Content Marketing

#prsmlv

Marcus Sheridan

2008: US Economy

Nobody is buying my pools!

“What I discovered first is that consumers of all types expect to find answers on the Internet now, and companies that can best provide that information garner trust and sales and loyalty.”

1. Alle Emails von Kunden der letzten acht Jahre gelesen

2. Alle Fragen in Form von Blogbeiträgen beantwortet

Resultat:• Traffic auf Website ist

enorm gestiegen• Leute waren besser

informiert• Kürzere Kundengespräche• Mehr Sales

“If a visitor to our website reads at least thirty pages of our information before we go on an in-home sales appointment, they buy a pool 80 percent of the time”

Heute: • Über 850 Content Stücke auf der

Website (River Pools and Spas)• Meistbesuchte Swimming Pool Website

der Welt• „The Sales Lion“

• Große Konkurrenz• Wenig Geld für Werbung

Larry Waight

• Wonach suchen Besucher im Internet?

Resultat: Leute waren bestens informiert Website im Google Ranking

gestiegen Besucher gelangen über den

Blog zu seinem Hotel

• Alle relevanten Keywords aufgeschrieben

• Travel Blog über Belize, der genau diese Themen behandelt

Es muss in irgendeiner Form hilfreich sein!

Eigentlich nichts Neues…

1895: Zeitschrift „The Furrow Magazine“ von John Deere

Was ist jetzt also Content Marketing?

“Sam, nobody cares about you or your products! In the internet everyone just cares about their own problems.”

David Meerman Scott

Content Marketing Prozess

1.Anziehen2.Konvertieren3.Abschließen4.Begeistern

1. anziehen Corporate Blog

( )

2. konvertieren

Call to Action

Landing Page

Leads

3. abschließen

Prospect Offer

Lead Offer

Customer Offer

z.B.: Kostenloses Ebook

z.B.: Kostenloses Assessment

z.B.: Kostenlose Erstberatung

3. abschließen: Workflows

Workflow 1 Workflow 2

4. begeistern

Call to Actions

Corporate BlogNewsletter

Wie bin ich zu Content Marketing gekommen?

• Worüber schreib ich meine BAKK2?• „The New Rules of Marketing and PR“

by David Meerman Scott.• Ausbildung bei Hubspot

Brian Halligan

Wer kann Content Marketing machen?

• Kann jeder machen

Skills:• Hubspot Ausbildung• Wordpress/Bloggen• Social Media• Recherche

“When I talk to students I tell them don’t send me your resumé, send me your url!”

Bill Sledzik, Kent State University

THX!

Sam Bredlwww.sambredl.comTwitter: @sambredl