Escenarios de Venta

Office 2010 The best productivity experience across PC, Phone, and Browser*

Word

Excel PowerPoint

Outlook

Access

OneNote

SharePoint

Workspace

Publisher

InfoPath

Communicator

Consumers and

Small and

Medium

Businesses

An appropriate device, Internet connection, and supported Internet Explorer, Firefox, or Safari browser are required. Some

mobile functionality requires Office Mobile 2010 which is not included in Office 2010 applications, suites, or Web Apps. There are

some differences between the features of the Office Web Apps, Office Mobile 2010 and the Office 2010 applications.

New Suite Line-up

Word

Excel

PowerPoint

OneNote

Outlook w/BCM

Publisher

Access

InfoPath

Communicator

OEM, PKC and FPP Only Volume License Only New PCs Only

Licensing Benefits

Word

Excel

PowerPoint

OneNote

Outlook w/BCM

Publisher

Word

Excel

PowerPoint

OneNote

Outlook

Publisher

Access

Word

Excel

PowerPoint

OneNote

Outlook

Word

Excel

PowerPoint

OneNote

Word Starter

Excel Starter

* Includes

advertising

* Reduced

functionality

Optimized for server integration

• SharePoint Integration

• Advanced IRM

• IM and presence

Pro Support

Outlook w/ BCM included only in Volume Licensing Suites

Install 1 copy on

up to 3 licensed

devices

• Web Apps included in VL suites

• Deployed on SharePoint for

manageability & control

Product Key Card to unlock single image

• New PCs only

• 1 license / 1 device

• Unlocks the SKUs preloaded with Office Single Image

• Does not include media

Full Package Product

• 1 license / 1 device (Home & Student: 3 devices)

• Portable device rights

• License is transferable

• Includes media

Volume Licensing

• Unlimited installs per licensed device

• Downgrade rights

• Portable device rights

• Choice of physical media or download

• Software Assurance can be Purchased

Software Assurance

• Lowers the Price of Acquisition

• Flexible Annual Payment

• Moves expense from CAPEX to OPEX

• Reduces upgrades tied to hardware

Office 2010

• Preinstalled on

new PCs only

• 1 license / 1

device

• Does not

include media

More Value in Each Suite Licensing Benefits Across Suites

Cliente decide utilizar Office Starter

2010

Siguiente pantalla presenta la opción

de compra y abrir

Usando Office Starter 2010

Abrir: Inicia la instalación de Office

Starter 2010 ( Precargada de manera

local) e inicia Word Starter

Compra: Trae el usuario a la página de

compra en línea de Office 2010

• Diseñado para los nuevos PC preinstalados con Office 2010

• PC cotidiana adjuntar SKU

• Licencia única, sin medios

• Rápido y fácil de activar con Office Precargado

• Ideal para Netbooks

• Los clientes aman el concepto,

están bien sin disco

• Más opciones para el cliente

PKCs facilitan vender Office con equipos nuevos

Precargado sola imagen facilita la activación

Activado por el usuario en minutos utilizando la clave de producto.

Disco está disponible para la copia de seguridad, pero no es necesario para la activación.

No es necesario quitar la imagen de office

Activado por el usuario en minutos utilizando la tarjeta de clave de producto. (PKC)

Los clientes ahora tienen más opciones

Option 2

Disco tradicional

Option 1

PKC

Compartir, editar y guardar en línea con Office

Web Apps

• Versiones ligeras en línea de Word, Excel, PowePoint y OneNote

• Salvar editar y compartir documentos en línea

• Flexibilidad (PC / Phone / Browser)

• Compatibilidad de documentos, experiencia de calidad en términos de características

y fidelidad

• Trabaja bien con el Cliente robusto de Office vía Backstage

• Experiencia de usuario consistente y familiar

• Disponible vía Windows Live, Microsoft Online y Licenciamiento por Volumen

Vender el valor de Office 2010 contra alternativas

Previous Versions

Software Piracy

Conéctese a

los clientes Potenciar el

impacto

individual

Administrar

negocios desde

un PC, el

teléfono o el

navegador

Word

Excel PowerPoint

Outlook

Access

OneNote

SharePoint

Workspace

Publisher

InfoPath

Communicator

Conjunto de funcionalidad

más rico

PC, Phone, & Browser

Pilares fundamentales

Interoperable por diseño

Experiencia de usuario

sin inconvenientes

ON-PREMISES CLOUD SERVICES Windows Live or Online Services

Power of Choice

Office 2010 Panorama competitivo

Cómo ganar contra Google y OpenOffice.org

Browser

El valor de Office 2010 a usted, nuestro socio

¿Por qué los socios deben vender Office 2010?

Office 2010 es Fácil de

comprar y Vender

• Sola imagen preinstalada

• Línea de productos

optimizados

• Tarjetas de clave de

producto (PKC)

Office 2010 Aumenta los

Ingresos del socio

• Enfoque hacer mas fácil la

productividad del

representante de ventas

• Venta de complemento

fácil

• Ruta clara para aumentar

las ventas de SKU

Satisface las necesidades

del mercado

• Mejor experiencia a través

de la PC, el teléfono y el

navegador

• Mejor experiencia OPK

• Office Web Apps y Starter

impulsará la demanda

Preguntas Frecuentes 1. ¿Qué cambios se están haciendo a Office Enterprise?

2. ¿Cuál es la ruta de migración de Software Assurance para los clientes de Office Enterprise con la

liberación de Office 2010?

3. ¿Cuáles suites de Office contienen la aplicación Business Contact Manager (BCM) que se incluye

actualmente en Office Small Business Edition 2007?

4. ¿Cuál es la ruta de migración de Software Assurance para los clientes de Office Small Business

Edition 2007?

5. ¿Office Web Apps se incluye con la licencia de Office o como parte de Software Assurance?

6. En términos de licenciamiento, ¿existe una proporción 1:1 entre las licencias de Office Web Apps y

las licencias de Office en términos de licenciamiento?

7. ¿Cómo puedo adquirir la licencia para tener acceso a Office Web Apps?

Preguntas Frecuentes

1. ¿Qué se incluye en Office Web Apps con licencia como parte de la licencia de Office?

2. ¿Puedo comprar Office Web Apps con Business Productivity Online Suite (BPOS)?

3. ¿Cuáles capacidades de servidor necesito para implementar Office Web Apps?

4. ¿La versión 2010 de SharePoint Online proporciona acceso a Office Web Apps?

5. ¿Está disponible Office Web Apps a través de Software Assurance para Office Professional Plus y

Office Standard?

6. ¿Office Web Apps tienen licencia con Office Professional Plus 2010 u Office Standard 2010 sobre

una base por dispositivo o por usuario?

Gracias