Digital Marketing Innovation Sessions Der Blog als … · Quelle: Blogger 2014, Universität...

MARKETING ON TOUR Webinar Digital Marketing Innovation Sessions

Der Blog als Point of Sale?

Neue Kreativ-Strategien für Ihr Marketing

Webinar mit Daniela Heggmaier

8. Oktober 2015, 11.00h-12.00h

www.marketing-on-tour.de/webinare.html

1 © Daniela Heggmaier, M.A. Webinar „Der Blog als Point of Sale?“

Das Marketinguniversum

• Herausforderungen

im Marketing?

• Welche Probleme

löst ein Blog?

• Die Blogosphäre,

Beispiele?

• Bloggen und

Geldverdienen?


Die Digitalisierung…

… stürzt Marketing-Abteilungen ins Chaos.


Wer ganz schnell aufholen will, …

• Wie bekommt mein Unternehmen die

Sichtbarkeit, die es braucht?

• Wie können wir uns abheben?

• Welche Plattformen sind die

Richtigen für uns?

• Wie können wir die zunehmende

Komplexität managen?

… sollte jetzt damit beginnen!


Der Mittelstand…

Quelle: http://socialmedia-muenchen.de/wordpress/2015/09/social-media-marketing-im-mittelstand-angekommen

83,0%

85,0%

40,0%

Höhere Kundenbindung

92,0% Erhöhung der Zugriffe auf die Webseite

92,0%

Besseres Verständnis für Kunden

92,0%

Suchmaschinenoptimierung

96,0%

unmittelbare Verkaufssteigerung

Mitarbeiterrekrutierung

Effiziente Erreichbarkeit der Zielgruppe

Erhöhung der Bekanntheit

27,0%

n = xxx

… hat den direkten Dialog mit dem Kunden im Visier!


Die Top 10 der quälenden Fragen …

… die der CMO weder von Vertrieb, noch PR noch Marketing hören will!


Eine eigene Plattform …

… beendet die Abhängigkeit von Social Media und stärkt die Webseite.


Der Kollege Blog …

… macht aus der Webvisitenkarte eine Referenzmappe!


2012: Aus Webseiten werden Blogs…

Quelle: http://www.coca-colacompany.com/

… die statt mit kreativen Werbebotschaften mit interessantem Content punkten.

Quelle: http://www.coca-cola-deutschland.de/


Quelle: http://www.blogrebellen.de/2015/05/11/deutsche-blogcharts-im-april-2015/

Techblogs und männliche Blogger sind in der Überzahl.

Tech – Humor – Kritik – Mode - Hobby

Reisen – Food - Nische


Blogs heute


1164 Artikel, 760 Autoren, 7 Jahre

http://blog.daimler.de/

Der Blog wird in erster Linie von Daimler-Mitarbeitern geschrieben


Fan-Plattform, CoCreation, Community…

http://www.ritter-sport.de/blog/

… der Kunde kann das Produkt mitgestalten!


Studie zu Corporate Blogs 2014

• Nur jedes zweite DAX30-Unternehmen hat einen oder mehrere Corporate Blog(s).

• 2 Artikel pro Woche bei den DAX-Unternehmen.

• Mehrheit bloggt am Dienstag. Montag und Mittwoch: je 43%.

• Jeder zweite DAX-Unternehmensblog (43%) ist ein Karriereblog (Allianz, Bayer,

Continental, Fresenius, Lufthansa, zubiblog/ThyssenKrupp).

• Durchschnittlich vier feste Autoren, 50% haben Teams mit mehr als zehn Autoren.

• Zwei von drei Blogs (64 %) erzielen keinerlei Kommentare auf Artikel; der Rest

erhält im Schnitt zwei Kommentare. Nur fünf Blogs kommen auf drei und mehr

Kommentare pro Artikel.

• Beste Leserinteraktion: Gastbeiträge, Nutzwert, Produktinfos, persönliche

Erfahrungsberichte, Hintergründe.

• 13 von 14 Blogs nutzen Social Share Buttons zum Teilen der Artikel.

http://karrierebibel.de/wp-content/uploads/2014/01/Studie-Corporate-Blogs-2014.pdf

Regelmäßigkeit beim Bloggen gewinnt!


Der Kollege Blog ist die Schlüsselfigur

im Inbound-Marketing…

bringt Traffic zur Webseite und verleiht dem Unternehmen ein Gesicht.


Blogger machen Schlagzeilen


Blogger machen Medien


Blogger machen Content


Blogs machen Geld


Quelle: https://www.dfjv.de/documents/10180/178294/DFJV_Studie_Das_Selbstverstaendnis_von_Themenbloggern.pdf

Berufseinkommen durch Tätigkeit als Blogger 10,4%

Aufträge (bezahltes Bloggen über Veranstaltungen) 16,7%

Verkauf von Produkten über das Blog 19,1%

Indirekte Einnahmen 26,1%

Verkauf von Beiträgen / bezahlte Artikel 47,5%

Affiliate Marketing 60,9%

Werbeeinnahmen 66,9%

n = 403 Blogs (Mehrfachnennungen möglich)

Werbung und Provisionen sind die Hauptumsatzbringer !

Womit verdienen Blogs Geld?


66,4%

Bad Business

< 0 €

10,6% 12,1%

bis 500 € 1000 - 2000 €

5,2% 4,2% 1,5%

2.000 - 5.000 € 5.000 €

und mehr

500 - 1000 €

n = 330 Blogger

Quelle: Blogger 2014, Universität Hohenheim

Monatlich erzielter Gewinn von deutschen Themenblogs

Lediglich 5,7% können mit Bloggen ihren Lebensunterhalt bestreiten!

Wie viel verdienen Blogger monatlich?


Wenn Sie einen Blog planen, sollten Sie…

… nicht einfach drauflosschreiben!

• Jetzt damit anfangen!

• Eine eigene Plattform für

den Kontakt mit den

Zielgruppen etablieren.

• Ob für CoCreation,

Imagebildung,

Markenpflege, Neukunden-

oder

Mitarbeitergewinnung…

• Nur erwarten, mit dem

Bloggen Geld zu verdienen,

wenn Sie es als Fulltime-

Job angehen.


Der Kollege Blog

• Was ist ein guter Blog?

• Was macht erfolgreiche

Blogs aus?

• Was wünschen sich die

Leser?

• Was braucht ein Blog?


Was ist ein guter Blog?

“Write things that make

people think. Inspire people.

Change lives. Create value.

Blow people away with your

usefulness.” – Corbett Barr

• Authentizität: Der Funke

springt über

• Hohe Nützlichkeit, Relevanz

• Storytelling, Infotainment

• Orientierung, Meinungen

• Klares Design, mobil, auditiv,

visuell (Podcasting, Vlogs)


Erfolgreiche Corporate Blogs...

http://karrierebibel.de/wp-content/uploads/2014/01/Studie-Corporate-Blogs-2014.pdf

… haben eine hohe Interaktion!

• posten drei Artikel pro Woche auf Deutsch.

• haben einen festen Erscheinungsrhythmus.

• bloggen vor allem montags, mittwochs, freitags. Wobei Montag

und Mittwoch dominieren.

• haben die höchste Interaktion bei: Gewinnspiele/Leserumfragen,

Gastbeiträge (von Bloggern/Experten), Nutzwert/Tipps,

Hintergrundartikel, Produktinformationen.

• reagieren schnell auf Kommentare, beantworten schnell Fragen

oder diskutieren aktiv mit.

• verwenden keinen Spamschutz in der Kommentarfunktion,

ermöglichen aber einen Social Login (z.B. über Facebook).

• zeigen Gesichter & Namen der Autoren, z.B. Mitarbeiter,

Gastautoren, kompetente Experten und gut vernetzte Blogger.


Der Kollege Blog braucht …

einen guten Plan, ein Budget, Tags (http://t3n.de/news/keyword-tools-besten-479112/),

Manpower und Integration in die Unternehmenskommunikation!

http://t3n.de/news/keyword-tools-besten-479112/









Der Kollege Blog schreibt…

… maßgeschneidert für seine Zielgruppen und Buyer Personas!

• Kunden, die Sie schon haben?

• Kunden, die Sie gerne hätten?

• Menschen, die Ihr Produkt oder Ihre

Dienstleistung beim Mitbewerber beziehen?

• Journalisten?

• Geschäftspartner, die Sie empfehlen

können?

• Ihre Familie?

• Potentielle Mitarbeiter?

• Frauen, Männer, Kinder? Alte Menschen,

junge Menschen?


Blogleser wünschen sich …

Quelle: http://karrierebibel.de/studie-corporate-blogs-2014-falsche-themen-kaum-kommentare/

… Infos mit Mehrwert, echtem Nutzen und keine platte Werbung!

• Nützliches: Inhalte mit Relevanz und Nutzwert,

Produkttipps, Links mit Mehrwert (28 %)

• Unternehmensnews: Infos zum Unternehmen, seiner

Geschichte, Produktion, Produkte, Branchentrends (23%)

• Blick hinter die Kulissen: Hintergründe zum Arbeitsalltag,

zur Firmenkultur (20%)

• Aktuelles: Pläne zur Unternehmensentwicklung (13%)

• Erfahrungsberichte von Praktikanten, Azubis, Kunden mit

den Produkten, Dienstleistungen (6%)


Was der Kollege Blog zum Verkaufen braucht:

Die Speisekarte!

Aus Fremden (Blog, Social

Media, Keywords) werden

Besucher (Forms, Calls-to-

Action, Landing Pages) werden

Leads (Emails, Signals,

Workflows) werden Kunden

(Events, Social Inbox, Smart

Content) werden Promoter


Wie misst man den Erfolg des Kollegen Blog?

• Statistiken: Email-Abonnenten, Seitenaufrufe, Besucher,

Kommentare auf dem Blog, in Facebook: Anzahl, Inhalt,

Dialogqualität, Retweets, Teilen, Weiterempfehlungen Ihrer

Blogposts, eingehende Backlinks, INTERAKTION!

• Sind die Leser mit dem Blog glücklich? Sind Sie mit dem Blog

glücklich?

• Lohnen sich Zeit und Kosten? Verhältnis von Aufwand und

Ergebnis?

• Genießen und feiern Sie Ihren Erfolg!




1. strategisch planen und Ziele definieren,

2. einen langen Atem haben,

3. die richtigen Menschen & Kompetenzen an

Bord holen,

4. Prozesse aufsetzen, Social Media Guidelines

etablieren,

5. einen Redaktionsplan erstellen,

6. stets die Bedürfnisse der Leser = Kunden im

Blick haben,

7. Ihr Konzept regelmäßig überprüfen,

8. über den Blog sprechen, wo es nur geht und

ihn mit allen anderen Maßnahmen verzahnen,

9. Statistiken auswerten und

10. Ihre Erfolge feiern!


Der Content

• Über was schreibt ein

guter Blog?

• Wie gestaltet man

Storytelling?

• Was wünschen sich die

Leser?

• Was braucht ein Blog?


Show your work!!!

Vertrauen aufbauen, Markenbotschaften zum Leben erwecken! Katzenbilder

gibt es schon genug!

• Haben Sie ein Produkt, das niemand

sonst verkauft?

• Arbeiten Sie mit einer Technik, die sonst

niemand verwendet?

• Hat ein Promi oder Top-Blogger Ihr

Produkt im Einsatz?

• Wurden Sie interviewt oder in einem

Magazin vorgestellt?

• Welche Auszeichnungen haben Sie

bekommen?

• Welche Geschichten können nur Sie

erzählen?


Helden, Katastrophen und Happy Ends!

Welche Geschichten nutzen Ihren Kunden?


Form follows function

Infotainment begeistert, Infografiken faszinieren, Videos haben hohe Zugriffsraten!

• Lange Artikel

• Multimedia-Reportage

(Scollytelling, „Transmedia“ oder

„Visual Storytelling“ )

• Tipps & Tricks

• Datenjournalismus

• Listicle

• Bilder spielen eine wichtige Rolle,

Rechte beachten!

• http://rechtsanwalt-

schwenke.de/blog/bilderrechte/

• Blog muss mobile können!

http://rechtsanwalt-schwenke.de/blog/bilderrechte/





Content generieren

• 100 FAQs

• Ihre besten Tipps: 10 Gebote, 8 goldene

Regeln, Checklisten, ToDo-Listen

• Events

• Die verrückte Rubrik: Der Samstagswitz….

• Glosse, Cartoon

• Menschen, Geschichten hinter den Kulissen

• Erfahrungen mit besonderen Menschen

• Zukunftsentwicklungen, Trends

• Meinung zum Thema

• Selbstversuch

• Artikel-Serien

• Statistiken

Diese Themen zeigen das Unternehmen, die Produkte, die Marke

und die Menschen darin.


Content aggregieren

Mit diesem Content zeigt man sein Expertenwissen.

• Jahresrückblick: Was waren die

Lieblingsthemen in Ihrem Blog?

• Medienempfehlungen: Was sollten Ihre

Leser diese Woche unbedingt gelesen,

gehört, gesehen haben?

• Ressourcen-Listen: nützliche Sammlung

von den besten Links zu bestimmten

Themen.

• Rückblicke in Bezug auf besondere

Themen.


Blogo-

sphäre

Medien Partner

Ziel-

gruppen

Social

Media

Kollege

Blog

Nur wenn Sie ein Blognetzwerk aufbauen …

… maximieren Sie die Wirkung Ihrer Content-Strategie und Ihres Blogs!


Ich lade gern mir Gäste ein…

Blog-Vernetzung

Content Links Netzwerk/Salon

Content

Generation

Content

Aggregation

… und werde damit selbst zum Influencer!


Netzwerken mit Links

Hier zeigt Kollege Blog seine Geschenke, Reichweite und Aktivitäten

• Blog-Karnivals, Blogstöckchen,

Blogparaden

• Leseempfehlungen

• Eigene Blogposts in Social Media und

Foren teilen

• Gewinnspiele, Verlosung

• Inhalte anderer teilen, kommentieren

• Printables als Geschenk: Pdf mit Anleitung,

Glossar, eBook, Vorlage, Checkliste zum

Download

• Zusammenfassung: 25 wichtigsten Blogs

zum Thema, 15 führende Köpfe


Netzwerken im Salon

Hier zeigt der Kollege Blog seine guten Verbindungen.

• Blogger Award

• Gastartikel

• Gemeinschaftsblogs

• Interviews

• Kundenfallstudie

• News von Netzwerken in den eigenen Blog

bringen

• Offline-Vermarktung

• Portraits von Partnern, Mitarbeitern

• Veranstaltungen

• Vernetzung mit anderen Bloggern auf

Stammtischen, Konferenzen etc.



• Die Stories erzählen, die nur Sie

erzählen können und die Ihre

Zielgruppen begeistern.

• Multimedial erzählen.

• Den Aufbau Ihres Netzwerkes

strategisch planen.

• Sich Gäste – Experten,

Multiplikatoren, Opinion Leader,

Influencer, Netzwerker – regelmäßig

einladen.

• Mit Blogaktionen die Leserschaft

kontinuierlich aktivieren und erweitern.



Der kreative Prozess

• Wie kommt man zu

guten Themen?

• Wie gestaltet man

kreative Prozesse?

• Wie binde ich Kunden

und Partner in meinen

Blog ein?


Kreativität ist Erfolgsfaktor Nr. 1 !


Spinnen ist Pflicht!*

• Nur durch Creative

Content Creation und

definierte Prozesse im

Unternehmen gelingt ein

guter Blog

• Interdisziplinäres &

Abteilungs-

übergreifendes Denken

und Handeln ist Pflicht!

• Co-Creation ist Pflicht!

• Internes Blog-Barcamp

* http://www.freiheit.de/anke-wills-wissen/

Wenn du willst, was du noch nie gehabt hast, dann tu, was du noch nie getan hast!


Strategien, um Themen zu finden

• Aktueller Bezug von außen:

News Highjacking

• Content aggregieren, kuratieren

• Von innen: Content generieren

(Buyer Personas) durch

Rechercheteam

• Netzwerken

…blicken nach innen und nach außen.


Wie Sie Kunden in Ihre Content-Strategie

einbinden können

Nur der Austausch, direktes Feedback und Fragen hilft gegen Betriebsblindheit.

• Fragen

• CoCreation

• Customer Advisory Boards

• Festes Mitglied im

Redaktionsteam

• Aktivitäten auf Events

• Online und offline Welt

verbinden

• Omnichannel: Mobile Apps,

eigene Channels auf sozialen

Netzwerken, Printwerbung:

Anzeigen und Kataloge


Wie Sie Aktionen mit Partnern aufsetzen

• Gemeinsame Events, Aktionen,

Kampagnen begleiten

• Artikel über Projekte, Making-of, Blick

hinter die Kulissen

• Gastartikel

• Fotos, Reportagen

• Gewinnspiele, Kreativwettbewerbe

• Einbindung Blog – Social Media –

Vintage Marketing – Events

• Co-Creation (Beispiel Haribo)

• Studien

• Blogparaden

• Corporate Social Responsibility

Guerilla-Marketing liefert vielseitige Impulse!


Wie kommen die Bloginhalte zu den Kunden?

http://wearesocial.net/blog/2015/01/digital-social-mobile-worldwide-2015/


Die aktivsten Plattformen

http://wearesocial.net/blog/2015/01/digital-social-mobile-worldwide-2015/


http://www.tns-infratest.com/presse/presseinformation.asp?prID=3314


Quelle: https://www.dfjv.de/documents/10180/178294/DFJV_Studie_Das_Selbstverstaendnis_von_Themenbloggern.pdf

Twitter

74,4%

Kommentare in

anderen Blogs

Mundpropaganda

63,4%

Soziale Netzwerke

Blogverzeichnisse

Gastbeiträge in

anderen Blogs

Feed-Abonnements

Foren 33,0%

27,8%

29,4%

73,2%

84,5%

55,1%

19,5%

22,3%

Kooperationen mit

anderen Bloggern

Newsletter

Social Bookmarking

Blogparaden

Offline Vermarktung

Interviews mit

anderen Bloggern

Sonstiges

24,5%

27,2%

14,5%

23,3%

10,1%

n = 515 Blogs (Mehrfachnennungen möglich)

Verbreitung über Social Media bringt den meisten Traffic auf den Blog

Wie der Kollege Blog Content Marketing betreibt

https://www.dfjv.de/documents/10180/178294/DFJV_Studie_Das_Selbstverstaendnis_von_Themenbloggern.pdf


Auf welchen Bühnen ein Blog präsent sein sollte…

http://www.ritter-sport.de/blog/

… hängt davon ab, wo sich ihre Zielgruppen tummeln und wie

groß ihr Budget ist.


Welche Plattformen passen zu mir

und meiner Marke?

1. Zeitaufwand?

2. Ist meine Zielgruppe dort?

3. Was machen meine

Mitbewerber dort?

4. Welchen Jargon verwende

ich, welche Bildsprache?

5. Was macht mich auf der

jeweiligen Plattform

unverwechselbar, attraktiv?

5 Schlüsselfragen, bevor man auf „Woo Woo“ geht! https://www.youtube.com/watch?v=sr_EtMhM3fg


Wie Sie den Blog für Ihre Events nutzen können

• Vorfeld: Interviews der Sprecher, Making

of (Show your Work!)

• Artikel, die die Wichtigkeit des Themas

beleuchten

• Blogparade

• Barcamp-Prinzip: Live Berichte (Text,

Foto, Video, Podcasts)

• Nachbereitung: Stimmen von Teilnehmern,

Best-of-Video, Interviews

Der Kollege Blog ist die ideale Plattform zur Vernetzung und Etablierung

der Themenführerschaft rund um Events.


Gibt es auch Risiken, …

• Unliebsame Kommentare, Trolle

• Bloggen ist Chefsache:

Zeitaufwand, ROI?

• Hacks

• Laufende Aktualisierung,

schnelles Feedback

• Social Media Policy

• Der gläserne Publizist

• Journalistische Qualitätskontrolle?

• Datenklau, Urheberrechtsverletzung

• Geduld: Vorlaufzeit 1 Jahr

• Die Konkurrenz lernt mit

… dann ist eine sorgfältige Worst Case Planung wichtig!


Bloggen für Nicht-Blogger …

• Medium

• FacebookNotes

• LinkedIn Beiträge

• Gastbeiträge

• Ghostblogger engagieren

• Blogger Relations

• PR

… kann eine gute Alternative sein für alle, die weder die personellen noch

monetären Ressourcen für ein Blogprojekt haben.



• Immer neue Wege beschreiten bei der

Planung und Content Creation: Spinnen

ist Pflicht!

• Vernetzt agieren und die Social Media

Plattformen bespielen, die Ihren Kunden

wichtig sind!

• In Win-Win-Perspektiven denken: Wen

kann ich gewinnen für gemeinsame

Aktionen und wir erschließen uns

gegenseitig Reichweite?

• Kunden stets aktiv einbeziehen.

• Den Blog bei Events unterstützend

einsetzen.

• Auch andere Blog-Chancen ausloten.

… das tun, was Sie noch nie getan haben!


Gut vorbereitet ist der Blog Ihr Chefkommunikator

• Ein Blog ist sowohl für kleine, mittlere wie große

Unternehmen sowie für Solopreneure ein hoch

effektives Tool in der Kunden- und

Leadgewinnung.

• Planung: Ressourcen, Prozesse, Dienstleister

• Bloggen braucht Kreativität, Out-of-the-box-

Thinking, interdisziplinäres Denken, Bereichs-

übergreifende Redaktionsteams.

• Bloggen braucht Zeit und baut langfristig ein

Publikum auf.


You are – what you share!

Daniela Heggmaier, M.A.

PR – Corporate Publishing - Kreatives Schreiben

Tel.: 08142-44 89 50 - Email: [email protected] - www.danielaheggmaier.com

• 5 kostenlose Strategiesessions (20

Min.) für die ersten fünf Email-Einsender:

„Die beste Maßnahme für Ihren Blog“ an

[email protected]

• Interaktiver Themenplantag für

Blogger am 17. November 2015 in

Gröbenzell bei München

• Lesen Sie meinen Newsletter: Business

High Tea, folgen Sie mir auf Facebook,

Twitter oder Instagram

• Den Link zum Vortrag als pdf bekommen

Sie von Iris Lohmann

mailto:[email protected]

http://www.danielaheggmaier.com/

mailto:[email protected]

Date post:	17-Sep-2018
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