GEORGE GRISHIN OAKESHOTT INSURANCE

WECANHELP@OAKINSUR.COM

EXPOSURE vs DISCLOSURE, or THE ART OF UNDERWRITING

У КОГО РУЧКА?

У НАС ЕСТЬ АГЕНТ В МОЛДОВЕ

А У НЕГО ЕСТ РУЧКА? ТЫ ДАЛ ЕМУ СВОЮ РУЧКУ?

HAS HE GOT A PEN?

«МОНБЛАН», ТО ЕСТЬ?

НЕТ, ПРАВО ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ И РИСКА.

ПРИНЯТИЯ НЕ НА СЕБЯ - НА ТЕБЯ.

НА КАПИТАЛЫ ТВОИХ АКЦИОНЕРОВ.

А МОЖЕТ ЛИ ОБ ЭТОМ ГОВОРИТЬ БРОКЕР?

Для правки структуры щелкните мышью

Второй уровень структуры

Третий уровень структуры

Четвѐртый уровень структуры

Пятый уровень структуры

Шестой уровень структуры

Седьмой уровень структуры

Восьмой уровень структуры

Девятый уровень структурыClick to edit Master text styles

Second level

Third level

Fourth level

Fifth level

КАРТИНА МАСЛОМ, или

КТО БОЛЕЕ МАТЕРИ-ИСТОРИИ ЦЕНЕН?

МАЛЕНЬКИЙ ЛЛОЙДС (88 М) ИЛИ

БОЛЬШОЙ ВИЛЛИС (125 М)?

ОЧЕНЬ МАЛЕНЬКИЙ ЛЛОЙДС (88 М) ИЛИ

ОЧЕНЬ БОЛЬШАЯ СЫРОТЕРКА АОНА (225 М)?

ПЕРЕСТРАХОВАНИЕ ФАКУЛЬТАТИВНОЕ ИЛИ ДОГОВОРНОЕ?

НЕТ ДОГОВОРА ПЕРЕСТРАХОВАНИЯ – ПОЛАГАЕМСЯ НА ПЕРЕСТРАХОВЩИКА

ЕСТЬ ДОГОВОР ПЕРЕСТРАХОВАНИЯ? НО ОН БУДЕТ ЗАКЛЮЧЕН ТОЛЬКО В ТОМ СЛУЧАЕ, ЕСЛИ ПЕРЕСТРАХОВЩИК УВЕРЕН В ВАШИХ АНДЕРРАЙТЕРАХ

ГРУЗЫ – НА РЕЙС ИЛИ НА ГОД?

А ВОЗМОЖЕН ЛИ ТВОРЧЕСКИЙ АНДЕРРАЙТИНГ НА РЕЙС?

КТО-ТО ГДЕ-ТО ДОЛЖЕН ЗАНИМАТЬСЯ АНДЕРРАЙТИНГОМ!

А ЧТО ЭТО ТАКОЕ?

АНДЕРРАЙТИНГ – ЭТО ПРОЦЕСС ОЦЕНКИ РИСКА И ПРИНЯТИЯ РИСКА НА СТРАХОВАНИЕ

ПРОЦЕСС ОБРАБОТКИ РИСКА

БЫВАЕТ «ТЕХНИЧЕСКИМ» И «ТВОРЧЕСКИМ»

АНДЕРРАЙТИНГ – ЭТО 25 % ОЦЕНКИ РИСКА НА БАЗЕ ИМЕЮЩЕЙСЯ СТАТИСТИКИ – И 75 % ВООБРАЖЕНИЯ

25% RISK ASSESSMENT (PAST STATISTICS) + 75 % VISION (IMAGINATION) – WALTER M. MELLERT, SWISS RE

ДА ПОЛНО-ТЕ, СУЩЕСТВУЕТ ЛИ ОН, АНДЕРРАЙТИНГ?

ПРИМЕР - НОВЫЙ ФЛОТ ИЗ ТАДЖИТУРСТАНА.

- 60,000 НА ПРОТЯЖЕНИИ 5 ЛЕТ - И 33,000 ОТ ЯКОБЫ «A S&P»

ПЕРЕВОЗКИ ЯДЕРНЫХ ГРУЗОВ ПО ТЕРРИТОРИИ КАЗМАЛИ

- БЫЛО 0.15 % - СТАЛО 0.0015%.

НОВАЯ ТЭЦ В СЛАВОНИИ – БЫЛО 590,000 – СТАЛО 330,000 –

- БЕЗ ПЕРЕСТРАХОВАНИЯ

ТАРИФ ИНГОССТРАХА - КАСКО СУДОВ

- МНОГО КОЭФФИЦИЕНТОВ - ВИДЫ, РАЙОНЫ, НАПРАВЛЕНИЯ, ВРЕМЯ ГОДА.

- ПОПРАВОЧНЫЕ КОЭФФИЦИЕНТЫ К БАЗОВОМУ ТАРИФУ.

- И.... ПОЛНОЕ ОТСУТСТВИЕ БАЗОВОГО ТАРИФА.

ИСХОДИМ ИЗ ТОГО, ЧТО АНДЕРРАЙТИНГ ЕСТЬ!

Четыре стадии процесса:

(1) принципиальное «да» или «нет» риску,

(2) если брать на страхование – то каковы базисные условия

страхования, и

(3) каковы количественные параметры предложения андеррайтера, и

(4) каковы качественные параметры.

1. «ДА» ИЛИ «НЕТ» РИСКУ - ГРУЗЫ

САНКЦИИ – ИРАН, МЬЯНМАР, КИТАЙ

РИСКИ НЕСТРАХУЕМЫЕ – НЕКОТОРЫМИ КОМПАНИЯМИ

Буксировки

Хранение само по себе [без перевозки]

Скот / племенные животные

Риски отказов / rejection risks

Конфискация, национализация, экспроприация и лишение [прав]

Военные риски на суше / war risks on land

Корпус контейнеров – за исключением физической гибели или повреждений

Комплексное страхование ювелирных рисков / бронированных машин / перевозок наличности

2. УСЛОВИЯ СТРАХОВАНИЯ - ГРУЗЫ

INSTITUTE TIME CLAUSES – A, B, C?

ALL RISKS?

SRCC = WAR AND STRIKES

SPECIALIST CLAUSES & CONDITIONS

BULK OIL CLAUSES

TIMBER FEDERATION CLAUSES

COMMODITIES

ARTS & EXHIBITIONS

METALS

MACHINERY REPLACEMENT

2. А ЗНАЕМ ЛИ МЫ УСЛОВИЯ? – НЕБОЛЬШОЙ (САМО) ТЕСТ

1. Когда была принята первая проформа английского морского полиса?

2. Как она называлась?

3. Какое покрытие предоставляется по условиям ICC (A)?

4. Какие расходы НЕ подпадают под общую аварию?

5. Как расшифровываются условия FPA?

6. Какие убытки НЕ включаются в условия ICC (C)?

7. За рейсы на какие страны не взимается дополнительная премия по страхованию от военных и забастовочных рисков?

8. По каким условиям покрывается риск пиратства?

EXPOSURE

ПОДВЕРЖЕННОСТЬ

РИСКУ

DISCLOSURE

РАСКРЫТИЕ

ИНФОРМАЦИИ О

РИСКЕ

3. КОЛИЧЕСТВЕННЫЕ ПАРАМЕТРЫ

ИНФОРМАЦИЯ

Герреро (с.38): "Mining the claim data and interpreting the data, first with the actuary, then the marine surveyors, company adjusters, subrogation agent and the underwriters can improve the underwriting of the risk" = “Улучшить андеррайтинг риска поможет обработка массива данных по убыткам, интерпретирование этих данных сначала вместе с актуарием, потом с сюрвеерами, аджастерами, специалистами по получению возмещений третьих лиц – и с андеррайтерами”.

Mining the claim data –

«Поэзия – та же добыча радия»

3. ОТКУДА И КАКАЯ ИНФОРМАЦИЯ

ВОПРОСНИКИ И ЗАЯВЛЕНИЯ

КТО ОТВЕЧАЕТ ЗА РАСКРЫТИЕ?

КЛАСТЕРЫ МЕЛЛЕРТА В ГРУЗАХ

1. THE RISK = ГРУЗ

2. THE CONVEYANCE = ТРАНСПОРТНОЕ СРЕДСТВО

3. THE DURATION OF COVER = ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ

4. THE PHYSICAL ENVIRONMENT = ФИЗИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ

5. THE SOCIO-ECONOMIC ENVIRONMENT = СОЦИАЛЬНО-ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ

СООТНОШЕНИЕ ВЕСА И ЦЕНЫ - SPECIE

3. АНДЕРРАЙТИНГ – ПРОЦЕСС ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ

Меллерт предлагает учитывать склад характера самого андеррайтера.

- Легковспыхиваещему, принимающему многое на веру человеку – он рекомендует представить себе камень на дне озера, который надо застраховать от пожара. То есть самый малоопасный риск. И посмотреть, насколько лежащий перед ним риск опаснее озерно-каменного.

- А слишком пессимистичному, склонному к отказам – взять самый опасный риск. Старый танкер, перевозящий легковоспламеняемое топливо. И найти положительные черты в представленном ему грузе.

- Еще пример: сравнить маленькую яхточку, плавающую по почти безветренному озеру в горах – и огромный контейнеровоз, проходящий проливом Дрейка в шторм.

4. КАЧЕСТВЕННЫЕ ПАРАМЕТРЫ

СЮРВЕИ

ОГРАНИЧЕНИЯ

КОМИССИЯ ЗА БЕЗУБЫТОЧНОСТЬ

ФРАНШИЗА

ИСКЛЮЧЕНИЯ

И МНОГО ДРУГОЕ….

ПРЕДЛАГАЕМ СЕРЬЕЗНО ЗАДУМАТЬСЯ О СТРАХОВАНИИ ГРУЗОВ

ИЗУЧИТЬ УСЛОВИЯ

ПОЧИТАТЬ КНИГУ «ПОСЛУШАЙ,

ПАРЕНЬ, ТЫ БЕРЕШЬ НЕ ПРЕЖНИЙ

ГРУЗ»

СТРАХОВАНИЕ ГРУЗОВ – ИСТОРИЯ И

АЗБУКА НАШЕЙ ОТРАСЛИ

ПРИНЦИПЫ НА ПРАКТИКЕ

БЛАГОДАРЮ ЗА ВНИМАНИЕ!

ГЕОРГИЙ ГРИШИН

OAKESHOTT INSURANCE

WECANHELP@OAKINSUR.COM

GRISHINS@ME.COM

+44 7768 444 824

+34 677 45 8817

ПРИЕЗЖАЙТЕ К НАМ В ДЕНИЮ И ВАЛЕНСИЮ!