti● Quali i formati più visualizzati ?● Quali i formati più condivisi ?● Quali i formati più linkati? ● (Analizzare competitors Tools Buzzsumo o
Content Explorer di Ahrefs)
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1.3 DEFINIRE TOPIC E KEYWORDS
Se il KPI sarà quello di acquisire traffico al sito, la scelta dei topic e delle keywords sarà forse la fase più importante di tutta la strategia.
Tools: Google Keyword Planner, KeywordTool.io, HyperSuggest, SemRush, Buzzsumo.
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2. PRODUZIONE
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CONTENT MARKETING LIFECYCLE
Fonte: http://www.webmarketingquote.com/
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2.1 FARSI NOTARE
Obiettivo: posizionarsi e farsi notare dal pubblico
TIPOLOGIE DI CONTENUTI:
● Social Media Update● Social Ads ● Guest Post● Mini video (fb, vine, instagram)
https://www.facebook.com/oliviaemarino
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2.2 ATTRARRE L’UTENTE
Obiettivo: portare l’utente sul sito
TIPOLOGIE DI CONTENUTI:● Blog Post● Guest Post ● Infografiche● Mini guide ebook● Casi di studio● Webinar
http://gazzabet.it/news/infografica-juventus-tutti-i-numeri.html
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2.3 DECISIONE E ACQUISTO
Obiettivo: conversioni
TIPOLOGIE DI CONTENUTI:● Guide all’uso dei prodotti● Testimonial● Offerte speciali (social
media e sito)● Recensioni● Coupons http://www.assopoker.com/curiosita/1-rocco-siffredi-paddy-power_25651/
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2.4 BRAND LOYALTY E ADVOCATE
Obiettivo: da utente a cliente fedele fino a promoter del brand
TIPOLOGIE DI CONTENUTI:● Survey● Coupon per clienti ● Forum/Area riservata clienti● Eventi esclusivi● Programmi di ambassador● Video testimonianze clienti● Invio prodotti per recensioni
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3. PROMOZIONE
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http://www.magillaguerrilla.it/wp-content/uploads/2014/06/PaidOwnedEarnedSocial-960x525.jpg
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3.1 PAID MEDIA
Promuovere i propri contenuti per mezzo di:
- Search Adv- Display Adv- Sponsorizzazioni- Retargeting (Google e Facebook)- Social Ads (Facebook Pubblico Personalizzato,
Pubblico Simile, Twitter e LinkedIn Ads)
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3.2 OWNED MEDIA
Promuovere i propri contenuti sui canali proprietari
● Sito web● Blog● Newsletter● Whatsapp (usa le liste broadcast e non i gruppi. Meno
invasive e supera il limite di 100 contatti dei gruppi)
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3.3 EARNED MEDIA
Promuovere i propri contenuti sui canali acquisiti:
● Blog Seeding● Presa Release● Social accounts, Gruppi Facebook, LinkedIn, Community G+● Interviste● Recensioni● Guest Post
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ATTENZIONE AI GUEST POST!
● Sotto i radar di Google● Più utile per traffico
referral e branding che per SEO
● Non abusare di anchor text nei link
● Non creare pattern per Google, crea valore per il lettore
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4. MISURAZIONE
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KPI BRANDING
Se come risultato vogliamo sviluppare il brand, misurare:
1. Menzioni sociali e sentiment
2. Traffico dai social media
3. Followers acquisiti
4. Fruizione dei contenuti (visualizzazioni, condivisioni, downloads)
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KPI TRAFFICO
Se come risultato vogliamo solo traffico misureremo:
1. 1. Traffico referral (dai contenuti)
2. Bounce Rate
3. Click-through rate
4. Pagine viste
5. Durata media sessione
6. Ecc...
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KPI VENDITE
Se come risultato vogliamo solo traffico misureremo:
1. Azioni a partire da un contenuto
2. Conversion Rate
3. Costo per Lead
4. Costo per singola vendita
5. Ecc...
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GRAZIE!
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Dario Ciracì www.webinfermento.it
[email protected]/dario.ciraci
Fonte immagini: Pixabay.com
Libro Content Marketing: http://goo.gl/vaXqY6
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