Fiqh muamalat

What’s Wrong With ‘Multi Level Marketing’?

6th November 2012, LT 1, International Islamic University Malaysia

By : Assoc. Prof. Dr Azman Mohd NoorDepartment of Fiqh and Usul Fiqh,IIUM

Key Islamic Contracts

Gratuitous Contracts

Gift, Waqf, Qard, Ibra’

Trading Contract

Lease:Sale: Murabahah, Slalam, Istisna’, etc

Investment Contract

Mudarabah, Musharakah, etc.

Supporting Contracts

Kafalah, Rahn, Hiwalah, Jualah.

Etc.

1) Ju’alahة المالكي(2/190)بداية المجتهد حصولها مظنوناإلجارة على منفعة -

اه - جل أجرا معلوما ، وال ينقده إي جل للر أن يجعل الرعلى أن يعمل له في زمن معلوم أو مجهول ، مما فيه

ه إن أكمل العمل كان له منفعة للجاعل ، على أنمنفعة فيه الجعل ، وإن لم يتمه فال شيء له ، مما ال

(7/59 )شرح مختصر الخليل . للجاعل إال بعد تمامه

ة افعي الشن أو مجهول - عسر التزام عوض معلوم على عمل معي

(2/554)مغني المحتاجw علمه

ن معلوم ، أو مجهول - التزام عوض معلوم على عمل معي. يعسر ضبطه

الحنابلة تسمية مال معلوم لمن يعمل للجاعل عمال مباحا ولو -

كان مجهوال أو لمن يعمل له مدة ولو كانت مجهولة

A few Observations:- In classical definitions, ju’alah is related to a

work/task that is difficult to determine its nature. If it can be determined, some fuqaha say that it shall be based on ijarah.

- Some definitions used “ijarah” term in defining ju’alah.

- Hanafi: Not permissible due to the issue of gharar /jahalah in work and its period.

Allowed only in the case of al-’abd al-Abiq based on the principle of istihsan.

- Maliki, Shafi’i & Hanbali: Permissible

Hukm

2.Hibah Mu‘allaqah Hibah sebagaimana yang ditakrifkan oleh

fuqaha ialah “Tamlik al-‘ain bi dun ‘iwad”. Bererti pemindahan pemilikan sesuatu benda tanpa timbal balas/pertukaran. Hibah mu‘allaqah adalah hibah yang dita‘likkan atau disyaratkan )digantungkan( dengan berlakunya sesuatu perkara. Dalam konsep ini, hibah hanya belaku apabila syarat yang ditetapkan sudah berlaku. Ulama berselisih pendapat berkenaan dengan ta‘lik hibah dengan sesuatu sharat.

Pendapat UlamaPendapat Pertama: Tidak Membenarkan Ini adalah pendapat mazhab Shafie,

sebahagian ulama Hanbali dan Zahiri. Menurut mazhab Syafie : Hibah tidak boleh

dita‘liqkan dengan apa-apa syarat pada masa hadapan kerana hibah adalah satu aqad yang boleh terbatal dengan jahalah )ketidaktahuan(, maka hibah tidak boleh dita‘liqkan dengan syarat seperti jual beli.

Al-Syirazi, Abu Ishaq Ibrahim bin Ali bin Yusuf, Al-Muhazzab fi Fiqh al-Imam al-Syafie, )Beirut : Darul Kutub al-Ilmiyyah, 1995(,ms. 2/332.

Sambungan Ibnu Qudamah dari kalangan ulama Hanbali

berkata: في ; " لمعين تمليك ألنها بشرط الهبة تعليق يصح ال

كالبيع , , شرط على تعليقها يجز فلم " الحياة “Tidak sah ta‘liq hibah dengan sesuatu syarat,

kerana hibah adalah pemberi-milikan )pindah milik( sesuatu yang ditentukan )kepada penerima hibah dalam hidupnya(, maka hibah itu tidak boleh dita‘liqkan dengan apa-apa syarat, seperti jual beli.”

Ibnu Qudamah, Mauqifuddin Abdullah bin Ahmad, Al-Mughni, )al-Qahirah : Dar al-Hadith, 2004(, ms. 5/384.

Sambungan

Pendapat Kedua: Membenarkan Ta‘lik Hibah Ini adalah pegangan mazhab Maliki, Hanafi dan sebahagian

ulama mazhab Hanbali beserta Ibnu Taimiyyah dan muridnya Ibnu al-Qayyim. Mereka berpendapat dibolehkan ta‘liq hibah dengan sesuatu syarat.

Menurut Ibn Qayyim, ada beberapa dalil yang jelas bahawa Rasulullah SAW sendiri ta‘lik sesuatu hibah dengan syarat, di antaranya hadith Jabir:

ثالث : هكذا ثم cوهكذا cهكذا ألعطيتك البحرين مال جاء قد لو cقالبعد . البحرين cمال جاء لما عنه الله رضcي الصديق له ذلك وأنجز حثيات

وسلم عليه الله صcلى الله رسول . وفاة

Maksud: Nabi berkata : “Sekiranya tiba harta )dari( Bahrain, akan aku berikan harta itu kepada engkau sebanyak begini dan begini, seterusnya begini, dengan tiga genggam.” Abu Bakar Al-Siddiq telah menunaikan syarat itu setelah datangnya harta Bahrain setelah wafatnya Rasulullah Sallallahu Alaihi Wassalam.

Sambungan Ibn Qayyim menganggap bahawa hibah

berta‘lik adalah sama dengan janji. Ini jelas disebut di dalam kitabnya Ighathat al-Lahfan

: . : والهبة ، نعم قلنا وعدا ذلك كان قيل فإنصلى النبي فعل وكذلك ، وعد بالشرط المعلقةمن بهدية النجاشي إلى بعث لما وسلم عليه اللهإلى : أهديت قد إني سلمة ألم وقال مسكأرى وال مسك من وأواقي حلة النجاشيمردودة إال هديتي أرى وال مات قد إال النجاشيرواه . . الحديث وذكر لك فهي علي ردت فإن أحمد

sambungan Rasulullah SAW telah menghantar kepada Al-

Najasi )Raja Habsah( hadiah wangian kasturi, dan baginda berkata kepada Umu Salamah: “Sesungguhnya aku telah hadiahkan kepada Al-Najasi kain pakaian dan wangian kasturi, tetapi aku perpendapat dia sudah meninggal dunia. Aku juga merasakan bahawa hadiahku akan dikembalikan semula kepadaku. Sekiranya hadiah tersebut kembali kepadaku, hadiah itu akan menjadi milikmu.”

Musnad Ahmad bin Hanbal, Bab hadith Ummu Kalsum binti Uqbah Ummu Hamid, Juz 6, ms 404, no 27317

Pendapat yang hampir sama dengan pandangan Ibn Qayyim di atas, Dr. Ali al-Nadawi menyebut satu kaedah fiqh:

" الزمة" تكون التعاليق بصورة المواعيد Maksud: “Janji janji dalam bentuk ta‘lik

adalah mengikat )binding(”. Dr. Ali Ahmad al-Nadawi, Jamharat al-Qawa‘id al-Fiqhiyyah fi al-

Mu’amalat al-Maliyyah, Riyad: al-Rajhi Bank, 2000,jilid 1, ms.585.

Ciri-Ciri Utama Hibah Mu’allaqah

Ia bukan mu’awadah. Dengan itu gharar atau ketidaktentuan samada akan diperolehi hibah ataupun tidak atau berlakunya syarat yang dita‘likkan ataupun tidak boleh dimaafkan.

Ia hanya mengikat apabila syarat syarat berlaku/dipenuhi.

Ia bukan ta‘lik kepada akad mu’awadah. Hibah mu‘allaqah adalah seperti janji dari

sebelah pihak. Janji untuk memberi hibah. Bukannya janji untuk kontrak mu’awadah )melakukan jual beli( pada masa hadapan.

Sambungan Hibah mu’allaqah tidak boleh digunakan untuk tujuan yang

bercanggah dengan Syara’ atau haram seperti hilah kepada riba contohnya,”sekiranya pulangan keuntungan Mudharabah/wakalah bi al-istihmar kurang daripada kadar yang dijangkakan, saya berjanji akan memberikan hibah untuk mencukupkannya.

Hibah mu‘allaqah tidak boleh dijual beli kepada pihak ketiga. Tidak bercanggah dengan muqtada hibah seperti tamlik ala

wajh al-ta‘bid pemilikan tidak bertempoh. Sekiranya permilikan hanya bertempoh, maka ia dianggap sebagai pinjam.

Hibah boleh dita‘likkan dengan selepas kematian pemberi hibah, dan ia akan mengambil kukum wasiat, tetapi wasiat tidak boleh diberikan kepada pewaris.

suatu cara perniagaan alternatif yang berkaitan dengan pemasaran yang dilakukan melalui banyak tingkat.

Dikenali dengan istilah upline dan downline.

Pokok utama dari perniagaan MLM ini digerakkan dengan jaringan sama ada yang bersifat vertikal )atas ke bawah( mahupun horizontal )kiri ke kanan(, ataupun gabungan keduanya.

Ia merupakan sistem promosi atau jualan barangan dan perkhidmatan yang baru, berbeza dengan bentuk perniagaan tradisonal yang menjual produk atau perkhidmatan di premis tertentu. Malah, ia dipromosikan oleh individu yang dilantik menjadi pengedar atau ejen.

Setiap ahli yang menyertai perniagaan tersebut mempunyai target yang perlu dicapai bagi mendapatkan ganjaran yang ditawarkan.

LATAR BELAKANG ‘MULTI LEVEL MARKETING’

Mengandungi unsur skim piramid

Mengandungi Unsur Penipuan, Penindasan, Manipulasi dan Eksploitasi Dalam Pelan Pemasaran dan Pelan Pemberian Insentif

Mengandungi Unsur Paksaan

Mengandungi Unsur Pembaziran

Menjanjikan Keuntungan Tetap Tanpa Usaha

Mengandungi Unsur Syubhah

UNSUR-UNSUR YANG DILARANG DALAM PERNIAGAAN JUALAN LANGSUNG BERBILANG TINGKAT

Muzakarah Jawatankuasa Fatwa Majlis Kebangsaan Bagi Hal Ehwal Ugama Islam Malaysia Kali Ke-72 yang bersidang pada 25-26 Februari 2006 memutuskan :

"Konsep, struktur dan undang-undang perniagaan multi-level marketing (MLM) yang diluluskan oleh Kerajaan adalah harus dan tidak bercanggah dengan konsep perniagaan Islam".

Statistik tahun 2003 menunjukkan industri MLM Malaysia mencatatkan jualan RM4 bilion dan lebih dari tiga juta rakyat Malaysia terlibat dalam urus niaga MLM.

(a) Pelan Pemasaran Berbilang Tingkat (Multi-Level Marketing Plan/MLM)

)i( Syarikat akan mengambil atau melantik individu sebagai peserta untuk menjual barang atau perkhidmatan syarikat.

)ii( Peserta yang berkenaan akan melantik individu lain bagi membentuk rangkaian di bawahnya )downline) untuk menjual barang atau perkhidmatan syarikat. Proses pengambilan peserta baharu boleh diteruskan sehingga satu peringkat yang munasabah.

PELAN PEMASARAN PERNIAGAAN JUALAN LANGSUNG

)iii( Setiap peserta akan mendapat komisen, bonus atau faedah ekonomi lain daripada jualan peribadi dan jualan ahli atau pengedar di bawah rangkaian atau dalam kumpulannya (over-riding bonus).

)b( Pelan Pemasaran Satu Tingkat (Single Level Marketing Plan)

)i( Syarikat akan melantik atau menaja wakil atau ejen jualan dan membayar gaji atau komisen atau gabungan gaji dan komisen atas jumlah jualan yang dibuat.

)ii( Wakil atau ejen jualan berkenaan tidak dibenarkan untuk melantik atau menaja wakil atau ejen jualan lain.

)c( Jualan Melalui Pesanan Pos (Mail Order)

Jualan barang atau perkhidmatan yang dijalankan oleh seseorang, sama ada secara sendiri atau melalui mana-mana orang yang diberi kuasa melalui pos.

KRITERIA PERNIAGAAN JUALAN LANGSUNG BERBILANG TINGKAT (MLM) YANG DIHARUSKAN OLEH ISLAM1)Berdaftar

dan mempunyai

lesen

Prod

2)Kontrak jualan

langsung secara bertulis

6)Akad dalam perniagaan

jualan langsung

5)Tujuan menjadi peserta

3)Tempoh bertenang

4)Yuran keahlian pada

kadar minimum

9)Kriteria produk

11) Pemberian

Insentif

8)Keistimewaan peserta

7)Prinsip saling redha-

meredhai

12)Perlantikan penasihat

syariah

13)Program Latihan

14)Polisi beli balik / bayar

balik

10)Harga produk

15) Penarikan diri peserta

Mengandungi unsur skim piramid

Mengandungi Unsur Penipuan, Penindasan, Manipulasi dan Eksploitasi Dalam Pelan Pemasaran dan Pelan Pemberian Insentif

Mengandungi Unsur Paksaan

Mengandungi Unsur Pembaziran

Menjanjikan Keuntungan Tetap Tanpa Usaha

Mengandungi Unsur Syubhah

UNSUR-UNSUR YANG DILARANG DALAM PERNIAGAAN JUALAN LANGSUNG BERBILANG TINGKAT

Individu mesti sentiasa peka dan berhati-hati dengan setiap apa yang dikatakan oleh ejen.Adakah ia relevan atau tidak?

Adakah produk itu berbaloi dengan harga yang dibeli serta adakah ia memenuhi keperluan hidup?

Sebagai pelajar, wang pembiayaan pengajian perlu disimpan/dilabur dengan pelaburan yang berhemah dan patuh Shariah.

TIPS