CẬP NHẬT XU HƯỚNG TIẾP THỊ DỰ ÁN NHÀ Ở Trình bày: Marc Townsend, Tổng Giám đốc Điều hành CBRE Việt Nam
Ngày 25/04/2014
2 CBRE VIỆT NAM | CẬP NHẬT XU HƯỚNG TIẾP THỊ DỰ ÁN NHÀ Ở
1. Tổng quan thị trường nhà ở bán Việt Nam
2. Cập nhật xu hướng tiếp thị mới
3. Bài học kinh nghiệm từ CBRE Singapore và CBRE Thái Lan
NỘI DUNG TRÌNH BÀY
TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG NHÀ Ở BÁN VIỆT NAM Thị trường dần ấm trở lại
4 CBRE VIỆT NAM | CẬP NHẬT XU HƯỚNG TIẾP THỊ DỰ ÁN NHÀ Ở
-
2,000
4,000
6,000
8,000
Q1/2012 Q2/2012 Q3/2012 Q4/2012 Q1/2013 Q2/2013 Q3/2013 Q4/2013 Q1/2014
FD
I (U
S$ B
illio
ns)
FDI (Registered) FDI (Implemented)
Vốn FDI vào bất động sản đón dự án ‘khủng’
NHÀ ĐẦU TƯ NƯỚC NGOÀI DẦN QUAY LẠI
2012 2013 2014
Tokyu – 1,2 tỷ đô
KHÔNG CÓ DỰ ÁN
‘KHỦNG’
Tokyu Bình DươngGarden City
200 triệu đô Khu chung cư Phường 22, Q. Bình
Thạnh bởi Sunwah Việt Nam (TP.HCM)
2,5 tỷ đô Khu phức hợp du lịch và nghỉ dưỡng tại
Vũng Rô bởi Rose Rock & Công ty TNHH Dầu khí Vũng
Rô (Phú Yên)
300 triệu đô Alma Resort (trước là KDL Bãi
Rồng) bởi Igal Ahouvi (Khánh Hòa)
Keppel Land thông báo đầu tư 60% vào liên doanh
phát triển khu đô thị tại Hà Nội
FDI TO VIETNAM BY NATION,3M/2014 (US$ Millions)
FDI TO VIETNAM BY DESTINATION,3M/2014 (US$ Millions)
346
371
382
414
766
Hong Kong
Singapore
BritishVirginIslands
Japan
Korea
206
305
428
710
789
Thai Nguyen
Hai Duong
Dong Nai
HCMC
Binh Duong
Nguồn: Tổng Cục Thống Kê Việt Nam, Q1 2014.
Vốn FDI đăng ký Vốn FDI thực hiện
VỐN FDI THEO QUỐC GIA, 3T/2014 (TRIỆU USD)
Vố
n F
DI
(tỷ đ
ô)
5 CBRE VIỆT NAM | CẬP NHẬT XU HƯỚNG TIẾP THỊ DỰ ÁN NHÀ Ở
TÌNH HÌNH CHO VAY MUA NHÀ
• Chính phủ đã giải ngân
1.441 tỷ đồng trong gói
hỗ trợ 30.000 nghìn tỷ
đồng cho 3.463 khách
hàng, tăng 79% từ Tháng
12/2013.
•Gói hỗ trợ 50 nghìn tỷ
cho thị trường bất động
sản.
Gói tín dụng
Ghi chú:
• Lãi suất cho vay mua nhà là lãi suất cho vay trung bình được khảo sát của mười ngân hàng, áp dụng cho các khoản
vay dùng để mua nhà. Tuy nhiên, những con số trong quá khứ là lãi suất trung bình được công bố công khai tại thời
điểm đó, áp dụng cho tất cả các lĩnh vực và tất cả các ngân hàng.
• Lãi suất tiền gửi là lãi suất tiền gửi trung bình của mười ngân hàng, trong đó lãi suất được công bố công khai trên
trang web của họ và có thể được theo dõi các biến động trong quá khứ. Chỉ áp dụng cho kỳ hạn một năm.
Giá chào bán sơ cấp, USD/m2
$0
$500
$1,000
$1,500
$2,000
2011 2012 2013 2014
High-end Mid-end Affordable
% thay đổi lãi suất cho vay mua nhà
Nguồn: CBRE Việt Nam, Q1/2014.
Cao cấp Trung cấp Bình dân
6 CBRE VIỆT NAM | CẬP NHẬT XU HƯỚNG TIẾP THỊ DỰ ÁN NHÀ Ở
Lượng giao dịch tăng – Hàng tồn kho giảm
THỊ TRƯỜNG CĂN HỘ BÁN
Tình hình bán căn hộ, TP.HCM và Hà Nội (số cộng dồn)
-
40,000
80,000
120,000
160,000
HN HCM HN HCM HN HCM HN HCM HN HCM HN HCM
2009 2010 2011 2012 2013 Q1 2014
Sold units Unsold units
3%
36%
15%
46%
Luxury
High-end
Mid-end
Affordable
2%
35%
56%
7%
HN
HCM
Hạng sang
Cao cấp
Trung cấp
Bình dân
Số căn tồn kho Số căn bán được
Nguồn: CBRE Việt Nam, Q1/2014.
7 CBRE VIỆT NAM | CẬP NHẬT XU HƯỚNG TIẾP THỊ DỰ ÁN NHÀ Ở
2013 trở đi – Thông lệ mới
THỊ TRƯỜNG CĂN HỘ BÁN
Giới thiệu sản phẩm trên tất cả
các kênh truyền thông
TV, Radio, Youtube, điện thoại, tờ
bướm (flyer), email
Khuyến mãi / Ưu đãi
Phiếu ưu đãi,
Gói nội thất,
Vé máy bay, vàng
Lịch thanh toán ở các dự
án hoàn thành chưa bán được:
Giao nhà khi thanh toán 35% - 50%;
50%-65%
Trả lại trong 1-2 năm
Điều kiện bàn giao:
Giao nhà thô
Diện tích nhỏ
2013 Năm linh hoạt nhất
8 CBRE VIỆT NAM | CẬP NHẬT XU HƯỚNG TIẾP THỊ DỰ ÁN NHÀ Ở
0
40
80
120
160
200
0
10
20
30
40
50
Num
ber of
advertisem
ents
Num
ber of proje
cts
Quảng cáo báo tăng, chứng tỏ niềm tin của chủ đầu tư
THỊ TRƯỜNG CĂN HỘ BÁN
Quảng cáo báo theo tháng, Việt Nam*
Ghi chú: Các báo khảo sát gồm: Tuổi Trẻ, Mua & Bán, Vietnam News, Thị trường Bất động sản & Tài sản, Saigon Times Daily
(*): TP.HCM, Bình Dương, Đồng Nai, Bà Rịa – Vũng Tàu
HN: 2,8 lần
TP.HCM: 3,5 lần
Tần suất quảng cáo trung
bình của 1 dự án mỗi tháng
0
40
80
120
160
200
0
10
20
30
40
50
Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec Jan Feb Mar Apr
2013 2013 2014
Number of projects Number of advertisementsSố dự án Số lần quảng cáo
Số
dự
án
Số
lần
qu
ản
g c
áo
Hà Nội
TP.HCM
T3 T4 T5 T6 T7 T8 T9 T10 T11 T12 T1 T2 T3 T4
YTD
2013 2014
Nguồn: CBRE Việt Nam, Q1/2014.
9 CBRE VIỆT NAM | CẬP NHẬT XU HƯỚNG TIẾP THỊ DỰ ÁN NHÀ Ở
XU HƯỚNG NGUỒN CẦU Những quan sát thú vị, 2014 đến nay
BÌNH DÂN
Chỉ có người mua để ở
Độ tuổi: 30 - 38
90% khách mua:
• là để ở.
• là khách mua nhà lần đầu,
vợ chồng trẻ.
• dọn vào ở ngay.
Phần lớn vay vốn NH.
CAO CẤP
Cả người mua để ở và
nhà đầu tư mua-cho-thuê
Độ tuổi: 35 - 60
Thời gian thanh toán dài
>> Không vay vốn
HẠNG SANG
Chủ yếu là người mua để
ở, thể hiện địa vị xã hội
Độ tuổi: Trên 40
75% - 90% người mua
để ở
Nâng cấp hoặc khẳng định
địa vị xã hội
Giới thượng lưu >>
Không vay vốn
- Bình dân: <800 USD/m2
- Cao cấp: 1.400 – 3.000 USD/m2
- Hạng sang: >3.000 USD/m2
CẬP NHẬT XU HƯỚNG TIẾP THỊ MỚI Đổi mới, Làm theo hay Cải tiến
11 CBRE VIỆT NAM | CẬP NHẬT XU HƯỚNG TIẾP THỊ DỰ ÁN NHÀ Ở
Tiến độ thanh toán kéo dài thúc đẩy tiến độ bán hàng
CẢI TIẾN
T3/2013
T4
T6
T12 T4/2014
The Estella HCMC
Bàn giao 50%
1.5 năm 50%
400 căn đã được bán trong
vòng 12 tháng áp dụng
chương trình ưu đãi
33 căn/tháng
Hillstate Hanoi
Bàn giao 30%
1 năm 70%
20-30 căn/tháng đã được bán
sau 9 tháng áp dụng chương
trình ưu đãi
20 căn/tháng
Gamuda Gardens Hanoi
Bàn giao 20%
4 năm 80%
+ Miễn phí 3 năm quản lý
+ Miễn phí 3 năm CLB
+ Tặng Voucher $1.000
Hơn 100 căn đã được bán sau 5
tháng áp dụng chương trình ưu đãi
20 căn/tháng
Sunrise City HCMC
Bàn giao 35%
2,3 năm 65%
+ Gói nội thất
380 căn đã được bán trong vòng
13 tháng áp dụng chương trình
ưu đãi
29 căn hộ/tháng
TRƯỚC ĐÂY:
•Thanh toán 95%
tới thời điểm bàn
giao.
•Thanh toán theo
tiến độ xây dựng.
Mulberry Lane Hanoi
Bàn giao 50%
18 tháng 50%
+ hoặc chiết khấu 8% trả ngay
+ gói nội thất khi nhận nhà
20-30 căn/tháng đã được bán
ngay trong tháng đầu tiên áp
dụng chương trình
30 căn/tháng
12 CBRE VIỆT NAM | CẬP NHẬT XU HƯỚNG TIẾP THỊ DỰ ÁN NHÀ Ở
CẢI TIẾN
Dự án có giá đúng, vị trí tốt và lịch thanh toán linh hoạt vẫn bán tốt
Garmuda Garden – Q. Hoàng Mai
• 360 căn nhà liền kề
• Giá chào bán sơ cấp: $2.900/m2
• Bàn giao nhà sau khi đóng 20% giá trị hợp
đồng, 80% còn lại đóng trong vòng 4 năm
không lãi suất
• Miễn phí 3 năm quản lý
• Miễn phí 3 năm CLB
• Tặng Voucher $1.000
Mandarin Garden – Q. Cầu Giấy
• 1.008 căn hộ
• Giá chào bán sơ cấp: 1.236/m2
• Ngân hàng hỗ trợ vay vốn lên đến 70%
giá trị căn hộ với lức lãi suất 12% trong 6
tháng
• Chiết khấu cao
Indochina Plaza Hà Nội– Q. Cầu Giấy
• 390 căn hộ
• Giá chào bán sơ cấp: $2.852/m2
• Ngân hàng hỗ trợ khoản vay lên đến
50% giá trị căn hộ với lãi suất 0% trong
vòng 18 tháng
Hillstate – Q. Hà Đông
• 928 căn hộ
• Giá chào bán sơ cấp: $1.120/m2
• Lịch thanh toán rất hấp dẫn: thanh
toán 30% nhận nhà, phần còn lại
thanh toán trong 1 năm không lãi
suất
Mulberry Lane – Q. Hà Đông
• 1.478 căn hộ
• Giá chào bán sơ cấp: $998 - $1.141/m2
• (Dự kiến) Lịch thanh toán hấp dẫn: thanh
toán 50% nhận nhà, phần còn lại thanh toán
trong 18 tháng
• Tặng nội thất
• Chiết khấu 8% khi thanh toán ngay 100%
Hồ Gươm Plaza – Q. Hà Đông
• 300 căn hộ
• Giá chào bán sơ cấp: $903/m2
• Bàn giao nhà sau khi đóng 70% giá trị
hợp đồng, 30% còn lại đóng nốt trong
vòng 1 tháng sau khi nhận bàn giao
• Ngân hàng hỗ trợ lãi suất 9,9% trong
vòng 6 tháng đầu
Hòa Bình Green City – Q. HBT
• 1.000 căn hộ
• Giá chào bán sơ cấp: $1.036/m2
• 5 đợt thanh toán với chiết khấu 1%
giá trị căn hộ sau khi thanh toán toàn
bộ giá trị hợp đồng
Lưu ý: Giá và điều khoản thanh toán của các dự án trên đây được thu thập từ các nguồn thông tin đã được công bố rộng rãi tại
thời điểm gần với ngày thực hiện báo cáo này. Các thông tin này có thể không đảm bảo tính chính xác và mức giá và điều
khoản thanh toán mà mỗi dự án có thể sẵn sàng bán.
13 CBRE VIỆT NAM | CẬP NHẬT XU HƯỚNG TIẾP THỊ DỰ ÁN NHÀ Ở
CẢI TIẾN Thay đổi đội ngũ bán hàng
TRƯỚC ĐÂY
Đại lý Độc Quyền
CHỈ có Đội Bán Hàng của
chủ đầu tư
Đội ngũ nhỏ: 5-6 Người
HIỆN NAY
Đại Lý Không Độc Quyền
Đội Bán Hàng của chủ đầu tư
+ Cộng tác viên lãnh hoa hồng
Đội ngũ lớn hơn: >100 người
14 CBRE VIỆT NAM | CẬP NHẬT XU HƯỚNG TIẾP THỊ DỰ ÁN NHÀ Ở
CẢI TIẾN Thư điện tử trực tuyến được thiết kế mang tính cá nhân
CBRE có Campaign Logic!
Không có giá
Không có thưa gửi cá nhân
Nhiều chữ
Hình ảnh không hấp dẫn
Văn bản đính kèm với dung
lượng cao
www.rivieracove.com.vn
Kính gửi ông Nam,
15 CBRE VIỆT NAM | CẬP NHẬT XU HƯỚNG TIẾP THỊ DỰ ÁN NHÀ Ở
CẢI TIẾN Tờ rơi
CBRE có Campaign Logic!
>> Thông tin tổng quan về dự án, bản
đồ và thông tin liên hệ
>> Bao gồm mã QR kết nối đến
website, E-Flyer, E-Brochure hay số
Hotline của dự án
16 CBRE VIỆT NAM | CẬP NHẬT XU HƯỚNG TIẾP THỊ DỰ ÁN NHÀ Ở
Thư mời cho các đợt mở bán mới
LÀM THEO
Với Viber
Thư mời sáng tạo – thiệp pop-up, 3D card, v.v. 2003 Thư mời đặc biệt
2014 Thư Mời Pop-up, 3D, Viber
17 CBRE VIỆT NAM | CẬP NHẬT XU HƯỚNG TIẾP THỊ DỰ ÁN NHÀ Ở
Diện tích nhỏ hơn
Giá vừa phải
Tiến độ thanh toán dài hơn
Truyền thông trực tuyến – Tiến trình tạo kết nối
ĐỔI MỚI
Nền kinh tế ảm đạm
NGƯỜI MUA ĐỂ Ở
Thị trường mục tiêu mở rộng:
+ Người mua trẻ,
+ Cặp vợ chồng mới cưới
>> Một danh sách khách mời
mới cho các đợt mở bán
>> Truyền thông trực tuyến CÓ THỂ hướng tới khách mua
tiềm năng nhanh chóng hơn, rẻ hơn hay hơn và gắn kết hơn.
18 CBRE VIỆT NAM | CẬP NHẬT XU HƯỚNG TIẾP THỊ DỰ ÁN NHÀ Ở
TIẾP THỊ TRUYỀN THỐNG - khách mua truyền thống
Brochure
Nhiều quảng cáo giấy
(Tạp chí, Báo, Quảng cáo)
Thư
Gọi điện thoại
Các sự kiện mở bán
Triển lãm
Quảng cáo ngoài trời
(Biển Bảng)
Truyền thông
TIẾP THỊ HIỆN ĐẠI - người mua hiểu công nghệ hơn
Brochure điện tử
Giảm quảng cáo giấy
Quảng cáo Online
(Quảng cáo trên Web,Các Trang Bất
Động Sản, Các Mạng Xã Hội)
Thư điện tử
Thư nội bộ điện tử
Quảng cáo ngoài trời
Các trang SEO hiệu quả
Truyền thông Online
Tiếp thị Mobile
Mã QR
2009 2013 ĐỔI MỚI
19 CBRE VIỆT NAM | CẬP NHẬT XU HƯỚNG TIẾP THỊ DỰ ÁN NHÀ Ở
Phương thức tương tác 2 chiều giữa khách hàng và CBRE thông qua website
Giao diện thân thiện người dùng trên PC, Mobile và Tablet
Với các thông tin bất động sản đa dạng (chữ, hình ảnh, đoạn video…) kèm “Gọi-Đến-Để-Hỏi-Mua”/số Hotline;
Tham Quan Tại chỗ/TVCs – liên kết với YouTube;
Nội dung tiếng Việt và tiếng Anh: KHÔNG chỉ dịch mỗi tiêu đề hoặc bằng Tiếng Anh không chuẩn.
Thương hiệu và phong cách: thống nhất về màu sắc và thiết kế. Các chủ đầu tư trong nước thường không chú ý đến việc này;
ÍT LÀ NHIỀU: Ít từ, ít trang, ít in ấn
Website – Ít là Nhiều!
ĐỔI MỚI
20 CBRE VIỆT NAM | CẬP NHẬT XU HƯỚNG TIẾP THỊ DỰ ÁN NHÀ Ở
Truyền thông trực tuyến
ĐỔI MỚI
Facebook Quảng cáo trên Google
MiniBlog Youtube
Case Studies
BÀI HỌC KINH NGHIỆM Từ CBRE Thái Lan và CBRE Singapore
22 CBRE VIỆT NAM | CẬP NHẬT XU HƯỚNG TIẾP THỊ DỰ ÁN NHÀ Ở
CBRE đang làm như thế nào ở những nơi khác?
BÀI HỌC THÀNH CÔNG TỪ CÁC VĂN PHÒNG CBRE
+ Đội bán hàng: 650 cộng tác viên có chứng chỉ hành nghề
+ Công tác quản lý bán hàng
+ Công tác phân phối
+ Bị kiểm soát nghiêm ngặt bởi Đạo luật bảo vệ thông tin cá nhân >> ứng dụng lọc các số Không Được Gọi*
+ Đội bán hàng: 80 nhân viên (dự án phân phối độc quyền) và 13 nhân viên (dự án lẻ)
+ Công tác quản lý bán hàng
+ Đi tiên phong trong xu hướng mới
+ Áp dụng công nghệ: Website (liệt kê dự án, Hot Deals, số Hotlines), Ứng dụng trên di động
CBRE
Thái Lan
CBRE
Singapore
CBRE Việt Nam
*Ứng dụng này sẽ tự động kiểm tra và lọc những số điện
thoại nằm trong danh sách đen của công ty và trong danh
bạ không-được-gọi trước khi nhân viên bán hàng liên hệ với
khách hàng tiềm năng, theo quy định của Đạo luật bảo vệ
thông tin cá nhân/Không-Được-Gọi.
23 CBRE VIỆT NAM | CẬP NHẬT XU HƯỚNG TIẾP THỊ DỰ ÁN NHÀ Ở
THỊ TRƯỜNG CĂN HỘ SINGAPORE
24 CBRE VIỆT NAM | CẬP NHẬT XU HƯỚNG TIẾP THỊ DỰ ÁN NHÀ Ở
Đội Quân Xanh: 650 chiến sĩ, gồm 11 nhân viên hành chính + 3 quản lý cấp cao,
hoạt động trong văn phòng rộng 750 m2
Quản lý bán hàng:
• Quản lý thành tích bán hàng, giảm thiểu xung đột, và tận dụng mối quan hệ.
• Đảm bảo tuân thủ pháp luật thông qua đào tạo thường xuyên, và bám sát các
quy định trong nước về môi giới bất động sản.
Chiến sĩ – cộng tác viên có chứng chỉ hành nghề:
• ‘Lính mới’ phải tham gia khóa đào tạo (dài hơn 50 tiếng) và phải đậu kỳ thi sát
hạch để cấp chứng chỉ.
• Để nhận giấy phép mở văn phòng môi giới: môi giới viên phải tham gia khóa
đào tạo chuyên sâu hơn, phải đậu kỳ thi sát hạch và phải có kinh nghiệm tối
thiểu về quản lý và bán hàng mới được cấp chứng chỉ.
Truyền thông xã hội chỉ khai thác ở cấp độ cá nhân – Môi giới viên sử dụng trang
Facebook cá nhân hoặc tự tạo website để giới thiệu dự án mới
Phân phối thông qua đội ngũ bán hàng có chứng chỉ hành nghề
BÀI HỌC THÀNH CÔNG TỪ CBRE SINGAPORE
25 CBRE VIỆT NAM | CẬP NHẬT XU HƯỚNG TIẾP THỊ DỰ ÁN NHÀ Ở
Công nghệ hỗ trợ đội bán hàng – Ứng dụng điện thoại di động
BÀI HỌC THÀNH CÔNG TỪ CBRE THÁI LAN
26 CBRE VIỆT NAM | CẬP NHẬT XU HƯỚNG TIẾP THỊ DỰ ÁN NHÀ Ở
Quảng cáo banner động trên Website
BÀI HỌC THÀNH CÔNG TỪ CBRE THÁI LAN
27 CBRE VIỆT NAM | CẬP NHẬT XU HƯỚNG TIẾP THỊ DỰ ÁN NHÀ Ở
Website dành riêng cho dự án
BÀI HỌC THÀNH CÔNG TỪ CBRE THÁI LAN
28 CBRE VIỆT NAM | CẬP NHẬT XU HƯỚNG TIẾP THỊ DỰ ÁN NHÀ Ở
Chiến dịch “Hot Deals”
CBRE Thái Lan mở chiến dịch “Hot Deals” tháng 3/2009, thông tin dự
án được cập nhật thường xuyên trên website www.cbre.co.th
Kết hợp phương cách tiếp thị trên báo giấy để dẫn dắt đến sự tìm kiếm
trên trang website
Cập nhật thông tin của bất động sản trong chiến dịch “Hot Deals” trực
tiếp bằng email cho khách
Chiến dịch tiếp thị trực tuyến ‘Hot Deals’
BÀI HỌC THÀNH CÔNG TỪ CBRE THÁI LAN
29 CBRE VIỆT NAM | CẬP NHẬT XU HƯỚNG TIẾP THỊ DỰ ÁN NHÀ Ở
Kết quả đạt được:
Tăng 40% lượng yêu cầu hỏi mua của khách hàng thu
được từ kênh website qua chiến dịch gửi thư trực tuyến.
Lượt khách truy cập website tăng mạnh sau chiến dịch Hot Deals
(trên 1,900 lượt so với trung bình từ 600-700 lượt/ngày).
Tăng số lượng bán hàng.
Quảng cáo Hot Deals trên báo Bangkok Post
BÀI HỌC THÀNH CÔNG TỪ CBRE THÁI LAN
30 CBRE VIỆT NAM | CẬP NHẬT XU HƯỚNG TIẾP THỊ DỰ ÁN NHÀ Ở
Vị trí chạy Hot Deals trên www.cbre.co.th
BÀI HỌC THÀNH CÔNG TỪ CBRE THÁI LAN
@ Trang chủ @ Trang Liệt kê các dự án @ Trang của riêng dự án
31 CBRE VIỆT NAM | CẬP NHẬT XU HƯỚNG TIẾP THỊ DỰ ÁN NHÀ Ở
Đạt giải thưởng bất động sản quốc tế và địa phương
BÀI HỌC THÀNH CÔNG TỪ CBRE THÁI LAN
2013 Summit International Awards, USA
Marketing Effectiveness Award
www.cbre.co.th, Silver Award of the
Online Advertising and Marketing
Category
2013 International Property Awards
• Best Real Estate Agency Thailand (Five stars)
• Best Real Estate Agency Website Thailand for http://www.cbre.co.th (Five
stars)
• Best Lettings Agency Thailand (Five stars)
• Best Property Consultancy Website Thailand for http://www.cbre.co.th (Five
stars)
• Best Property Consultancy Marketing Thailand for Park Ventures (Five stars)
• Best Real Estate Agency Marketing Thailand for Hyde Sukhumvit (Highly
Commended)
• Best Property Consultancy Thailand (Highly Commended)
32 CBRE VIỆT NAM | CẬP NHẬT XU HƯỚNG TIẾP THỊ DỰ ÁN NHÀ Ở
ĐẦU TƯ Sự quan tâm từ các nhà đầu tư nước ngoài vẫn hiện hữu
THẨM ĐỊNH GIÁ SỰ MINH BẠCH CƠ CẤU THÀNH TÍCH
Các nhà đầu tư đặc biệt quan tâm tới Việt Nam nhưng họ (và các đơn vị tư
vấn) vẫn chưa thấy nhiều cơ hội tiềm năng;
Nhu cầu đầu tư vẫn tiếp tục vượt nguồn cung – đặc biệt đối với các tài sản
đang được khai thác kinh doanh tại Q1, TP.HCM;
Bốn câu hỏi lớn vẫn còn đó – nếu không có một cách tiếp cận thực tiễn và
minh bạch, các nhà đầu tư quốc tế sẽ tìm kiếm cơ hội ở chỗ khác.
33 CBRE VIỆT NAM | CẬP NHẬT XU HƯỚNG TIẾP THỊ DỰ ÁN NHÀ Ở
Đổi mới, Làm theo hay Cải tiến
CẬP NHẬT XU HƯỚNG TIẾP THỊ DỰ ÁN NHÀ Ở
TBC
Title
Company
TBC
Title
Company
TBC
Title
Company
TBC
Title
Company
TBC
Title
Company
Để biết thêm thông tin chi tiết về bản thuyết trình này, vui lòng liên hệ: MARC TOWNSEND, Tổng Giám đốc Điều hành
T +84 8 3824 6125
Email. [email protected]
@2014 Công ty TNHH CBRE. Tất cả tư liệu trình bày trong báo cáo này, trừ khi có những ghi chú cụ thể, thuộc tác quyền và độc quyền sử dụng của CBRE. Thông tin sử dụng trong báo cáo, bao gồm những dự đoán, được thu thập từ các nguồn thông tin mà chúng tôi cho là đáng tin cậy tính đến thời điểm phát hành. Chúng tôi không nghi ngờ về tính chính xác của các thông tin nên sẽ không kiểm chứng nguồn tin và không bảo đảm, đoan chắc hay đại diện cho các thông tin này. Độc giả có trách nhiệm tự đánh giá sự tương quan, độ chính xác, tính toàn vẹn và độ cập nhật của những thông tin trong ấn phẩm này. Báo cáo này chỉ nhằm mục đích thông tin, dành riêng cho các khách hàng và đội ngũ chuyên gia của CBRE, và không được sử dụng hay xem như một lời chào mời hay ngỏ ý chào mời để mua hay bán hay đăng ký chứng khoán hoặc các công cụ tài chính khác. Tất cả tư liệu này đều được bảo lưu bản quyền và toàn bộ tài liệu hay nội dung trong đó hay bất kỳ bản sao nào của nó không được thay đổi dưới bất kỳ hình thức nào, chuyển tiếp, sao lưu hay phát tán đến bất kỳ bên nào khác mà không có sự cho phép trước bằng văn bản của CBRE. Nghiêm cấm mọi hành vi phát hành ấn phẩm không ghi rõ bản quyền hay chuyển tiếp báo cáo nghiên cứu của CBRE. CBRE sẽ không chịu trách nhiệm cho bất kỳ tổn thấ t, hư tổn, chi phí phát sinh hay phí tổn gây ra bởi bất kỳ đối tượng nào đã sử dụng hoặc dựa vào thông tin trong ấn phẩm này.