Curs 3 - Premisele Strategiei de Internationalizare

8/8/2019 Curs 3 - Premisele Strategiei de Internationalizare

1/36

PREMISELE STRATEGIEI DEPREMISELE STRATEGIEI DE

INTERNAIONALIZAREINTERNAIONALIZARE

1.1. TeoriiTeorii aleale internaionalizriiinternaionalizrii firmeifirmei ii implicaiileimplicaiileacestuiacestui procesproces asupraasupra organizaieiorganizaiei

2.2. MotivaiileMotivaiile internaionalizriiinternaionalizrii3.3. EtapeleEtapele premergtoare premergtoare strategieistrategiei dede

internaionalizareinternaionalizare


2/36

1.TEORII PRIVIND FORELE CARE DETERMIN PROCESULDE INTERNAIONALIZARE AL ORGANIZAIEI: PRINCIPIUL DETERMINISMULUI MATERIAL N CARE

PROCESUL DE INTERNAIONALIZARE ESTECONSIDERAT CA REPREZENTND UN REZULTAT AL

FORELOR DIN AFARA ORGANIZAIEI, FORE CAREOBLIG FIRMA S SE ADAPTEZE LA SCHIMBRILEDIN MEDIUL INTERNAIONAL DE AFACERI.

PRINCIPIUL DETERMINISMULUI COMPORTAMENTAL NCARE PROCESUL DE INTERNAIONALIZARE ESTE

CONSIDERAT CA FIIND UN REZULTAT ALDECIZIILOR ADOPTATE DE CONDUCEREAORGANIZAIEI PENTRU ADAPTAREA LASCHIMBRILE DIN MEDIUL INTERNAIONAL DE

AFACERI I DEZVOLTAREA AFACERILOR.


3/36

TEORII PRIVIND NATURA PROCESULUI DEINTERNAIONALIZARE (CONSIDERAT CA PROCESEVOLUIONIST SAU PROCES OBLIGATORIU, DESUPRAVIEUIRE A ORGANIZAIEI):

TEORIA EVOLUIEI UNILINIARE PLEAC DE LA IDEEA C

TOATE FIRMELE URMEAZ, CU NECESITATE, ACELAIPROCES DE INTERNAIONALIZARE, DUP UN MODELSTANDARD I ORICE MODIFICARE N SUCCESIUNEASTADIILOR DE DEZVOLTARE ESTE EXCLUS

TEORIA EVOLUIEI CICLICE PLEAC DE LA IDEEA C

INTERNAIONALIZAREA FIRMEI ESTE UN PROCESSECVENIAL, N CARE PERIOADELE DE EVOLUIESTABIL ALTERNEAZ CU PERIOADELE DE TRANZIIE.


4/36

EXIST MAI MULTE OPINII CU PRIVIRE LA EVOLUIA I

STADIILE INTERNAIONALIZRII: O PRIM CONCEPIE ARAT CA MECANISMUL

INTERNAIONALIZRII FIRMEI DE AFACERIINTERNAIONALE PARCURGE 7 STADII::

11)) RSPUNSULRSPUNSUL LALA COMANDACOMANDA EXTERNEXTERN-- FIRMAFIRMA PLEACPLEACDEDE LALA EXISTENAEXISTENA UNEIUNEI COMENZICOMENZI DINDIN PARTEAPARTEAIMPORTATORULUIIMPORTATORULUI STRINSTRIN.. NN ACESTACEST PRIMPRIM STADIUSTADIU SESELUCREAZALUCREAZA PRINPRIN COMERCIANIICOMERCIANII SAUSAU PRINPRININTERMEDIARIIINTERMEDIARII INTERNATIONALIINTERNATIONALI..

22)) EXPORTULEXPORTUL ACTIVACTIV ODATODAT CUCU CRETEREACRETEREAEXPORTURILOREXPORTURILOR ARE ARE LOCLOC IMPLICAREAIMPLICAREA ACTIV ACTIV AAFIRMEIFIRMEI NN VANZARILEVANZARILE INTERNATIONALEINTERNATIONALE.. CACA URMARE,URMARE,SESE CONSTITUIECONSTITUIE UNUN SERVICIUSERVICIU SPECIALIZATSPECIALIZAT NNCOMERCIALIZAREACOMERCIALIZAREA MRFURILORMRFURILOR LALA EXPORTEXPORT


5/36

33)) EXPORTULEXPORTUL DIRECTDIRECT -- EXPANSIUNEAEXPANSIUNEA VNZRILORVNZRILORNNSTRINATATESTRINATATE FACEFACE CACA SERVICIULSERVICIUL DEDE EXPORTEXPORT SS NUNUMAIMAI CORESPUNDCORESPUND CERINELORCERINELOR DEDE OPERATIVITATEOPERATIVITATE IIEFICIENEFICIEN I,I, CACA URMARE,URMARE, SESE CONSTITUIECONSTITUIE UNUNDEPARTAMENTDEPARTAMENT (O(O DIVIZIE)DIVIZIE) DEDE EXPORTEXPORT CARECARE

RENUNRENUN LALA INTERMEDIARIINTERMEDIARI II VINDE VINDE DIRECTDIRECTIMPORTATORILORIMPORTATORILOR SAUSAU CUMPRTORILORCUMPRTORILOR FINALIFINALI..44)) SUCURSALASUCURSALA II FILIALAFILIALA DEDE COMERCIALIZARECOMERCIALIZARE -- GRADGRADMAIMAI RIDICATRIDICAT DEDE INTERNAIONALIZAREINTERNAIONALIZARE COMERCIAL,COMERCIAL,

ATUNCI ATUNCI CANDCAND FIRMAFIRMA DECIDEDECIDE SASA INFIINEZEINFIINEZE

STRUCTURISTRUCTURI ORGANIZATORICEORGANIZATORICE

N

N ARAARA DEDE IMPORTIMPORT(SUCURSALE,(SUCURSALE, FILIALE)FILIALE) CECE AUAU CACA OBIECTOBIECT PROMOVAREAPROMOVAREAOPERAIUNILOROPERAIUNILOR DEDE EXPORTEXPORT II NCHEIEREANCHEIEREA IIDERULAREADERULAREA CONTRACTELORCONTRACTELOR DEDE VNZAREVNZAREINTERNAIONALINTERNAIONAL..


6/36

55)) ASAMBLAREAASAMBLAREA NN STRINTATESTRINTATE -- ACEASTACEAST DECIZIEDECIZIESESE POATEPOATE BAZABAZA PEPE RAIUNIRAIUNI ECONOMICEECONOMICE

(COSTURI(COSTURI MAIMAI REDUSEREDUSE DEDE TRANSPORTTRANSPORT PENTRUPENTRUPRODUSELEPRODUSELE NEASAMBLATE,NEASAMBLATE, TAXETAXE VAMALE VAMALE MAIMAIREDUSE,REDUSE, COSTURICOSTURI SALARIALESALARIALE MAIMAI MICIMICI NN ARAARA DEDEIMPORT,IMPORT, ALTEALTE FACILITI)FACILITI).. PRODUSELEPRODUSELE ASAMBLATEASAMBLATE NNUNAUNA SAUSAU MAIMAI MULTEMULTE RIRI POTPOT FIFI COMERCIALIZATECOMERCIALIZATE PEPEPIEELEPIEELE LOCALELOCALE DINDIN RILERILE RESPECTIVE,RESPECTIVE, DARDAR POTPOTFACEFACE II OBIECTULOBIECTUL EXPORTULUIEXPORTULUI NN TERTETERTE RIRI SAUSAUCHIARCHIARNN ARAARA EE ORIGINEORIGINE..

66)) PRODUCIAPRODUCIA NN STRINTATESTRINTATE -- REPREZINT,REPREZINT, DEDEFAPT,FAPT, DELOCALIZAREADELOCALIZAREA PRODUCIEIPRODUCIEI NN STRINTATESTRINTATE..

ACEASTA ACEASTA DECIZIEDECIZIE PRESUPUNEPRESUPUNE ELABORAREAELABORAREA UNEIUNEISTRATEGIISTRATEGII DEDE AFACERIAFACERI PEPE TERMENTERMEN LUNG,LUNG, AVNDAVND LALABAZBAZ STUDIISTUDII DEDE PIA,PIA, PROGRAMEPROGRAME DEDE PROMOVAREPROMOVARE IIDISTRIBUIE,DISTRIBUIE, ANALIZE ANALIZE DEDE IDENTIFICAREIDENTIFICARE A A UNORUNORNIENIE PEPE PIAAPIAA RESPECTIVRESPECTIV..


7/36

77)) INTEGRAREAINTEGRAREA FILIALELORFILIALELOR STRINESTRINE -- PRESUPUNEPRESUPUNEINTEGRAREAINTEGRAREA DIFERITELORDIFERITELOR FILIALEFILIALE DINDIN STRINTATESTRINTATENTRNTR--UNUN SISTEMSISTEM CORPORAIONALCORPORAIONAL MULTINATIONALMULTINATIONAL..

ALT OPTIC PRESUPUNE C MECANISMULINTERNAIONALIZRII CUPRINDE 3 STADII ALEDEZVOLTRII FIRMEI PE PLAN INTERNAIONAL:

11)) INTERNAIONALIZAREAINTERNAIONALIZAREA INIIALINIIAL -- FIRMA FIRMA

VALORIFIC VALORIFIC PEPE PLANPLAN INTERNAIONALINTERNAIONAL AVANTAJELEAVANTAJELESALESALE SPECIFICE,SPECIFICE, ADIC ADIC ACELE ACELE COMPETENECOMPETENE IIABILITI ABILITI CECE AU AU CONSACRATCONSACRAT--OO PEPE PIAAPIAA INTERNINTERN::AVANTAJUL AVANTAJUL TEHNOLOGIC,TEHNOLOGIC, AVANTAJE AVANTAJE FINANCIARE,FINANCIARE,AVANTAJEAVANTAJE DEDE MARKRTING,MARKRTING, PUTEREPUTERE FINANCIARFINANCIAR..


8/36

22)) IMPLANTAREAIMPLANTAREA NN RILERILE TERETERE SUNTSUNTVALORIFICATE VALORIFICATE AVANTAJELE AVANTAJELE DEDE LOCALIZARELOCALIZARE NNSTRINTATE,STRINTATE, FIRMAFIRMA DEZVOLTNDUDEZVOLTNDU--II CAPACITILECAPACITILECOMERCIALECOMERCIALE II DEDE PRODUCIEPRODUCIE PEPE PIEELEPIEELE LOCALELOCALE IISTRINESTRINE II ADAPTNDUADAPTNDU--II STRATEGIASTRATEGIA II MODULMODUL DEDE

OPERAREOPERARENN FUNCIEFUNCIE DEDE SPECIFICULSPECIFICUL ACESTORACESTOR PIEEPIEE..

33)) MULTINAIONALIZAREAMULTINAIONALIZAREA II GLOBALIZAREAGLOBALIZAREA -- SESEBAZEAZBAZEAZ PEPE AVANTAJELEAVANTAJELE UNEIUNEI STRATEGIISTRATEGII GLOBALEGLOBALECECE ABORDEAZ ABORDEAZ PIAAPIAA GLOBALGLOBAL CACA UNUN SPAIUSPAIUECONOMICECONOMIC GLOBAL,GLOBAL, UNITARUNITAR (TOTAL)(TOTAL).. ACEST ACEST STADIUSTADIUPRESUPUNEPRESUPUNE NFIINAREANFIINAREA UNEIUNEI REELEREELEMULTINAIONALEMULTINAIONALE DEDE SUBCONTRACTANISUBCONTRACTANI IIINTEGRAREAINTEGRAREA FILIALELORFILIALELOR DINDIN STRINTATESTRINTATE..


9/36

MOTIVAIILE PROACTIVE SUNT REPREZENTATE DE: ACCESUL LA RESURSE, REDUCEREA COSTURILOR DE PRODUCIE I OBINEREA

DE AVANTAJE COMPETITIVE,

AVANSUL TEHNOLOGIC DE CARE DISPUNE FIRMARESPECTIV GRADUL DE IMPLICARE MANAGERIAL.:

MOTIVAIILLE REACTIVE SUNT REPREZENTATE DE: PRESIUNEA CONCURENEI, SCDEREA VNZRILOR PE PIAA INTERN, EXCESUL DE CAPACITATE DE PRODUCIE, SUPRAPRODUCIA,

PROXIMITATEA GEOGRAFIC FA DE CLIENI.

2. MOTIVAIILE INTERNAIONALIZRII2. MOTIVAIILE INTERNAIONALIZRII


10/36

ANALIZA INFORMAIILOR REFERITOARE LA MEDIULDE AFACERI EXTERN (IDENTIFICAREA OPORTUNITILOR I EVALUAREA RISCURILOREXISTENTE PE PIAA INTERNAIONAL)

ANALIZA POTENIALULUI DE CARE DISPUNE I POATEDISPUNE FIRMA (ANALIZA DIAGNOSTIC) DETERMINAREA OBIECTIVELOR FIRMEI PE PLAN

INTERNAIONAL, SELECIA PIEELOR I A PARTENERILOR

SELECTAREA FORMELOR DE INTERNAIONALIZARE NFUNCIE DE SITUAIA SPECIFIC A UNEI ANUMITEFIRME

ETAPELE PRELIMINARE FORMULRII IETAPELE PRELIMINARE FORMULRII IIMPLEMENTRII STRATEGIEI DEIMPLEMENTRII STRATEGIEI DE

INTERNAIONALIZAREINTERNAIONALIZARE


11/36

IDENTIFICAREAIDENTIFICAREA OPORTUNITILOROPORTUNITILOR EXISTENTEEXISTENTE PEPEPIAAPIAA INTERNAIONALINTERNAIONAL NN SCOPULSCOPUL LOCALIZRIILOCALIZRII

ACTIVITILORACTIVITILOR POTENIALEPOTENIALE ALEALE ORGANIZAIEIORGANIZAIEI:

ACEASTA ACEASTA PRESUPUNEPRESUPUNE REALIZAREAREALIZAREA DEDE STUDIISTUDIIPERMANENTEPERMANENTE DEDE FEZABILITATEFEZABILITATE PRINPRIN CERCETAREACERCETAREAUNORUNOR SURSESURSE DOCUMENTAREDOCUMENTARE ADECVATE ADECVATE DESPREDESPREPIAAPIAA RESPECTIVRESPECTIV (DESK(DESK RESEARCH)RESEARCH) II

DESFURAREADESFURAREA UNORUNOR ACTIVITIACTIVITI DEDE CECE CERCETARECERCETAREPEPE TERENTEREN PEPE PIEELEPIEELE INTINT.. (FIELD(FIELD RESEARCH)RESEARCH)SCOPULSCOPUL ACESTEIACESTEI ANALIZEANALIZE ESTEESTE DEDE AA:: ANALIZAANALIZA NEVOILENEVOILE II CEREREACEREREA SOLVABILSOLVABIL DEDE PEPE PIAAPIAA

RESPECTIVRESPECTIV (STRUCTURA,(STRUCTURA, POTENIALUL,POTENIALUL,

CAPACITATEACAPACITATEA II VOLUMULVOLUMUL PIEEI)PIEEI);; ANALIZA ANALIZA CONCURENACONCURENA DINDIN MEDIULMEDIUL DEDE AFACERIAFACERIRESPECTIVRESPECTIV (NATURA(NATURA CONCURENEI,CONCURENEI, FIRMELEFIRMELEDOMINANTEDOMINANTE PEPE PIA)PIA);;

DETERMINADETERMINA RESTRICIILERESTRICIILE PRIVINDPRIVIND ACCESULACCESUL PEPE PIAAPIAAALEASALEAS


12/36

EVALUAREAEVALUAREA RISCURILORRISCURILOR LEGATELEGATE DEDE PROCESULPROCESUL DEDE

INTERNAIONALIZAREINTERNAIONALIZARE RESPECTIVRESPECTIV:: RISCURIRISCURI POLITICE,POLITICE, RISCURIRISCURI ECONOMICE,ECONOMICE, RISCURIRISCURI LEGATELEGATE DEDE INFRASTRUCTURAINFRASTRUCTURA EXISTENT,EXISTENT, CALITATEACALITATEA FOREIFOREI DEDE MUNC,MUNC, INSTABILITATEAINSTABILITATEA ECONOMICECONOMIC SAUSAU LEGISLATIVLEGISLATIV ETCETC..))


13/36

ELABORAREAELABORAREA ANALIZEI ANALIZEI DIAGNOSTICDIAGNOSTIC PRIVINDPRIVINDPUNCTELEPUNCTELE FORTEFORTE II PUNCTELEPUNCTELE SLABESLABE ALEALEORGANIZAIEIORGANIZAIEI ((PRINPRIN ANALIZA ANALIZA EFECTUATEFECTUAT DEDE

MANAGEMENT)MANAGEMENT) ARE ARE DREPTDREPT SCOPSCOP EVALUAREAEVALUAREARESURSELORRESURSELOR II RESTRICIILORRESTRICIILOR COMPANIEICOMPANIEI NNPERIOADAPERIOADA INTERNAIONALIZRIIINTERNAIONALIZRII..

-- ANALIZAANALIZA DIAGNOSTICDIAGNOSTIC AREARE CERINECERINE II FINALITAIFINALITAI

DIFERITEDIFERITENN FUNCIEFUNCIE DEDE FAZA FAZA DEDEINTERNAIONALIZAREINTERNAIONALIZARE LALA CARECARE SESE REFERREFER::

DIAGNOSTICULDIAGNOSTICUL INTERNAIONALIZRIIINTERNAIONALIZRII INIIALEINIIALEESTEESTE DESTINATDESTINAT FIRMEIFIRMEI CUCU DESCHIDEREDESCHIDERE REDUSREDUSSPRESPRE EXTERIOREXTERIOR SAUSAU FRFR EXPERIENEXPERIEN

INTERNAIONAL,INTERNAIONAL, CARECARENCEARCNCEARC SS INTREINTRE PEPEPIAAPIAA INTERNAIONALINTERNAIONAL.. ANALIZA ANALIZA ARE ARE DREPTDREPT

SCOPSCOP EVALUAREAEVALUAREA POTENIALULUIPOTENIALULUI DEDEDEZVOLTAREDEZVOLTARE AFACERILOR AFACERILOR INTERNAIONALEINTERNAIONALE NN

VEDEREAVEDEREA ADAPTRIIADAPTRII OFERTEI,OFERTEI, AA METODELORMETODELOR II

TEHNICILORTEHNICILOR DEDE OPERAREOPERARENN RAPORTRAPORT CUCUPRACTICAPRACTICA INTERNAIONALINTERNAIONAL..


14/36

DIAGNOSTICULDIAGNOSTICUL IMPLANTRIIIMPLANTRII SESE APLIC APLIC FIRMELORFIRMELORCARECARE DORESCDORESC IMPLANTAREAIMPLANTAREA PEPE UNAUNA SAUSAU MAIMAIMULTEMULTE PIEEPIEE EXTERNEEXTERNE.. ELEMENTELEELEMENTELE ANALIZATEANALIZATESUNTSUNT:: CAPACITATEACAPACITATEA FIRMEIFIRMEI DEDE AA APECIAAPECIA RISCURILERISCURILEII NEVOILENEVOILE DEDE RESURSERESURSE ASOCIATEASOCIATE ABORDRIIABORDRII UNEIUNEI

ANUMITE ANUMITE FORMEFORME DEDE INTERNAIONALIZARE,INTERNAIONALIZARE,

CAPACIATEACAPACIATEA DEDE A A MOBILIZAMOBILIZA RESURSELERESURSELETEHNOLOGICE,TEHNOLOGICE, FINANCIARE,FINANCIARE, MANAGERIALEMANAGERIALENECESARENECESARE;; CAPACITATEACAPACITATEA DEDE AA DEFINIDEFINI II DEZVOLTADEZVOLTAOO STRATEGIESTRATEGIE INTERNAIONALINTERNAIONAL INNDINND CONTCONT DEDE

VALORILEVALORILE CUTURALECUTURALE ALEALE FIRMEIFIRMEI

DIAGNOSTICULDIAGNOSTICUL MULTINAIONALIZRIIMULTINAIONALIZRII EVALUEAZEVALUEAZCAPACITATEACAPACITATEA FIRMEI,FIRMEI, CARECARE ESTEESTE DEJADEJA IMPLANTATIMPLANTATPEPE MAIMAI MULTEMULTE PIEEPIEE EXTERNE,EXTERNE, DEDE A A INTEGRAINTEGRANTRNTR--UNUN SISTEMSISTEM GLOBALGLOBAL DIFERITELEDIFERITELE SALESALE FORMEFORMEDEDE PREZENPREZEN NN STRINTATESTRINTATE (FILIALE,(FILIALE,

SUCURSALE,SUCURSALE, LINIILINII DEDE MONTAJMONTAJ ETC)ETC)..


15/36

DEFINIREA OBIECTIVELOR ORGANIZAIEDEFINIREA OBIECTIVELOR ORGANIZAIELA NIVEL INTERNAIONALLA NIVEL INTERNAIONAL

DECURG DIN OBIECTIVELE STRATEGICE ALEORGANIZAIEI, I REFLECT DORINA ACESTEIA DEINTERNAIONALIZARE.

OBIECTIVELE STRATEGICE SE POT REFERI LA ALEGERI

NTRE: CRETEREA EXTENSIV (LRGIREA PIEELOR) SAU

CRETEREA INTENSIV (VALORIFICAREA RESURSELOR,CRETEREA PROFITABILITII),

CRETEREA INTERN (ACUMULAREA CAPITALULUI)

SAU CRETEREA EXTERN (IMPLANTRI, ACHIZIII), DEZVOLTAREA AUTONOM A ORGANIZAIEI SAU PRINPARTENERIAT,

ORIENTAREA PE TERMEN SCURT SAU ORIENTAREA PETERMEN LUNG,

CONCENTRAREA SAU DIVERSIFICAREA ACTIVITILORETC.


16/36

OBIECTIVELE TACTICE SAU CONCRETE ALEINTERNAIONALIZRII POT FI FORMULATE SUBFORMA UNOR INDICATORI CE SE REFER LA:

RENTABILITATEA CAPITALULUI INVESTIT I NIVELUL

PROFITULUI ATEPTAT; REALIZAREA CIFREI DE AFACERI PROIECTAT I

ATINGEREA COTEI DE PIA ESTIMAT; REALIZAREA SISTEMULUI DE CRETERE PREVZUT; ATINGEREA PARAMETRILOR PROGNOZAI PRIVIND

PONDEREA BUNURILOR I SERVICIILOR PRODUSENSTRAINTATE SAU ACHIZIIONATE DE PE PIA

EXTERN, N TOTALUL CIFREI DE AFACERI; REALIZAREA DISPERSIEI SAU CONCENTRRII

ACTIVITILOR DE CERCETARE-DEZVOLTARE.


17/36

MODELE DE SELECIE: ABORDAREA SISTEMIC SE BAZEAZ PE UN PROCES

FORMAL DE LUARE A DECIZIILOR, N BAZA UNORDATE STATISTICE PENTRU EVALUAREA POTENIALULUI PIEELOR.

MODELE: SISTEMUL PIETRELOR (MODEL ELIMINATORIU PE

BAZA UNOR INDICATORI),

SISTEMUL INDICILOR DE PIA (FOLOSIND DATEFURNIZATE DE AGENIILE DE RISC), SISTEMUL MULTIVARIABILELOR PONDERATE

(AVND LA BAZ UN SET DE INDICATORI PROPRIIORGANIZAIEI RELEVANT PENTRU PRODUSELE CEPREZINT INTERES PENTRU ACEASTA).

SELECTAREA PIEELOR I A PARTENERILORSELECTAREA PIEELOR I A PARTENERILOR


18/36

ABORDAREA NESISTEMIC, DE NATUR DESCRIPTIV, ARAT DE FAPT MODUL N CARE ORGANIZAIILEEFECTUEAZ SELECTAREA PIEELOR PRIN APELAREALA CRITERII SUBIECTIVE, CA DE EXEMPLU, DISTANA

PSIHIC FA DE O ANUMIT AR. ESTE O ABORDARESPECIFIC NDEOSEBI ORGANIZAIILOR MAI MICI,CARE SUNT TENTATE S ABORDEZE MAI DEGRABRI VECINE.

ABORDAREA RELAIONAL PUNE ACCENTUL PESELECTAREA CLIENILOR (I NU A PIEELOR,RESPECTIV A RILOR), APELND LA UN SISTEM DEFILTRARE A CELOR MAI PUINI ATRACTIVI PARTENERIPOTENIALI DE AFACERI. LA O ASTFEL DE ABORDARESE APELEAZ MAI ALES N CAZUL PIEELOR

INDUSTRIALE.


19/36

SELECIA OPORTUNIST REFLECT EVIDENIEREAUNOR SITUAII FAVORABILE APRUTE PENTRUORGANIZAIE OARECUM NTMPLTOR, FRDERULAREA VREUNUI PROCES EVALUATIV DIN PARTEA

ACESTEIA; DE EXEMPLU, N URMA PRIMIRII DE LA UNPARTENER EXTERN A UNOR COMENZI NESOLICITATEPENTRU OFERTA NTREPRINDERII, SAU PRIN

VALORIFICAREA PE O PIA EXTERN A UNOR

SITUAII CONJUNCTURALE. SELECIA SISTEMATIC A UNOR PIEE SITUATE N

AFARA SPAIULUI RII DE ORIGINE SE FACE N BAZAUNUI PLAN LOGIC CUPRINZND: STABILIREACRITERIILOR CARE URMEAZ S FIE UTILIZATE NCADRUL PROCEDURII SELECIEI, IDENTIFICAREAPROCEDURILOR I A INSTRUMENTELOR DEPRESELECIE A PIEELOR, CERCETAREAPOTENIALULUI PIEELOR RESPECTIVE,CLASIFICAREA PIEELOR ANALIZATE N RAPORT DE

CRITERIILE STABILITE I,N FINAL, SELECIAEFECTIV A PIEELOR.


20/36

PRINTREPRINTRE CRITERIILECRITERIILE LUATELUATE NN CONSIDERARECONSIDERARE SESEREGSESCREGSESC::

CARACTERULCARACTERUL ACTIVITIIACTIVITII FIRMEIFIRMEI;; CONSIDERENTECONSIDERENTE ECONOMICEECONOMICE LEGATELEGATE DEDE ZONAZONA

GEOGRAFICGEOGRAFIC RESPECTIVRESPECTIV (POTENIALUL(POTENIALULECONOMICECONOMIC PIEEI,PIEEI, STRUCTURASTRUCTURA II GRADULGRADUL DEDEPREGTIREPREGTIRE AL AL RESURSELORRESURSELOR UMANE,UMANE, SISTEMULSISTEMULBANCAR,BANCAR, ACCESULACCESUL LALA SURSELESURSELE DEDE FINANAREFINANARE ETCETC..));;

REGLEMENTRILEREGLEMENTRILE JURIDICE, JURIDICE, FISCALEFISCALE IIADMINITRATIVE ADMINITRATIVE (REGIMUL(REGIMUL DREPTULUIDREPTULUI DEDEPROPRIETATE,PROPRIETATE, REGIMULREGIMUL PRIVINDPRIVIND LIBERALIBERA

CIRCULAIECIRCULAIE A A PRODUSELORPRODUSELOR II SERVICIILOR,SERVICIILOR,REGIMULREGIMUL CURSULUICURSULUI DEDE SCHIMB,SCHIMB, FACILITIFACILITIFISCALEFISCALE PENTRUPENTRU INVESTITORIINVESTITORI ETC)ETC);;

RISCULRISCUL NN AFACERI AFACERI (RATINGUL(RATINGUL DEDE AR,AR, NIVELULNIVELUL

DEDENDATORARENDATORARE AA RII,RII, REGIMULREGIMUL POLITICPOLITIC ETC)ETC)..


21/36

SELECTAREA PARTENERILOR N ARA SAU ZONAINT SE EFECUEAZ INND CONT DE EXPERIENA

ACESTORA N AFACERI INTERNAIONALE, DEEXISTENA SAU INEXISTENA UNOR AFACERI

ANTERIOARE, DE NIVELUL TEHNOLOGIC DE CAREDISPUNE POTENIALUL PARTENER, DE SITUAIA SAECONOMICO-FINANCIAR, DE GRADUL DE RISC PECARE ACESTA L PREZINT (SOLVABILITATE,INSOLVABILITATE) ETC.


22/36

STABILIREA METODELOR DE OPERARE NSTABILIREA METODELOR DE OPERARE NPROCESUL DE INTERNAIONALIZARE APROCESUL DE INTERNAIONALIZARE A

AFACERILOR. FORME DE INTERNAIONALIZAREAFACERILOR. FORME DE INTERNAIONALIZARE

ETAPAETAPA DEDE STABILIRESTABILIRE AA METODELORMETODELOR DEDE OPERAREOPERARE NNCONDIIILECONDIIILE MEDIULUIMEDIULUI INTERNAIONALINTERNAIONAL DEDE AFACERIAFACERIREPREZINTREPREZINT ALEGEREA ALEGEREA DIFERITELORDIFERITELOR FORMEFORME DEDEINTERNAIONALIZAREINTERNAIONALIZARE AA AFACERILORAFACERILOR II ANUMEANUME::

--

EXPORTULEXPORTUL DIRECTDIRECT SAUSAU INDIRECTINDIRECT-- INVESTIIIINVESTIII STRINESTRINE DIRECTEDIRECTE-- IMPLANTAREIMPLANTARE NN STRINTATESTRINTATE-- FORMEFORME DEDE ALIANEALIANE II COOPERARECOOPERARE ETCETC


23/36

OPERAIUNILE DE EXPORT - IMPORT REPREZINTOPERAIUNILE COMERCIALE DE REFERIN, CELEMAI EXTINSE I SPECIFICE FIRMEI DE AFACERIINTERNAIONALE. EXPORTATORII SE DEOSEBESCNTRE EI DUP FORMA DE OPERARE (EXPORTULDIRECT SAU EXPORTUL INDIRECT

GRADUL DE IMPLICARE A MANAGEMENTULUI PENTRU ACEST TIP DE OPERAIUNI DIFER DUP TIPULOPERAIUNII: EXPORT PASIV (CEREREA VINE DIN

STRINTATE) SAU EXPORT ACTIV (INIIATIVA REVINEVNZTORULUI) PRILE AU INTERESE DISTINCTE, CHIAR OPUSE, DAR

CONVIN LA ARMONIZAREA LOR IN VEDEREANCHEIERII UNEI AFACERI

BAZA JURIDIC A OPERAIUNII O REPREZINTCONTRACTUL DE VNZARE-CUMPRAREINTERNAIONAL

ORIZONTUL DE TIMP AL UNEI OPERAIUNI ESTE NPRINCIPAL PE TERMEN SCURT, CHIAR DAC SE POTNCHEIA TRANZACI PE TERMEN LUNG (DE EXEMPLUEXPORTURILE COMPLEXE)


24/36

EXPORTUL DIRECT - PRODUCTORUL I REALIZEAZPRIN PROPRIILE MIJLOACE EXPORTUL DE BUNURI ISERVICII, CEEA CE PRESUPUNE EXISTENAN CADRULFIRMEI A UNEI STRUCTURI ORGANIZATORICE PROPRIIDE COMER EXTERIOR (COMPARTIMENT,DEPARTAMENT, DIRECIE)

- EXIST CTEVA MODALITI DE REALIZARE AEXPORTULUI DIRECT: DEPARTAMENT SAU DIRECIE

INTERN DE EXPORT, SUCURSAL SAU FILIAL NSTRINTATE, REPREZENTANII VOIAJORI,DISTRIBUITORI SAU AGENI AUTORIZAI STRINI


25/36

AVANTAJE: OFER PRODUCTORULUI POSIBILITATEA S

PARTICIPE LANSUIREA PROFITULUI COMERCIAL; ORGANIZAIA PRODUCTOARE ARE POSIBILITAREA DE

A CONTROLA VNZRILE PE PIAA RESPECTIV EXISTENA UNUI CONTACT DIRECT CU PIAA

INTERNAIONAL DIN PARTEA PRODUCTORULUI,CEEA CE L AJUT S RECEPIONEZE RAPIDMODIFICRILE I SCHIMBRILE DE PE PIAARESPECTIV;

OFER POSIBILITATEA PROMOVRII MRCII DEFABRIC I CONSOLIDAREA POZIIEI PE SEGMENTULDE PIA INTERNAIONAL CUCERIT.


26/36

DEZAVANTAJE: COSTURILE DERULRII OPERAIUNILOR DE

COMERCIALIZARE A PRODUSELOR /SERVICIILOR SUNTRIDICATE;

RISCURILE ORGANIZAIEI SUNT RIDICATE I SERSFRNG DIRECT ASUPRA ACTIVITII ACESTEIA; NECESIT UN VOLUM RIDICAT DE INFORMAII

PENTRU RERULAREA ACTIVITILOR CORESPUNZTOARE DERULRII EXPORTULUI;

NECESIT CONTITUIREA UNOR STRUCTURIORGANIZATORICE DE PROFIL CEEA CE CONDUCE LACRETEREA COSTURILOR.


27/36

EXPORTULEXPORTUL INDIRECTINDIRECT SESE REFERREFER LALA FAPTULFAPTUL CCPRODUCTORULPRODUCTORUL INTERNINTERN VINDE VINDE MARFAMARFA UNEIUNEI FIRMEFIRMECOMERCIALE,COMERCIALE, CARECARE EXECTUEAZEXECTUEAZ OPERAIUNILEOPERAIUNILE DEDEEXPORTEXPORT NN NUMENUME II PEPE CONTCONT PROPRIU,PROPRIU, SEPARNDUSEPARNDU--SESE

ASTFEL ASTFEL PROCESELEPROCESELE DEDE COMERCIALIZARECOMERCIALIZARE DEDE CELECELEPRODUCTIVEPRODUCTIVE-- FIRMELEFIRMELE AUAU NN ACEST ACEST SENSSENS PATRUPATRU VARIANTEVARIANTE

POSIBILEPOSIBILE::COMERCIANTCOMERCIANT INTERNINTERN CUCU ACTIVITATE ACTIVITATE DEDEEXPORT,EXPORT, AGENT AGENT INTERNINTERN CUCU ACTIVITATE ACTIVITATE DEDE EXPORT,EXPORT,

ORGANIZAIEORGANIZAIE COOPERATIST,COOPERATIST, FIRMAFIRMA - - AGENT AGENTEXPORTATOREXPORTATOR::


28/36

AVANTAJELE EXPORTULUI INDIRECT SUNT: CHELUIELILE CU ORGANIZAREA ACTIVITILOR DE

EXPORT REVIN COMERCIANTULUI CARE PREIANTREAGA ACTIVITATE DE PROSPECTARE A PIEEI

INTERNAIONALE, DE NEGOCIERE, CONTRACTARESAU DERULARE; IMPLIC INVESTIII MAI MICI FIRMA NEFIIND

OBLIGAT SI CREEZE O STRUCTURORGANIZATORIC SPECIALIZAT

RISCURILE GENERATE DE ACTIVITILE DE EXPORTSUNT PRELUATE DE COMERCIANT;

ESTE FOARTE RSPNDIT N CAZUL FIRMELORPRODUCTOARE MICI I MIJLOCII.


29/36

PRINTRE DEZAVANTAJELE EXPORTULUI INDIRECT SEREGSESC:

LIPSA UNEI LEGTURI DIRECTE A PRODUCTORULUICU PIAA CEEA CE CONDUCE LA O INCAPACITATE DE

ADAPTARE RAPID LA SCHIMBRILE MEDIULUI DEAFACERI INTERNAIONAL; EXIST RISCUL CA OFERTA S NU CORESPUND CU

CERINELE PIEEI; PRODUCTORUL RMNE ANONIM.


30/36

CONTRAPARTIDA REPREZINT UN GRUP DEOPERAIUNI N CARE IMPORTUL ESTECONDIIONAT DE EFECTUAREA EXPORTULUI, SAU

INVERS.IMBRAC MAI MULTE FORME: COMPENSAIA NTRE FIRME - SE DEOSEBETE DE

EXPORTUL OBISNUIT PRIN FAPTUL C PLATAPREULUI SE FACE N NATURA, NU N BANI, FIIND UN

SCHIMB DE MARF CONTRA MARF; OPERAIUNILE PARALELE REPREZINT UN PACHET

TRANZACIONAT N CARE DOU OPERAIUNICOMERCIALE DE SENS OPUS SUNT LEGATECONTRACTUAL I ECONOMIC UNA DE CEALALT,EXPORTUL ESTE CONDIIONAT DE IMPORT;

CONTRAPARTIDA CU PRODUSE PLATA EXPORTULUIUNOR BUNURI DE ECHIPAMENT, PARIAL SAU TOTAL,PRIN LIVRARI DE BUNURI FABRICATE, PRINUTILIZAREA PRODUCTIV A ECHIPAMENTELOR DECATRE IMPORTATOR.


31/36

OPERAIUNILE DE TRANSFER TEHNOLOGIC NRAPORT CU VNZAREA INTERNAIONAL (CERERI)

PRESUPUNE NU EXPORTUL PRODUSULUI FABRICATCI VALORIFICAREA PRIN COMERCIALIZAREA UNUI

AVANTAJ STRATEGIC AL FIRMEI, CONCRETIZAT NBREVETE, MRCI, EXPERTIZ TEHNIC.

TIPURILE DE OPERAIUNI SE REFER LA: LICENIERE VNZAREA DREPTULUI DE FOLOSIN A

CUNOTIINELOR TEHNICE BREVETATE DE UN

EXPORTATOR UNUI BENEFICIAR STRIN, CONTRAUNUI PRE, CE URMEAZ S FIE PLTIT PRINTR-OSUM FORFETAR (DINAINTE STABILIT) SAUREDEVENE (PLI PERIODICE).

FRANCIZ DREPTUL DE TRANSFER DE TEHNOLOGIE

COMERCIAL BENEFICIARILOR, PRIN DREPTUL DE ADESFAURA ACTIVITI ECONOMICE (PRODUCIE ISERVICII) SUB O MARC RECUNOSCUT APARINNDEXPORTATORULUI;

SUBPRODUCIE SAU SUBCONTRACTARE TRANSFERULPRODUCIEI DE SUBANSAMBLE CTRE ALE PIEE


32/36

EXPORTURILE DE OBIECTIVE INDUSTRIALE ESTE CEAMAI COMPLEX FORM A OPERAIUNILOR

COMERCIALE INTERNAIONALE. CHIAR DACA RELAIACONTRACTUAL DE BAZ ESTE UNA DE TIPULCREDITOR DEBITOR, ACESTE OPERAIUNI PREZINTTRSTURI CE LE DEOSEBESC DE EXPORTURILEPROPRIU-ZISE.

SOCIETILE MIXTE (JOINT VENTURE) SUNT OFORM DE COOPERARE NTRE PRI, PRIN CARE DOISAU MAI MULI PARTENERI DIN RI DIFERITE

DESFAOAR N COMUN, N CADRUL UNEI FIRME CUPERSONALITATE JURIDIC, ACTIVITI DEPRODUCIE, FINANCIARE, COMERCIALE.


33/36

IMPLANTAREA N STRINATATE ESTE O MODALITATEDE DEZVOLTARE A FIRMEI, CE SE REALIZEAZ PRININVESTIII DIRECTE N STRINATATE I DUCE LACONSTRUIREA DIFERITELOR STRUCTURIORGANIZATORICE (FILIALELE I SUCURSALELE AFLATEN STRINATATE).

- POATE FI REALIZAT EXCLUSIV PRIN EFORTURILEEXPORTATORULUI (BIROURI COMERCIALE, SUCURSALE

SAU FILIALE) SAU PRIN ASOCIERE CU UN PARTENERLOCAL (CREAREA UNEI SOCIETI MIXTE).


34/36

FILIALA ESTE O FIRM CU CAPITAL PROPRIUCONSTITUIT DE SOCIETATEA-MAMN STRINTATEPOTRIVIT LEGISLAIEI RILOR DE REZIDEN.COSTITUIREA I FUNCIONAREA FILIALELOR SEDESFOAR DUP URMTOARELE PRINCIPII:

STRUCTURA ORGANIZATORIC I CONDUCEREA ACTIVITII SUNT DETERMINATE DE CONDIIILEMEDIULUI ECONOMIC I REGIMUL JURIDIC DINARA DE REZIDEN;

FILIALA SE INTEGREAZ N MECANISMUL

ECONOMIC AL RII DE REZIDEN; IMAGINEA I PRESTIGIUL COMERCIAL AL

FILIALELOR SUNT DETERMINANTE PENTRUSTABILIREA UNOR RELAII DURABILE CUPARTENERII.


35/36

SUCURSALA REPREZINT UN SERVICIU AL UNEI FIRME,

IMPLANTATN STRINTATE, CARE DEPINDE

NTOTALITATE, DIN PUNCT DE VEDERE FINANCIAR I

ADMINISTRATIV DE SOCIETATEA CARE A CREAT-O, IAROBIECTUL SAU DE ACTIVITATE ESTE IDENTIC CU CEL

AL SOCIETIIMAM.

- SUCURSALA NU ARE PERSONALITATE JURIDIC, ESTEORGANIZAT, NREGISTRAT I FUNCIONEAZPOTRIVIT LEGISLAIEI LOCALE, CHELTUIELILENECESARE SUNT SUPORTATE DIN BUGETUL DE

VENITURI I CHELTUIELI AL SOCIETII-MAM, IARNCHEIEREA CONTRACTELOR CU PERSOANE FIZICESAU JURIDICE POATE AVEA LOC NUMAI N BAZAMPUTERNICIRII DE REPREZENTARE DATE DESOCIETATEA-MAM I CU RESPECTAREA LEGISLAIEILOCALE.


36/36

REEXPORTUL CONST N CUMPRAREA IREVNZAREA UNEI MRFI, N SCOPUL OBINERIIUNEI DIFERENE NTRE PREUL DE CUMPARARE SICEL DE VANZARE, CARE S ACOPERECHELTUIELELE OCAZIONATE DE DERULAREAOPERAIUNILOR RESPECTIVE I S ASIGURE UNBENEFICIU PENTRU NTREPRINZTOR, PRECUM IN SOPUL PROMOVRII RELAIILOR COMERCIALECU DIFERITE RI.

Date post:	09-Apr-2018
Category:	Documents
Upload:	ioana852002
View:	217 times
Download:	0 times

Curs 3 - Premisele Strategiei de Internationalizare

Documents