Date post: | 13-Jun-2015 |
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Fundamentos de Marketing
Plan de Comunicación 2010
Profesora: Dra. Dª. Olga Bocigas Solar
Lola Sánchez.
Pedro Trolez.
Águeda Vicario.
Borja Yerro.
Paula San Martín
3º e2 – c td4
iPad
iPad Un producto mágico y revolucionario.
índice
Resumen ejecutivo
La Empresa:
1. Ordenadores
2. Música
3. Moviles
4. Y entre medias de todo….
Apple líder de la industria:
Sistema Op. OS X, ILife, Iwork….
Ipod, Itunes
Iphone (3g, 3gs…) , App Store
El iPad
Presente: Un producto mágico y revolucionario, a un
precio increíble
Desde el pasado 28 de mayo sale a la
venta
Países: Alemania, España, Italia, Francia,
Reino Unido, Japón, Suiza, Canadá y
Australia.
Se estima que la entrega sea en Junio
Ipad aporta: conectividad, interacción,
compartir, ver, tocar, en definitiva,
disfrutar
Todo ello gracias a su interfaz Multi-Touch
Futuro:
• Satisfacción de las demandas de consumo
• Mejorar el rendimiento
• Mejorar la estabilidad
• Introducir nuevas características.
• Funcionalidad.
iPad 01
Macroentorno
Demográficos Condiciones económicas
Políticos Legales Socio culturales Tecnológicos
Convencer a algunos sectores de la usabilidad y
necesidad del producto.
Malas condiciones
de la economía española y mundial.
Normativas sobre
exportaciones.
Litigios con otras
empresas del sector sobre
patentes.
La tecnología está cada vez más integrada
en las actividades cotidianas.
Consumidor moderno,
busca nuevos
productos innovadores.
Ventaja: multitud de usos y el uso intuitivo hace que se pueda
ampliar el público al que va
dirigido.
Estrategia de precios ya
probada por Apple.
Acuerdos con instituciones
públicas.
Ilegalidad de algunas de las
cláusulas sobre
licencias del producto.
Producto diferente,
innovador, que puede recoger
muchas funciones en
una sola.
Ventaja: aprovechar los últimos avances en
tecnología y la reputación de Apple en
el sector.
Inconvenientes: Definir un uso
CLARO para cada público objetivo.
Evitar crear la sensación de
“gasto innecesario”,
diferenciarlo de los productos
anteriores de la propia marca.
Normativas Europeas
No le es de aplicación el
Canon Digital.
Necesidad relativa como
elemento aspiracional de diferenciación y pertenencia a
un grupo.
Como resultado: un
nuevo gadget con multitud de
usos.
Factores medioambientales
21%
17%
6% 8%
21%
21%
6% Cristal
Aluminio
CircuitboardsPlasticos
Display
WINTER Template
Micro Entorno
02
iPa
d d
e A
pp
le
Micro entorno: Competidores actuales y potenciales
Conectividad
Multifunción
Multi Tarea
Interfaz
Capacidad
Pantalla
Precio
Microentorno: compradores actuales y potenciales
Características socio-demográficas:
25-40 años, con estudios superiores.
Características socioeconómicas:
media-alta, ingresos >30.000€, viaja.
Características psico-gráficas:
le gustan nuevas teconologías, utiliza Internet, le gusta cine, fotografía, etc., usuario previo Mac, iPhone iPad
iPad
Precio
iPad
Wif
i
• Wifi 16 GB: 479 euros
• Wifi 32 GB: 579 euros
• Wifi 64 GB: 679 euros
3G
• 3G 16 GB: 579 euros
• 3G 32 GB: 679 euros
• 3G 64 GB: 779 euros
Producto
iPad
Producto
iPad
Objetivos Del Plan
• Objetivos muy agresivos de ventas
• Si no se cumplen, se bajarán precios
• Desglose de precios: 219$/499$ ( ISuppli)
• Producto muy rentable
iPad
Objetivos Del Plan
La consultora iSuppli estima que las ventas:
2010: 7,1 millones de unidades («early adopters»)
2011: 14,4 millones de unidades
2012: 20,1 millones de unidades
iPad
Diagnóstico: Análisis DAFO
Análisis DAFO
Debilidades
Oportunidades
Fortalezas
Amenazas
No entendimiento del uso
No multitarea
No webcam
No teclado físico portátil
No puerto USB
Precio elevado
Poca capacidad 64 GBs
Pantalla sin E-ink de Kindle
Análisis DAFO
Análisis DAFO: Fortalezas
(Es del último informe de Interbrand, 2009)
Diagnóstico: Análisis DAFO
Análisis DAFO: Amenazas
• Crisis económica • Críticas Obama
• Competencia • Falsificaciones
Co
no
cida
s
• Canibalización
Nu
eva
s
Análisis DAFO: Oportunidades
Demanda en aumento
Mejoras constantes / upgrades
Aplicaciones novedosas
Crecimiento banda ancha móvil
Consumidores asiduos Apple
• Nuevas aperturas
• Software del dispositivo
• Dinamismo –entretenimiento
• AppStore
Selectiva
Distribución
Tipo de distribución
Distribución
Comunicación
Comunicación
Universidad Pontificia de Comillas
Curso 2009-2010
Lola Sánchez.
Pedro Trolez.
Águeda Vicario.
Borja Yerro.
Paula San Martín
3º E2 – C TD4
¿Preguntas?
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