34
YOUR LOGO Ens en sortirem exportant! Alfons Gonzàlez Una sortida Independent a la crisi.
YOUR LOGO
Ens en sortirem exportant!
Alfons Gonzàlez
Una sortida Independent a la crisi.
YOUR LOGOPage 2
On es troba aquest monument?
Quins elements simbòlics hi intervenen?
Les quatre columnes
La disposició en forma d’espiral
1
2
3
Les peces que fan els pisos rectangulars
YOUR LOGOPage 3
Per què exportar?
Exportar és una forma de buscar un mercat alternatiu
Una forma de donar a conéixer els productes del país
Una via per tenir un negoci coherent amb els mercats globals del segle XXI
Una oportunitat per a construir país
1
2
3
4
5
Una manera d’obtenir divises independents de l’Euro
Quines necessitats podem satisfer amb l’exportació?
YOUR LOGOPage 4
L’objectiu del llibre
L’exportació és un laberint?
YOUR LOGOPage 5
L’objectiu del llibre
Ens cal triar un camí propiEns cal triar un camí propi
Exportar reporta molts més beneficis d’intermediació
Hem de tenir clars els elements que hi juguen per triar el camí.
No cal ser grans experts.
El llibre ens ajuda a simplificar.
Exportar reporta molts més beneficis d’intermediació
Hem de tenir clars els elements que hi juguen per triar el camí.
No cal ser grans experts.
El llibre ens ajuda a simplificar.
YOUR LOGOPage 6
L’objectiu del llibre
Un cop llegit el llibre…Un cop llegit el llibre…
Sabrem buscar el millor mercat pel nostre cas concret.
Sabrem marquetejar el nostre producte a l’estranger i posicionar-lo davant de la competència.
Serem nosaltres mateixos qui tindrem coneixement propi per triar la nostra pròpia fórmula.
Sabrem obrir un forat al laberint per poder exportar.
Sabrem buscar el millor mercat pel nostre cas concret.
Sabrem marquetejar el nostre producte a l’estranger i posicionar-lo davant de la competència.
Serem nosaltres mateixos qui tindrem coneixement propi per triar la nostra pròpia fórmula.
Sabrem obrir un forat al laberint per poder exportar.
YOUR LOGOPage 7
On sortim a exportar?
1
2
3
Mercats de països amb un coeficient per compte corrent positiu
Països del grup anomenat BRIC
Països amb una demanda sostinguda del producte que oferim
Criteris de recerca inicials:
YOUR LOGOPage 8
Països amb coeficient de compte corrent positiu
Eix d
el coeficien
t po
sitiu d
el com
pte co
rrent
YOUR LOGOPage 9
Països BRIC
YOUR LOGOPage 10
Països amb un índex de demanda sostinguda
YOUR LOGOPage 11
Investigació de mercats per Internet
https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/
Base de dades de la UE
http://madb.europa.eu/mkaccdb2/statistical_form.htm
http://comtrade.un.org/db http://www.intracen.org
Base de dades de les Nacions Unides
Bases de dades de comerç internacional
Bases de dades de macroeconomia i informes (p.ex. CIA)
YOUR LOGOPage 12
On sortim a exportar?
Mercats com ara aquests:
Arabia saudita
Bahrain
Taiwan
Corea del Sud
Suïssa
Hong Kong (PRC) Omán
Qatar
Xina
USA
Brasil
YOUR LOGOPage 13
Cas del whisky japonès
Mmm… mirem-ho!
Japó fabrica un whisky d’imitació força bó.
Escòcia no té prou capacitat de producció de whisky.
Aliança: una aliança comercial no escrita, però visible a les bases de dades de comerç internacional.
Aconsegueix: abastar millor el mercat en un escenari Win/Win (tothom guanya) i manenint la imatge de marca del whisky escocès (màrqueting estratègic).
Tips and tricks: Tot el whisky que comprem a Escòcia és escocès?
YOUR LOGOPage 14
Les bases de dades de les Nacions Unides
YOUR LOGOPage 15
Resultats i balança de pagaments del whisky
•Whisky importat des de Japó cap a Escòcia•Whisky exportat des d’Escòcia al món•Resultats
YOUR LOGOPage 16
Interculturalitat
Estudiar els paràmetres
Demanar les reunions amb temps
Preparar dades, gràfics i fets
Conéixer les normes d’etiqueta del país
Analitzar el procés de presa de decisions segons la cultura
Tenir en compte el màrqueting a fer per encaixar amb els valors dels segments de clients
Preparar les reunions
Tancar els acords amb : Fluïdesa i seguretat
L’equiparament dels conceptes negociats.
El respecte mutu.
Negociar en igualdat
La capacitat d’entendre la mentalitat del client i poder negociar amb ell
YOUR LOGOPage 17
Comparació intercultural
Distància al poder: Japó versus Suècia
YOUR LOGOPage 18
Comparació intercultural
Individualisme: Regne Unit versus Vietnam
YOUR LOGOPage 19
Comparació intercultural
Masculinitat: Estats Units versus Noruega
YOUR LOGOPage 20
Comparació intercultural
Aversió a la incertesa: Espanya versus la Xina
YOUR LOGOPage 21
Comparació intercultural
Orientació a llarg termini: la Xina versus Itàlia
YOUR LOGOPage 22
Comparació intercultural
http://www.youtube.com/watch?v=M21QqpMnN5Q
Anunci de Voll-Damm: fet per Espanya o per Estats Units?
YOUR LOGOPage 23
Màrqueting operatiu
P de producte
P de Preu
P de Placement
P de Promoció
Cartera de productes Imatge de producte, disseny, empaquetat, diferenciació, marca
Compte amb el factor preu en diferents mercats (cas Wal-Mart)
Canals de distribució, Franquícies, supermercats, grans superfícies, botigues gourmet, canals complementaris,
instal·ladors, professionals, venda directa…
Ofertes de llençament, bundles, push sobre el canal, pull sobre el canal, màrqueting coop, protecció de stock…
Tenir en compte les 4 P
YOUR LOGOPage 24
Màrqueting estratègic
Objectiu
Estratègia
Tàctica
Més enllà del branding (imatge de marca) Una sistemàtica de pensament en 3 nivells:
YOUR LOGOPage 25
Màrqueting estratègic
Estratègies d’entrada a un nou mercat:
Exportació pura
Aliances estratègiques o “Joint Venture”
Adquisició d’empresa estrangera
Nova subsidiària 100% pròpia
1
2
3
4
5
Política de llicències
YOUR LOGOPage 26
Màrqueting estratègic: el cas de Wal-Mart a Corea del Sud
Debilitats
Carrefour
Lotte
Samsung Tesco
LG
Amenaces
Desconeixement de la cultura pròpia i els valors del país
Desconeixement de les cadenes de distribució locals
Falta de control sobre els proveïdors locals
La filosofia del grup esfonsaria el negoci: preu baix
Fortaleses
Un nou mercat compost per una classe mitja en ascens amb un puixant poder adquisitiu
Oportunitats
El bloc financer
La distribució en grans centres logístics
Capacitat de diversificar el negoci
Experiència en el sector
Bons sistemes informàtics
Estratègia d’entrada: compra de 4 supermercats Makro
YOUR LOGOPage 27
Màrqueting estratègic: la piràmide
Objectiu: entrar a Corea amb una quota de mercat > 20%
Estratègia: preu
Tàctica: Entrar per sota del preu dels altres competidors Intentar collar-los per marge per fer que es
retirin del mercat Un cop tanqui la competència, establir una nova
política de preus.
Objectiu: entrar a Corea amb una quota de mercat > 20%
Estratègia: bloc financer
Tàctica: Crear una distorsió a nivell de proveïdors. Aconseguir fidelitzar-los Comprant la totalitat del seu stock. Un cop tanqui la competència, establir una nova
política de preus.
Estratègia Wal-Martincorrecta
Estratègia correcta (una de las posibles)
YOUR LOGOPage 28
Màrqueting digital
Els quatre temps del màrqueting digital
1 2
34
YOUR LOGOPage 29
Logística, duanes, Incoterms
Al llibre trobareu llistat d’Incoterms 2008 i 2010 amb taules comparatives i explicatives.
YOUR LOGOPage 30
El paper de les zones franques
Les zones franques ens proporcionen serveis- Superfícies d’emmagatzemament variables
- Custòdia vigilada de mercaderies 24hx365
- Serveis de càrrega i transport, coordinació 24h amb transitàries, etc.
- Possibilitat de pay as you go en la venda de mercaderies
Les zones franques faciliten règims de transformació de productes- Règims de perfeccionament actiu
Si feu servir zones franques consulteu:- www.femoza.org
YOUR LOGOPage 31
El pla de negoci
Matemàtiques financeres
Conceptes
d’empresaConceptes
d’empresa
YOUR LOGOPage 32
El punt d’equilibri
1015
25
40
5561
7174
64
50
4036
22
12
0
10
20
30
40
50
60
70
80
Gener Febrer Març Abril Maig Juny Juliol
Ingressos Inversions
Punt
d’equilibriPunt
d’equilibri
Saber calcular el moment en el que comencem a tenir guanys
YOUR LOGOPage 33
Quin és el missatge de les quatre columnes?
Quin és el significat de cada element simbòlic?
Les quatre barres de la senyera
L’espiral simbolitza la columna salomònica: la justícia
1
2
3
Els llibres són les peces
Missatge:Construir Catalunya des de la Cultura i la Justícia
YOUR LOGOPage 34
Ara és el vostre torn!
Teniu alguna pregunta?
