https://www.facebook.com/retailmarketingmx Retail Marketing www.retailmarketing.com.mx ( 4ta Edición ) 2015 Programa Integral de Trade Marketing PITM Introducción En Retail Marketing le ofrecemos el Programa Integral de Trade Marketing con el objetivo de compartir conocimientos, experiencias y casos prácticos enfocados en desarrollar al máximo el potencial de sus productos y marcas en colaboración con sus clientes, para llegar al público objetivo de la forma más efectiva y eficiente posible. En estos tiempos cambiantes, donde los compradores tienen un sinnúmero de opciones de dónde y qué comprar, entre diversos canales comerciales y miles de productos compitiendo por los mismos compradores, las estrategias y tácticas comerciales y de marketing deben ser diseñadas a la medida de la oportunidad y para ello debe entenderse claramente la categoría, los consumidores y los compradores para dar en el clavo, de la forma más efectiva posible, con el uso de los recursos de manera más eficiente que se pueda, dados los presupuestos cada vez más apretados para generar impulsos de venta. Los canales por su parte desean atraer y retener sólo a las marcas más exitosas y la competencia se vuelve cada vez más feroz, haciendo que sea vital el ser asertivos y exitosos a la primera. No cabe duda que es cada vez más evidente que un traje difícilmente le queda a cualquiera, entonces el micro marketing, dirigido a los clientes y compradores en el ambiente del punto de venta, se hace cada vez más relevante.
En Retail Marketing le ofrecemos el Programa Integral de Trade Marketing con el objetivo de compartir conocimientos, experiencias y casos prácticos enfocados en desarrollar al máximo el potencial de sus productos y marcas en colaboración con sus clientes, para llegar al público objetivo de la forma más efectiva y eficiente posible.
En estos tiempos cambiantes, donde los compradores tienen un sinnúmero de opciones de dónde y qué comprar, entre diversos canales comerciales y miles de productos compitiendo por los mismos compradores, las estrategias y tácticas comerciales y de marketing deben ser diseñadas a la medida de la oportunidad y para ello debe entenderse claramente la categoría, los consumidores y los compradores para dar en el clavo, de la forma más efectiva posible, con el uso de los recursos de manera más eficiente que se pueda, dados los presupuestos cada vez más apretados para generar impulsos de venta.
Los canales por su parte desean atraer y retener sólo a las marcas más exitosas y la competencia se vuelve cada vez más feroz, haciendo que sea vital el ser asertivos y exitosos a la primera. No cabe duda que es cada vez más evidente que un traje difícilmente le queda a cualquiera, entonces el micro marketing, dirigido a los clientes y compradores en el ambiente del punto de venta, se hace cada vez más relevante.
Especialmente diseñado para las personas responsables de la planeación, implementación, seguimiento y evaluación de las acciones comerciales y de marketing de las empresas dedicadas a la comercialización de productos de consumo y servicios.
Ejecutivos y gerentes de Marketing, Trade Marketing, Ventas, Cuentas Clave y en general a las personas de las áreas comerciales y de mercadotecnia de empresas de todo nivel.
A quien va dirigido el PITM
Involucrar a los equipos del área Comercial en los procesos y actividades de Mercadotecnia, especialmente los relacionados en traducir las estrategias de Marcas en acciones y tácticas concretas que contribuyan al crecimiento de las ventas, participación de mercado y rentabilidad de las marcas y de la empresa en general..
• Obtendrá un detalle de las herramientas y utilidad de la Investigación de Mercado.• Conocerá sobre Trade Marketing y cómo contribuye en aumentar la rotación de los inventarios y
ventas incrementales.• Profundizará en la metodología y explotación de la clasificación y segmentación de clientes para
diseñar estrategias específicas por segmentos.• Conocerá los diferentes tipos de promociones y formas de aplicarlas de acuerdo a los objetivos.• Además, aprenderá sobre Category Management y cómo explotarlo en beneficio de la relacióncolaborativa con clientes clave.
Objetivo del Curso
Los participantes se llevarán:
El diseño de los módulos incluye la facilitación de contenidos y ejemplos muy prácticos, trabajo individual y en equipo, así como la discusión de casos de estudio.
- Nuevo modelo de negocio.- Marketing mix y su evolución.- ¿Qué es Trade Marketing?- Diferencias entre Consumer Marketing y Trade Marketing.- Trade Marketing y su relación con laestrategia.
- Estándares de Ejecución.- Relación entre Mercadotecnia, Ventas y Trade Marketing.- ¿Qué Impactos se esperan alcanzar con laimplementación de Trade Marketing.
- Investigación de mercados.- Evolución de información hacia Insights.- Metodologías de investigación.- Fuentes de Investigación de Mercados: Primarias.
- Cuantitativos.- Cualitativos.
- Fuentes de Investigación de Mercados: Secundarias.
1. Entendiendo Trade Marketing 2. Investigación de Mercados,Insights &ShopperMarketing
MODULOS
Inscripción e Inversión
• 32 horas, divididas en 4 días de 8 horas c/u.• Fechas:
Jueves 12 Febrero Jueves 26 Febrero Jueves 12 Marzo Jueves 19 Marzo.
• Horario: 9:00 a 13:00 y 14:00 a 16:00• Incluye comida y refrigerios• Ubicación: Torres IOS Campestre, Ave.
Ricardo Margain 575, Parque Corporativo Santa Engracia, San Pedro Garza Garcia, N.L.
• 14,500 pesos, más IVA porparticipante
15% de descuento a clientes de RetailMarketing
•
10% de descuento a empresas con 3 ómás participantes.
- Qué es una Marca.- Marcas B2C vs. Marcas B2B.- Rol de la Marca.- Proceso de formación de una Marca - Segmentación
- Target- Posicionamiento
-Estrategia- Planeación.- La mezcla de Mercadotecnia.- Estrategia.- Proceso de Desarrollo Estratégico.
- Estrategia y Trade Marketing
3. Estrategia de Marca
- Definición de Canales de Distribución.- ¿Qué es una clasificación de clientes?- Razones para la clasificación de clientes.- Requisitos para clasificar clientes.- Proceso de clasificación y segmentación.- Diagnóstico de la disposición del cliente.- ¿Cómo se utiliza esta información?- Estrategias por tipo de canal.- Route to Market.
4. Clasificación ySegmentación de clientes
-Trade Marketing Estratégico y Trade Marketing Operativo.
- Medición del desempeño.-CRM.- Módulo Operativo de Trade Marketing en campo - Supervisión efectiva de Trade Marketing- Estrategias de Trade Marketing.- Gestión de la información.- Retos y oportunidades de los canales.
5. Gestión de TradeMarketing
6. Gestión de Cuentas Clave- Definición y Clasificación de Cuentas Clave.- Relaciones con la Cuenta Clave. - Metodología de Gestión de Cuenta Clave.- Revisiones de Negocio.
7. Tácticas e Iniciativas deTrade Marketing
- Planeación de Mercadotecnia.- Planeación de Tácticas de Trade Marketing.
- ¿Qué son las Tácticas de Trade Marketing?- Planteamiento estratégico.- Herramientas de Trade Marketing.-Dinámica.
8. Category Management
- Los Fundamentos.- ¿Cuál es el proceso de CatMan? - Estrategias y tácticas.-Implementación.
9.Merchandising- ¿Qué es y cuál es el proceso?- Comportamiento del consumidor in-store.- Estrategia de comunicación.- Algo sobre canales.- Consideraciones para elpresupuesto.
10. Planeación deMercadotecnia
- Proceso de planificación de actividades de Mercadotecnia. - Planeación Anual de Mercadotecnia.
- Principales objetivos y beneficios.-
Interacción con el área de comercial y cuentas clave.-
Implementación y monitoreo de
las actividades promocionales.- Proceso de evaluación.- Impactos y resultados esperados.
