Особенностионлайн-продвиженияФАРМАЦЕВТИЧЕСКИХПРЕПАРАТОВ

Аудитория

Драйверы категории —фармацевты и конечные потребители

Потребители Фармацевты Доктора

Личный опыт

Врач

Фармацевт в аптеке

Родственники/друзья

Поисковые сайты

Специализированные сайты

ТВ Реклама

Пользователи форумов/сайтов

Эксперты спец. сайтов

Друзья в социальных сетях

Реклама в местах продажи

Онлайн реклама

Журналы/газеты

88%

80%

59%

57%

30%

23%

14%

12%

11%

11%

5%

5%

3%

ГЛАВНЫЕ ИСТОЧНИКИ ИНФОРМАЦИИ ПРИ ВЫБОРЕ ПРОТИВОПРОСТУДНЫХ

ПРЕПАРАТОВ

Данные Digital Pharma Landscape 2016, 1st wave.

Digital PharmaLandscape

П Е Р В А Я В О Л Н А

Что покупают в онлайн-аптеках?

23%

Иммуностимулирующиепрепараты 18%

Витамины и БАДы

Для когопокупают?1. Лично для себя — все категории препаратов.

2. Для детей и членов семьи младшего возраста — противопростудные препараты (65%), иммуностимулирующие препараты (64%), витамины и БАДы (55%).

Сколько тратят?

Больше всего средствтратят на покупку:Иммуностимулирующихпрепаратов (101 грн.)Противопростудныхпрепаратов (92 грн.)

Где ищут информацию?

Обо всех категориях препаратов в основном «спрашивают»:

у поисковых сайтов

у специализированных сайтов

Индикаторы эффективности

Риски охватной модели продвижения

ОБРАТНАЯСВЯЗЬотсутствуют полезныедействия

AD BLOCKпользователи не видятрекламу бренда

БАННЕРНАЯСЛЕПОТАРекламу не замечают

БЮДЖЕТROI

Конверсия —набор пользовательских действий, который ценен/важен.

Имидж Образование Конверсии

Коммуникация полезных действий

Медиа цель Цель Показатели Целевой KPI

Знание Донести необходимость поддержки здоровой микрофлоры

Взаимодействиесо страницами сайта

Показатель отказов ≤ 45%

Просмотры страниц за визит ≥ 1,5

ОбразованиеДонести необходимость сезонной

профилактики кишечной микрофлоры

Вовлечение в страницы статей Время на сайте > 1:00

Действие Конвертировать посетителя в покупателя

Уровень и количество конверсий — посещение страниц

ближайшей аптекиУровень конверсии > 5%

Имидж

Product Site

Имидж

Образование

Продуктовый блок

Заказ пробника (lead)

Переходв онлайн-аптеку

Геолокация — ближайшая аптека

Пример конверсионного проекта

БОБОТИК

На основе экспертной оценки агентства

Конкуренты в digital, 2015

Общий рейтинг Сайт Поиск Медиа

БоботикСаб СимплексЕспумизанКоликидИнфаколКуплатон

Трафик сайтов, 2015

По данным сервиса alexa.com за последние 6 месяцев

Наш набор инструментов

Google AdwordsYandex Direct

Веб-сайт GDN banners

Боботик digital результаты 2015

Google AdwordsYandex Direct

Боботик вышел на 1-е местопо присутствию в digital за 2015

Веб-сайт

7,81% конверсия«найти лучшую

цену»

GDN banners

Боботик market share in value

Коликид TV

Эспумизан TV

Боботик Internet

Старт digital-поддержки

2015 01 2015 02 2015 03 2015 04 2015 05 2015 06 2015 07 2015 08 2015 09 2015 10 2015 11 2015 120.0%

10.0%

20.0%

30.0%

40.0%

50.0%

60.0%

12.7% 12.2% 11.6% 12.3%13.3%

12.2% 12.9% 13.0% 13.1% 13.3% 13.2% 13.1%

ESPUMISAN Berlin-Chemie COLIKID Kusum INFACOL Delta Medical BOBOTHIC CUPLATON Orion ESPUSIN Zdoroviye

2015 01 2015 02 2015 03 2015 04 2015 05 2015 06 2015 07 2015 08 2015 09 2015 10 2015 11 2015 12

Боботик sell out value

Старт digital-поддержки

Проблемы с ценообразованием, вызванные курсом валют

Примеробразовательного проекта

АКАРД

Акард Создать интегрированную digital-кампанию — построение знания продукта Акард.Образование аудитории о заболеваниях сердечно-сосудистой системыи способах их предотвращения.

В Украине число перенесших инсультв течение года в 4 раза превышает число пострадавших в ДТП

(110 000 против 26 000)

Для человека болезнь его родителя — не просто риск потерять любимого человека.

Порой, что даже страшнее, твой родной человек можетизмениться до неузнаваемости,потерять свое я, и стать почти незнакомым.

Обучение и привлечение внимания к риску потерять родителей.

Идея

acard.in.ua

Сохрани «сердце, которое тебя любит»

и «мозг, который о тебе помнит»

Путь пользователя

Заходит на сайт Выбирает один из двух разделов: "Сердце" или "Мозг"

Смотрит видеоисторию

Узнает статистику заболевания(инфаркт или инсульт)

Проходит интерактивный тест

Узнает о препарате Акард

48 %

26 %

23 %

#1

#2

#3

#4

#5

#6

https://www.youtube.com/watch?v=LswjwjtWzv0

https://www.youtube.com/watch?v=23pvnGBXHoE

Устанавливайте целиdigital-кампании в действиях

Измеряйте конверсиии вносите изменения

Используйтеperformance-based медиа

Ищите инсайты и обращайтеськ альтернативным сегментам ЦА

в коммуникации

Спасибоза внимание!

yuriy.kachkarda@skykillers.com