㈜케이알파트너스

해외결제 전문 PG 제안

글로벌 해외결제 서비스 KRPartners is a Global e-Commerce solution specialized company.

회사 개요

해외결제 국내 M/S 1위, 시장점유율 50%의 해외결제 전문 한국기업 KRPartners

싱가폴 현지법인

Hong Kong 현지 법인

일본 현지 법인

한국 헤드쿼터 KRPatners

제안사일반

㈜ 케이알파트너스회사명

대표자

직원수

김 준 헌

45명

사업분야

국내 최초 해외결제사업론칭해외전자결제사업(PG)-국내MS1위DCC 서비스 / 온라인 DCC 서비스Muilti Currency Processing ServiceO2O(Online To Offline) 결제 서비스

주요 결제 수단

최근 사업 성과

한류 열풍과 역직구 현상, ‘천송이 코트’이슈 등 글로벌 e-commerce 트렌드에 부응하여 폭발적 레퍼런스 성장

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2014.1120132012

전세계 외국인 온라인 비자발급 수수료전자결제 → KRP

국내 1∙2위 면세점대상 온라인 해외결제서비스 공급

해외바이어에 온라인 카드결제 서비스로 소액수출 활성화

남산타워(nTower)외국인 관광객에 자국통화결제서비스제공

2014년 폭발적 외형성장 및압도적 레퍼런스 Unit 확보

◆ 법무부 – 해외 온라인 사증발급 수수료 전자결제

상세

개요

• 현 171개 재외공관을 통해발급하고 있는 사증(비자) 발급업무를 2015년부터온라인 전자결제를 통해 수행

• 법무부 온라인 사증발급수수료 결제대행사로 KRP 선정(2014.4)

제공 서비스

• 온라인 해외카드 결제

• 중국결제(Alipay, Tenpay은련카드, 99Bill 등)

• 부도거래 관리(DM)

경쟁 요소

• 가격(결제수수료)

• 다국통화 정산/지급 서비스

• 중국결제 역량(최대 결제수단)

• ActiveX 비설치, 크로스브라우징, 멀티OS

• 시스템 운영 안정성

• 부도거래 관리 역량

• 통합사증관리시스템 연동개발 지원

Business case

◆ 제주항공 – 항공권 결제 서비스

상세

개요

• 해외 고객 대상 온라인해외카드 결제를 통한 항공권권 발급 서비스 제공

• 취항국 각각의 PG사와 별도연동하는 번거로움과 관리포인트 분산 이슈에 대한해외 통합결제 플랫폼 제안

제공 서비스

• 해외카드 결제

• DCC(자국통화결제 서비스)

• 다국어 고객 응대

경쟁 요소

• 가격(결제수수료)

• 취항국 고객 통화로 결제지원

• 취항국을 모두 커버할 수있는 결제 플랫폼 제공

Business case

◆ 롯데면세점 영문몰 ∙ 일문몰 결제 서비스

상세

개요

• 국내 면세점 매출 순위 1위롯데면세점에서 글로벌 e-Commerce 시장 진출

• 글로벌시장과 일본시장공략을 위한 영문∙일문몰오픈

제공 서비스

• 해외카드 및 페이팔 결제시스템 및 운영 서비스

• 일본 특화 결제 수단인편의점결제, 은행간 결제서비스

• 정산 대행

• 시스템 개발 연동

경쟁 요소

• 가격(결제수수료)

• 해외카드 및 페이팔, 일본결제 운영 서비스 경험및 역량

• 다국어 CS 대응 및 운영

• 맞춤 정산 서비스 제공

• 전담 시스템 개발 지원

Business case

Business case

Business & Product

웹사이트 결제 이메일 빌링 서비스 자동 결제 서비스

후불 결제 서비스 모바일 결제 서비스간편 결제

핵심 역량_요약

해외결제 특화 기업 역량

국내 해외결제 시장 M/S 1위

국가별 지원 결제 수단

중국결제 / 일본결제

일반인증거래지원(2D)

다국어 서비스

다국어 결제창/지원조직(운영/시스템)

전세계 90% 점유 카드 지원

부도거래예방솔루션

DM (Decision Manager)

• 2006년부터 해외결제사업 전문화 역량 집중

• VISA, Master Card, Amex • JCB, CUP

•중국 온라인 결제 90% 지원 •일본 편의점 결제, Pay Easy

• VISA의 사기거래탐지 기능으로 부도거래 사전 예방

•외국인에게 익숙한 CVV/CVC 입력방식 지원 → 결제 성공률 상승

•전 세계 대부분 언어 결제창 지원 •영어, 중국어, 일본어 CS 대응

엑심베이 해외결제서비스 특장점

핵심 역량_지원 결제 수단

해외결제 PG

전세계 해외카드 사용량 90% 이상을 점유하는 VISA, MasterCard, JCB, Amex, CUP 카드 지원

중국 특화 결제 수단인 Alipay, Tenpay 및 일본의 편의점 결제 등 국가별 결제 수단 연계

해외카드 (전세계 90%점유)

국내카드

※국내 전체 카드 지원

자국통화결제 서비스(DCC)_소개

DCC(Dynamic Currency Conversion) 다국통화 결제서비스는 해외 발행 카드 고객이 국내 가맹점에서 결제 시점에 해외 고객의 신

용카드를 통해 자국통화로 결제 및 청구 금액이 확정되는 서비스

자국통화로 결제 가능하며, 결제 시에 청구금액 확정. (결제 금액 = 청구 금액)

핵심 역량_ 중국 결제

VISA, MasterCard 등의 글로벌 브랜드 신용카드 보급율이 저조한 중국시장 진출을 위해서는 주요 결제사와 연계한 특화된 결제방법이

필요합니다. KRP는 중국 주요 4대 결제방법 (알리페이 /텐페이 / CUP/ 99Bill) 을 모두 지원합니다.

중국 온라인 결제 90% 지원

Market Share

Provider 상세

49% • 중국 알리바바 그룹 온라인 결제기업

• 중국 온라인 결제 시장 M/S 1위

• 2004년 최초 서비스 런칭

20% • 중국 온라인 결제 시장 M/S 2위

• 중국 1위 포털 QQ.com의 13억 회원결제 서비스 제공

10% • 중국 내 은행카드 네트워크연합기반 중국 은행카드 산업 브랜드

• 중국 포함 홍콩, 마카오, 싱가폴 등 중화권에서 가장 많이 사용

7% • 중국 온라인 결제시장 M/S 4위

• 사용자 로그인, 회원가입 없이 결제 가능

China Online Payment Market Share in Q2 2013

CyberSourec APAC Customer Summit 2014

기타

알리페이

텐페이

CUP

99Bill

편의점결제

은행 결제

일본 전국 4만7천 편의점 지불결제

일본 전국 370은행 대응

• 전국의 각종금융기관의 ATM, 인터넷 뱅킹 으로 계좌번호, 지불금액 등을 입력하지

않고 지불 할 수 있는 결제수단

• 시간 제약 없이 결제 가능

• 많은 결제 거점 : 370개 은행기기 대응

• 서비스 이용 예

신용카드 사용이 높지 않은 일본은 편의점, 우체국, 은행 결제 등의 현지 결제 시스템으로 대응

• 고객 주문 시에 발행된 지불번호를 편의점에 지참하여 지불처리를 완료하는 결제방법

• 편의점의 특성상 24시간 결제 대응 가능

• 전국 47,000점포 편의점에서 지불 가능

• 결제가능 편의점

• 서비스 이용 예

핵심 역량_ 일본 결제

VISA사의 세계 최대 위험거래탐지 시스템 DM(Decision Manager)을 탑재하여 위험거래 안전 대응

DM 지능형 검사 역량

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연간 600억건 이상 거래 데이터 비교

Decision Manager

결제 승인 요청 후 2초 내 수행

260가지 결제 유효성 검사

VISA, MasterCard Amex, JCB 지원

핵심 역량_부도거래 모니터링 시스템 지원

- A 항공사 : 사기 거래율 1.5%에서 0.2%로 감소 - A 오픈 마켓 : 사기 거래율 30%에서 2%로 감소 /안정적 거래증가로 매출 30배 증가

핵심 역량_비교표

핵심 요소 세부 항목 국내 PG(경쟁사) 엑심베이(EXIMBAY) 부가 설명

인증여부 3D 본인인증결제

지원 O

지원 O 국내 PG는 인증방법으로 본인인증결제(3D)만 지원하며, 해외고객에게 가장 익숙한 결제방식인 신용카드인증결제(2D)는 지원하지 않음 30만원 이상 공인인증서 필수

2D 일반인증결제 지원 X 지원 O

해외카드 위험 관리

3D인증 위험관리 서비스

- 지원 O - ERM (Eximbay Risk Management)

국내 PG는 해외카드 결제 시 발생할 수 있는 위험요소 관리 서비스가 없음

2D인증 위험관리 서비스

일부 지원 △ 지원 O - DM(Decision Manager : VISA

CyberSource)

다국 통화 결제 서비스

DCC 지원 X 지원 O (24개 통화) 국내 PG는 다국통화결제에 대한 지원 서비스가 없음

승인/지급통화 KRW 24개 통화 승인 / 10개 통화 지급

자동결제 지원 X 지원 O

중국결제

Alipay 일부 지원 지원 O 국내 PG는 중국결제 수단의 일부만 지원함. 중국결제 1위업체 알리페이만 일부 국내 PG가 지원하며 2, 3위 업체인 텐페이와 구구빌은 지원하지 않음. 중국인 대다수가 사용하는 CUP카드도 일부 PG사만 지원

Tenpay 지원 X 지원 O

99Bil 지원 X 지원 O

CUP 일부 지원 △ 지원 O

일본결제 지원 X 일본 편의점 결제, 계좌이체 일본 결제는 국내 PG사 지원이 전무함

기타 국가 VISA, MasterCard, JCB 국가별 결제 수단 X

VISA, MasterCard, JCB, Amex 국가별 결제 수단 지속적 추가 서비스 계획

국내 PG는 VISA, MasterCard, JCB 만 지원하며, 기타 국가별 제원 없음

다국어 고객 상담

영어 지원 X 지원 O

국내 PG는 해외 결제고객을 위한 다국어 상담을 지원하지 않으며 일부에서 영어 지원

중국어 지원 X 지원 O

일어 지원 X 지원 O

다국어 결제 창 한국어 / 영어 20개국 언어 지원 국내 PG는 결제창 언어는 한국어와 영어만 지원하며 다른국가언어는 지원하지 않음