2.

1

3.

2

4.

5.

A

BC

D

0%

5%

10%

0% 100% 200%

Mar

ktw

achs

tum

rel. Marktanteil

A

B

C

D

E

0,00%

4,00%

8,00%

0% 100% 200%

Mar

ktw

achs

tum

rel. Marktanteil

3

6.

20% 28%

13% 38%

43% 29%

20% 11%

10% 40%

Radreisen

Golfreisen

Kulturreisen

Wellness

Adventure-trips

0%

6%

12%

0,00% 100,00% 200,00%

Mar

ktw

achs

tum

rel Marktanteil

4

7.

5

6

1.

2.

7

3.

8

4.

9

5.

o o o

10

1.

11

2.

3.

12

Kritischer Umsatz

Kfix(Vertreter)

Kfix(Reisender)

E

K

13

4. (AP 98, 5.2, BOS)

Lebenszyklus

Einführungsphase

Reifephase

Investitionsbedarf Finanzmittelüberschuss

Sehr hoch, da Produktion und Distribution noch ausgebaut werden müssen.

Hoher Finanzmittel-bedarf, um die Expansion zu finanzieren.

Nur noch Ersatzinvestitionen.Hoch, der erzielte Deckungsbeitrag kann zur Finanzierung der „jungen“ Produkte verwendet werden.

14

5. AP 98,1, BOS

6. AP 88, 6 BOS

15

7. Einstellung eines Produktes?

8. AP 95 BOS

Produktmix:

Kommunikations-mix:

Kontrahierungsmix:

Distributionsmix:

16

9. AP 96 BOS

Produktmix

Kommunikationsmix

Kontrahierungsmix

Distributionsmix

17

10. AP 2001 III

1. Cash Cow:

2. Lebenszyklus

18

3. Abschöpfungsstr.

19

4.Kickboards …

Desinvestitionsstrategie

11. AP BOS 98 NT

20

21

1. Argumente

2. Distributionsmix3. Sales Promotion

4. Produktpolitik:

12. AP 99 III.3

13. AP 99 II.4 Kostenvergleich

22

14. AP 99 III.5 (adaptiert)

Cash Cow: Reife- bzw./oder Sättigungsphase (rel. hoher relativer Marktanteil, niedriges Marktwachstum)

15. AP 2000 III.1 (adaptiert)

16. AP 2000 III.2

Fenster

Haustüren

Wintergärten

Fensterläden

0,0%

4,5%

9,0%

0,0% 100,0% 200,0%

Mar

ktw

achs

tum

rel Marktanteil

23

17. AP 2000 III.3

18. AP 2002 III.1

24

19. AP 2002 III.3

20. AP 2003 III.2

21. AP 2003 III.3

25

26