Date post: | 04-Jul-2015 |
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Sports |
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GERMAN RACING CONCEPT CHALLENGE
RACEHORSE CONSULTANTS 2.0
Konzept zur Neuausrichtung und Zukunftssicherung der
deutschen Galopprennbahnen
Charline Kempkens, Lara-Marie
Möller, Markus Giesler, Verena Keil
ELEVATOR PITCH
NEXT GENERATION
Charline Kempkens, Lara-Marie Möller,
Markus Giesler, Verena Keil
Gezielte Werbekampagne
Familie
Gezielte Werbekampagne
Jugend
Neues Wetterlebnis
Next Generation
Charline Kempkens, Lara-Marie Möller,
Markus Giesler, Verena Keil
„WARUM EIN TAG AUF DER RENNBAHN?“
ARCHETYP: DAS STREBEN NACH GLÜCK!
EIN TAG IM GRÜNEN – DIE VISION PFERDE – EIN SYMBOL
Ein Tag mit Familie und
Freunden
Flucht aus dem Alltag
Kein Stress, keine
Technologien
Freiheit (Grundbedürfnis)
Glücksgefühle
Freiheit, Wildheit
Schönheit, Leidenschaft
Angst/Respekt
Reiz des Menschen: Zähmen
Ziel: Nutzen maximieren
Gewinnen (Rennen & Wette)
Geld vermehren
Bedürfnisbefriedigung
Glücksgefühle
Charline Kempkens, Lara-Marie Möller,
Markus Giesler, Verena Keil
JEDES PRODUKT BRAUCHT EIN GESICHT! FAKTEN
Testimonial vs. „Nachbar
von nebenan vs.
Maskottchen“
Wiedererkennungswert
Falsche Vertrautheit
Charline Kempkens, Lara-Marie Möller,
Markus Giesler, Verena Keil
Auswahlkriterien: 80-87%(Image, Glaubwürdigkeit, Zielgruppenaffinität, Sympathie)
Stärken von
Promiwerbung:Imagetransfer: 64%, Bekanntheitsaufbau/Attention: 35%
Ziele des Unternehmens
mit Stars:Attention: 89%, Steigerung des Bekanntheitsgrades: 76%
Verbesserung des Images: 36%
Glaubwürdigkeit:Sportler: 53%, Comedians/Moderatoren: 48%,
Musiker:47%
Charline Kempkens, Lara-Marie Möller,
Markus Giesler, Verena Keil
„GEZIELTE WERBEKAMPAGNE
JUGEND“
BUSINESS MODEL
GEZIELTE WERBEKAMPAGNE
Zielgruppenbestimmung
Jugendliche Freizeitinteressenten/-wetter
Ziele
Stärkung des lokalen Bezugs
Mediale Aufmerksamkeit
Regelmäßige und insbesondere persönliche Meldungen
Vertrieb der Maßnahme über den Social Media Kanal Motivation/Anreiz
Lokalisierung bei Facebook/Twitter auf Rennbahn Wettgutschein in
Höhe von 2€
Facebook-like (Rennbahn/Dachverband) Wettgutschein in
Höhe von 3€
Interview führen (einmalig) Gutschein für
nächstes
Rennen +
1 Freund
Charline Kempkens, Lara-Marie Möller,
Markus Giesler, Verena Keil
KOSTENKALKULATION
Charline Kempkens, Lara-Marie
Möller, Markus Giesler, Verena Keil
Kosten 2014 2015 2016 2017 2018 2019
Personal (Promoter) 5.840,00 € 5.840,00 € 5.840,00 € 5.840,00 € 5.840,00 € 5.840,00 €
Personal (Interviewer) 1.200,00 € 1.200,00 € 1.200,00 € 1.200,00 € 1.200,00 € 1.200,00 €
Wettgutschein 3.650,00 € 3.650,00 € 3.650,00 € 3.650,00 € 3.650,00 € 3.650,00 €
Rennbahntickets 2.500,00 € 2.500,00 € 2.500,00 € 2.500,00 € 2.500,00 € 2.500,00 €
Summe 13.190,00 € 13.190,00 € 13.190,00 € 13.190,00 € 13.190,00 € 13.190,00 €
Einnahmen Koeffizient 1x im Jahr 1,5 1,5 1,5 1,5 1,5
Annahmen: Reichweite 600 1.230 1.868 2.506 3.144 3.782
Eintrittseinnahmen 3.000,00 € 9.225,00 € 14.006,25 € 18.792,56 € 23.579,69 € 28.366,91 €
Wetteinnahmen 84,00 € 258,30 € 392,18 € 526,19 € 660,23 € 794,27 €
Summe 3.084,00 € 9.483,30 € 14.398,43 € 19.318,75 € 24.239,92 € 29.161,18 €
Gewinn -10.106,00 € -3.706,70 € 1.208,43 € 6.128,75 € 11.049,92 € 15.971,18 €
Break-Even
EINFACHES, SCHNELLES, UMSETZBARES
KONZEPT
SOCIAL MEDIA PRÄSENZ
Charline Kempkens, Lara-Marie Möller,
Markus Giesler, Verena Keil
Risiken Chancen
Charline Kempkens, Lara-Marie Möller,
Markus Giesler, Verena Keil
„NEUES WETTERLEBNIS“
BETNPOINTS- GRUNDIDEE
Etablieren einer überregionalen Wett-Liga
Einführen eines Punktevergabesystems für den Wettbewerb unter allen
Wettern
Teilnahme im Browser und per App
Sponsoring-Möglichkeiten:
Hauptsponsoren der Liga („Coca-Cola-Liga“)
Bei Preis-Vergabe bei Erreichen einer bestimmten Punkte-Marke
German Tote als Dachmarke der Wett-Liga
Die Rennbahnen übernehmen die Risiken, erhalten allerdings alle
Einnahmen aus der Wett-Liga
BETNPOINTS: KONZEPT
Erfolgreiche Wetten bringen Punkte
Punkte werden gesammelt und in Rangliste aufgeführt
Anreiz, im Ranking aufzusteigen durch profitables Wetten
Prinzip: Quote * Einsatz = Punkte
Individueller Multiplikator errechnet sich aus Höhe des eigenen
Einsatzes
Setzen auf Favoriten: viele erhalten wenige Punkte
Wetten auf Außenseiter: wenige erhalten viele Punkte
Sponsoren können an bestimmtem Punkten (limitiert) Preise anbieten
Am Saisonende werden Preise verteilt (Premium-Partner sponsern die
ersten Preise)
Beispiel: Top 10 Gewinnen eine AIDA-Reise
-> Rennbahnen können zusätzlich den „besten heimischen Wetter“
auszeichnen
FINANZPLANUNG
Kosten
Einmalig: Internet-Auftritt 60.000 €
App 60.000 €
Variabel: Instandhaltung (zwei IT´ler) 150.000 € p.a.
Einnahmen (pro Rennbahn)
Direkte Wetterlöse (Bahnwette) 1.650€ / RT 16.000 € p.a.
Direkte Wetterlöse (Außenwette) 1.250 € / RT 12.500 € p.a.
Break-Even: 3,4 Jahre
Break-Even mit Liga-Sponsor i.H.v. 100.000 €
1 Jahr!*Ausgehend von 2,5 % Steigerungsrate durch Etablieren der
Liga
CHANCEN ÜBERWIEGEN DIE RISIKEN
CHANCE (RENNBAHNSICHT) RISIKO (RENNBAHNANSICHT)
Gesteigertes Interesse am Rennsport
Mundpropaganda
Vollere Rennbahn
Weitere Sponsoren
Wettumsatz insgesamt zu erhöhen
Erhöhung des Totalisatoranteils Direkte Einnahmen für
Rennbahnen
Äußerst flexibles System
Kein Interesse der Wetter am
Wettvergleich
Kein Interesse der Sponsoren an
einer weiteren Form der
Vermarktung innerhalb der Liga
Hohe Implementierungskosten (?)
Charline Kempkens, Lara-Marie
Möller, Markus Giesler, Verena Keil
VIELEN DANK FÜR IHRE AUFMERKSAMKEIT
Charline Kempkens, Lara-Marie Möller,
Markus Giesler, Verena Keil
Gezielte Werbekampagne
Familie
Gezielte Werbekampagne
Jugend
Neues Wetterlebnis
Next Generation
Charline Kempkens, Lara-Marie Möller,
Markus Giesler, Verena Keil
ANHANG
BERECHNUNG DER BREAK-EVEN-POINTS DER
WETT-LIGA
Mehrgewinn Pro Renntag und Rennbahn
Best: 10% mehr Wetten = 73271
€/Renntag (6.610 € /Rentag)
Worst 66.610 /Renntag = Keine
Veränderung
Realistic 5 % mehr Wetten =
69.940€/Renntag (3.300 € /Renntag)
Datenquelle: Exceltabelle (der Mail )
BREAK-EVEN-BERECHNUNG
Gewinn = 0 = c (x) – g (x)
C(x) = 120.000 € + 150.000 € * X
G (x) = 185.000 € * X
185.000 € aus Mehreinnahmen / p.a. und
Rennbahn
=> 8 größte Rennbahnen + „Rest“ = 2
Rennbahnen
INDIREKTE WETTERLÖSE
Mehrgewinn: Bisher: 0,14 * 420 Mio. = 58,8 Mio.
Durch Wettliga:
Marktanteile an Totalisatorwetten
worst: 14 % (k.V.) realistic: 17 % best: 20%
Höherer Gesamtumsatz
worst: 0% realistic: 1 % best: 2%
INDIREKTE WETTERLÖSE
16,66 % * 93 % = 15,4 % der Wetterlöse fließen an die Rennvereine
IST: 58 Mio * 15,5 % = 9 Mio. = Worst Case => 100 %
Best: 84 Mio * 1,02 * 15,5 % = 13,28 Mio. => 148 %
Realistic: 71,4 Mio € * 1,01 * 15,5 % = 11,18 Mio. => 125 %
BERECHNUNG DER KOSTEN PRO PUNKT
1 Punkt = Einsatz * Quote
Hohe Quote –> viele erhalten keinen Gewinn
Geringe Quote --> viel erhalten wenig Gewinn
Allg. Wetten: Summe [Einsätze,Allgemein * Quoten] * [Erlös aus Steuerrückflüssen] => Punkte
Wettgewinner = Summe [Einsätze, Gewinn* Quoten] => Punkte
Notwendige Bedingung: Punktwert der Wettgewinner < Allgem. Wetten
BUSINESS MODEL
WETTLIGA
Zielgruppenbestimmung Publikum zwischen 18 und 60 Jahren
Männer
Bisherige Sponsoren
Wert der Maßnahme Anreizsystem zum Vermehrten Wetten
Schnell, unkompliziert, modern Reiz sich mit Profiten zu profilieren
Anerkennung und Gewinnerhaltung (Bonusgewinne der Sponsoren)
Neue Vermarktungsplattform der Sponsoren
Beziehung zw. Rennbahn und Kunde Dauerhafte Bindung der Wetter sowie der Sponsoren zur Rennbah
Charline Kempkens, Lara-Marie Möller,
Markus Giesler, Verena Keil
Vertriebsplattform der Maßnahme
Nutzung und Ausbau der App und Homepage von „German Tote“
Kernressourcen
Software (App, Homepage)
It‘ler als Entwickler
Kernqualifikationen
Personal zur Verwaltung der Wettliste und der Sponsoren
Kernpartner
Vorerst alten Sponsoren
Kosten
Einmalige Implementierungskosten
Regelmäßige Kosten
Gewinn
Nur indirekte Gewinnaussichten über Schaffung einer intrinsischen Motivation
Sponsorengelder für die Ligaplattform
LANGFRISTIGE ERFOLGE MÖGLICH
CHANCE RISIKO
Erhöhung des
Wettumsatzes
Breiteres Wettangebot
Gesteigertes
Gemeinschaftsgefühl/gesch
lossenes Auftreten der
Dachmarke
Abschöpfung der
Zahlungsbereitschaft
Kein gesteigertes Interesse
an Außenwetten
Verluste
Möglicherweise nicht
gewinnmaximierendes
Abschöpfen der
Zahlungsbereitschaft
Charline Kempkens, Lara-Marie Möller,
Markus Giesler, Verena Keil