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DESARROLLO DE UNA VISIÓN GLOBAL Marketing global Ferdinand Fernandez Ryan Rodríguez Jeff Bessard
| Date post: | 11-Jul-2015 |
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Marketing |
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DESARROLLO DE UNA
VISIÓN GLOBAL Marketing global
Ferdinand Fernandez
Ryan Rodríguez
Jeff Bessard
Marketing Global
Marketing dirigido a
mercados de todo el
mundo.
Visión GlobalReconocer y reaccionar
a oportunidades de
Marketing
internacionales, estar
conscientes de
amenazas en todos los
mercados.
Estados Unidos exporta alrededor
de la quinta parte de su
producción industrial y la tercera
parte de sus productos agrícolas.
Uno de cada 16
empleados de EE.UU está
apoyado directa o
indirectamente por las
exportaciones.
Los negócios estadounidenses exportan más de
500,000 millones en bienes a países extranjeros cada
año y casi una tercera parte de las utilidades
corporativas estadounidenses se derivan del comercio
internacinal y la inversion extranjera.
Muchas personas temen el comercio
mundial y la globalizacion
Millones de estadounidenses han
perdido sus empleos debido a las
importaciones o traslados de laproducción al extranjero.
Millones más temen perder sus
empleos, en particular en
empresas que operan bajopresión competitiva.
Corporación Multinacional
Una corporación multinacional,
es una empresa que está muy
involucrada en el comercio
internacional más allá de
exportar e importar.
EL ENTORNO QUE ENFRENTAN
LAS EMPRESAS GLOBALES
Una empresa global o una que considera el
marketing global debe pensar en el entorno. Muchos
de los mismos factores en el entorno que operan en
el mercado nacional existen también a nivel
internacional. Estos factores incluyen:
La cultura.
El desarrollo económico y tecnológico.
La estructura y las acciones políticas.
La constitución demográfica.
Los recursos naturales.
Cultura
Un factor central de cualquier sociedad es el grupo
de valores comunes que comparten sus
ciudadanos y que determina aquello que es
socialmente aceptable. La cultura es subyacente a
la familia, el sistema educativo, la religión y el
sistema de clases sociales.
Una empresa que no comprende la cultura de un
país está destinada a fracasar en él. La ignorancia
sobre tal cultura da lugar a malentendidos y, con
frecuencia, a percepciones de mala educación e
incluso de incompetencia.
Desarrollo económico y tecnológico
El segundo factor en el entorno que enfrenta la
empresa global es el nivel de desarrollo económico
en los países donde opera.
Los ingresos de la familia promedio son más altos en
los países más desarrollados que en los menos
desarrollados. Los ingresos más altos significan
mayor poder de compra y una demanda más alta
Estructura y acciones políticas
La estructura política es la tercera variable
importante que enfrentan las empresas globales.
Las políticas gubernamentales manejan gran
variedad de situaciones que van desde la
propiedad privada y la libertad individual mínima
hasta un gobierno central muy pequeño y la
libertad personal máxima. Conforme los derechos
de la propiedad privada aumentan, las industrias
propiedad del gobierno y la planeación
centralizada suelen disminuir.
La constitución demográfica
Este toma en cuenta el tipo de poblacion, la edad
y el poder de compra.
Existe una gran diferencia entre las poblaciones de
mayor edad de los países industrializados y las
numerosas poblaciones en edad productiva de los
países en vías de desarrollo.
Estas diferencias tienen importantes repercusiones
para la economía, las empresas y la
competitividad de cada país.
Recursos naturales
Un último factor del entorno que se ha vuelto cada
vez más evidente durante la última década es la
escasez de los recursos naturales.
EL MARKETING GLOBAL POR LA EMPRESA
INDIVIDUAL
Las empresas deciden convertirse en globales por
varias razones. Quizá la más importante es ganar
utilidades adicionales. Cinco métodos para entrar en
el mercado global son:
Exportaciones
Licenciamiento y franquicia
Fabricación por contrato
Joint ventures (empresas conjuntas)
Inversión directa
Exportaciones
Vender productos fabricados en un país a compradores
en otra nación.
Tipos de intermediarios: Comprador para exportación,
bróker o corredor de eexportaciones, agente de
exportaciones
Licenciamiento y franquicia
Proceso legal en el que el propietario de una
licencia (licenciador) accede a permitir que otra
empresa utilice su proceso de manufactura,
marcas registradas, patentes, secretos comerciales
u cualquier otro conocimiento de su propiedad.
Las empresas que no quieren tomar parte en el
licenciamiento ni involucrarse demasiado en el
marketing global pueden participar en la
fabricación por contrato, que es la manufactura
de una marca privada por una empresa extranjera.
Joint ventures
En algunos aspectos son similares al licenciamiento. Es
cuando una empresa nacional compra una parte de
una empresa extranjera o se une con ésta para crear
una nueva entidad.
Inversión directa
Propiedad activa de una empresa extranjera o de
instalaciones de marketing o manufactura en el
extranjero.
Mezcla de marketing
Combinación única de estratégias de producto, plaza (distribución),
promoción y fijación de precios diseñada para producir intercambios
mutuamente satisfactorios con un mercado meta.
Los elementos básicos de una mezcla
de marketing global
• Un producto - mensaje
• Invención de productos
• Adaptación de productos
• Adaptación de mensajes
• Adaptación de la promoción
• Plaza (distribución)
• Precio
Tipo de cambio flotante
Los precios de las distintas divisas aumentan y disminuyen con base en la
demanda y la oferta de cada una de ellas
Dumping Venta de un producto exportado a un precio mas bajo del que se cobra
por un producto igual o similar en el mercado “de origen” del exportador.
Contracomercio
Forma de comercio en la que todo o una parte del pago por los bienes o
servicios se hace en forma de otros bienes o servicios
Impacto de internet
La publicidad en internet ofrece muchas ventajas:
Permite medir de forma muy precisa y de forma
continua el resultado de las campañas de publicidad.
Permite entrar directamente en contacto con los
potenciales clientes o usuarios.
Permite continuas adaptaciones y modificaciones de
las campañas según las exigencias del momento.
Es mucho más económico que los medios de
comunicación "tradicionales”.
Analizar el tipo de clientela que adquiere nuestro
producto.
Fin de la presentación
