Senior sales professional with significant business and people management experience gained with US high technology multinationals, able to work at all levels effectively. Offer proven strategic planning, business management, and good communication and presentation skills.

Has strong technology background, in deep understanding of Financial Services and Telecommunications business, achieved through more than 25 years of experience in design go to market strategies, leading result oriented sales teams with solid technology background and strong communications skills.

Profesional con más de 25 años de experiencia demostrada en multinacionales líderes del Sector de las Tecnologías de la Información, gestor de equipos contrastado en la dirección y ejecución de proyectos de Ventas, Marketing, Alianzas y Desarrollo de Mercados, respaldado con sólidos conocimientos técnicos en los procesos de negocio de los clientes del mercado de las telecomunicaciones y Entidades Financieras.

ESTEBAN LAMesteban.lam@jobwecan.es

(+34) 668 856 788

ESTUDIOS

Born in Hong Kong, with Spanish nationality. Has been educated in primary studies at S. Patrice School, Hong Kong. Secondary Colegio Claret, Madrid, Spain, Escuela Superior de Ingenieros de Telecomunicaciones in Madrid, Spain.

Cursado estudios en S. Patrice School, Hong Kong. Bachillerato en Colegio Claret, Madrid, Escuela Superior de Ingenieros de Telecomunicaciones de Madrid.

Asistencia a numerosos cursos y seminarios de formación técnica, desarrollo de capacidades (Venta, Marketing, Consultoría, Dirección), de conocimiento sectoriales (Financiero, Media, Telecomunicaciones).

Digital Equipment Corp. (1984-1995)

Account Manager

Soporte Preventa

Soporte Consultoría

Digital Equipment Corp. (1984-1995)

Account Manager Presales EngineerSales Support Consultant

BEA Systems (2001-2004)

Director Comercial para Iberia

BEA Systems (2001-2004)

Sales Director for Iberia

SAP/Business Objects (2005)

Telecom Sales Manager - Global Account Manager

SAP/Business Objects (2005)

Telecom Sales Manager - Global Account Manager

HP/Mercury Interactive (2006-2010)

Sales Manager Telecom Iberia - Global Account Director

HP/Mercury Interactive (2006-2010)

Sales Manager Telecom Iberia - Global Account Director

Mobbit Systems (2010)

Director de ventas

Mobbit Systems (2010)

Sales Director

MicroStrategy (2011-2013)

Jefe de ventas Teleco & Utilidades

MicroStrategy (2011-2013)

Sales Manager Telco & Utilities

Microsoft (1995-2001)

Director de Desarrollo de Negocio

Director Comercial de Telecomunicaciones (Telefónica Global Account Manager)

Responsable Comercial de Banca

Microsoft (1995-2001)

Business Development Alliances Manager for Southern Europe Sales RepresentativeSales Manager for Telecom Market (Global Account Manager)Financial Services Account Manager

EXPERIENCIA

2014

DETALLE DE EXPERIENCIASE X P E R I E N C E D E T A I L S

MicroStrategy 2011-13

Jefe de ventas Telco & Utilidades

Líder en Plataforma de desarrollo para Mobile Business Intelligence, informes de analítica y estadística para grandes bases de datos (Big Data) y su visualización gráfica destinado al estudio e interrelación de múltiples fuentes de datos estructurados y no estructurados de forma rápida e intuitiva en dispositivos móviles.

HP/Mercury Interactive 2006-10

Jefe de ventas Telecom Iberia - Director Comercial Global

Productos y servicios destinados a la gestión de las aplicaciones, con su correspondiente ciclo de vida desde los desarrollos hasta la explotación de los servicios de IT, pasando por las pruebas y la optimización de los procesos de negocio. Adquirido por Hewlett Packard.

SAP/Business Objects 2005

Jefe de ventas Telecom - Director Comercial Global

Productos y servicios diseñados para facilitar la extracción, el análisis, informes de presentación procedente de múltiples y distintas fuentes de datos, destinados a diferentes líneas de negocio, tales como analistas de marketing, dirección de operaciones, ventas, etc. Adquirido por SAP.

BEA Systems 2001-04

Director Comercial para Iberia

Con un equipo comercial de 7 vendedores directos, 2 indirectos y 5 preventas, principalmente en las cuentas de telecomunicaciones, entidades financieras. Reportando al vicepresidente del Sur de Europa. Productos y servicios para proyectos de OLTP e integración de aplicaciones, portales web (middleware Application Server, On Line Transaction Processing monitor). Adquirida por Oracle.

Sales Manager Telco & Utilities

Leading Mobile Business Intelligence with Cloud, Mobile and e-Business Analytics Software Company. Structure and unstructured data Visualization oriented applications development platform for Big Data, m2m (machine to machine, smart metering, sensors data collections network, smart cities applications).

Sales Manager Telecom Iberia - Global Account Director

IT Governance, software quality testing, business services performance monitoring, capacity planning, products to manage applications projects lifecycle, from development to production, acquired by Hewlett Packard.

Telecom Sales Manager - Global Account Manager

Business intelligence products provide the reporting, query and analysis, and performance management tools for business & operation support systems. (Acquired by SAP).

Sales Director for Iberia

Reporting to Southern Europe Regional Vice-President joined BEA at July 2001 as Sales Director, managing 7 direct sales rep, 5 pre-sales system engineers and Partner alliance team, deploy electronic banking and Telco web presence applications. (Acquired by Oracle)

Microsoft 1995-01

Director de Desarrollo de Negocio

Para el Sur de Europa en la división de Televisión Interactiva buscando oportunidades y alianzas entre los operadores interesados en web TV, VoIP, e-home, fabricantes de set top box.

Director Comercial de Telecomunicaciones (Telefónica Global Account Manager)

Supervisando un equipo comercial de 3 vendedores y 2 Ingenieros de sistemas. Proyecto InfoVía e InfoNegocios de Telefónica.

Responsable Comercial de Banca

Seguros y Cajas de Ahorros para España, dentro de la división de grandes cuentas. Redes de oficinas y terminales financieros.

Digital Equipment Corp. 1984-95

Account Manager

Entidades Financieras. Responsable de Cuentas de Banca de Inversiones tales como Bolsa de Madrid, Mercado de Opciones y Futuros Sociedades y Agencias de Valores del BBVA, Santander. CCAA. etc.

Soporte Preventa y Consultoría

Software & Application Services.

Ingeniero de sistemas para soporte preventa y consultoria en entornos DECnet, VAX/VMS.

Desarrollo y pruebas de aplicaciones y sistemas de comunicaciones con host IBM.

Business Development Alliances Manager for Southern Europe

Within EMEA Microsoft MSN Division was my last position at Microsoft building new business relationship with the top carriers & network services providers.

Sales Manager for Telecom Market (Global Account Manager)

Supervising a sales team of 3 Sales Rep and 2 System Engineer which, exceeding the agreed sales budget 3 year in a row.

Financial Services Account Manager

Joined Microsoft Spain Enterprise Group in May 1995 as sales rep in the retail banking sector with special emphasis on large banks & saving banks accounts.

Account Manager

Investment Banking Sales. New Accounts Group, with the mission of conceived and develop new markets segment for DEC and third parties services and products, by alliances, agreements, join developments accordingly with the Financial Services Marketing plan.

Presales Engineer

Financial Services. Madrid Stock Exchange, technology adopted later in many other European countries, setting up the most interconnected private network with banks & securities brokers as well as trading rooms (Reuters, Bloomberg, etc.).

Sales Support Consultant

Software & Application Services. System Engineer performed activities like product presentations, product analysis, design & implement applications, given support for customers in Telco’s, Financial Services accounts.

IDIOMAS / LANGUAGES

INGLÉS / ENGLISHINTERMEDIO / INTERMEDIATE

CHINO CANTONÉS / CANTONESE CHINESEBÁSICO / BASIC

ESPAÑOL / SPANISHL.M. / M.T.

ESTEBAN LAM MOK

(+34) 668 856 788esteban.lam@jobwecan.es