Diverso

karine pfund et mathieu kottelat - designer en visual merchandising

Diverso


SommaireAnalyse du marché

La concurrence

Diagnostic SWOT

Démarche marketing

Construction de la marque

Diverso, une nouvelle façon de consommer


Analyse du marché


une entreprise travaillant dans le domaine de la mode vintage

véritable hybride entre «personal shopping», fripperie, relooking et boutique mode conseil personnalisé et pointu sur le look vintage idéal

une équipe de professionnels sur le terrain

mettre toute l’importance sur l’esthétisme et l’unicité de l’objet

essayage-retouche avec une personne qualifiée dans le stylisme

Qui est Diverso?


propre collection de vêtements ouvert à chacun et à chacune

Quelle est la deuxième facette de Diverso?

Pourquoi Diverso?une volonté de se différencier


La mode aujourd’hui l’importance de l’image, du paraître

une mode démocratisée

les enseignes revoient leur image de marque


Le culte du soirecherche d’un réconfort

une nouvelle façon de consommer

émancipation de la femme

l’homme toujours plus soucieux de son image


Les précurseurs accessibles à tout le monde le blogging

une clef dans la démocratisation de la mode vintage


Le rôle de Diverso dans tout celasa place dans la tendance actuelle

un service sur-mesure

client écouté et compris, entouré mais libre, curieux et comblé

l’homme et la femme s’y sentiront sur un même pied d’égalité


Le vintage: plus qu’une tendance dans la mode actuelle

nostalgie d’une mode passéeretour à de vraies valeursréassurance


Gucci Jean-Paul Gaultier Hermes


Alexander Mcqueen B Store Dsquared 2


Armani Betty Jackson


Bottega Veneta Eley Kishimoto



Elspeth Gibson Atsuro Tayama Bruno Pieters Karen Walker


marni Robert Normand


Le retour en force de ray ban et d’autres modèles de lunettes vintages



Les stars et la tendance vintageCarla Bruni ou la renaissance de Jacky KennedyVanessa Paradis, véritable musée de la maison Chanel Sex and the City habillé par Didier LudotBeth Ditto en excentrique vintageKate Moss, le reotur des 80thsMadonna, égérie de Louis Vuitton, dans un esprit vieux Paris


Madonna dans une ambiance 100 % vintage pour Louis Vuitton


Sex and the city Kate Moss


Beth Ditto


Egérie de la marque au début des années 90, Vanessa Paradis se fait l’ambassadrice d’un rétro-chanel


Carla bruni, première dame de France, adopte un style très Jacky Kennedy, empreinté aux années 60


La concurrence


DIVERSOGrande distribution

H&MZARAC&ATOPSHOP

domaine du luxe

CHANELDIORLOUIS VUITTON...

...Fripperies

CARITAS

ARMEE DU SALUT

EMMAUS

HIOB

...

Vintage

DIDIER LUDOT (Paris)

GABRIELLE GEPPERT (Pairs)

...

Personal shopper

LES GENTILS PARISIENS (Paris)

...

Styliste-couturier

Les foires, marchés aux puces, trocs...

Marché de la mode vintage à Lyon...

Cartographie de la concurrence


La grande distribution : + produit toujours plus pointu, suivant la tendance - collections en masse


Le luxe : + un service et une marchandise irréprochables - réservé à une élite


Le personal shopping : + conseil et accompagnement dans l’achat - proposition trop traditionnelle


Les maîtres incontestés du vintage : + regroupement de magnifiques pièces - prix élevé


Les fripperies : + prix inégalables - présentation souvent pas très soignée


Les marchés de mode vintage : + large choix d’articles à prix d’or - tailles limitées et énormément de monde



Le diagnostic SWOT

Forces : - services proposés en totale adéquation avec la volonté et le désir du client.- concordance avec la façon actuelle de consommer - entreprise innovante et inédite- métissage des milieux sociaux

Opportunités :- développement durable et écologie sont deux thèmes phares dans la consommation actuelle- société stressée et surchargée à la recherche d’un service sur-mesure.

Faiblesses : - disponibilité du produit- délai d’attente sur certains produits/services

Menaces :- beaucoup de concurrence est à prévoir- le vintage est un effet de mode actuelle, mais ses ressources ne sont pas inépuisables.


Démarche marketing


SegmentationCeux qui consomment...

... «par nécesité» : seulement s’ils en ont le réel besoin

... «par praticité»: consomment dans les grandes surfaces, comme par exemple les centres commerciaux où l’on peut tout trouver au même endroit

... «par bon plan»: parce que ça ne coûte pas cher, exemple: H&M

... «par passion»: Ils sont passionnés des vêtements comme on peut être passionné par un sport

... «pour collectionner»: Ils n’achètent que certaines pièces et sont à la recherche de l’unique

... «par image»: Ils suivent la mode et les tendances à la lettre

... «par compulsivité»: Ils achètent sans compter.


Cible

Segment A : «Par bon plan»L’offre diversifiée de produits et de services de qualité à prix raisonnables

Segment B: «Par passion»La qualité, l’ésthétisme ainsi que la culture vestimentaire sont au centre des préoccupa-tions de Diverso

Segment C: «Pour collectionner»L’offre de produits uniques, authentiques, de qualité et représentatifs d’une époque

Segment D: «Par image»Des produits à la pointe des tendances accompagnés d’un conseil pointu sur les derniè-res nouveautés

Segment E: «Par compulsivité»Les produits et services de la boutique Diverso


PositionnementL’empreinte mentaleinscription dans la vague du développement durableoffre une nouvelle vie aux vêtementsriche connaissance de l’histoire de la modeenseignement d’une culture vestimentaireDiverso, l’avant-gardisteconsommer la mode intelligemment

Une place distinctiveun concept résolument novateur, un service unique

L’image renvoyéeDiverso est à la mode vintage ce que le «kelly» est à Hermès


PositionnementDiscours de marqueDiverso est la marque d’une entreprise spécialisée dans le conseil et la vente de vête-ments vintage qui apporte unicité et qualité aux amoureux de la mode parce qu’elle est pionnière et exlusive dans son domaine.


Mix-marketing

Les quatre «P»

Produits Les produits conserveront leur propre marque d’où l’importance d’imaginer une forte identité visuelle. Les tarifs de Diverso Negozio étant liés directement à la provenance ainsi qu’à la qua-lité de chaque article, les prix peuvent aller de 1 à 10’000 CHF.


Prix Les tarifs des services de Diverso Consiglio dépendent des différents packs proposés:- Pack Cosette: détermination du profil, 150.-- Pack Anne-Marie: détermination du profil et conseils shopping 400.-- Pack Kelly: détermination du profil, conseils shopping et cours de langage vestimentaire 800.-Recherche et achat sur le terrain: -Packs Cosette et Anne-Marie: 50% du montant d’achat-Pack Kelly : tarif à l’heure env 150.-

PromotionFlyers, site internet, salon, shop in shop, presse


Place Suisse dans un quartier branché

architecture contemporaine et industrielle divisée en trois espaces:«negozio»«consiglio»«administrazione»


Construction de la marque


Emplacement

Son goût pour l’innovation, son côté branché et son flux de clients hétéroclytes font du quartier du Flon (Lausanne), un emplacement idéal pour DIVERSO


Emplacement


Surface commerciale

Inspiratrions : le minimalisme et le côté brut de Freitag - Zurich, ainsi que le concept abouti et la pureté de Stuart Weitmann


Ambiance

Formes épurées, béton brut, volumes importants, côté industriel


Mobilier

Eco-design, sixties, lignes pures et arrondies


Mobilier


Eclairage

Anciens luminaires de type industriel


Présentation du produit

Concept innovant de présentation, forme épurée et fonctionnalité


Dress code

Uniforme aux inspirations rétros, hôtesse de l’air sixties


Dress code


Graphisme

Diverso Diverso

boîtes anciennes et camés. respect d’une philosophie rétro, jeu de contrastes


Packaging

Diverso

forte identité visuellematériaux écologiques


Cabine

Identité visuelle

Diverso


Femme

Identité visuelle


Répartition des espaces

entrée principale pour le DIVERSO negozio

entrée principale pour le DIVERSO consiglio

espace n°1 pour entretien avec le client

porte pour communi-quer entre l'espace consiglio et l'espace negozio

cabinecabine

espace n°2 pour entretien avec le client

desk d'accueil et espace administratif

vestiaire

espace DIVERSO negozio

espace DIVERSO consiglio


Visualisation 3D


Visualisation 3D


Diverso, une nouvelle façon de «consommer la mode»

concept innovant à la pointe des tendances

service sur-mesure et irréprochable

un équilibre entre la grande consommation et la notion de développement durable

un produit de qualité pour un prix raisonnable

une meilleure façon de consommer

Date post:	26-Mar-2016
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