UNIVERSIDAD REGIONAL AUTÓNOMA DE LOS ANDES
“UNIANDES”
EXTENSIÓN: SANTO DOMINGOFACULTAD: DIRECCIÓN DE EMPRESAS
CARRERA: ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS Y NEGOCIOSMODULO: GERENCIA ESTRATÉGICA
TEMA: EVALUACIÓN DEL AMBIENTE EXTERNO DE UNA COMPAÑÍAINTEGRANTES : JESSICA MUÑOZ, MARIUXI GARZÓN, EDGAR CABRERA, JOHANNA
PORTILLO TUTOR: ING. MAYRA GRANDA
NIVEL: OCTAVO
PERIÓDO: OCTUBRE- MARZO
ESQUEMA ESTRATÉGICO ANTE LA ELECCIÓN DE UNA ESTRATEGÍA
Ambiente externo
Ambiente interno
Seleccionar estrategias
Identificar estrategiasVisión.
COMPONETES DEL MACROAMBIENTE DE UNA EMPRESA
MA
CR
OA
MB
IEN
TE
Aspectos demográficos Tamaño, tasa de crecimiento
Fuerzas Sociales Actitudes, estilos de vida
Fuerzas Globales Barreras comerciales, aranceles
Condiciones económicas generales Desempleo, inflación
Factores Políticos, legales y regulatorios Leyes
Ambiente Natural Clima, agua
Factores Tecnológicos Innovación
MODELO DE COMPETENCÍA DE CINCO FUERZAS.
• Presiones competitivas provenientes • de fabricantes de productos sustitutos Presiones competitivas del poder de negociación del comprador
Presiones competititivas del poder de negociación del proveedor Presiones competitivas de la amenaza de la entrada de nuevos rivales
Rivalidad entre vendedores competidores
Presiones competitivas de otras empresas de industria
Empresas de otras industrias que ofrecen productos sustitutos
Competidores
Nuevas empresas potenciales
Proveedores
FACTORES QUE AFECTAN EL GRADO DE RIVALIDAD
FACTORES QUE AFECTAN LA AMENAZA DE ENTRADA
Rivales entre vendedores
competitivos
Sustitutos
CompradoresProveedores
NUEVOS PARTICIPANTES POTENCIALES
Las amenazas de la entrada son mayores cuando:. Las barreras a la entrada son bajas. Los miembros de la industria no quieren o no pueden oponerse vigorosamente al ingreso de recién llegados . Hay un gran grupo de interesados en entrar, algunos de los cuales tienen la capacidad de superar las altas barreras de ingreso.. Los miembros de la industria buscan ampliar su mercado al entrar en segmentos de producto o áreas geográficas en que no tienen presencia.. La demanda del comprador crece con rapidez y los recién llegados anticipan utilidades atractivas sin provocar una fuente reacción de las empresas ya presentes.
Las amenazas de la entrada son menores cuando.. Las barreras de la entrada son altas. Los miembros de la industria quieren y pueden oponerse a los nuevos participantes.. El panorama de la industria es riesgoso e incierto, y desalienta los ingresos.
FACTORES QUE AFECTAN LA COMPETENCIA DE LOS PRODUCTOS SUSTITUTOS
Las presiones competitivas provenientes de los sustitutos son mayores cuando:* Hay buenos sustitutos fácilmente disponibles o aparecen nuevos.* Los sustitutos tienen precios atractivos.* Los sustitutos tienen un desempeño comparable o mejor.* Los usuarios finales incurren en costos bajos al cambiar a los sustitutos.
Las presiones competitivas provenientes de los sustitutos son menores cuando:* Los buenos sustitutos no están disponibles con facilidad o no existen.* Los sustitutos son más caros respecto del desempeño que ofrecen * Los usuarios finales incurren en costos altos al cambiar a los sustitutos
FACTORES QUE AFECTAN EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES
El poder de negociación del proveedor es más fuerte cuando:* Los productos/ servicios del proveedor son escasos * Los productos/ servicios del proveedor son diferentes* Los productos/ servicios del proveedor son cruciales para los procesos de producción de los miembros de la industria.* Los miembros de la industria incurren en altos costos al cambiar proveedores.* No hay buenos sustitos de lo que los proveedores aportan.* Los proveedores no dependen de la industria para obtener una parte significativa de su ingreso.
El poder de negociación del proveedor es más débil cuando:* Hay una oleada en la disponibilidad de suministros.* El artículo que se provee es una “mercancía” disponible con muchos proveedores al precio de mercado.* Los costos de cambiar proveedores son bajos para los miembros de la industria. * Hay buenos sustitutos o aparecen nuevos productos/servicios como suministros.* Hay un gran numero de proveedores en relación con el numero de miembros de la industria, y no hay proveedores que detecten grandes porciones de mercado
El poder de negociación de los compradores es mayor cuando:* Los costos de cambiar a productos competidores son bajos.* Los productos de la industria está estandarizados o no están diferenciados.* Los compradores son grandes y pocos en relación con el número de vendedores de la industria.* La demanda del comprador es débil en relación con la oferta de la industria.* Los compradores están bien informados sobre la calidad, precios y costos de los vendedores .*Los compradores pueden postergar las compras * Los compradores son sensibles al precio.
FACT
ORE
S Q
UE
PRO
MU
EVEN
EL
CAM
BIO
EN
LA
INDU
STRI
A
Cambios de la tasa de crecimiento de largo plazo
en la industria Globalización creciente
Cambios en quienes compran el producto y su
forma de usarloCambio tecnológico
Surgimiento de nuevas capacidades y aplicaciones
del internet
Innovación en el producto y en el marketing
Entrada o salida de empresas importantes
Difusión del conocimiento técnico entre empresas y
paises.
Mejoras en la eficiencia en mercados adyacentes
Reducciones de la incertidumbre y del riesgo
de negocios
Influencias regulatorias y cambios de políticas
gubernamentales
Preocupaciones, actitudes y estilos de vida cambiantes
de la sociedad
POSICIONES QUE OCUPAN EN EL MERCADO LOS RIVALES DE LA INDUSTRIA.
MOVIMIENTOS ESTRATEGICOS DE LOS RIVALES
¿Qué competidores tiene la mejor estrategia?
¿Qué competidores parecen tener estrategias deficientes o
débiles?
¿Qué competidores ocupan una posición para ganar participación
de mercado y cuales parecen destinadas a perder terreno?
¿Qué competidores es probable que se clasifiquen entre los
líderes de la industria en los cinco años siguientes?
¿alguno o algunos de los competidores que están dando la
pelea tiene estrategia s contundentes y las suficientes capacidades de recursos para
vencer al actual líder de la industria?
FACTORES CLAVE PARA EL ÉXITO FUTURO COMPETITIVO
¿Con qué bases los compradores del producto de la industria eligen entre las marcas competidoras de
los vendedores? Es decir, ¿Cuáles de los atributos
atributos del producto y las características del servicio
son fundamentales?
Por la naturaleza de la rivalidad competitiva y de las fuerzas competitivas en el mercado, ¿Qué recursos y capacidades competitivas necesita una empresa para tener éxito en el mercado?
¿Qué deficiencias es casi seguro que pongan a una
empresa en una desventaja competitiva significativa?
