Date post: | 01-Jun-2018 |
Category: |
Documents |
Upload: | isaias-morales |
View: | 219 times |
Download: | 0 times |
of 14
8/9/2019 Fast Trust Hake
1/14
JOURNAL
OF
THE
EXPERIMENTAL ANALYSIS OF BEHAVIOR1
FAST
ACQUISITION
OF COOPERATION AND
TRUST:
A
TWO-STAGE
VIEW
OF TRUSTING BEHAVIOR
TOM L . S C H M I D
AND
DON
F .
HAKE
A M E R I C A N U N I V E R S I T Y
I N C A I R O AND
WEST
V I R G I N I A U N I V E RS I T Y
T r u s t f u l b e h a v i o r w a s
d e f i n e d i n
t e r m s
o f t h e c o n s e c u t i v e n u m b e r s
o f
m a t c h i n g - t o - s a m p l e
p r o b l e m s w o r t h
money
t h a t e a c h s u b j e c t w o r k e d d u r i n g
s e s s i o n s
t h a t e n d e d i n a n e q u i t a b l e
d i s t r i b u t i o n .
Tw o s t a g e s o f a c q u i s i t i o n a r e i n h e r e n t i n t h i s d e f i n i t i o n ; t h e
f i r s t
s t a g e r e q u i r e s
a c q u i s i t i o n o f
a n
e q u i t a b l e method o f d i s t r i b u t i n g r e i n f o r c e r s ( c o o p e r a t i o n )
t o
s h o w t h a t
t h e
w i t h i n - s e s s i o n d e v i a t i o n s ( t r u s t )
f r o m
e q u i t y
t h a t
d e v e l o p d u r i n g t h e s e c o n d
s t a g e a r e
t e m p o r a r y a n d a r e n o t p a r t o f a n i n e q u i t a b l e m e t h o d o f d i s t r i b u t i n g r e i n f o r c e r s .
P r e v i o u s
r e s e a r c h
h a s
i n d i c a t e d t h a t a c o n t i n g e n c y
t o
t r u s t i s
n e c e s s a r y
t o
o v e r r i d e
t h e
a v e r s i v e n e s s
o f
t h e
i n e q u i t y
i n h e r e n t
i n t r u s t i n g
a n d
t o
p r o d u c e
c o n s i s t e n t
a n d m a x i m a l
t r u s t
( h a l f
o f
t h e p r o b l e m s
w o r k e d c o n s e c u t i v e l y b y e a c h s u b j e c t ) . Th e p r e s e n t e x p e r i m e n t e x a m i n e d
s u c h a c o n t i n g e n c y . Th e t r u s t c o n t i n g e n c y w a s a n i n c r e a s e d r e q u i r e m e n t f o r c h a n g i n g t h e
d i r e c t i o n
o f
p r o b l e m a l l o c a t i o n . O n l y t h e s u b j e c t wh o h a d b e e n a l l o c a t e d a p r o b l e m c o u l d
c h a n g e t h a t a l l o c a t i o n , b y p u l l i n g a l e v e r
4 5
o r more t i m e s .
On
t h e o t h e r h a n d , n o s e p a r a t e
r e s p o n s e s w e r e r e q u i r e d t o a l l o w
t h e
p e r s o n wh o w o r k e d t h e l a s t p r o b l e m t o a l s o
w o r k
t h e
n e x t o n e
( p a s s i v e t r u s t ) . H e n c e , g i v i n g a p r o b l e m w a s
t h e
o n l y wa y
t o
i n c r e a s e
t h e
d i s t r i -
b u t i o n o f
p r o b l e m s t o t h e
o t h e r p e r s o n
a n d
h e n c e
p r e v e n t
o n e s e l f
f r o m
r e c e i v i n g
a l l o f
t h e
r e i n f o r c e r s .
A l l
e i g h t
p a i r s
o f
s u b j e c t s
c o o p e r a t e d f r o m
t h e o u t s e t .
T r u s t i n g
b e h a v i o r
d e v e l -
o p e d
f o r
a l l f o u r
p a i r s e x p o s e d t o
t h e
c o n t i n g e n c y
t o
t r u s t
a n d
e x p a n d e d
t o m a x i m a l l e v e l s
b y
t h e
s e c o n d
s e s s i o n f o r
t h r e e
o f t h e
f o u r
p a i r s .
Ke y
w o r d s :
t r u s t ,
c o o p e r a t i o n , m a t c h i n g t o s a m p l e ,
humans
T h i s r e s e a r c h
a d d r e s s e d t h e
r o l e o f p o t e n t i a l
i n e q u i t y a t t h e o u t s e t o f
a
t w o - p e r s o n
e x c h a n g e
u p o n t h e
s u b j e c t ' s
p r o d u c t i o n o f
e q u i t y a n d
t h e
d e v e l o p m e n t
a n d
e x p a n s i o n
o f
t r u s t i n g
b e -
h a v i o r i n w h i c h
t r u s t
i s a
c o m b i n a t i o n o f
t w o
e f f e c t s :
e q u i t y
a t e n d o f
s e s s i o n
a n d e x p a n s i o n
o f
w i t h i n - s e s s i o n
i n e q u i t y .
T r u s t i n g i s t h e a l l o w i n g
o f
t e m p o r a r y
d e v i a -
t i o n s
f r o m e q u i t y d u r i n g a n o v e r a l l
e q u i t a b l e
r e l a t i o n s h i p
( H a k e
&
S c h m i d ,
1 9 8 1 ) .
F o r
e x -
a m p l e , a t l e a s t
m i n i m a l
t r u s t
o c c u r s
i n
c o o p e r a -
t i o n
( D e u t s c h ,
1 9 5 8 )
o r
s h a r i n g
when t w o p e r -
s o n s
a l t e r n a t e g i v i n g o r
t a k i n g
r e i n f o r c e r s :
J o e
g i v e s S u e
a
r i d e t o w o r k
o n M o n d a y , W e d n e s -
d a y ,
a n d
F r i d a y , a n d
S u e r e c i p r o c a t e s b y
d r i v -
T h i s
w o r k
i s d e d i c a t e d t o Don F .
H a k e , m e n t o r ,
f r i e n d ,
a n d
c o l l e a g u e . He
w i l l
b e m i s s e d ,
b u t h i s w o r k
w i l l
c o n t i n u e
t o i n s p i r e .
T h i s
r e s e a r c h i s b a s e d o n a d i s s e r t a t i o n
s u b m i t t e d
b y
To m
L .
S c h m i d
t o
W e s t
V i r g i n i a U n i v e r s i t y
i n
p a r t i a l
f u l f i l l m e n t o f
t h e
P h . D .
d e g r e e . T h a n k s a r e d u e t o
J a n i s
B u z z a r d , J o h n H u m p h r e y , M i k e K r o l l ,
a n d
G a y l e
N e l -
s o n
f o r t h e i r
c a r e f u l a n d
h e l p f u l r e a d i n g
o f
t h e
p a p e r .
R e p r i n t s ma y b e o b t a i n e d f r o m To m
S c h m i d , P s y c h o l -
o g y
D e p a r t m e n t ,
D e p a r t m e n t o f S o c i o l o g y , P s y c h o l o g y
a n d
A n t h r o p o l o g y ,
A m e r i c a n
U n i v e r s i t y i n C a i r o ,
P . O .
Box
2 5 1 1 ,
1 1 3
K a s r
E l - A i n i
S t r e e t ,
C a i r o , E g y p t .
i n g o n T u e s d a y , T h u r s d a y ,
a n d
S a t u r d a y .
W i t h
g r e a t e r
t r u s t t h e
d e v i a t i o n
f r o m
e q u i t y
i s
l a r g e r . N e a r l y
m a x i m a l t r u s t
c o u l d b e
s a i d
t o
o c c u r when
a
p r o f e s s o r
l o a n s a
v a l u a b l e
m a n u s c r i p t t o
a
s c h o l a r r e t u r n i n g
t o
R u s s i a ,
when a n
a u t h o r a g r e e s
t o w r i t e
t h e f i r s t
c h a p -
t e r s
i n a
j o i n t l y
a u t h o r e d
b o o k ,
o r w h e n
S u b -
j e c t
A
a l l o w s S u b j e c t
B
t o
t a k e t h e
f i r s t
2 0
r e i n -
f o r c e r s
i n
a
4 0 - t r i a l
s e s s i o n .
Th e
p r o f e s s o r ,
t h e
a u t h o r ,
a n d
S u b j e c t
A
h a v e
s h o w n
a
h i g h
l e v e l
o f t r u s t
b y
p u t t i n g
t h e m s e l v e s
i n
a
t e m p o r a r i l y
i n e q u i t a b l e s i t u a t i o n
t h a t
c o u l d b e
p e r m a -
n e n t l y
i n e q u i t a b l e
s h o u l d
t h e
s c h o l a r
f a i l
t o
r e t u r n t h e m a n u s c r i p t ,
t h e c o a u t h o r
f a i l
t o
c o m p l e t e
h i s
c h a p t e r s p r i o r
t o
p u b l i c a t i o n
t i m e ,
o r
S u b j e c t
B
c o n t i n u e
t o
t a k e
r e i n f o r c e r s
i n
t h e
s e c o n d h a l f
o f
t h e
s e s s i o n .
A s
t h e
l e v e l
o f
t r u s t i n g
i n c r e a s e s ,
t h e
amount
o f
s h o r t - t e r m ,
a n d
t h u s
o f
p o t e n t i a l l o n g - t e r m , i n e q u i t y
a l s o
i n c r e a s e s .
Ou r
d e f i n i t i o n , h o w e v e r ,
i s
n o t
r e -
s t r i c t e d
t o
i n s t a n c e s
i n
w h i c h
a n
i n d i v i d u a l
wh o i s b e h i n d
a l l o w s
t h e
p a r t n e r
t o
o b t a i n
a
r e i n f o r c e r
( c f .
M a t t h e w s
&
S h i m o f f ,
1 9 7 9 ) .
To
b e
s u r e ,
a
h i g h e r d e g r e e
o f t r u s t
may
b e
i n d i -
c a t e d w h e n
S u b j e c t
A
i s
b e h i n d a n d
a l l o w s
S u b j e c t
B
t o
g e t
f u r t h e r
a h e a d
t h a n
when S u b -
1 7 9
1 9 8 3 ,
4 0 ,
1 7 9 - 1 9 2
NUMBER
2
( S E P T E M B E R )
8/9/2019 Fast Trust Hake
2/14
TOM
L .
SCHMID
a n d
DON F .
HAKE
j e c t
A
i s
a h e a d a n d
a l l o w s
S u b j e c t
B
t o c a t c h
u p , b u t b o t h w i l l b e
d e s i g n a t e d
a s
t r u s t i n g
b e -
h a v i o r s o l o n g
a s
e q u i t y
i s e v e n t u a l l y
r e a c h e d
t h r o u g h n o n c o m p e t e t i v e m e t h o d s .
Th e m i n i -
m a l
d e f i n i t i o n
o f
t r u s t ,
a
t e m p o r a r y
i n c r e a s e
i n
i n e q u i t y
w i t h i n t h e c o n t e x t o f
e v e n t u a l e q u i t y ,
r e q u i r e s
t h a t e a c h o f
t h e a b o v e
t w o
d e g r e e s o f
t r u s t i n g
b e h a v i o r
o c c u r ,
o n e
l e v e l
b y
e a c h
s u b -
j e c t
( H a k e &
S c h m i d ,
1 9 8 1 ) .
O n c e
t r u s t i n g
h a s
b e e n a c q u i r e d t h r o u g h
a n
e x p l i c i t
c o n t i n g e n c y , t h e c o n t i n g e n c y
i s n o t
n e c e s s a r y t o m a i n t a i n
i t ; t r u s t i n g e n d u r e s
e v e n
when
t h e c o n t i n g e n c i e s
t h a t
p r o d u c e d
i t a r e
e l i m i n a t e d ( H a k e c
S c h m i d , 1 9 8 1 ;
M a t t h e w s ,
1 9 7 7 ;
M a t t h e w s &
S h i m o f f , 1 9 7 9 ) . B u t
i n i t s
i n i t i a l
a c q u i s i t i o n ,
t r u s t
a p p e a r s
t o
b e
d i s t i n c t
f r o m o t h e r s o c i a l - e x c h a n g e
e f f e c t s . C o n t i n g e n -
c i e s
m e r e l y i m p l i c i t i n s o c i a l - e x c h a n g e
p r o -
c e d u r e s h a v e
b e e n s u f f i c i e n t
t o p r o d u c e a
c h a n g e
f r o m
c o m p e t i t i o n
t o
s h a r i n g
( e . g . ,
H a k e ,
V u k e l i c h ,
&
O l v e r a ,
1 9 7 5 ; O l v e r a
&
H a k e ,
1 9 7 6 ) b u t
n o t t o t r u s t
( H a k e &
S c h m i d ,
1 9 8 1 ) .
S u c h i m p l i c i t
c o n t i n g e n c i e s
m i g h t i n -
c l u d e
t h e
a v e r s i v e n e s s o f
i n e q u i t y ( M a r w e l l
S c
S c h m i t t ,
1 9 7 5 ; S h i m o f f
&
M a t t h e w s , 1 9 7 5 )
a s
e v i d e n c e d b y e m o t i o n a l s i d e
e f f e c t s , a g g r e s s i o n ,
o r
b y
o n e
p e r s o n
q u i t t i n g .
I n
c o n t r a s t ,
t r u s t
a p p e a r s
t o
d e p e n d
upon
s p e c i a l ,
e x p l i c i t c o n -
t i n g e n c i e s ,
a s
when
M a t t h e w s
( 1 9 7 7 ) f o u n d
t h a t
t r u s t r e m a i n e d
a t
m i n i m a l l e v e l s
u n t i l h e
i n t r o d u c e d a p u n i s h m e n t
c o n t i n g e n c y
f o r n o n -
t r u s t i n g
b e h a v i o r
( i . e . , p o i n t s
w e r e
s u b t r a c t e d
e a c h
t i m e t h e
t w o
s u b j e c t s a l t e r n a t e d
w h i c h
o f
t h e m
r e c e i v e d t h e
r e i n f o r c e r ) .
Hake a n d
S c h m i d ( 1 9 8 1 )
a l s o f o u n d t h a t
a n
e x p l i c i t
c o n t i n g e n c y
w a s n e c e s s a r y
t o
p r o d u c e
t r u s t ,
b u t
a c q u i s i t i o n
w a s s l o w e r
t h a n
i n
M a t -
t h e w s '
p r o c e d u r e .
S u b j e c t s
w o r k e d
m a t c h i n g -
t o - s a m p l e
p r o b l e m s
f o r money
a n d c o u l d
e i t h e r
t a k e o r
g i v e
t h e
p r o b l e m
i n a
p a t t e r n
o f m i x e d
a l l o c a t i o n
( c o o p e r a t e ) ,
n o t
r e s p o n d
a n d l e t
t h e
o t h e r
p e r s o n
t a k e
t h e
p r o b l e m o n s o m e o c c a -
s i o n s
( s h a r e ) ,
t r y t o
t a k e
t h e
p r o b l e m
o n
s o m e
o c c a s i o n s
( s h a r e ) ,
t r y t o
t a k e t h e
p r o b l e m
e x -
c l u s i v e l y ( c o m p e t e ) ,
o r
n o t
r e s p o n d
a n d
t h e r e b y
l e t
t h e
p e r s o n wh o
w o r k e d t h e
l a s t p r o b l e m
a l s o
w o r k
t h e
n e x t
o n e ( p a s s i v e t r u s t ) .
I n
p r o -
c e d u r e s
a l l o w i n g f o r p a s s i v e
t r u s t , t h e
p e r s o n
wh o
r e c e i v e d
t h e
l a s t
r e i n f o r c e r
c o n t i n u e s
t o
r e c e i v e r e i n f o r c e r s
o n
s u b s e q u e n t
t r i a l s s o
l o n g
a s n e i t h e r
p a r t i c i p a n t
e m i t s
a
s e p a r a t e r e s p o n s e
t h a t
c h a n g e s
t h e
d i s t r i b u t i o n o f
r e i n f o r c e r s .
U n d e r
a c t i v e
t r u s t ,
a
r e s p o n s e i s r e q u i r e d
t o
d i s t r i b u t e
e a c h p r o b l e m
( e . g . ,
M a t t h e w s , 1 9 7 7 ) .
To a v o i d
t h e p o s s i b l e i n s t r u c t i o n a l
e f f e c t s
o f
p u n i s h i n g t h e
b e h a v i o r o f
n o t t r u s t i n g ( i . e . ,
a l t e r n a t i n g ) , Hake a n d
S c h m i d ' s
c o n t i n g e n c y
t o
t r u s t
i n v o l v e d a
r e s p o n s e
r e q u i r e m e n t
f o r
a l l
d i s t r i b u t i o n s
o f
t h e m a t c h i n g - t o - s a m p l e
p r o b l e m s .
When o n l y f o u r
l e v e r p u l l s
w e r e
r e -
q u i r e d t o g i v e o r
t a k e
a
p r o b l e m
( n o
e x p l i c i t
c o n t i n g e n c i e s
f o r e i t h e r
e q u i t y
o r t r u s t ) , p a i r s
l e a r n e d
t o c o o p e r a t e
o r s h a r e ,
b u t i n
1 8
s e s s i o n s
o n l y
m i n i m a l t r u s t
w a s o b s e r v e d ( s t r i c t
a l t e r -
n a t i o n o f s i n g l e p r o b l e m s ) .
When 3 0
o r
6 0
l e v e r
p u l l s
w e r e
r e q u i r e d
t o
d i s t r i b u t e
a
p r o b -
l e m ( i . e . ,
a h i g h e r
r e s p o n s e
r e q u i r e m e n t
f o r
g i v i n g
o r t a k i n g t h a n f o r p a s s i v e
t r u s t
a n d
t h e r e f o r e
a c o n t i n g e n c y
f a v o r i n g
t r u s t ) ,
t r u s t -
i n g
d e v e l o p e d
t o
t h e
e x t e n t
o f
s e q u e n c e s
w i t h
1 0
o r 1 5 c o n s e c u t i v e
p r o b l e m s .
When
3 0
l e v e r - p u l l s
w e r e r e q u i r e d ,
t h e
d e v e l o p m e n t
o f
t r u s t
t o o k
a
f e w s e s s i o n s ;
w i t h
6 0
p u l l s
r e -
q u i r e d , i t d e v e l o p e d
w i t h i n
i n i t i a l
s e s s i o n s
o f
e x p o s u r e .
Some r e s e a r c h
h a s
i n d i c a t e d
t h a t
o n c e
e q u i t y
i s
r e a c h e d ,
s u b j e c t s
a v o i d u n e q u a l
p a y o f f s
e v e n
when t h e
d i f f e r e n t i a l p a y m e n t
w o u l d
r e s u l t
i n
m o r e
r e i n f o r c e r s f o r
e i t h e r
o n e o r
b o t h
p e r s o n s
( M a r w e l l & S c h m i t t ,
1 9 7 5 ;
S h i m o f f
&
M a t t h e w s ,
1 9 7 5 ) .
T h i s
f u r t h e r
s u p p o r t s
t h e
v i e w
t h a t
t h e
s h o r t - t e r m i n e q u i t i e s
i n h e r e n t
i n
t r u s t i n g m ay
h a v e
a v e r s i v e
p r o p e r t i e s
( e . g . ,
r i s k o f
n o n r e c i p -
r o c a t i o n ,
a g g r e s s i o n )
t h a t
t e n d
t o
o p p o s e
i t s
o c c u r r e n c e .
Th e s a m e
a v e r s i v e n e s s m ay p r o -
d u c e
c o o p e r a t i o n r a t h e r
t h a n n o n e q u i t a b l e
d i s -
t r i b u t i o n s .
H o w e v e r ,
i n
p r e v i o u s
s t u d i e s ,
t h e
t r a n s i t i o n t o t r u s t i n g
b e h a v i o r may
h a v e
i n t r o -
d u c e d l a r g e r
r i s k s
( p o t e n t i a l
i n e q u i t i e s )
t h a n
t h o s e
r e s o l v e d d u r i n g
t h e
a c q u i s i t i o n
o f
c o o p -
e r a t i o n , p a r t i c u l a r l y
f o r
s u b j e c t s
who
c o o p e r -
a t e d
a t
t h e
o u t s e t
a n d
t h u s
w e r e
n o t
e x p o s e d
t o t h e
m a g n i t u d e s
o f t h e
i n e q u i t y
i n v o l v e d
i n
a l t e r n a t i v e s
s u c h a s
i n d e p e n d e n t
w o r k
( e . g . ,
M a t t h e w s
S c
S h i m o f f ,
1 9 7 9 )
o r
c o m p e t i t i o n
( H a k e
& S c h m i d , 1 9 8 1 ) .
Th e
p r e s e n t p r o c e d u r e
i s o n e
i n w h i c h t h i s
a v e r s i v e n e s s
o f
i n e q u i t y
may
f a v o r
t r u s t i n g
b e h a v i o r
r a t h e r
t h a n
o p -
p o s e
i t .
I n
t h e p r o c e d u r e
d e s c r i b e d b e l o w , s u b j e c t s
c o u l d
c h a n g e
t h e
d i s t r i b u t i o n
o f
t h e r e i n f o r c e r s
o n l y b y g i v i n g
a
r e i n f o r c e r ,
n o t
b y
t a k i n g
a s
w e l l
a s
g i v i n g .
Th e
p o t e n t i a l
f o r
i n e q u i t y
i n
s u c h
a
p r o c e d u r e
i s
c o n s i d e r a b l e ,
b e c a u s e
one
s u b j e c t
c o u l d r e c e i v e
a l l o f
t h e
r e i n f o r c e r s
b y
n e v e r
g i v i n g ,
o r
r e c e i v e
n o n e
i f
t h e o t h e r
s u b -
j e c t
n e v e r
g a v e .
M a x i m a l
i n e q u i t y
c o u l d b e
a v o i d e d
o n l y b y c o o p e r a t i n g .
I n
a
p r o c e d u r e
1 8 0
8/9/2019 Fast Trust Hake
3/14
FAST ACQUISITION
OF
TRUST
i n
w h i c h s u b j e c t s
c o u l d o n l y
g i v e
r e i n f o r c e r s ,
w o u l d
c o o p e r a t i o n
b e
a c q u i r e d a l m o s t
i m m e -
d i a t e l y b e c a u s e o f t h e a v e r s i v e n e s s o f t h e a l t e r -
n a t i v e a n d
t h e
a b s e n c e o f
o t h e r a l t e r n a t i v e s ?
W i t h
a
h i s t o r y
o f
r e s o l v i n g
t h i s
m a x i m a l
i n -
e q u i t y ,
w o u l d
t h e s m a l l e r
i n e q u i t i e s i n v o l v e d
i n
t r u s t i n g
t h e n b e
l e s s
a v e r s i v e ?
I f s o ,
w o u l d
a c o n t i n g e n c y
s t i l l b e n e c e s s a r y
t o
p r o d u c e
t r u s t ? W i t h
a c o n t i n g e n c y t o t r u s t , w o u l d t r u s t
b e a c q u i r e d a t t h e o u t s e t a n d
e x p a n d q u i c k l y
t o
m a x i m a l l e v e l s ?
I n
a d d i t i o n t o
t h e
q u e s t i o n s
a b o v e , t h i s s t u d y
a l s o e x a m i n e d
o t h e r i n d i c a t o r s
o f t h e
a v e r s i v e -
n e s s
o f t h e i n e q u i t i e s i n v o l v e d
i n
t r u s t , i n c l u d -
i n g
c h a n g e s
i n
t r u s t i n g b e h a v i o r
i t s e l f ( g r a d u a l
v e r s u s
a b r u p t
e x p a n s i o n
o f
t r u s t ,
m a i n t e n a n c e
o f t r u s t i n g
b e h a v i o r
a f t e r t h e
c o n t i n g e n c y h a s
b e e n
r e m o v e d , a l t e r n a t i o n
b y s u b j e c t s o f
b e i n g
b e h i n d ,
a n d
c h a n g e s
i n
c o r r e l a t e d b e h a v i o r
( i . e . ,
r a t e o f
c h e c k i n g s c o r e s - a u d i t i n g ) .
METHOD
Th e a p p a r a t u s a n d p r o c e d u r e ,
i n c l u d i n g t h e
g e n e r a l
s e q u e n c e
o f
e v e n t s w i t h i n
e a c h
s e s s i o n ,
w e r e s i m i l a r t o t h o s e o f
Hake
a n d S c h m i d
( 1 9 8 1 )
w i t h
t h e
e x c e p t i o n
t h a t i n
Hake
a n d
S c h m i d ' s
e x p e r i m e n t , s u b j e c t s
c o u l d
c h a n g e
t h e
d i r e c t i o n o f
p r o b l e m
d i s t r i b u t i o n
b y g i v i n g
o r
t a k i n g .
I n
t h e p r e s e n t p r o c e d u r e ,
g i v i n g
w a s
t h e o n l y w a y t o
c h a n g e
t h e p r o b l e m
d i s t r i b u -
t i o n .
S u b j e c t s d e t e r m i n e d
wh o w o u l d w o r k
m a t c h i n g - t o - s a m p l e p r o b l e m s
o n e a c h t r i a l b y
p u l l i n g
a d i s t r i b u t i o n l e v e r a n d
t h e r e b y g i v e
t h e p r o b l e m t o t h e o t h e r
p e r s o n o r b y
w a i t i n g
f o r t h e
m a c h i n e t o
a u t o m a t i c a l l y g i v e
t h e
p r o b l e m t o
t h e p e r s o n
who
r e c e i v e d t h e
l a s t
o n e .
A f t e r
t h e p r o b l e m
w a s
d i s t r i b u t e d ,
i t w a s
w o r k e d
b y p r e s s i n g
l e t t e r - c o d e d
b u t t o n s
o n t h e
m a t c h i n g - r e s p o n s e p a n e l t o
m a t c h
t h e l e t t e r s
p r e s e n t e d
i n
t h e
s a m p l e - s t i m u l u s
p a n e l .
S u b j e c t s
S i x t e e n v o l u n t e e r s
f r o m l o w e r
d i v i s i o n
p s y -
c h o l o g y
c o u r s e s
a t
W e s t V i r g i n i a
U n i v e r s i t y
s e r v e d . T h e r e
w e r e
t h r e e p a i r s
o f
m a l e s
a n d
o n e
p a i r
o f f e m a l e s
i n e a c h
o f
t h e
t w o
g r o u p s .
E a c h
s u b j e c t
w a s p a i d f i v e
c e n t s
f o r e a c h
m a t c h -
i n g - t o - s a m p l e p r o b l e m
t h a t
h e o r s h e
w o r k e d
c o r r e c t l y .
I n a d d i t i o n , e a c h
s u b j e c t
r e c e i v e d a
b o n u s
o f
7 5
c e n t s p e r d a y
f o r
a t t e n d i n g
f i v e
c o n s e c u t i v e
d a y s .
I f
o n l y
o n e
s u b j e c t
s h o w e d
up
f o r a
s e s s i o n ,
t h a t
s u b j e c t
w a s
s t i l l
e l i g i b l e
f o r
t h e
b o n u s a n d
w a s
p a i d
a n a d d i t i o n a l
1 . 2 5
f o r t h a t
d a y . E a c h p a i r
member w a s p a i d
o n
a
d i f f e r e n t d a y t o r e d u c e t h e p o s s i b i l i t y
o f s u b -
j e c t s
s p l i t t i n g
t h e i r e a r n i n g s
a f t e r
t h e y
w e r e
p a i d r a t h e r
t h a n
d u r i n g
t h e
e x p e r i m e n t a l
s e s -
s i o n .
M o s t
s u b j e c t s
a l s o
r e c e i v e d c l a s s
c r e d i t
f o r p a r t i c i p a t i n g .
A p p a r a t u s
Th e
a p p a r a t u s
w a s
s i m i l a r
t o
t h a t
u s e d
i n
e a r l i e r
e x p e r i m e n t s
( e . g . , s e e H a k e ,
V u k e l i c h ,
&
K a p l a n , 1 9 7 3 ,
f o r
e x a c t
d i m e n s i o n s ) .
E a c h
p a i r
member h a d
a s a m p l e p a n e l
f o r
p r o d u c i n g
s a m p l e
s t i m u l i
( l e f t
s i d e
o f
F i g u r e 1 )
a n d
a
m a t c h i n g - r e s p o n s e p a n e l ( r i g h t s i d e
o f F i g u r e
1 ) .
Th e
m a t c h i n g p a n e l s
w e r e m o u n t e d , b a c k
t o
b a c k ,
o n t h e
s a m e t a b l e
a p p r o x i m a t e l y . 7 5
m
a p a r t . E a c h s u b j e c t ' s
s a m p l e p a n e l w a s w i t h i n
e a s y r e a c h .
MAGNITUDE
-
OF
-
R E I N F .
STIMULUS
I
_-SELF-AUDIT
COUNTER
FEEDBACK
STIMULUS
MATCHING
-
RESPONSE
BUTTONS
vOACTOR
-
AUDIT COUNTER
F i g .
1 .
D i a g r a m
o f t h e
s a m p l e p a n e l ( l e f t )
a n d
t h e m a t c h i n g - r e s p o n s e p a n e l
( r i g h t )
o f one
s u b j e c t .
1 8 1
8/9/2019 Fast Trust Hake
4/14
TOM
L .
SCHMID
a n d DON
F . HAKE
The
5 - c e n t m a g n i t u d e - o f - r e i n f o r c e m e n t
s t i m -
u l u s w a s p r e s e n t e d
t h r o u g h
a n o p e n i n g
i n
t h e
t o p c e n t e r
o f
t h e
m a t c h i n g
p a n e l .
D i r e c t l y
b e -
l o w w a s
a f e e d b a c k
l i g h t
t h a t f l a s h e d when
t h e
s u b j e c t
p u l l e d
t h e
b o t t o m
d i s t r i b u t i o n
l e v e r
l a b e l e d o t h e r
p e r s o n w i t h a
f o r c e o f a t l e a s t
6
p o u n d s ( 2 6 . 7
N) . Th e u p p e r
d i s t r i b u t i o n
l e v e r w a s i n o p e r a t i v e .
Two
r o w s o f
t h r e e
m a t c h i n g - r e s p o n s e
b u t t o n s ,
l a b e l e d P ,
K ,
V
a n d
T ,
H ,
R ,
w e r e b e l o w
t h e
f e e d b a c k l i g h t .
Two m o r e f e e d b a c k
l i g h t s
w e r e a t
t h e t o p l e f t -
h a n d s i d e o f t h e
m a t c h i n g p a n e l .
When
a
s u b -
j e c t p u l l e d
t h e
d i s t r i b u t i o n
l e v e r ,
t h e c e n t e r
f e e d b a c k l i g h t f l a s h e d ,
a s
d i d t h e c o a c t o r - f e e d -
b a c k l i g h t
o n t h e l e f t - h a n d
s i d e
o f t h e o t h e r
p e r s o n ' s
p a n e l .
Two
d i s t r i b u t i o n
l i g h t s ,
o n e
g r e e n
a n d o n e
b r o w n ,
c o l o r
c o d e d t o m a t c h
t h e
c o l o r
o f
e a c h s u b j e c t ' s
m a t c h i n g
p a n e l a n d
l o c a t e d
b e n e a t h
t h e f e e d b a c k
l i g h t s ,
i n d i c a t e d
w h i c h
s u b j e c t w o u l d
r e c e i v e
t h e
n e x t p r o b l e m .
When
b o t h l i g h t s
w e r e
o n ,
t h e s u b j e c t
wh o
h a d w o r k e d t h e
l a s t p r o b l e m
c o u l d
d e t e r m i n e
wh o w o u l d w o r k
t h e
n e x t
p r o b l e m
b y p u l l i n g
t h e
b o t t o m
d i s t r i b u t i o n l e v e r .
A s e l f - a u d i t
c o u n t e r
c o v e r e d
w i t h o n e - w a y g l a s s
a n d
l a b e l e d
m e
w a s l o c a t e d
i n t h e u p p e r
r i g h t - h a n d
c o r -
n e r
o f t h e
m a t c h i n g
p a n e l .
F i v e
p r e s s e s
o n
t h e
b u t t o n
a d j a c e n t
t o t h e
a u d i t
i l l u m i n a t e d
t h e
a r e a
b e h i n d
t h e
o n e - w a y g l a s s
f o r
5
s e c
s o t h a t
a
s u b j e c t
c o u l d v i e w t h e
s c o r e
o n t h a t c o u n t e r .
A
c o a c t o r - a u d i t
c o u n t e r
i n t h e b o t t o m
r i g h t -
h a n d
c o r n e r
l a b e l e d
o t h e r
p e r s o n a l l o w e d
t h e
s u b j e c t t o
c h e c k t h e
o t h e r s u b j e c t ' s
s c o r e
i n
a
s i m i l a r
m a n n e r . P r e s s i n g
t h e
b u t t o n
l a -
b e l e d c o n f e r e n c e
a c t i v a t e d
a
c u m u l a t i v e
t i m e
c l o c k
i n t h e
n e x t r o o m t o i n d i c a t e
t h e
a m o u n t
o f
t i m e d u r i n g
a s e s s i o n t h a t s u b j e c t s
w e r e e n -
g a g e d
i n
c o n v e r s a t i o n . S u b j e c t s
w e r e
t o l d
t h a t
t h e y
w e r e f r e e t o t a l k
w i t h e a c h
o t h e r
b u t t h a t
t h e y
s h o u l d p r e s s a n d
h o l d
down
t h e c o n f e r -
e n c e
b u t t o n when
t h e y
w e r e t a l k i n g .
T h e r e
w a s
n o
e x p e r i m e n t a l
c o n t i n g e n c y
f o r
p r e s s i n g ,
o r
f a i l i n g
t o
p r e s s ,
t h e
c o n f e r e n c e
b u t t o n .
Th e
s a m p l e
p a n e l w a s
m o u n t e d a t
e y e l e v e l
o f t h e s e a t e d
s u b j e c t .
I l l u m i n a t i o n
o f
t h e
s a m p l e - o p e r a t i v e
s t i m u l u s
a t o p t h e
p a n e l
i n d i c a t e d
when t h e
s a m p l e p a n e l
c o u l d
b e
a c t i -
v a t e d
b y
p r e s s i n g
t h e
b u t t o n
m a r k e d
s a m p l e -
p r o d u c i n g - b u t t o n .
P u s h i n g
t h e s a m p l e - p r o -
d u c i n g
b u t t o n
p r o d u c e d
o n e
o f t w o
l e t t e r s
i n
e a c h
o f t h e t h r e e
o p e n i n g s
i n t h e
p a n e l
f a c e .
L e t t e r
c o m b i n a t i o n s
w e r e
r a n d o m i z e d o n
a
3 3 - p o l e
s t e p p e r .
Th e
e x p e r i m e n t a l
room
w a s a p p r o x i m a t e l y
3
m b y
3 m . A t i m e r ,
v i s i b l e
t o
b o t h
s u b j e c t s ,
s h o w e d
t h e t i m e r e m a i n i n g
i n t h e
s e s s i o n .
A
c l o s e d - c i r c u i t
t e l e v i s i o n
c a m e r a
a n d
m i c r o -
p h o n e ,
i n
f u l l
v i e w
o f
t h e s u b j e c t s ,
p e r m i t t e d
c o n t i n u o u s
v i s u a l
a n d
a u d i t o r y
m o n i t o r i n g .
E l e c t r o m e c h a n i c a l
p r o g r a m m i n g
e q u i p m e n t
a n d
t h e
v i d e o a n d
a u d i o
m o n i t o r s
w e r e
i n a n
a d j a c e n t r o o m .
P r o c e d u r e
B a s i c P r o c e d u r e s .
E a c h p a i r
o f
s u b j e c t s
p a r -
t i c i p a t e d
i n
t w o
o r t h r e e
s e s s i o n s
p e r
d a y
f o r
a
minimum
o f 9 a n d
a m a x i m u m
o f
2 1 s e s s i o n s .
S e s s i o n l e n g t h
w a s
v a r i e d
r a n d o m l y
w i t h i n
b l o c k s
o f
t h r e e
s e s s i o n s ,
w i t h
o n e
s e s s i o n
e a c h
o f
1 6 , 1 8 ,
a n d
2 0 m i n ,
w h i c h
c o n s i s t e d
o f
3 2 ,
3 6 ,
a n d 4 0
m a t c h i n g - t o - s a m p l e
t r i a l s ,
r e s p e c -
t i v e l y .
Th e
number o f s e s s i o n s
p e r
d a y
a n d s e s -
s i o n l e n g t h
v a r i e d s o
t h a t
i f
s u b j e c t s
d i v i d e d
t h e
p r o b l e m s ,
t h e y
w o u l d
b e m o r e
l i k e l y
t o
d o s o w i t h i n
e a c h s e s s i o n
r a t h e r
t h a n
s p l i t t i n g
t h e
t o t a l
number o f
p r o b l e m s
o v e r
s e v e r a l
s e s -
s i o n s
o r e v e n
s e v e r a l
d a y s
( c f .
H a k e
&
S c h m i d ,
1 9 8 1 ) .
E a c h
t r i a l
b e g a n
w i t h t h e
i l l u m i n a t i o n
o f
t h e
m a g n i t u d e - o f - r e i n f o r c e m e n t
s t i m u l u s
t h a t
p r e s e n t e d
t h e
5 - c e n t
v a l u e
f o r
t h e
f o r t h - c o m -
i n g
p r o b l e m
a n d
s t a y e d
o n
t h e
n e x t
2 5
s e c .
On e s e c o n d
l a t e r ,
o n e
o f
t h e
c o l o r - c o d e d
d i s t r i -
b u t i o n
l i g h t s
w a s
i l l u m i n a t e d
t o
i n d i c a t e
w h i c h
s u b j e c t
h a d
w o r k e d
t h e
l a s t
p r o b l e m
a n d
w o u l d
b e a b l e
t o w o r k t h e
n e x t o n e
u n l e s s
t h a t s u b j e c t r e s p o n d e d
o n t h e
d i s t r i b u t i o n
l e v e r .
Two
s e c o n d s
l a t e r ,
b o t h
d i s t r i b u t i o n
l i g h t s
c a m e
o n f o r
1 5
s e c
t o
i n d i c a t e
t h a t
t h e
p e r s o n
wh o w o r k e d
t h e l a s t
p r o b l e m
c o u l d g i v e
t h i s
p r o b l e m
t o
t h e
o t h e r
p e r s o n
d u r i n g
t h a t
t i m e
b y
r e s p o n d i n g
o n
t h e
d i s t r i b u t i o n
l e v e r .
E a c h
p r o b l e m
h a d t o
b e d i s t r i b u t e d
w i t h i n t h e
1 5 - s e c
p e r i o d
o r
t h e
p r o b l e m
w a s a u t o m a t i c a l l y
d i s t r i b u t e d
t o t h e
s u b j e c t
who w o r k e d
t h e
l a s t
o n e . I n i t i a l s e a t i n g
o f
s u b j e c t s
w a s
d e t e r m i n e d
r a n d o m l y ,
b u t
e a c h s u b j e c t
w a s
r e q u i r e d
t o
r e m a i n
a t
t h e
s a m e
p a n e l
t h r o u g h o u t
t h e
e x -
p e r i m e n t .
Th e
i n i t i a l
p r o b l e m
o n
e a c h
e x p e r i -
m e n t a l
d a y
w a s
a s s i g n e d
r a n d o m l y .
F o r s u b s e -
q u e n t
s e s s i o n s
t h a t
d a y ,
t h e d i s t r i b u t i o n
o f
p r o b l e m s
r e m a i n e d
w i t h t h e
s u b j e c t
wh o
h a d
r e c e i v e d t h e
l a s t
p r o b l e m
on t h e
p r e v i o u s
s e s -
s i o n .
A
f i x e d r a t i o ( F R )
o f
4
w a s
r e q u i r e d
t o
d i s t r i b u t e p r o b l e m s
f o r
o n e
g r o u p
( F R - 4
g r o u p )
a n d FR 4 5 w a s
r e q u i r e d
f o r
t h e
o t h e r
g r o u p
( F R - 4 5
g r o u p ) .
Th e
r e s p o n s e
r e q u i r e -
m e n t
f o r
S u b j e c t s
1
a n d
2
i n
t h e
F R - 4 5
g r o u p
1 8 2
8/9/2019 Fast Trust Hake
5/14
FAST
ACQUISITION OF
TRUST
w a s
i n c r e a s e d t o FR 6 0
p r i o r
t o t h e 1 1 t h
s e s -
s i o n ,
b e c a u s e
b o t h s u b j e c t s c o u l d
c o m p l e t e
t h e
r e s p o n s e
r e q u i r e m e n t w i t h i n
8 s e c a n d
s u b j e c t s
w e r e
a l t e r n a t i n g f r e q u e n t l y .
When
a
s u b j e c t
h a d
b e e n
g i v e n
a
p r o b l e m
t o
w o r k
o r h a d
w a i t e d
f o r
t h e
a p p a r a t u s
t o
d e l i v e r t h e
p r o b l e m
a u t o m a t i c a l l y ( p a s s i v e
d i s -
t r i b u t i o n ) , t h a t
s u b j e c t ' s
s a m p l e
p a n e l
w a s i l -
l u m i n a t e d . W o r k i n g t h e
p r o b l e m
c o n s i s t e d
o f
f i r s t
p r e s s i n g
t h e
s a m p l e - p r o d u c i n g b u t t o n t o
p r o d u c e
t h e s a m p l e
s t i m u l i f o r
1
s e c a n d t h e n
p r e s s i n g t h e
c o r r e s p o n d i n g
b u t t o n s o n t h e
m a t c h i n g
p a n e l . I f
c o r r e c t , f i v e p o i n t s w e r e
a d d e d
t o
t h e s u b j e c t ' s
s e l f - a u d i t
c o u n t e r
a n d
f i v e
p o i n t s
w e r e
c o u n t e d o n
t h e o t h e r
p e r s o n ' s
c o a c t o r - a u d i t c o u n t e r .
An
i n c o r r e c t
m a t c h i n g
r e s p o n s e o r o n e
made o v e r 2 2
s e c a f t e r t h e o n -
s e t o f t h e
p r o b l e m - d i s t r i b u t i o n l i g h t s
w a s
n o t
f o l l o w e d b y p o i n t s .
S u b j e c t s h a d a m p l e t i m e
t o
d o
t h e
p r o b l e m :
7
s e c when
t h e p r o b l e m w a s
d i s t r i b u t e d
p a s s i v e l y o r
7
s e c
p l u s
t h e
r e m a i n -
i n g t i m e i n
t h e
d i s t r i b u t i o n i n t e r v a l
when t h e
p r o b l e m
w a s
g i v e n . A t
t h e e n d o f
t h e t r i a l ( i . e . ,
a f t e r 2 5 s e c ) , a l l
p a n e l
l i g h t s w e n t o u t
f o r 4
s e c .
Th e o n s e t o f
t h e
m a g n i t u d e - o f - r e i n f o r c e -
m e n t s t i m u l u s
s i g n a l e d t h e s t a r t
o f t h e n e x t
t r i a l .
F o r
S u b j e c t s
1
a n d 2 , t h e
r e s p o n s e r e q u i r e -
m e n t w a s
r e d u c e d
f r o m FR 6 0 t o FR 4
a f t e r
S e s s i o n 1 5
a n d f r o m FR 4 5
t o FR
4
a f t e r
S e s s i o n
9
f o r
t h e o t h e r
t h r e e p a i r s
i n
t h e
F R - 4 5
g r o u p .
S i x s e s s i o n s w e r e
c o n d u c t e d
w i t h
t h e F R - 4 r e -
s p o n s e r e q u i r e m e n t .
P a i r s
i n t h e
F R - 4 g r o u p
w e r e
t e s t e d f o r
a
minimum
o f 9
a n d
a m a x i -
mum o f
1 1
s e s s i o n s .
F i g u r e 2 s u m m a r i z e s
t h e
c h a n g e s .
I n s t r u c t i o n s a n d
T r a i n i n g . B e f o r e t h e
e x p e r -
i m e n t
s t a r t e d ,
o n e
s u b j e c t
a t
a
t i m e
w a s
s e a t e d
i n
f r o n t o f a
m a t c h i n g p a n e l
a n d t o l d t h a t
t h e
p a n e l c o u l d b e
u s e d
t o w o r k
p r o b l e m s
w o r t h
f i v e
c e n t s e a c h .
S u b j e c t s
w e r e r e a d
i n s t r u c t i o n s
t h a t
i n d i c a t e d
t h e
f u n c t i o n
o f
e a c h p a r t o f t h e
m a t c h i n g
a n d s a m p l e p a n e l s
a n d t h e
s e q u e n c e
o f
e v e n t s o n e a c h
t r i a l . S u b j e c t s
w e r e t h e n t o l d
t h a t t h e
p e r s o n w h o s e
d i s t r i b u t i o n
l i g h t
c a m e
o n
a t
t h e
b e g i n n i n g
o f
t h e s e s s i o n
w o u l d
r e -
c e i v e
p r o b l e m s t o w o r k
u n l e s s t h e d i s t r i b u -
t i o n
l e v e r
w a s p u l l e d e n o u g h
t i m e s
t o
g i v e
a
p r o b l e m
t o
t h e
o t h e r
p e r s o n ,
wh o
w o u l d
t h e n
c o n t i n u e t o
r e c e i v e
p r o b l e m s u n l e s s
t h a t
s u b j e c t g a v e
a
p r o b l e m . S u b j e c t s
w e r e
a s k e d
t o w o r k
a
p r o b l e m ,
t h e n
t o p a s s i v e l y d i s t r i b u t e
a
p r o b l e m
b y
n o t
r e s p o n d i n g ,
a n d
t h e n
t o a c -
t i v e l y d i s t r i b u t e
a
p r o b l e m
b y p u l l i n g t h e
g i v e
l e v e r .
D u r i n g t h i s
i n i t i a l
t r a i n i n g
p e -
r i o d
a n d
p r i o r
t o
t h e
f i r s t
s e s s i o n ,
s u b j e c t s
w e r e s e a t e d i n
d i f f e r e n t r o o m s .
T h i s w a s
d o n e
s o
t h a t
a n y
c o n v e r s a t i o n
a b o u t
t h e
d i v i s i o n
o f
r e i n f o r c e r s
w o u l d
o c c u r
d u r i n g
t h e
e x p e r i m e n t
w h e r e i t
c o u l d b e
m o n i t o r e d . B e f o r e e a c h s e s -
s i o n , s u b j e c t s w e r e r e m i n d e d
t h a t t h e y
c o u l d
a c t i v e l y d i s t r i b u t e
p r o b l e m s o r l e t t h e
m a c h i n e
d i s t r i b u t e p r o b l e m s a n d
t h a t t h e y
c o u l d
d o i t
a n y
w a y
t h e y
c h o s e .
Th e f u l l s e t
o f
i n s t r u c t i o n s
w a s
a l w a y s f a s t e n e d
t o
a n
e x t e n s i o n
a t
t h e
t o p
o f
t h e
s u b j e c t ' s
m a t c h i n g
p a n e l s
( n o t
s h o w n
i n
F i g u r e 1 ) ,
w h i c h , i n
a d d i t i o n t o t h e
b a c k - t o -
b a c k
a r r a n g e m e n t
o f t h e m a t c h i n g
p a n e l s ,
p r e -
v e n t e d
s u b j e c t s
f r o m
d i r e c t l y
o b s e r v i n g e a c h
o t h e r ' s
r e s p o n s e s .
Th e
f u l l
s e t
o f
i n s t r u c t i o n s
i s p r o v i d e d
i n A p p e n d i x
A .
RESULTS
A c q u i s i t i o n o f T r u s t i n g
F i g u r e
2
s h o w s t h e m a x i m u m
( u n c o n n e c t e d
t r i a n g l e s )
a n d
mean
( c o n n e c t e d
c i r c l e s )
n u m -
b e r
o f c o r r e c t l y s o l v e d
p r o b l e m s
w o r k e d
c o n -
s e c u t i v e l y
d u r i n g e a c h s e s s i o n
b y
e a c h
s u b j e c t .
O n l y
c o r r e c t l y
s o l v e d
p r o b l e m s
a r e
p l o t t e d , b e -
c a u s e
o n l y
c o r r e c t
r e s p o n s e s
w e r e
r e i n f o r c e d
a n d
a c c u r a c y
w a s
h i g h .
A c c u r a c y
o f
w o r k i n g
p r o b l e m s
r a n g e d
f r o m
9 5
t o
1 0 0 % /
f o r
b o t h
g r o u p s .
M i n i m a l t r u s t
i s
i n d i c a t e d
b y
a
s t r i c t
a l t e r n a t i o n o f p r o b l e m s
o r a mean
o f 1 .
E x -
p a n d e d
t r u s t
w a s d e f i n e d a s b o t h
s u b j e c t s
w o r k -
i n g
a n
a v e r a g e
o f
a t
l e a s t
1 . 5
c o n s e c u t i v e
p r o b -
l e m s w i t h i n a
s e s s i o n .
M a x i m a l
t r u s t w o u l d
b e
i n d i c a t e d
b y
o n e
s u b j e c t
w o r k i n g
t h e
f i r s t
h a l f
o f
t h e
p r o b l e m s
i n
a
s e s s i o n a n d
t h e
o t h e r
s u b -
j e c t
w o r k i n g t h e s e c o n d
h a l f . B e c a u s e t h e
t o t a l
n u m b e r
o f
p r o b l e m s
i n
a
s e s s i o n
v a r i e d
f r o m
3 2 t o
4 0 ,
t h e
m a x i m a l
l e v e l
o f t r u s t
r a n g e d
f r o m
1 6
t o 2 0
p r o b l e m s p e r s u b j e c t .
T h i s
v a r i a -
t i o n i n
t o t a l
p r o b l e m s p e r
s e s s i o n a l s o
a c c o u n t s
f o r
s o m e
o f
t h e
a p p a r e n t v a r i a t i o n
i n
m a x i m a l
t r u s t
s e e n i n
F i g u r e 2 .
D a t a
f o r
t h e
F R - 4
g r o u p
a r e
i n
t h e
l e f t
h a l f
o f
F i g u r e
2 .
A l l
p a i r s
i n
t h e
F R - 4
g r o u p
d e v e l -
o p e d
a n
e q u i t a b l e
m e t h o d
o f
d i s t r i b u t i n g
p r o b l e m s
d u r i n g
t h e
f i r s t
s e s s i o n
a n d
e q u i t y
e n d u r e d
o v e r
t h e
r e m a i n i n g
s e s s i o n s .
E q u i t y
w a s
d e f i n e d
a s a t
l e a s t
80 c o r r e s p o n d e n c e
o f
s c o r e s
w i t h i n a
s e s s i o n
( i . e . ,
t h e
s u b j e c t
w i t h
t h e
f e w e s t
p o i n t s
h a d
a t
l e a s t
80
a s
many
a s
h i s
p a r t n e r ) ;
h e n c e , e q u i t y
f o r
t h e
f o u r
p a i r s
r a n g e d
f r o m 8 7
t o 100 f o r
t h e f i r s t
s e s s i o n
a n d
a v e r a g e d 9 6
t o
99
f o r
a l l
s e s s i o n s .
1 8 3
8/9/2019 Fast Trust Hake
6/14
TOM
L . SCHMID
a n d DON
F .
HAKE
F R 4 5
F R 4 FR 4 5
FR
4
S - 1 4
S - 1 3
S - 7
MAXIMUM
m
. . . w
S 6
*--
S - 8
a
5.
L
x
.
1 5
1
3 6
9 1 2
1 5
10
S - 1 2
S - 1 1
5
9
*
FR
4 5
FR
6 0 ;
FR 4
1 .
S - 2
A I A
K I
I 8
I -
I :
FR 4 5 z F R 6 0
FR 4
I
. .
S - 1
I
*
*
I
.
. . .
1
3 6
9
1 2 1 5 1 8 -
1
3
6 9 1 2 1 5
1 8
SESSIONS
F i g . 2 .
C o n s e c u t i v e
r e i n f o r c e r s
f o r
e a c h s e s s i o n f o r a l l
s u b j e c t s .
U n c o n n e c t e d
t r i a n g l e s
i n d i c a t e
t h e
m a x i m u m
n u m b e r
o f
c o n s e c u t i v e
p r o b l e m s
worked
c o r r e c t l y
i n
a
s e s s i o n ,
and
c o n n e c t e d c i r c l e s i n d i c a t e
t h e
average
num-
b e r
o f c o n s e c u t i v e
p r o b l e m s
worked
c o r r e c t l y .
P a i r s
o f
s u b j e c t s
a r e
r e p r e s e n t e d ,
s t a r t i n g
a t t h e
b o t t o m ,
from
t h e
l o w e s t t o
t h e
h i g h e s t
o v e r a l l
av e ra g e
n u m b e r
o f
c o n s e c u t i v e
p r o b l e m s .
Th e
p a i r
m e m b e r s o f
t h e
FR-4
g r o u p o n l y
a r e
p l o t t e d
i n
p a i r s
on
t h e
l e f t
s i d e
o f t h e
f i g u r e .
F o r
s u b j e c t s
i n
t h e
FR-45
group,
t h e
d o t t e d
l i n e
shows
w h e n
t h e
re s po n s e
r e q u i r e m e n t
was
c h a n g e d .
F o r
S u b j e c t s
1
and
2
t h e
r esp onse r e q u i r e m e n t
was i n c r e a s e d
t o
FR 6 0
a t t h e t e n t h s e s s i o n an d t h e n d e c r e a s e d
t o FR
4
a t
t h e
1 6 t h
s e s s i o n .
Th e
response r e q u i r e m e n t
wa s reduced fr om
FR
4 5 t o FR
4
a t
t h e t e n t h
s e s s i o n f o r t h e
o t h e r
t h r e e
p a i r s
i n
t h e
F R - 4 5
group.
S u b j e c t s
1 1
a n d
1 2 s h o w e d
t h e
l e a s t
t r u s t i n g
f o r
a l l
s e s s i o n s
a n d
a m a x i m u m o f
3
and
2 ,
r e -
b e h a v i o r , a v e r a g i n g
1 . 1
c o n s e c u t i v e p r o b l e m s
s p e c t i v e l y . S u b j e c t s
5
and 6 worked a n
a v e r a g e
FR 4
1 8 4
2 0 '
1 5 '
1 0 '
5 a
1 ' a
FR
4
S - 1 5
-
S - 1 6
A
a
2 0 o
w
1 5 '
a :
1 0 '
0
L .
Z
5 -
1 '
w
i
2 0 a
0
1
1 5
z
0
C D
1 0
5
1 a
I
I
I
v
v
w
v
I
I
- 1 0
I
I
I
8/9/2019 Fast Trust Hake
7/14
FAST
ACQUISITION
OF TRUST
o f 2
c o n s e c u t i v e
p r o b l e m s
i n m o s t
s e s s i o n s ;
t h e r e w a s n o
e x p a n s i o n i n t h e
l e v e l
o f
t r u s t
a c r o s s
s e s s i o n s . S u b j e c t s 7
a n d 8 s h o w e d a s t a b l e
p a t t e r n
t h r o u g h t h e
e i g h t h s e s s i o n w i t h a
mean
o f 2 . 9
c o n s e c u t i v e
p r o b l e m s ,
c o m p u t e d
a c r o s s
s e s s i o n s . B e c a u s e
t h e y
a v e r a g e d
5 . 3 c o n s e c u t i v e
p r o b l e m s d u r i n g
t h e
n i n t h
s e s s i o n ,
t w o
a d d i -
t i o n a l
s e s s i o n s w e r e c o n d u c t e d
t o d e t e r m i n e
i f
t h e i n c r e a s e
w a s
a
s t a b l e
p a t t e r n . T r u s t d i d
n o t
c o n t i n u e
t o i n c r e a s e ,
s o
n o f u r t h e r s e s s i o n s
w e r e
c o n d u c t e d .
S u b j e c t s
1 5
a n d 1 6 a v e r a g e d
5
p r o b l e m s
i n
a
r o w ,
b u t
t h i s
a v e r a g e w a s c o m -
p r i s e d
m a i n l y o f
s e s s i o n s a t
1
o r 2
c o n s e c u t i v e
p r o b l e m s
a n d o n l y
t w o s e s s i o n s
a t
h i g h
l e v e l s
o f
t r u s t ( 1 7 t o 2 0
c o n s e c u t i v e p r o b l e m s ) , S e s -
s i o n s
4
a n d
1 0 .
P a i r s
i n
t h e
F R - 4 5 g r o u p a l s o
d e v e l o p e d
e q u i t a b l e
m e t h o d s
o f
d i s t r i b u t i n g
p r o b l e m s
d u r i n g
t h e f i r s t s e s s i o n ;
e q u i t y r a n g e d
f r o m 8 6
t o
1 0 0
f o r
t h e f i r s t s e s s i o n
a n d a v e r a g e d
8 4
t o 1 0 0
o v e r
a l l
s e s s i o n s . S u b j e c t s
1
a n d
2
s h o w e d
t h e
l e a s t t r u s t
i n
t h e F R - 4 5
g r o u p , a v -
e r a g i n g 1 . 8
c o n s e c u t i v e p r o b l e m s
f o r t h e
f i r s t
1 0
s e s s i o n s .
When
t h e
r e s p o n s e
r e q u i r e m e n t
w a s
i n c r e a s e d
t o
FR 6 0 ,
t h e
a v e r a g e n u m b e r
o f
c o n s e c u t i v e p r o b l e m s
i n c r e a s e d t o 3 . 6 d u r -
i n g
t h e
e l e v e n t h
s e s s i o n
a n d
t o
8 . 8
b y
t h e
t h i r -
t e e n t h s e s s i o n
f o r b o t h
s u b j e c t s .
Th e o v e r a l l
a v e r a g e f o r f i v e
s e s s i o n s a t FR 6 0
w a s 6 . 3 c o n -
s e c u t i v e p r o b l e m s .
T h e r e
w a s ,
h o w e v e r ,
a
d e -
c r e a s e i n
e q u i t y t o 8 6 ,
b e c a u s e
S u b j e c t
1
g a v e
h e r
p a r t n e r
m o r e p r o b l e m s t h a n
s h e
w o r k e d
h e r s e l f . S u b j e c t s 9
a n d
1 0
s h o w e d a
m o r e t y p i -
c a l
p a t t e r n u n d e r
t h e
F R - 4 5 r e s p o n s e r e q u i r e -
m e n t .
T h i s p a i r
w o r k e d
a n
a v e r a g e o f
1 5 . 3
p r o b l e m s
c o n s e c u t i v e l y
f o r
t h e
n i n e s e s s i o n s
u n d e r
FR 4 5 . T h e y
a v e r a g e d s l i g h t l y
m o r e
t h a n
t h r e e
c o n s e c u t i v e
p r o b l e m s
d u r i n g
t h e
f i r s t
s e s s i o n a n d
t h i s
i n c r e a s e d t o 1 3 . 5 b y
t h e
s e c o n d
s e s s i o n .
S u b j e c t s 3 a n d
4
a l s o
s h o w e d a
l a r g e
i n c r e a s e
i n
t h e a m o u n t o f
t r u s t a f t e r
t h e
f i r s t
s e s s i o n . An
a v e r a g e o f 4 . 5
p r o b l e m s w e r e
w o r k e d
c o n s e c u t i v e l y d u r i n g
t h e f i r s t
s e s s i o n ,
b u t
b y t h e
s e c o n d s e s s i o n
t h e
a v e r a g e
i n -
c r e a s e d t o
1 8 .
T h i s m a x i m a l
t r u s t
c o n t i n u e d
f o r
t h e
r e m a i n i n g s e s s i o n s f o r
b o t h
p a i r s .
S u b -
j e c t s
1 3
a n d 1 4
s h o w e d
m a x i m a l
t r u s t
f r o m
t h e
o u t s e t a n d
t h i s
p a t t e r n
e n d u r e d
t h r o u g h o u t
t h e
e x p e r i m e n t .
Th e mean
n u m b e r
o f
p r o b -
l e m s
w o r k e d
c o n s e c u t i v e l y
f o r n i n e
s e s s i o n s w a s
1 7 . 5
a n d
t h e e f f e c t
o c c u r r e d
f r o m t h e f i r s t
s e s -
s i o n
d u r i n g
w h i c h
S u b j e c t
1 4
w o r k e d
1 8
p r o b -
l e m s
c o n s e c u t i v e l y a n d
S u b j e c t
1 3 w o r k e d 1 6
c o n s e c u t i v e l y .
M a i n t e n a n c e
o f
T r u s t . A
d u r a b l e t r u s t
e f f e c t
w a s
o b s e r v e d
w h e n
t h e f i x e d r a t i o d e c r e a s e d
f r o m FR
4 5
t o
FR
4 ; t h e
l e v e l
o f
t r u s t i n g b e -
h a v i o r
r e m a i n e d
h i g h , h i g h e r
t h a n
t h e
l e v e l
o f
t r u s t i n g
b e h a v i o r
f o u n d
w i t h
a n y
o f
t h e
s u b -
j e c t s
i n t h e
g r o u p who
b e g a n
w i t h
t h e F R - 4
r e s p o n s e r e q u i r e m e n t .
Th e t r u s t
e f f e c t
f o r
S u b -
j e c t s 1 a n d
2
d e c r e a s e d f r o m
t h e l e v e l s
o b s e r v e d
a t
FR 6 0 b u t
r e m a i n e d
a b o v e
t h a t o b t a i n e d
a t
FR
4 5 a n d h i g h e r
t h a n
t h a t
t y p i c a l l y f o u n d
i n
t h e F R - 4
g r o u p .
E q u i t y
d e c r e a s e d f o r
t w o
p a i r s .
S u b j e c t 1 c o n t i n u e d t o
g i v e h e r
p a r t n e r m o r e
p r o b l e m s t h a n s h e
w o r k e d
s o
t h a t e q u i t y
f e l l
f r o m
a n
a v e r a g e o f
8 6 o i n
t h e
F R - 6 0
c o n d i -
t i o n
t o
6 1 ;
d u r i n g
t h e F R - 4 c o n d i t i o n a n d
a s
l o w
a s
5 2
d u r i n g o n e
s e s s i o n .
S u b j e c t
3 a l s o
b e g a n g i v i n g m o r e p r o b l e m s
t o h i s
p a r t n e r
t h a n
h e
w o r k e d h i m s e l f s o t h a t
e q u i t y
f o r
t h a t
p a i r f e l l
f r o m
93 t o a n a v e r a g e
o f
8 5 .
E q u i t y f o r
t h e
o t h e r
t w o
p a i r s
w a s
98
f o r
S u b j e c t s
9
a n d
1 0
a n d 1 0 0
f o r
S u b j e c t s 1 3
a n d
1 4
f o r t h e s i x s e s s i o n s a t FR
4 .
S u b j e c t s
1
a n d 2
w o r k e d
a mean
o f
4
p r o b l e m s
i n
a
r o w
a t
FR
4 ,
w h i c h
w a s l o w e r
t h a n t h e i r
a v e r a g e
o f 6 . 3 when
t h e r e s p o n s e
r e q u i r e m e n t w a s FR
6 0 .
S u b j e c t s 9
a n d 1 0
c o n t i n u e d
t o
s h o w a
h i g h
l e v e l
o f
t r u s t ,
w o r k i n g
a n
a v e r a g e
o f
1 6 . 3
c o n -
s e c u t i v e
p r o b l e m s
f o r t h e s i x s e s s i o n s
a t FR
4 .
The
d r o p a t
S e s s i o n
1 1 i s a r e s u l t
o f
e v e n i n g
u p
a t t h e
e n d
o f
t h e
s e s s i o n :
b o t h
s u b j e c t s
w o r k e d
1 7
c o n s e c u t i v e
p r o b l e m s ( t r i a n g l e ) a n d
t h e n s p l i t t h e
r e m a i n i n g t w o
p r o b l e m s ,
r e s u l t -
i n g
i n
a mean
o f
9
c o n s e c u t i v e p r o b l e m s
f o r
e a c h
s u b j e c t f o r t h a t
s e s s i o n . S u b j e c t s
3 a n d
4
w o r k e d
a n
a v e r a g e
o f
1 6 . 3 p r o b l e m s
i n
a
r o w
a n d
S u b j e c t s
1 3
a n d
1 4
w o r k e d
a n
a v e r a g e
o f
1 7 . 8
i n
a
r o w . W i t h t h e
e x c e p t i o n
o f
S u b j e c t s 1
a n d
2 ,
a l l
s u b j e c t s
c o n t i n u e d
t h e i r s t a b l e
p a t -
t e r n
o f
t r u s t i n g
b e h a v i o r w h e n t h e
h i g h
r e -
s p o n s e
r e q u i r e m e n t
w a s r e d u c e d
t o FR 4 .
Th e
o t h e r
s i x s u b j e c t s i n t h i s c o n d i t i o n s h o w e d a
h i g h e r
l e v e l
o f
t r u s t a t
FR
4
t h a n
a n y
o f
t h e
s u b j e c t s
i n
t h e
F R - 4
g r o u p .
Amount
b e h i n d
d u r i n g a n d
a t e n d
o f
s e s s i o n .
Th e p r i m a r y
m e a s u r e
o f
t r u s t t o t h i s p o i n t
h a s
b e e n
t h e
n u m b e r
o f
c o n s e c u t i v e r e i n f o r c e r s
o b t a i n e d
b y
p a i r
m e m b e r s .
A n o t h e r
m e a s u r e
i s
b a s e d
u p o n
wh o i s b e h i n d
d u r i n g
m o s t
o f
t h e
s e s s i o n ,
b e c a u s e
g i v i n g
a
p r o b l e m when
b e h i n d
may
c o n s t i t u t e
a
h i g h e r
d e g r e e
o f
t r u s t
t h a n
g i v i n g
when
a h e a d .
R e s u l t s
f r o m
t h e
f i v e
p a i r s
o f
s u b j e c t s
wh o
c o n s i s t e n t l y
s h o w e d
e x -
p a n d e d t r u s t
( f o u r p a i r s f r o m t h e
F R - 4 5
g r o u p
a n d
o n e p a i r
f r o m
t h e
F R - 4 g r o u p )
a r e
p l o t t e d
1 8 5
8/9/2019 Fast Trust Hake
8/14
TOM L . SCHMID a n d DON F . HAKE
F R
4 5
F R 4
+ 5
-
1 0 -
- 2 0 1
S 1 3 9 o ,
S 1 4
A
- 5 J
I
-0
- 2 0
S3oo,S4
A
+ 5 -
O -
n o
~ ~ ~ 1 0 ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~
~~~~~~.
.
- 2 0 -
S
9
o, S10-&^
- 1
TOPGRAPH
S
MAXIMUM
B E H I N D
-
o
^
OTHER
S
MAXIMUM
B E H I N D
BOTTOM
GRAPH
S
B E H I N D
A T
END
OF SESSION-
- , A
( N O SYMBOL
I F
E V E N )
+ 5
FR4
5 -
0 w
S 7 . o , S8
A
A
5
+ 5
F R
4 5
,
F R
6 0
, F R
4
1 0 1
I O
I
S 1 . * o , 5 2 A
A
- 1 0
l
1
3
69
1 2
1 5 1 8
SESSIONS
F i g .
3 .
M a x i m u m
number o f
r e i n f o r c e r s
e a c h p a i r m e m b e r was
b e h i n d d u r i n g
e a c h
s e s s i o n
( t o p o f e a c h
p a i r
o f
o r d i n a t e s )
and
t h e
p a i r m e mbe r
t h a t
was b e h i n d a t t h e e n d o f t h e
s e s s i o n ( b o t t o m
g r a p h )
f o r t h e
f i v e
p a i r s o f
s u b j e c t s
t h a t
s h o w e d
c o n s i s t e n t
p a t t e r n s o f e x p a n d e d
t r u s t .
Th e p a i r m e m b e r t h a t was
t h e
f u r t h e s t b e h i n d
d u r i n g
t h e
s e s s i o n
i s
i n d i c a t e d
i n
t h e
top
g r a p h b y t h e l i n e
w i t h t h e
u n f i l l e d c i r c l e o r
t r i a n g l e .
Th e l i n e w i t h
t h e
un-
f i l l e d
squa re s h o w s t h e m a x i m u m number o f
r e i n f o r c e r s
t h e o t h e r
p a i r m e m b e r was b e h i n d .
S e s s i o n s
i n
w h i c h
b o t h
s u b j e c t s
were
e q u a l l y
b e h i n d
a r e
i n d i c a t e d b y
a c i r c l e a n d
a
t r i a n g l e .
Th e
b o t t o m
g r a p h s h o w s
t h e
p a i r
m e m b e r
t h a t
was
b e h i n d a t
t h e
e n d
o f
t h e s e s s i o n ( f i l l e d c i r c l e o r
t r i a n g l e ) .
A b s e n c e
o f a s y m b o l i n d i c a t e s t h e
p a i r
members were even
a t t h e e n d o f
t h e s e s s i o n . Th e b r o k e n l i n e s
i n d i c a t e a
c h a n g e
i n t h e r e s p o n s e
r e q u i r e -
m e n t
f o r
d i s t r i b u t i n g p r o b l e m s .
C )
z
I
u J
L L i
c o
C , )
L L J
w
0
LL
z
l l J
1 8 6
III
'
6 1 2 1 5
8/9/2019 Fast Trust Hake
9/14
FAST
ACQUISITION
OF
TRUST
i n
F i g u r e 3 . Th e
t o p
g r a p h f o r e a c h
p a i r s h o w s
w h i c h p a i r
member
was f u r t h e s t b e h i n d d u r i n g
e a c h
s e s s i o n ( u n f i l l e d
c i r c l e
o r t r i a n g l e ) , b y
h ow m u c h , a n d t h e
maximum
t h e
o t h e r s u b j e c t
was
b e h i n d
( s q u a r e ) .
Th e
b o t t o m
g r a p h
f o r
e a c h
p a i r
s h o w s
w h i c h , i f
e i t h e r ,
p a i r member
( f i l l e d
c i r c l e
o r
t r i a n g l e )
was
b e h i n d a t
t h e
e n d
o f
t h e s e s s i o n
a n d b y
h ow m u c h . Th e
t y p i c a l
pa tte rn was f o r o n l y one
s u b j e c t to
b e b e h i n d
d u r i n g t h e s e s s i o n . F o r t h o s e
wh o
e v e n t u a l l y
s h o w e d
m a x i m a l
t r u s t
( i . e . , S u b j e c t s 3 a n d 4 ,
9
a n d 1 0 , 1 3 a n d
1 4 ) ,
one
s u b j e c t
was b e h i n d
b y
a b o u t
h a l f o f t h e
p o s s i b l e p r o b l e m s . Th e
b o t t o m
g r a p h s h o w s t h a t
b y t h e e n d o f
t h e
s e s -
s i o n ,
h o w e v e r , t h e d i s t r i b u t i o n
was
e q u i t a b l e
( i . e . ,
t h e p a i r
members
were
e v e n
o r
o n l y
a
p r o b l e m o r t wo d i f f e r e n t ) .
F o r t h e p a i r s t h a t
s h o w e d e x p a n d e d
b u t
l e s s t h a n
m a x i m a l
t r u s t
( e . g . , S u b j e c t s
1
a n d 2 ,
a n d
S u b j e c t s 7 a n d
8
f r o m
t h e
F R - 4
g r o u p ) ,
s u b j e c t s
w e r e
n e v e r b e -
h i n d
more
t h a n
5 o r
1 0
p r o b l e m s d u r i n g a s e s -
s i o n , b u t , a s
w i t h t h e
o t h e r p a i r s , d u r i n g
e a c h
s e s s i o n
o n e
s u b j e c t
wa s
t y p i c a l l y
f u r t h e r
b e -
h i n d t h a n
t h e o t h e r .
A l l
p a i r s v a r i e d
as
t o
w h i c h
s u b j e c t was
f u r -
t h e s t b e h i n d b u t t h e y d i d n o t
a l t e r n a t e
d u r i n g
t h e s e s s i o n s .
Th e u s u a l p a t t e r n wa s f o r
o n e
s u b -
j e c t
t o b e b e h i n d
f o r
o n e o r
t wo s e s s i o n s
a n d
t h e n
f o r
t h e
o t h e r s u b j e c t t o b e b e h i n d
f o r
o n e
o r
t wo
s e s s i o n s ( e . g . , S u b j e c t s 9
a n d 1 0 ) .
O n l y
S u b j e c t s
1 3
a n d
1 4
a l t e r n a t e d
on
a
s t r i c t
s e s -
s i o n - b y - s e s s i o n
b a s i s .
I n a g r e e m e n t
w i t h
t h e
d e f i n i t i o n
o f
t r u s t ,
t h e m a x i m u m i n e q u i t y w i t h i n
a s e s s i o n wa s
greater
t h a n t h e
i n e q u i t y
a t
t h e
e n d
o f a
s e s -
s i o n .
A l s o , no p a i r
member
was c o n s i s t e n t l y
b e h i n d
a t t h e
e n d
o f
a
s e s s i o n a n d
o n l y r a r e l y
was
a
s u b j e c t b e h i n d
b y
more
t h a n
f i v e
r e i n -
f o r c e r s
( 2 5
c e n t s ) . S u b j e c t s
1 a n d
2
w e r e
t h e
c l o s e s t t o
an
e x c e p t i o n
when
t h e
re s po n se r e -
q u i r e m e n t was r e d u c e d t o FR 4 .
A u d i t s .
A u d i t s
d e c r e a s e d
o v e r
s e s s i o n s
f o r
t h e s u b j e c t s
i n
t h e
F R - 4 5
g r o u p ,
wh o s h o w e d
m a x i m a l
l e v e l s o f t r u s t , b u t t h e r e was
no c o n-
s i s t e n t
p a t t e r n
f o r t h o s e
i n t h e
F R - 4
g r o u p ,
wh o s h o w e d l o w e r l e v e l s o f
t r u s t i n g
b e h a v i o r .
S u b j e c t s
1 a n d
2
o f t h e F R - 4 5
g r o u p
m a d e v i r -
t u a l l y no
a u d i t s
except d u r i n g
t h e
t r a i n i n g
s e s s i o n
a n d
i n
a
d e b r i e f i n g
a t t h e
e n d o f
t h e
e x p e r i m e n t .
T a b l e
1
s h o w s
t h e
mean
number
o f
s e l f , c o a c t o r ,
a n d
i n t e r p e r s o n a l ( s e l f
a n d
c o -
a c t o r a u d i t w i t h i n 5
s e c s
o f e a c h o t h e r )
a u d i t s
T a b l e
1
S e l f , c o a c t o r ,
a n d
i n t e r p e r s o n a l a u d i t s f o r S e s s i o n s
1
t o 3 a n d 7 t o 9 f o r
b o t h
g r o u p s
a n d
t h e
l a s t t h r e e
s e s s i o n s
f o r
t h e
F R - 4 5 g r o u p .
S u b j e c t s
1
a n d
2 wh o made
v i r t u a l l y
n o
a u d i t s
h a v e b e e n o m i t t e d
f r o m t h e
F R - 4 5
g r o u p .
S e l f
A u d i t s
C o a c t o r
A u d i t s
I n t e r p e r s o n a l
A u d i t s
l a s t
l a s t
l a s t
S e s s i o n s
l
t o 3
7 t o 9
3
1 t o 3
7
t o 9
3
1
t o 3
7
t o 9
3
F R - 4 5
g r o u p
P a i r s
3
4 . 7 3 . 7
. 7
5 . 7 2 . 0
. 7
3 . : 0 1 . 3
. 7
4 7 . 7 8 . 3 4 . 3
6 . 3 5 . 3 2 . 7 4 . 7 3 . 3
. 7
9
1 6 . 3
1 . 3 1 . 3 1 3 . 0
2 . 0 1 . 3 7 . 3
. 3
. 3
1 0
9 . 7 1 . 0 . 3 1 2 . 0
. 3 . 7
5 . 7
. 7
. 0
1 3
2 . 7 2 . 0 3 . 0
1 . 0
1 . 0
1 . 0
. 3
. 3
. 3
1 4
4 . 7
6 . 0
3 . 3 4 . 7 6 . 0 3 . 7 1 . 3
2 . 0
1 . 0
Mean
7 . 6
3 . 7
2 . 2 7 . 1 2 . 8 1 . 7
3 . 7
1 . 3
. 5
F R - 4
g r o u p
P a r i s
5
7 . 7 3 . 5
-
1 0 . 0
1 2 . 0
-
5 . 0
1 0 . 3
-
6
6 . 7
1 1 . 3
-
6 . 0
1 3 . 6
-
5 . 0
1 1 . 0
-
7
6 . 0
5 . 7
-
6 . 7 6 . 7
-
5 . 0
3 . 0
-
8
7 . 3
7 . 3
-
5 . 3 1 1 . 3
-
6 . 3
6 . 7
-
1 1
7 . 0 3 . 7
-
6 . 0
2 . 3
-
4 . 0 1 . 7
-
1 2 1 1 . 0 6 . 3
-
1 0 . 0
6 . 0
-
1 0 . 0 5 . 0
-
1 5 1 0 . 6
1 2 . 0
-
1 0 . 7
1 1 . 0
-
3 . 0 9 . 3
-
1 6
9 . 3 7 . 7 -
9 . 7
7 . 3
-
8 . 3
4 . 6 -
Mean
8 . 2
7 . 2
-
8 . 1
8 . 8
-
5 . 8 6 . 5
-
1 8 7
8/9/2019 Fast Trust Hake
10/14
TOM
L .
SCHMID
a n d
DON
F . HAKE
p e r
s e s s i o n f o r s u b j e c t s
who
a u d i t e d .
Th e mean
f o r s u b j e c t s
i n
t h e F R - 4 5 g r o u p
d e c r e a s e d
f r o m
7 . 6 s e l f , 7 . 1 c o a c t o r ,
a n d 3 . 7
i n t e r p e r s o n a l a u -
d i t s
o n
t h e f i r s t t h r e e s e s s i o n s t o 3 . 7 , 2 . 8 , a n d
1 . 3
o n
s e s s i o n s
s e v e n
t h r o u g h
n i n e ,
a n d o n
t h e
l a s t
t h r e e s e s s i o n s d e c r e a s e d
f u r t h e r t o 2 . 2 ,
1 . 7 ,
a n d
. 5 ,
r e s p e c t i v e l y . S u b j e c t s
i n
t h e F R - 4
g r o u p
s h o w e d n o c o n s i s t e n t
t r e n d
a c r o s s
s e s s i o n s ,
a v -
e r a g i n g
8 . 2 s e l f , 8 . 1 c o a c t o r , a n d
5 . 8
i n t e r p e r -
s o n a l
a u d i t s
o n
t h e f i r s t t h r e e s e s s i o n s
a n d
7 . 2 ,
8 . 8 ,
a n d 6 . 5
o n
s e s s i o n s s e v e n
t h r o u g h n i n e .
T h e r e w a s n o
c o n s i s t e n t
t r e n d i n a u d i t i n g
w i t h i n
s e s s i o n s f o r
a n y
p a i r
o f
s u b j e c t s .
A u d i o a n d V i s u a l O b s e r v a t i o n s . A l l s u b j e c t s
w e r e m o n i t o r e d v i a
a u d i o
a n d
v i d e o e q u i p -
m e n t .
T h e s e
o b s e r v a t i o n s
w e r e
n o t
c o m p r e h e n -
s i v e
a n d
a r e i n t e n d e d o n l y t o g i v e
a
s u g g e s t i o n
o f t h e
a t m o s p h e r e a n d
t o r e v e a l
s o m e
o f t h e
v e r b a l r e s p o n s e s
t h a t
p r e c e d e d a c h a n g e i n r e -
s p o n d i n g .
S o m e e x a m p l e s o f c o n v e r s a t i o n s t h a t
d i d
i n c l u d e
a s t r a t e g y f o r d i s t r i b u t i n g t h e
p r o b l e m s w e r e :
Go
a h e a d a n d t a k e
t w o
a t
a
t i m e
( S u b j e c t
1 5 , S e s s i o n
2 ) , a n d
Wh y
d o n ' t
y o u w o r k f o r t h e f i r s t t e n
m i n u t e s ?
( S u b j e c t
1 5 ,
S e s s i o n 4 ) . C h a n g e s i n
s t r a t e g i e s
w e r e o f t e n ,
b u t n o t
a l w a y s ,
p r e c e d e d b y a
s u g g e s t i o n s u c h
a s ,
L e t ' s
g o b a c k
t o
t h e
o t h e r
w a y
o f
d o i n g
t h e m
( S u b j e c t 1 5 , S e s s i o n 4 ) . S o m e c o m m e n t s
a l s o
f o c u s e d o n t h e p u r p o s e o f t h e
e x p e r i m e n t ,
s u c h
a s ,
What
t h e h e c k a r e t h e y t r y i n g t o f i n d
o u t ? a n d
T h e y m u s t b e l o o k i n g
f o r
s o m e -
t h i n g b e s i d e s w h a t
w e
a r e d o i n g ( S u b j e c t s 9
a n d
1 0 ,
S e s s i o n
2 ) .
A l l s u b j e c t s w e r e a l l o w e d t o b r i n g b o o k s a n d
o t h e r m a t e r i a l s
i n t o
t h e e x p e r i m e n t a l r o o m
b u t
t h e y
w e r e
n o t t o l d t o d o s o . Many s u b j e c t s
i n b o t h g r o u p s b r o u g h t
b o o k s ,
a n d t h o s e i n t h e
F R - 4 5 g r o u p , wh o
o f t e n
h a d
s e v e r a l
m i n u t e s
b e t w e e n p r o b l e m s , r e a d s c h o o l
b o o k s
a n d n e w s -
p a p e r s . A l t h o u g h s o m e o f t h e
F R - 4
s u b j e c t s
a l s o
b r o u g h t
b o o k s
a n d p a p e r s
w i t h
t h e m , t h e i r
s t r a t e g y
o f
d i s t r i b u t i n g p r o b l e m s i n
b l o c k s
o f
o n l y o n e
o r
t w o p r o b l e m s d i d n o t a l l o w t i m e
t o
r e a d . A
c o m p l e t e l i s t o f a u d i o a n d v i s u a l
o b s e r v a t i o n s
t h a t
w e r e
r e c o r d e d
i s
i n c l u d e d
i n
A p p e n d i x
B .
DISCUSSION
T r u s t i n g
w a s
d e f i n e d i n t e r m s
o f
t h e
n u m -
b e r s
o f c o n s e c u t i v e
m a t c h i n g - t o - s a m p l e
p r o b -
l e m s
t h a t
e a c h
s u b j e c t
w o r k e d
d u r i n g
s e s s i o n s
t h a t
e n d e d i n
a n
e q u i t a b l e d i s t r i b u t i o n .
Two
s t a g e s
o f
a c q u i s i t i o n
a r e
i n h e r e n t
i n
t h i s
d e f i n i -
t i o n . Th e
f i r s t s t a g e r e q u i r e s a c q u i s i t i o n o f
a n
e q u i t a b l e m e t h o d o f
d i s t r i b u t i n g
r e i n f o r c e r s
( c o o p e r a t i o n ) t o
s h o w
t h a t
t h e
w i t h i n - s e s s i o n
d e v i a t i o n s
( t r u s t )
f r o m
e q u i t y
t h a t
d e v e l o p
d u r i n g
t h e
s e c o n d
s t a g e a r e
t e m p o r a r y
a n d
a r e
n o t
p a r t o f a n i n e q u i t a b l e m e t h o d
o f
d i s t r i b u t -
i n g r e i n f o r c e r s . C o n s i d e r i n g t r u s t
a s a s e q u e n c e
a n d c o m b i n a t i o n
o f
t w o
e f f e c t s
a l s o
h a s
i m p l i -
c a t i o n s c o n c e r n i n g
t h e
r o l e
o f t h e
a c q u i s i t i o n
o f
c o o p e r a t i o n u p o n ( 1 )
t h e
s p e e d o f
a c q u i s i -
t i o n o f t h e o v e r a l l e f f e c t ,
i n c l u d i n g a c q u i s i t i o n
o f
c o o p e r a t i o n
a s
w e l l a s o f t r u s t , a n d ( 2 ) t h e
e f f e c t s
o f
t h e a c q u i s i t i o n
o f
c o o p e r a t i o n u p o n
t h e
s u b s e q u e n t
a c q u i s i t i o n
o f t r u s t .
I n
t h e
p r e s -
e n t
p r o c e d u r e , t h e
a v e r s i v e n e s s
o f t h e
i n e q u i t y
i n v o l v e d
i n
t r u s t i n g
c o u l d
h a v e b e e n
r e d u c e d
b e c a u s e
t h e
t e m p o r a r y
w i t h i n - s e s s i o n i n e q u i t y
o f
t r u s t i n g
w a s
s m a l l e r
t h a n
t h e i n i t i a l
p o t e n -
t i a l
i n e q u i t y
p r e v i o u s l y
r e s o l v e d
i n
t h e
a c q u i -
s i t i o n o f
c o o p e r a t i o n .
H e n c e
t h e
p r e s e n t
p r o -
c e d u r e , w h i c h
i n v o l v e d a
c h a n g e
f r o m o u r
e a r l i e r p r o c e d u r e s u c h t h a t s u b j e c t s
c o u l d
o n l y
g i v e
r e i n f o r c e r s
a n d
n o t
t a k e r e i n f o r c e r s
f o r
t h e m s e l v e s
a s w e l l ,
w a s
e x p e c t e d
t o
l e a d t o
t h e
f o l l o w i n g
c h a n g e s
i n t h e
a c q u i s i t i o n
o f t r u s t :
( 1 ) i m m e d i a t e a c q u i s i t i o n o f
c o o p e r a t i o n , ( 2 )
s o m e
a c q u i s i t i o n
o f
t r u s t
e v e n
when
t h e r e
w a s
l i t t l e
o r
n o
e x p l i c i t
c o n t i n g e n c y
f a v o r i n g
t r u s t ,
( 3 ) f a s t a c q u i s i t i o n
o f t r u s t
a n d
a
f a s t
i n c r e a s e
t o m a x i m a l t r u s t when
t h e r e w a s
a
c o n t i n g e n c y
t o
t r u s t ,
a n d
( 4 ) d e c r e a s e s
i n
t h e a v e r s i v e n e s s
o f
i n e q u i t y a f t e r
t h e a c q u i s i t i o n
o f
a
l a r g e
a n d
c o n s i s t e n t
t r u s t
e f f e c t .
T h e s e
p r e d i c t i o n s
w e r e
s u b s t a n t i a l l y
c o n f i r m e d .
A l l s u b j e c t s r e s p o n d e d
c o o p e r a t i v e l y e a r l y
i n
t h e
f i r s t
s e s s i o n ,
a l t h o u g h
i t
a p p e a r e d
t h a t
a l t e r n a t i v e s w e r e c o n s i d e r e d ,
a s
i l l u s t r a t e d
b y
t h e
comment
o f
S u b j e c t
5
d u r i n g
t r a i n i n g ,
Wh y
s h o u l d
I
e v e r
g i v e
t o t h e
o t h e r
p e r s o n ?
S u c h r a p i d a n d u n i f o r m a c q u i s i t i o n
o f a
s t a b l e
e q u i t a b l e
s o l u t i o n
h a s
n o t
b e e n f o u n d
i n
p r e -
v i o u s s t u d i e s .
F o r
e x a m p l e ,
i n
t h e m o s t
d i r e c t l y
c o m p a r a b l e s t u d y ,
Hake
a n d S c h m i d
( 1 9 8 1 )
f o u n d
t h a t
4 o f 1 3
p a i r s
i n i t i a l l y c o m p e t e d ,
a n d
e v e n
t h o u g h
M a t t h e w s
( 1 9 7 7 ) a r r a n g e d
f o r c o -
o p e r a t i o n
t o
p a y
more
t h a n
t h e
i n d i v i d u a l -
w o r k
a l t e r n a t i v e ,
2 o f 7 p a i r s r e q u i r e d
t w o
s e s -
s i o n s
t o
a c h i e v e
s t a b l e
c o o p e r a t i o n
a n d
2
p a i r s
d i d n o t
c o o p e r a t e
i n
t h e
t w o
s e s s i o n s
p r o v i d e d .
W o r k i n g i n d i v i d u a l l y
o r
i n
c o m p e t i t i o n
w e r e
n o t
o p t i o n s
i n
t h e
p r e s e n t
s t u d y ,
b u t
s u b j e c t s
d i d
n o t
h a v e
t o
c o o p e r a t e
a s
i n d i c a t e d
b y
t h e
a b o v e comment o f
S u b j e c t 5
o r t h e
q u e s t i o n
o f
a n o t h e r
s u b j e c t ,
W h a t h a p p e n s
i f
o n e
g u y
1 8 8
8/9/2019 Fast Trust Hake
11/14
FAST
ACQUISITION
OF TRUST
k e e p s
a l l
t h e
p r o b l e m s ? Th e
n u m b e r
o f
a l t e r -
n a t i v e s t o a n e q u i t a b l e s o l u t i o n
w a s r e s t r i c t e d
i n a l l o f t h e s e s t u d i e s ;
h e n c e ,
t h e f a s t e r
a c q u i -
s i t i o n o f c o o p e r a t i o n
i n t h e
p r e s e n t s t u d y
a p -
p e a r s
t o
h a v e b e e n
d u e
t o
t h e a v e r s i v e n e s s
o f
t h e o n e
a l t e r n a t i v e t h a t
w a s p r o v i d e d .
A c o n t i n g e n c y t o t r u s t , t h e g r e a t e r
r e s p o n s e
r e q u i r e m e n t f o r
t h e F R - 4 5
g r o u p
t h a n
f o r
t h e
F R - 4
g r o u p , w a s
s t i l l n e c e s s a r y t o
p r o d u c