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BICICLETAS TODO TERRENO BIKE

DIAGNOSTICO FINANCIERO

BALTAZAR DOMINGUEZ RIVERALINA MARIA JARAMILLOALEJANDRO MOSQUERAMARTHA CECILIA REY

ORGANIGRAMA

PROPIETARIO

ADMINISTRADOR

AUXILIAR DE VENTAS

MECANICO

CONTADOR

RESEÑA HISTORICA

Ciclo De Vida Estrategias Que Se Han

Implementado

- CALIDAD - PRECIO

PRODUCTOS Y/O SERVICIOS

ACCESORIOS BICICLETAS REPUESTOS

DIAGRAMA DE INFLUENCIAS

* INGRESOS POR VENTA DE BICICLETAS Y ACCESORIOS *VENTA DE REPUESTOS

   Prestación de servicios:

mantenimiento y reparación.

   Venta de repuestos de segunda mano.

OTROS INGRESOS

89,35%

Venta de bicicletas Todo Terreno, Ruta,

Cross, Carga, Urbana, Estilo Libre, Línea

Fittnes, Repuestos y Accesorios.

Económico, Político, Demográfico y Mercadeo y ambiental, con factores como: Desempleo, Orden Publico, Poca Capacidad de Ahorro y Costos por

Flete.

11,65%

Económico, Político, Competencia y Social.

Con factores como: Falta de inversión (mano de obra), Orden público,

Poca capacidad de ahorro y desempleo.

BICICLETAS TODO TERRENO BIKE

INGRESOS TOTALES: $ 295.431.010

INGRESOS PART % DEPENDE DEENTORNO Y FACTOR

QUE AFECTA

DESCRIPCION DEL SECTOR

   

MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO

BICICLETAS TODO TERRENO BIKE

BICICLETERIA EL RING

BICICLETERIA CICLO RODRIGUEZ

BICICLETERIA MUNDO

BICICLETAS

FACTORES CLAVES DE ÉXITO

    PESO   PESO   PESO   PESO

PESO CALIF.PONDE

RA CALIF.PONDE

RA CALIF.PONDE

RA CALIF.PONDE

RA

Competitividad de Precios 0,2 4 0,8 3 0,6 2 0,4 2 0,4

Participación en el mercado 0,4 3 1,2 3 1,2 3 1,2 3 1,2

Calidad del producto 0,04 4 0,16 3 0,12 2 0,08 2 0,08

Lealtad del cliente 0,03 3 0,09 4 0,12 3 0,09 2 0,06

Localización 0,03 4 0,12 2 0,06 2 0,06 2 0,06

Imagen 0,15 4 0,6 3 0,45 2 0,3 2 0,3

Estrategia del Negocio 0,15 4 0,6 2 0,03 2 0,3 2 0,3

TOTAL 1   3,57   2,85   2,43   2,4

TIPO DE ASPECTOS A CALIFICAR INFERIOR N SUPERIORFUERZA NEGATIVO .--1 -2 3 .+4 .++5 POSITIVO

Crecimiento Sector en Estudio Alto 4 BajoRIVALIDAD Diferenciación de Productos Escaso 5 Mucha

Identificación de Marcas Baja 4 AltaENTRE Concentración de Competidores Región Alta 4 Baja

Diversidad de Competidores Bastante 4 PocaCOMPETIDORES Localización Estratégica Baja 4 Alta

Restricciones Gubernamentales No existe 1 ExistenEXISTENTES Ventajas por Economía de Escala No hay 1

Alta Ventaja

Equilibrio Entre Competidores Pocos 4 MuchoBarrera de Salida del Negocio Altas 5 Bajas

0,2 0 0 2,4 1 3,6

COMPETIDORES Diversidad de Productos Mucha 1 EscasaCiclo de Vida del Producto Corto 4 Largo

POTENCIALES O Acceso a canales de comercialización Fácil  2 4 DifícilCompetitividad de Precios No existe 4 Existe

ENTRANTES Acceso de insumos y materiales Fácil  1 Difícil Identificación de Marcas Baja 4 Alta

BARRERA DE Reacción Competidores en Caso Ingreso Limitada 3 VigorosaActividad del Sector Rentabilidad Reducida 3 Alta

ENTRADA 0,2 0,2 0,7 2 0 3,2

Existencia de Sustitutos del Productos Muchos 4 PocosBIENES Costos por el Cambio a un Sustituto Bajos 5 Altos

Propensión Consumidor a Sustituir Dispuesto 2

No Dispuesto

Relación Valor - Precio Sustituto Alta 2 BajaSUSTITUTOS 0 1 0 1 1,3 3,3

Sensibilidad al Precio - Elasticidad Considera 3  ReducidaDiferenciación de Producto - Servicio Baja 5 AltaCartel de Productores - Vendedores Si 3 No

LOS CLIENTES Concentración de Compradores Importan 4 BajaComprador que Maneja el Precio Si 4  NoVolúmenes Comprados Bajos 4  Altos

PODER DE Volumen Informac. Manejada Comprador Reducida 2 AltaLealtad del Cliente Baja 5 AltaGarantía del Producto Alta 4 Baja

NEGOCIACION 0 0,2 0,6 1,7 1,1 3,8

Concentración de los Proveedores Alta 1 BajaRELACIONES Descuento por Pronto Pago Bajo 2 Alto

Costos por Cambiar de Proveedores Altos 3 BajosCON LOS Diferenciación de Partes y Repuestos Considera 4 Nula

Responsabilidad y Cumplimiento Bajo 5 AltoGarantía de los Productos Reducida 4 Bastante

PROVEEDORES 0,2 0,3 0,5 1,3 0,8 3,2

BICICLETAS TODO TERRENO BIKEMATRIZ DE LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS

RELACION CON

Nota: Su suma cada columna y se divide por el número de Factores que tiene cada Grupo.

MATRIZ DE LAS CINCO FUERZAS

PROVEEDORES:

Son finitosAlto poder de negociación

PROVEEDORES:

Son finitosAlto poder de negociación

PRODUCTOS SUSTITUTOSLos productos sustitutos son reducidos (motocicleta). Valor

económico.

PRODUCTOS SUSTITUTOSLos productos sustitutos son reducidos (motocicleta). Valor

económico.

CLIENTES

Atomizados

Poco poder de

negociación

CLIENTES

Atomizados

Poco poder de

negociación

NUEVOS COMPETIDORES:

A corto plazo no se visualizan competidores que afecten de manera directa e indirecta a la

empresa.

NUEVOS COMPETIDORES:

A corto plazo no se visualizan competidores que afecten de manera directa e indirecta a la

empresa.

COMPETIDORES DEL SECTOR:

Mundo Bicicletas Bicicleteria El RingBicicleteria Ciclo

Rodríguez

COMPETIDORES DEL SECTOR:

Mundo Bicicletas Bicicleteria El RingBicicleteria Ciclo

Rodríguez

EFE ACTUAL

FACTORES N TOTAL,--1 -2 3 4 5 %

ECONOMICOActividad de la Economía PIB 4 0,05 0,2Tasas de Inflación 2 0,05 0,1Disponibilidad de Crédito - Tasas de Interés 4 0,05 0,2Capacidad de Consumo 4 0,05 0,2Tratado de Libre Comercio 5 0,05 0,25Régimen de Impuestos 1 0,04 0,08S U B T O T A L 1,03MERCADO, COMPETENCIA, CLIENTESTendencias del Mercado - Tasa de Crecimiento 4 0,05 0,2Comportamiento Segmento del Mercado 4 0,05 0,2Dinámica de la Oferta - Competidores 3 0,05 0,15Posibilidades de Exportación - Competitividad 1 0,04 0,04Poder de Negociación con Proveedores 2 0,05 0,1Poder de Negociación con Clientes 5 0,02 0,1Tendencia al Consumo 4 0,04 0,16Barrera de Entrada de Nuevos Competidores 1 0,05 0,05Barrera de Salida de Actuales Competidores 4  0,05 0,2S U B T O T A L 1,2SOCIAL, CULTURAL, DEMOGRAFICO Y GEOGRAFICOPropensión al Consumo 2 0,05 0,1Niveles de Desempleo Sector Consumo 2 0,04 0,08Tasa de Crecimiento Población y Familia 4 0,04 0,16Localización Urbana Mercado 4 0,04 0,16Satisfacción de Necesidades y Gustos 4 0,04 0,16S U B T O T A L 0,66POLITICO, GUBERNAMENTAL Y JURIDICOEstabilidad Gobierno 3 0,03 0,09Leyes y Políticas Vigentes 4  0,03 0,12S U B T O T A L 0,21TECNOLOGICO, ECOLOGICOCalidad de los Productos en el Mercado 5 0,02 0,08Conservación del Entorno 5 0,02 0,1S U B T O T A L 0,18TOTAL 1 3,28

BICICLETAS TODO TERRENO BIKEFACTORES EXTERNOS - EFE - ACTUAL

EFE FUTURA

FACTORES N TOTAL1 -2 3 4 5 %

ECONOMICOActividad de la Economía PIB 4 0,05 0,2Tasas de Inflación 3 0,05 0,15Disponibilidad de Crédito - Tasas de Interés 4 0,05 0,2Comercio Exterior – Devaluación 4 0,05 0,2Capacidad de Consumo 4 0,05 0,2Régimen de Impuestos 2 0,05 0,1S U B T O T A L 1,05MERCADO, COMPETENCIA, CLIENTESTendencias del Mercado - Tasa de Crecimiento 5 0,06 0,3Comportamiento Segmento del Mercado 4 0,05 0,2Dinámica de la Oferta – Competidores 4 0,05 0,2Posibilidades de Exportación - Competitividad 2 0,05 0,1Poder de Negociación con Proveedores 3 0,05 0,15Poder de Negociación con Clientes 5 0,02 0,1Tendencia al Consumo 5 0,04 0,2Barrera de Entrada de Nuevos Competidores 2 0,05 0,1Barrera de Salida de Actuales Competidores 3 0,06 0,18S U B T O T A L 1,53

SOCIAL, CULTURAL, DEMOGRAFICO Y GEOGRAFICOPropensión al Consumo 3 0,05 0,15Niveles de Desempleo Sector Consumo 2 0,05 0,1Tasa de Crecimiento Población y Familia 4 0,05 0,2Localización Urbana Mercado 5 0,06 0,3Satisfacción de Necesidades y Gustos 5 0,04 0,2S U B T O T A L 0,95POLITICO, GUBERNAMENTAL Y JURIDICOEstabilidad Gobierno 4 0,04 0,16Leyes y Políticas Vigentes 2 0,04 0,08S U B T O T A L 0,24TECNOLOGICO, ECOLOGICOCalidad de los Productos en el Mercado 4 0,02 0,08Innovación en Líneas 5 0,04 0,2S U B T O T A L 0,28TOTAL 1,12 4,05

BICICLETAS TODO TERRENO BIKEFACTORES EXTERNOS - EFE – FUTURA

POAM

NORMAL-5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5

ECONÒMICO

Actividad de la economía PIB

Tasa de Inflación

Disponibilidad de Crédito - Tasa de Interés

Capacidad de Consumo – población

Tratado de Libre Comercio

Régimen de Impuestos

MERCADO, COMPETENCIA, CLIENTES

Tendencia de Mercado-Tasa de Crecimiento

Comportamiento-Segmento mercado

Dinámica Oferta Competidores

Posibilidad de Exportación – Competitividad

Poder de Negociación con Proveedores

Poder de Negociación con los Clientes

Tendencia al Consumo

Barrera de Entrada de Nuevos Competidores

Barrera de Salida de Actuales Competidores

SOCIAL, CULTURAL, DEMOGRAFICO, GEOGR

Propensión al Consumo – Ahorro

Niveles de Desempleo Sector Consumo

Tasa de Crecimiento Población y Familia

Localización Urbana del Mercado

Satisfacción de Necesidades y Gustos

POLITICOS, GUBERNAMENTAL Y JURIDICO

Estabilidad del Gobierno

Leyes y Políticas Vigentes

TECNOLOGICO, ECOLÒGICO

Calidad de los productos en el mercado

Conservación del entorno

BICICLETAS TODO TERRENO BIKEOPORTUNIDADES Y AMENAZAS - POAM

FACTORES

AMENAZA OPORTUNIDAD

ANALISIS DE VULNERABILIDAD

FACTOR AMENAZA CONSECUENCIA IMPACTO PROB REACC GRADO0 - 10 0 - 1 0 - 10 VULNERA

* Incremento del Impuesto

REGIMENde Renta yComplementarios 4 0,7 8 III

ECONOMICO DE IMPUESTOS

*Disminución del Capital y

Utilidad de la empresa

* Poca Participación enMercados

MERCADO, POSIBILIDAD DE Extranjeros 7 0,5 8 ICOMPETENCIA EXPORTACION -

y CLIENTES COMPETITIVIDAD *Disminución del Capital y

Utilidad de la empresa

ANALISIS DE VULNERABILIDADBICICLETAS TODO TERRENO BIKE

GRADO DE VULNERABILIDAD

Alto

10

9

8

7

6

5

4

3

2

1

0 Bajo 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Alto

PROBABILIDAD DE OCURRENCIA POR CAPACIDAD DE REACCION

INDEFENSAI

EN PELIGROII

VULNERABLEIV

PREPARADAIII

IMPACTO  DE LA AMENAZA 

ACTIVO CORRIENTEDISPONIBLECaja / Bancos 2.855.000 DEUDORESClientes 4.000.000 Cuentas por Cobrar a Trabajadores 1.500.000 INVENTARIOSMercancias no Fabircada por la Empresa 33.000.000 TOTAL ACTIVO CORRIENTE 41.355.000 ACTIVO FIJOPROPIEDAD PLANTA Y EQUIPOSTERRENOS 30.000.000 EQUIPO DE OFICINA 8.000.000 (-) Depreciacion 800.000 - FLOTA Y EQUIPO DE TRANSPORTE 30.000.000 (-) Depreciacion 3.000.000 - CONSTRUCIION Y EDIFICACIONES 45.458.202 (-) Depreciacion 2.272.910 - TOTAL PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPOS 107.385.292 OTRO ACTIVOSGastos pagados por anticipado 1.200.000 TOTAL OTROS ACTIVOS 1.200.000 TOTAL ACTIVO 149.940.292

PASIVO CORRIENTEBancos Nacionales 4.736.170 Proveedores 17.021.335 Impuestos por pagar 1.140.000 impuestos sobre la ventas por pagar 2.534.502

TOTAL PASIVO 25.432.007

PATRIMONIOCapital 99.370.285 Reservas obligatorias 2.513.800 Utilidad del Ejercicio 22.624.200

TOTAL PATRIMONIO 124.508.285

PATRIMONIO + PASIVO 149.940.292

BICICLETERIA TODO TERRENO BIKEBalance General Clasificado

31 de Diciembre del 2004

BALANCES AÑOS 2004 - 2005

ACTIVO CORRIENTEDISPONIBLECaja /Bancos 1.800.000 DEUDORESClientes 7.950.000 Cuentas por Cobrar a Trabajadores 200.000 INVENTARIOSMercancias no Fabircada por la Empresa 45.000.000 TOTAL ACTIVO CORRIENTE 54.950.000 ACTIVO FIJOPROPIEDAD PLANTA Y EQUIPOSTERRENOS 30.000.000 EQUIPO DE OFICINA 8.000.000 (-) Depreciacion 1.600.000 - FLOTA Y EQUIPO DE TRANSPORTE 30.000.000 (-) Depreciacion 6.000.000 - CONSTRUCIION Y EDIFICACIONES 45.458.202 (-) Depreciacion 4.545.820 - TOTAL PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPO 101.312.382 OTRO ACTIVOSGastos pagados por anticipado 300.000 TOTAL OTRO ACTIVOS 300.000 TOTAL ACTIVO 156.562.382

PASIVO CORRIENTEBancos Nacionales 8.972.154 Proveedores 11.950.754 Impuestos por pagar 3.161.000 impuestos sobre la ventas por pagar 1.864.614 TOTAL PASIVO 25.948.522

PATRIMONIOCapital 94.677.260 Reservas obligatorias 5.856.080 Utilidad del Ejercicio 30.080.520 TOTAL PATRIMONIO 130.613.860

PATRIMONIO + PASIVO 156.562.382

BICICLETAS TODO TERRENO BIKEBalance General Clasificado

31 de Diciembre del 2005

ESTADO DE RESULTADO AÑOS 2004 - 2005

INGRESOS OPERACIONALESComercio al por mayor y al por menor Credito 84.546.000 Comercio al por mayor y al por menor Contado 171.238.365 Ingresos por servicios 31.639.085 TOTAL INGRESOS OPERACIONALES 287.423.450 (-) COSTO DE VENTASInventario Inicial de Mercancias 27.340.000 (+) Comprascompras de Contado 155.476.800 Compras de Credito 86.376.000 241.852.800 (=) Mercancias Disonible 269.192.800 (-) Inventario Final de Mercancias 33.000.000 (=) TOTAL COSTOS 236.192.800 UTILIDAD BRUTA OPERACIONAL 51.230.650 (-) GASTOS OPERACIONALESAdministracion 9.467.100 Ventas 4.733.550 Servicios 2.760.000 Gastos Legales (Actualizacion de Camara de Comercio) 192.000 Depreciacion 800.000 TOTAL GASTOS OPERACIONALES 17.952.650 UTILIDAD OPERACIONAL 33.278.000 (+) INGRESOS NO OPERACIONALES 1.500.000 (-) GASTOS NO OPERACIONALES 8.500.000 UTILIDAD NETA ANTES DE IMPUESTOS Y RESERVAS 26.278.000 (-) IMPUESTO DE RENTA Y COMPLEMENTARIOS 1.140.000 UTILIDAD LIQUIDA 25.138.000 (-) RESERVASReservas obligatorias 10% 2.513.800 UTILIDAD DEL EJERCICIO 22.624.200

BICICLETAS TODO TERRENO BIKEESTADO DE RESULTADO

DEL 01 DE ENERO AL 31 DE DICIEMBRE DE 2004

INGRESOS OPERACIONALESComercio al por mayor y al por menor Credito 88.496.000 Comercio al por mayor y al por menor Contado 174.485.010 Ingresos por servicios 32.450.000 TOTAL INGRESOS OPERACIONALES 295.431.010 (-) COSTO DE VENTASInventario Inicial de Mercancias 33.000.000 (+) Comprascompras de Contado 162.850.000 Compras de Credito 88.560.000 251.410.000 (=) Mercancias Disonible 284.410.000 (-) Inventario Final de Mercancias 45.000.000 (=) TOTAL COSTOS 239.410.000 UTILIDAD BRUTA OPERACIONAL 56.021.010 (-) GASTOS OPERACIONALESAdministracion 9.806.480 Ventas 4.728.240 Servicios 3.000.000 Gastos legales 222.490 Depreciacion 800.000 TOTAL GASTOS OPERACIONALES 18.557.210 UTILIDAD OPERACIONAL 37.463.800 (+) INGRESOS NO OPERACIONALES 270.000 (-) GASTOS NO OPERACIONALES 1.150.000 UTILIDAD NETA ANTES DE IMPUSTOS Y RESERVAS 36.583.800 (-) IMPUESTO DE RENTA Y COMPLEMENTARIOS 3.161.000 UTILIDAD LIQUIDA 33.422.800 (-) RESERVASReservas obligatorias 10% 3.342.280 UTILIDAD DEL EJERCICIO 30.080.520

BICICLETAS TODO TERRENO BIKEESTADO DE RESULTADOS

DEL 01 DE ENERO AL 31 DE DICIEMBRE DE 2005

ANALISIS VERTICAL DE LOS BALANCE 2004-2005

CUENTAS 2005% DEL TOTAL DEL AÑO 2005

2004% DEL TOTAL DEL AÑO 2004

ACTIVO CORRIENTEDISPONIBLECaja 1.800.000 1,15% 2.855.000 1,90%DEUDORES - Clientes 7.950.000 5,08% 4.000.000 2,67%Cuentas por Cobrar a Trabajadores 200.000 0,13% 1.500.000 1,00%INVENTARIOS - Mercancias no Fabircada por la Empresa 45.000.000 28,74% 33.000.000 22,01%TOTAL ACTIVO CORRIENTE 54.950.000 35,10% 41.355.000 27,58%ACTIVO FIJOPROPIEDAD PLANTA Y EQUIPOSTERRENOS 30.000.000 19,16% 30.000.000 20,01%EQUIPO DE OFICINA 8.000.000 5,11% 8.000.000 5,34%(-) Depreciacion Acumulada 1.600.000 - -1,02% 800.000 - FLOTA Y EQUIPO DE TRANSPORTE 30.000.000 19,16% 30.000.000 20,01%(-) Depreciacion Acumulada 6.000.000 - -3,83% 3.000.000 - CONSTRUCIION Y EDIFICACIONES 45.458.202 29,04% 45.458.202 30,32%(-) Depreciacion Acumulada 4.545.820 - -2,90% 2.272.910 - -1,52%TOTAL PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPOS 101.312.382 64,71% 107.385.292 74,15%OTRO ACTIVOSGastos pagados por anticipado 300.000 0,19% 1.200.000 0,80%TOTAL OTROS ACTIVOS 300.000 0,19% 1.200.000 0,80%TOTAL ACTIVO 156.562.382 100,00% 149.940.292 100,00%

PASIVO CORRIENTEBancos Nacionales 8.972.154 5,73% 4.736.170 3,16%Proveedores 11.950.754 7,63% 17.021.335 11,35%Impuestos por pagar 3.161.000 2,02% 1.140.000 0,76%impuestos sobre la ventas por pagar 1.864.614 1,19% 2.534.502 1,69%

TOTAL PASIVO 25.948.522 16,57% 25.432.007 16,96%

PATRIMONIOCapital 94.677.260 60,47% 99.370.285 66,27%Reservas obligatorias 5.856.080 3,74% 2.513.800 1,68%Utilidad del Ejercicio 30.080.520 19,21% 22.624.200 15,09%

TOTAL PATRIMONIO 130.613.860 83,43% 124.508.285 83,04%

PATRIMONIO + PASIVO 156.562.382 100,00% 149.940.292 100,00%

ANALISIS VERTICAL DE BICICLETAS TODO TERRENO BIKEBALANCE GENERAL

ANALISIS VERTICAL A LOS BALANCES GENERALES DE LOS AÑOS 2004 Y 2005

ANALISIS HORIZONTAL DE LOS BALANCES

CUENTAS 2004 2005 VARIACION ABSOLUTA $

VARIACION RELATIVA %

ACTIVO CORRIENTEDISPONIBLECaja 2.855.000 1.800.000 1.055.000 - -36,95%DEUDORES - Clientes 4.000.000 7.950.000 3.950.000 98,75%Cuentas por Cobrar a Trabajadores 1.500.000 200.000 1.300.000 - -86,67%INVENTARIOS - Mercancias no Fabircada por la Empresa 33.000.000 45.000.000 12.000.000 36,36%TOTAL ACTIVO CORRIENTE 41.355.000 54.950.000 13.595.000 32,87%ACTIVO FIJOPROPIEDAD PLANTA Y EQUIPOSTERRENOS 30.000.000 30.000.000 - 0,00%EQUIPO DE OFICINA 8.000.000 8.000.000 - 0,00%(-) Depreciacion Acumulada 800.000 - 1.600.000 - 800.000 - 100,00%FLOTA Y EQUIPO DE TRANSPORTE 30.000.000 30.000.000 - 0,00%(-) Depreciacion Acumulada 3.000.000 - 6.000.000 - 3.000.000 - 100,00%CONSTRUCIION Y EDIFICACIONES 45.458.202 45.458.202 - 0,00%(-) Depreciacion Acumulada 2.272.910 - 4.545.820 - 2.272.910 - 100,00%TOTAL PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPOS 107.385.292 101.312.382 6.072.910 - -5,66%OTRO ACTIVOS - Gastos pagados por anticipado 1.200.000 300.000 900.000 - -75,00%TOTAL OTROS ACTIVOS 1.200.000 300.000 900.000 - -75,00%TOTAL ACTIVO 149.940.292 156.562.382 6.622.090 4,42%

PASIVO CORRIENTEBancos Nacionales 4.736.170 8.972.154 4.235.984 89,44%Proveedores 17.021.335 11.950.754 5.070.581 - -29,79%Impuestos por pagar 1.140.000 3.161.000 2.021.000 177,28%impuestos sobre la ventas por pagar 2.534.502 1.864.614 669.888 - -26,43%

TOTAL PASIVO 25.432.007 25.948.522 516.515 2,03%

PATRIMONIOCapital 99.370.285 94.677.260 4.693.025 - -4,72%Reservas obligatorias 2.513.800 5.856.080 3.342.280 132,96%Utilidad del Ejercicio 22.624.200 30.080.520 7.456.320 32,96%

TOTAL PATRIMONIO 124.508.285 130.613.860 6.105.575 4,90%-

PATRIMONIO + PASIVO 149.940.292 156.562.382 6.622.090 4,42%

ANALISIS HORIZONTAL DE BICICLETAS TODO TERRENO BIKEBALANCE GENERAL

ANALISIS VERTICA DEL ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS

% DE VENTAS NETAS (2005) 2004

% DE VENTAS NETAS (2004)

INGRESOS OPERACIONALESComercio por mayor y por menor Credito 88.496.000 29,95 84.546.000 29,42

Comercio por mayor y por menor Contado 174.485.010 59,06 171.238.365 59,58

Ingresos por servicios 32.450.000 10,98 31.639.085 11,01

TOTAL INGRESOS OPERACIONALES 295.431.010 100,00 287.423.450 100,00

(-) COSTO DE VENTASInventario Inicial de Mercancias 33.000.000 11,17 27.340.000 9,51

(+) Comprascompras de Contado Compras de Credito 251.410.000 85,10 241.852.800 84,15

(=) Mercancias Disonible 284.410.000 96,27 269.192.800 93,66

(-) Inventario Final de Mercancias 45.000.000 15,23 33.000.000 11,48(=) TOTAL COSTOS 239.410.000 81,04 236.192.800 82,18

UTILIDAD BRUTA OPERACIONAL 56.021.010 18,96 51.230.650 17,82

(-) GASTOS OPERACIONALESAdministracion 9.806.480 3,32 9.467.100 3,29

Ventas 4.728.240 1,60 4.733.550 1,65

Servicios 3.000.000 1,02 2.760.000 0,96

Gastos legales 222.490 0,08 192.000 0,07

Depreciacion 800.000 0,27 800.000 0,28

TOTAL GASTOS OPERACIONALES 18.557.210 6,28 17.952.650 6,25

UTILIDAD OPERACIONAL 37.463.800 12,68 33.278.000 11,58

(+) INGRESOS NO OPERACIONALES 270.000 0,09 1.500.000 0,52

(-) GASTOS NO OPERACIONALES 1.150.000 0,39 8.500.000 2,96

UTILIDAD NETA ANTES IMPTOS. Y RESERVAS 36.583.800 12,38 26.278.000 9,14

(-) IMPTO. DE RENTA Y COMPLEMENTARIOS 3.161.000 1,07 1.140.000 0,40

UTILIDAD LIQUIDA 33.422.800 11,31 25.138.000 8,75

(-) RESERVASReservas obligatorias 10% 3.342.280 1,13 2.513.800 0,87

UTILIDAD DEL EJERCICIO 30.080.520 10,18 22.624.200 7,87

2005

BICICLETAS TODO TERRENO BIKEANALISIS VERTICAL AL ESTADO DE RESULTADOS

DE LOS AÑOS 2004 Y2005

ANALISIS HORIZONTAL DEL ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS

VARIACION ABSOLUTA $

VARIACION RELATIVA %

INGRESOS OPERACIONALESComercio al por mayor y al por menor Credito 30% 84.546.000 88.496.000 3.950.000 5%Comercio al por mayor y al por menor Contado 63% 171.238.365 174.485.010 3.246.645 2%Ingresos por servicios 7% 31.639.085 32.450.000 810.915 3%TOTAL INGRESOS OPERACIONALES 287.423.450 295.431.010 8.007.560 3%(-) COSTO DE VENTASInventario Inicial de Mercancias 27.340.000 33.000.000 5.660.000 21%(+) Comprascompras de Contado 155.476.800 162.850.000 Compras de Credito 86.376.000 241.852.800 88.560.000 251.410.000 9.557.200 4%(=) Mercancias Disonible 269.192.800 284.410.000 15.217.200 6%(-) Inventario Final de Mercancias 33.000.000 45.000.000 12.000.000 36%(=) TOTAL COSTOS 236.192.800 239.410.000 3.217.200 1%UTILIDAD BRUTA OPERACIONAL 51.230.650 56.021.010 4.790.360 9%(-) GASTOS OPERACIONALESAdministracion 9.467.100 9.806.480 339.380 4%Ventas 4.733.550 4.728.240 5.310 - -0,1%Servicios 2.760.000 3.000.000 240.000 9%Gastos Legales 192.000 222.757 30.757 16%Depreciacion 800.000 800.000 - TOTAL GASTOS OPERACIONALES 17.952.650 18.557.477 604.827 3%UTILIDAD OPERACIONAL 33.278.000 37.463.533 4.185.533 13%(+) INGRESOS NO OPERACIONALES 1.500.000 270.000 1.230.000 - -82%(-) GASTOS NO OPERACIONALES 8.500.000 1.150.000 7.350.000 - -86%UTILIDAD NETA ANTES DE IMPUESTOS Y RESERVAS 26.278.000 36.583.533 10.305.533 39%(-) IMPUESTO DE RENTA Y COMPLEMENTARIOS 1.140.000 3.161.000 2.021.000 177%UTILIDAD LIQUIDA 25.138.000 33.422.533 8.284.533 33%(-) RESERVASReservas obligatorias 10% 2.513.800 3.342.253 828.453 33%UTILIDAD DEL EJERCICIO 22.624.200 30.080.280 7.456.080 33%

2004 2005

BICICLETAS TODO TERENO BIKEANALISIS HORIZONTAL AL ESTADO DE RESULTADOS

DE LOS AÑOS 2004 - 2005

FLUJO DE FONDOS

FUENTESUtilidad del Ejercicio 7.456.320Depreciaciones 6.072.910Gastos pagados por anticipado 900.000TOTAL GENERACION INTERNA DE FONDOS 14.429.230Mas: otras FuentesCaja 1.055.000Cuentas por Cobrar a Trabajadores 1.300.000Bancos Nacionales 4.235.984Impuestos por pagar 2.021.000Reservas obligatorias 3.342.280 11.954.264TOTAL DE FUENTES 26.383.494USOSClientes 3.950.000Mercancías no Fabricada por la Empresa 12.000.000Proveedores 5.070.581impuestos sobre la ventas por pagar 669.888Capital 4.693.025TOTAL DE USOS 26.383.494

BICICLETAS TODO TERRENO BIKEESTADO DE FLUJO DE FONDOS

EN PESOS ($)

INDICADORES DE LIQUIDEZ

AÑO 2004 AÑO 2005RAZON CORRIENTE ACTIVO CTE / PASIVO CTE 1,63 2,12CAPITAL NETO DE TRABAJO ACTIVO CTE - PASIVO CTE 15.922.993 29.001.478

PRUEBA ACIDA(ACTIVOS CORRIENTES - INVENTARIOS) /

PASIVOS CORRIENTES 0,33 0,38

INDICADORRESULTADO

FORMULA

Sirve para establecer la facilidad o la dificultad que presenta la empresa para pagar sus pasivos corrientes

con el producto de convertir a efectivo sus activos corrientes

INDICADORES DE ENDEUDAMIENTO

AÑO 2004 AÑO 2005NIVEL DE ENDEUDAMINETO TOTAL PASIVO / TOTAL ACTIVO 0,17 0,17

ENDEUDAMIENTO FINANCIEROOBLIGACIONES FINACIERAS / VENTAS

NETAS0,016 0,17

IMPACTO DE LA CARGA FINANCIERA GASTO FINANCIEROS / VENTAS NETAS 0,0005 0,0006

COBERTURA DE INTERESUTILIDAD OPERACIONAL / INTERESES

PAGADOS246,3

VECES208,1

VECES

INDICADOR FORMULARESULTADO

Estos indicadores tienen por objeto medir en que grado y de qué forma participan los acreedores dentro del financiamiento de la empresa. De la

misma manera se Trata de establecer el riesgo que corren tales acreedores, y el riesgo de los dueños y la conveniencia e inconveniencia

de un determinado nivel de endeudamiento para la empresa.

INDICADORES DE ACTIVIDAD

Estos indicadores, llamados también indicadores de rotación, tratan de medir la eficiencia con la cual la empresa Bicicletas Todo Terreno Bike utiliza sus

activos, según la velocidad de recuperación de los valores aplicados en ellos

AÑO 2004 AÑO 2005

ROTACION DE CARTERA VTAS. NETAS A CREDITO / CTAS. POR COBRAR21,14 Veces

11,13 Veces

PROMEDIO DE COBOR (CUENTAS POR COBRAR * 365 dias) / VENTAS A CREDITO

17,03 Días32,34 Días

ROTACION DE INVENTARIOS COSTOS TOTALES DE VENTAS / INVENTARIOS TOTALES PROMEDIO

7,2 Veces

5,3 Veces

DÍAS DE INVENTARIO EN MANO 360 / ROTACION DE INVENTARIO51

DÍAS69

DÍAS

ROTACION DE ACTIVOS FIJOSVENTAS / ACTIVOS FIJOS BRUTOS

2,53 Veces

2,6 Veces

ROTACION DE CICLO DE EFECTIVOROTACION DE CARTERA (DIAS) + ROTACION DE

INVENTARIOS (DIAS) - ROTACION DE PROVEEDORES (DIAS)

23,2 Días

9 Días

ROTACION DE ACTIVOS TOTALES VENTAS / ACTIVOS TOTALES BRUTOS 1,92 1,89

ROTACION DE PROVEEDORES CUENTAS POR PAGAR PROMEDIO * 365 dias / COMPRAS A CREDITO EN EL PERIODO

5,1 Veces

7,4 Veces

PERIODO DE PAGO A PROVEEDORES (PROVEEDORES * 360 ) / COMPRAS A CREDITO70,9 Días

48,6 Días

INDICADOR FORMULARESULTADO

INDICADORES DE RENDIMINETO O DE RENTABILIDAD

Indicadores denominados de rentabilidad también, sirven para medir la efectividad de la administración de la empresa para controlar los

costos y los gastos y, de esta manera, convertir las ventas en utilidades.

AÑO 2004 AÑO 2005 MARGEN BRUTO (DE UTILIDAD) UTILIDAD BRUTA / VENTAS 0,18 0,19 MARGEN OPERACIONAL (DE UTILIDAD) UTILIDAD OPERACIONAL / VENTAS NETAS 0,12 0,13MARGEN NETO (DE UTILDIAD) UTILIDAD NETA / VENTAS NETAS 0,08 0,10RENDIMIENTO DEL PATRIMONIO UTILIDAD NETA / PATRIMONIO 0,18 0,23RENDIMIENTO ACTIVOS TOTALES UTILIDAD NETA / ACTIVOS TOTALES BRUTOS 0,15 0,18

INDICADOR FORMULARESULTADO

ESTRUCTURA DE CAPITAL

16.96% Por cada $1 Se Finanzas Con PASIVO

DE ACTIVO 83.04% Se financio con PATRIMONIO

2004

El 16.57% Por cada $1 Se Finanzas Con PASIVO

DE ACTIVO El 83.43% Se financio con PATRIMONIO

2005

COSTO DE CAPITAL 2004

FUENTE MONTO COSTO ANUAL DE PARTICIPACION PONDERACIONBANCOS NACIONALES 4.736.170 13% 3,16% 0,42%PROVEEDORES 17.021.335 5% 11,35% 0,57%IMPUESTOS POR PAGAR 1.140.000 0 0,76% 0,00%IMPUESTO SOBRE LAS VENTAS 2.534.502 0 1,69% 0,00%PATRIMONIO 124.508.285 20,0% 83,04% 16,61%TOTAL 149.940.292 1,00 17,60%

FUENTE MONTO COSTO ANUAL DE PARTICIPACION

PONDERACIONBANCOS NACIONALES 4.736.170 13,4% 18,6% 2,5%PROVEEDORES 17.021.335 5,0% 66,9% 3,3%IMPUESTOS POR PAGAR 1.140.000 0 4,5% - IMPUESTO SOBRE LAS VENTAS 2.534.502 0 10,0% -

TOTAL 25.432.007 1,00 5,8%

COSTO DE LA DEUDA (Kd) 2004

   

   

Por lo tanto podemos concluir que para el 2004 la estructura financiera tiene un costo de capital de 17.6% y un costo promedio ponderado de capital del 4.91%

COSTO DE CAPITAL 2005

FUENTE MONTO COSTO ANUAL DE PARTICIPACION PONDERACIONBANCOS NACIONALES 8.972.154 13% 5,7% 0,77%PROVEEDORES 11.950.754 5% 7,6% 0,38%IMPUESTOS POR PAGAR 3.161.000 0% 2,0% 0,00%IMPUESTO SOBRE LAS VENTAS 1.864.614 0% 1,2% 0,00%PATRIMONIO 130.613.860 20% 83,4% 16,69%TOTAL 156.562.382 1,00 17,8%

FUENTE MONTO COSTO ANUAL DE PARTICIPACION PONDERACIONBANCOS NACIONALES 8.972.154 13,40% 34,58% 4,6%PROVEEDORES 11.950.754 5,00% 46,06% 2,3%IMPUESTOS POR PAGAR 3.161.000 0,00% 12,18% 0,0%IMPUESTO SOBRE LAS VENTAS 1.864.614 0,00% 7,19% 0,0%

TOTAL 25.948.522 1,00 6,9%

COSTO DE LA DEUDA (Kd) 2005

para el 2005 la estructura financiera tiene un costo de capital de17.8% y un costo promedio ponderado de 4.93%

FLUJO DE FONDO

FUENTESUtilidad del Ejercicio 7.456.320Depreciaciones 6.072.910Gastos pagados por anticipado 900.000TOTAL GENERACION INTERNA DE FONDOS 14.429.230Mas: otras FuentesCaja 1.055.000Cuentas por Cobrar a Trabajadores 1.300.000Bancos Nacionales 4.235.984Impuestos por pagar 2.021.000Reservas obligatorias 3.342.280 11.954.264TOTAL DE FUENTES 26.383.494USOSClientes 3.950.000Mercancías no Fabricada por la Empresa 12.000.000Proveedores 5.070.581impuestos sobre la ventas por pagar 669.888Capital 4.693.025TOTAL DE USOS 26.383.494

BICICLETAS TODO TERRENO BIKEESTADO DE FLUJO DE FONDOS

EN PESOS ($)

FUENTESUtilidad Neta 7.456.320 Mas: Depreciacion 6.072.910 Amortizacion de Diferidos 900.000 Reservas 3.342.280 Provision para impuesto de renta 2.021.000 TOTAL GENERACION DE RECUROS 12.336.190 Mas: OTRAS FUENTESRecuperacion de cuentas por cobrar a trabajadores 1.300.000 Incrementos de Obligaciones Bancarias 4.235.984 5.535.984 TOTAL FUENTES 25.328.494 USOSIncrementos de Clientes 3.950.000 Auemtno en inventarios 12.000.000 Disminucion de Proveedores 5.070.581 Impuesto sobre las ventas por pagar (IVA) 669.888 Disminucion de capital 4.693.025 TOTAL USOS 26.383.494 VARIACION DEL EFECTIVO 1.055.000 -

($) PESOS

BICICLETAS TODO TERRENO BIKEFLUJO DE FONDOS PRESENTADO CON BASE EN LA VARIACION DEL EFECTIVO

ESTADO DE FLUJO DE FONDOS

MATRIZ DE LOS FACTORES INTERNOS

FACTORES 1 -2 N3 4 5 % TOTAL

CAPACIDAD DIRECTIVA – 28%

IMAGEN CORPORATIVA 4 0,03 0,12PLANEACION ESTRATÉGICA – ANÁLISIS ESTRATÉGICO 4  0,01 0,04VELOCIDAD DE RESPUESTA A CONDICIONES CAMBIANTES 3 0,02 0,06FLEXIBILIDAD DE LA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL 4 0,01 0,04COMUNICACIÓN Y CONTROL GERENCIAL 4 0,02 0,08ORIENTACION EMPRESARIAL 4 0,02 0,08HABILIDAD PARA ATRAER Y RETENER GENTE CREATIVA 3 0,01 0,03HABILIDAD PARA RESPONDER A LOS CAMBIOS TECNOLÓGICO 3 0,02 0,06HABILIDAD PARA MANEJAR FACTORES ECONÓMICOS 3  0,02 0,06AGRESIVIDAD PARA ENFRENTAR LA COMPENTENCIA 4 0,02 0,08SISTEMA DE CONTROL 3 0,01 0,03SISTEMA DE TOMA DE DECISIONES 4 0,02 0,08SISTEMA DE COORDINACION TRABAJO EN EQUIPO 4 0,02 0,08LIDERAZGO 4 0,01 0,04GERENCIA PARTICIPATIVA Y DELEGACION DE AUTONOMIA 4 0,04 0,16CAPACIDAD COMPETITIVA O DE MERCADO – 16%

FUERZA DEL PRODUCTO: CALIDAD, EXCLUSIVIDAD  5 0,03 0,15LEALTAD Y SATISFACCION DEL CLIENTE – SERVICIO 4 0,02 0,08PARTICIPACION EN EL MERCADO 4 0,02 0,08BAJOS COSTOS DE DISTRIBUCION Y VENTAS 3 0,02 0,06USO CURVA DE EXPERIENCIA PARA FIJACION DE PRECIOS 4  0,01 0,04INVERSION E INVESTIGACION Y DESARROLLO 2 0,01 0,02PORFAFOLIO DE PRODUCTOS 4  0,01 0,04SERVICIOS POST-VENTA 4 0,02 0,08ADMINISTRACION DE CLIENTES 3 0,02 0,06CAPACIDAD FINANCIERA – 30%

RENTABILIDAD – RETORNO DE LA INVERSION 4 0,08 0,32LIQUIDEZ - DISPONIBILIDAD DE FONDOS INTERNOS 3 0,03 0,09HABILIDAD PARA COMPETIR EN PRECIOS 4 0,04 0,16ESTABILIDAD DE COSTOS 3 0,03 0,09ESTRUCTURA DE CAPITAL – ESTABILIDAD FINANCIERA 4 0,04 0,16UTILIZACION DE LA CAPACIDAD DE ENDEUDAMIENTO 2 0,02 0,04CAPACIDAD DE INVERSION 4 0,06 0,24CAPACIDAD TECNOLÓGICA Y DE PRODUCCION – 20%

HABILIDAD TÉCNICA Y DE MANUFACTURA 4 0,03 0,12CAPACIDAD DE INNOVACIÓN Y DISEÑO 4  0,02 0,08NIVEL DE TECNOLOGÍA EN SUS PROCESOS Y PRODUCTOS 4 0,03 0,12FUERZA POR DISPONIBILIDAD DE PATENTES 2 0,02 0,04EFECTIVIDAD PRODUCCION Y ENTREGA DE PRODUCTOS 4 0,03 0,12CAPACIDAD DE PRODUCCION 3 0,03 0,09VALOR AGREGADO AL PRODUCTO 4 0,03 0,12NIVEL COORDINACION E INTEGRACION CON OTRAS AREAS 3 0,01 0,03CAPACIDAD DEL TALENTO HUMANO – 6%

NIVEL ACADÉMICO 4  0,01 0,04EXPERIENCIA TÉCNICA 4 0,01 0.04ESTABILIDAD DE ROTACION DE PERSONAL 2  0,01 0.02MOTIVACION Y SENTIDO DE PERTENENCIA 4 0,01 0.04NIVEL DE REMUNERACION 3 0,01 0.03AUSENTISMO Y ACCIDENTALIDAD  4 0,01 0.04TOTAL 1.00 3,68

BICICLETAS TODO TERRENO BIKE

MATRIZ DE EVALUACION DE LOS FACTORES INTERNOS - EFI

MATRIZ DOFA

  

1.Rentabilidad Retorno de la Inversión

1.Utilización de la Capacidad de Endeudamiento1.Fuerza del Producto: Calidad - Exclusividad

1.Inversión en Investigación y Desarrollo1.Agresividad para enfrentar la Competencia

 1.Imagen Corporativa

  

  

D E B I L I D A D E SF O R T A L E Z A S

  

  

 1.Conservación del Entorno

1.Posibilidad de Exportación - Competitividad 1.Calidad de los Productos en el Mercado

1.Régimen de Impuestos1.Poder de Negociación con Clientes

 1.Tratado de Libre Comercio

  

A M E N A Z A SO P O R T U N I D A D E S

  

BICICLETAS TODO TERRENO BIKE

O P O R T U N I D A D E S A M E N A Z A S

1. Tratado de Libre Comercio TLC 1. Régimen de Impuestos

2. Poder de Negociación con Clientes

2. Calidad de los Productos en el 2. Posibilidad de Exportación - Mercado Competitividad

3. Conservación del Entorno

F O R T A L E Z A S ESTRATEGIAS F O ESTRATEGIAS F A

1. Imagen Corporativa 1. Aprovechar las buenas relaciones 1. Diseñar un programa de servicio con los proveedores para en un futuro al cliente en el ofrecimiento de

2. Agresividad para enfrentar

sacarle provecho al Tratado de Libre descuentos. la Competencia Comercio y buscar mayores beneficios

en porcentajes de compra. 2. Llevar de forma ordenada y auto- matizada los costos y gastos

3. Fuerza del Producto: 2. Desarrollo de nuevos productos incluyendo los impuestos. Calidad - Exclusividad acorde con las necesidades del

cliente.4. Rentabilidad Retorno de la Inversión 3. Por la compra de accesorios y 3. Aprovechar la buena liquidez para repuestos se obsequia su

aumentar la capacidad de compra. instalación.

D E B I L I D A D E S ESTRATEGIAS D O ESTRATEGIAS D A

1. Invertir en capacitación tecnológica 1. Estar al tanto de lo que suceda Para desarrollar estrategias de en el ámbito macroeconómico

1. Inversión en   planeación. para hacerle frente a las y desarrollo devaluaciones.

2. Elaborar estrategias que nos permitan realizar un buen uso del sistema financiero. 2. Buscar estrategias de mercado

que nos permitan ir de la mano 2. Utilización de la Capacidad 3. Realizar inversión en un sistema con la comercialización de endeudamiento operativo para llevar un mejor control   Extranjera.

de mercancías

M A T R I Z D O F AA L M A C E N TODO TERRENO BIKE

DOFA

MATRIZ INTERNA Y EXTERNA

FORTALEZAS 5

3,34

CAMBIAR CRECER CRECER

EVALUACION

FACTORES

INTERNOS EFI

(HOY) 1,67

DECRECERDEFENDER COMPETIR

CRECER

DECRECER LIQUIDAR

REPLANTEAR FORTALECER

DEBILIDADES 1 1,67 3,34 5

AMENAZAS OPORTUNIDADES

EVALUACION DE FACTORES EXTERNOS

EFE FUTURA

FACTORES A CONSIDERAR

PARA LA ELABORACION DE

LA MATRIZ DE POSICION

ESTRATEGICA Y EVALUACION DE

LA ACCION

POSICION ESTRATEGICA INTERNA POSICION ESTRATEGICA EXTERNA

FUERZA FINANCIERA (FF) ESTABILIDAD DEL AMBIENTE (EA)

Rentabilidad Cambios Tecnológicos

Estructura Financiera Tasa de Inflación

Liquidez Barrera de Entrada en el Mercado

Nivel de Endeudamiento Tasa de Interés

Flujo de Fondos Propensión al Ahorro

Facilidad Para Salir del Mercado Nivel de Desempleo

Rotación de Activos Expectativa y Nuevas Leyes

Capital de Trabajo Crecimiento del PIB

VENTAJA COMPETITIVA (VC) FUERZA DEL SECTOR (FS)

Participación en el Mercado Potencial de Crecimiento

Calidad de Productos Sustitución de Productos

Precios Competitivos Estabilidad Financiera

Portafolios de Productos y Servicios Barreras de Salida del Sector

Poder de Negociación con Proveedores Facilidad Para Entrar en el Mercado

Poder de Negociación con Clientes Productividad

FACTORES A CONSIDERAR EN LA MATRIZ

EVALUACION DE LA ACCION

FUERZA FINANCIERA (FF) CALIFICACION

Rentabilidad 4Estructura Financiera 4Liquidez 4Nivel de Endeudamiento 6Flujo de Fondos 5Facilidad Para Salir del Mercado 6Rotación de Activos 5Capital de Trabajo 4T O T A L 38FUERZA DEL SECTOR (FS) CALIFICACIONPotencial de Crecimiento 5Sustitución de Productos 6Estabilidad Financiera 5Aprovechamiento de Recursos 5Facilidad Para Entrar en el Mercado 5Productividad 4T O T A L 30ESTABILIDAD DEL AMBIENTE (EA) CALIFICACIONCambios Tecnológicos -3Tasa de Inflación -3Barrera de Entrada en el Mercado -3Tasa de Interés -1Propensión al Ahorro -3Nivel de Desempleo -4Expectativa y Nuevas Leyes -2Crecimiento del PIB -2T O T A L -21VENTAJA COMPETITIVA (VC) CALIFICACIONParticipación en el Mercado -2Calidad de Productos -1Precios Competitivos -1Portafolios de Productos y Servicios -1Poder de Negociación con Proveedores -5Poder de Negociación con Clientes -1T O T A L -11

CONCLUSIONPromedio para FF: 38 / 8 = 4.75Promedio para FS: 30 / 6 = 5,00Promedio para EA: - 21 / 8 = - 2.62Promedio para VC: -11 / 6 = - 1.83

Vector Direccional Eje X (VC + FS) : -1.83 + ( + 5,00 ) = 3,17Vector Direccional Eje Y ( EA + FF) : - 2.62 + ( + 4.75 ) = 2,13

EVALUACION DE LA ACCIONBICICLETAS TODO TERRENO BIKE

CRECIMIENTO RAPIDO DEL MERCADO

1. Desarrollo del Mercado 1. Desarrollo del Mercado

2. Penetración en el Mercado 2. Penetración del Mercado

3. Desarrollo del Producto 3. Desarrollo del Producto

4. Integración Horizontal 4. Integración Hacia Adelante

5. Desinversión 5. Integración Hacia Atrás

6. Liquidación 6. Integración Horizontal

7. Diversificación Concéntrica

1. Atrincheramiento 1. Diversificación Concéntrica2. Diversificación Concéntrica 2. Diversificación Horizontal3. Diversificación en Conglomerado 3. Divserficación en Conglomerado4. Desinversión 4. Empresas de Riesgo Compartido5. Liquidación6. Desarrollo del Producto

CRECIMIENTO LENTO DEL MERCADO

CUADRANTE II CUADRANTE I

POSICIÓN COMPETITIVA

D E B I L

POSICIÓN COMPETITIVA

F U E R T E

CUADRANTE III CUADRANTE IV

VECTOR SPACE

5

4

3

2

1

-5 -4 -3 -2 -1 1 2 3 4 5

-2

-3

-4

-5

BICICLETAS TODO TERRENO BIKE

DEFENSIVA COMPETITIVA

VECTOR SPACE

CONSERVADORA AGRESIVA

MACROESTRATEGIA

2007 2008

* Mano de Obra* Financiero $ 10.000.000

* Local * Personal Calificado $ 18.000.000* Financiero* Mercancía

* Financiero $ 5.000.000

OBJETIVO

BICICLETAS TODO TERRENO BIKE

Apertura Nuevo Punto de Venta

Publicidad y Eventos

ETAPA

Ampliación de la Infraestrutura,

Apertura Nuevo Punto de Venta, Contratación de

Personal Calificado, Portafolio de Productos y Servicios e Inversión en Publicidad y

Eventos.

Ampliación de Infraestrutura

RECURSOS VALORESTRATEGIA

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