Et si on établissait une stratégie marketing digitale ?

Jeremy CormanDigital Strategist

Qu’est qu’une Stratégie Marketing Digitale ?

Risk

Stratégie: « dans son approche économique, elle est l'ensemble des méthodes qui maximisent dans un univers conflictuel ou concurrentiel —

c'est-à-dire face à un rival, un opposant, un adversaire, un concurrent ou un ennemi — les chances d'atteindre un objectif donné malgré les

actions de l'autre. » Wikipedia.org

Qu’avons-nous faites des « bonnes pratiques » ?

Le Digital est sous-exploité ou juste mal exploité

Digital Marketing Canvas (DMC)

D M C --------------

Digital Marketing Canvas -------------- Stratégie

Cycle de vie du consommateur connecté

Fondamentaux

11 cases

Comment se servir du DMC ?

Digital Marketing Canvas (DMC)

D M C --------------

Digital Marketing Canvas -------------- Stratégie

Cycle de vie du consommateur connecté

Fondamentaux

11 cases

Propositions de ValeurEn quoi le produit est-il meilleur et différent ?

Proposition de valeur ≠ caractéristique produit

Proposition de valeur ≠ caractéristique produit

Proposition de valeur ≠ caractéristique produit

MissionQuelle est votre raison d’être ?

VisionQuels sont vos buts ? Vers où vous dirigez-vous ?

MarqueQuelle est l’image (rationnelle et irrationnelle) communiquée au public ?

Audience cibleQuels sont vos clients (actuels et idéaux) ?

MarchéQuelle est votre position sur le marché ?Part de marché ?Positionnement ?Environnement SWOT ?

« AARRR » de Dave McClure

Digital Marketing Canvas (DMC)

D M C --------------

Digital Marketing Canvas -------------- Stratégie

Cycle de vie du consommateur connecté

Fondamentaux

11 cases

Comment se servir du modèle « AARRR » ?

AcquisitionComment allez-vous générer du trafic ?Ex.: SEM, SEO, PR, social networks, apps, domains, email, affiliates, biz dev, direct mail, tel, tv, Spotify, etc.Quels sont les canaux qui obtiennent le meilleur taux de conversion ? Les moins chers ? La plus haute valeur ?

Acquisition

Acquérir du trafic sur le dos d’une autre plateforme Les plateformes matures: là où l’argent est Roi

SEA: sur les mots importants Paid display/bannering: vous avez plus de chance de

survivre à un crash d’avion que de cliquer sur une banner SEO : être techniquement conforme

Les plateformes émergentes: là où le contenu est Roi et le contexte est Reine

Social media B2C: Facebook, Instagram, Twitter, Snapchat,… B2B: LinkedIn B2B-B2C: Youtube

Music en streaming: Spotify, Deezer,…

Découvrir quels sont les canaux avec les meilleurs taux de conversion et les moins couteux. Ce ne sont pas toujours ceux qu’on croit…

Bud

get:

Con

tent

 cre

atio

n (8

0%) 

vs m

edia

buy

ing

(20%

)

ActivationQuels sont les moyens qui vont permettre de faire « tomber la pièce » (ou « aha moment ») chez le prospect ?

Activation: « Thermo Car »

RevenuComment monétisez-vous votre produit ?

ParrainageComment et à quels moments allez-vous solliciter le parrainage de trafic, d’Activations ou de clients ? Profitez des ‘happy moments’.

RétentionComment faire en sorte que vos clients reviennent (le plus possible) sur votre site ou plus largement sur les différentes étapes :• Acquisition• Activation• Revenue• Referral

Hotels industry

Etude de cas : AirBnB

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Merci pour votre attention!

www.objectifcom.be Jeremy Corman | corman.jeremy@gmail.com