ESAN Diplomado Internacional en Marketing

“Formar líderes y profesionales competitivos, íntegros, con sentido crítico y visión internacional, mediante el fortalecimiento de sus competencias, conocimientos y valores, a través de la investigación, la enseñanza y actividades de difusión del conocimiento”.

Misiónde ESAN Presentación

ESAN, mostrando una vez más su compromiso con el desarrollo de los profesionales en nuestro país, pone a su disposición el Diplomado Internacional en Dirección de Marketing, programa que será dictado en conjunto con la prestigiosa Universidad Carlos III de Madrid, España.

Este diplomado, tiene por objetivo brindar a los participantes los fundamentos y conceptos del marketing moderno bajo un enfoque internacional, tomando como eje el estudio del consumidor, además de herramientas de gestión que le permitan aplicar los conocimientos adquiridos en sus empresas.

El diplomado desarrollará en los participantes una visión integrada y práctica, que les permitirá tomar decisiones acertadas. Asimismo, busca potenciar la capacidad interpersonal, analítica y de

de transformarlos en verdaderos agentes de cambio en sus organizaciones.

Participantes

El programa está dirigido a directores, gerentes, jefes y responsables del área de Marketing, así como a ejecutivos interesados en ocupar puestos de responsabilidad gerencial en el área de marketing y empresarios que busquen potenciar la gestión comercial de sus negocios.

Por quéseguir este diplomado

• Contenido del programa con enfoque internacional.

• Exigencia académica.• Calidad de la plana docente.•

recibirá un diploma de ESAN

MarketinGroup - Universidad Carlos III de Madrid.

Diploma

Los participantes que cumplan satisfactoriamente con los requisitos del Programa, recibirán:•

Marketing, expedido por la Universidad ESAN.

• Diploma Internacional de Marketing, expedido por MarketinGroup - Universidad Carlos III.

Branding: Estrategia, gestión y valoración de marcas• Análisis de la importancia de

la marca en los mercados competitivos actuales.

• Fases de creación de la marca: De la estrategia a lo operativo.

• Gestión y arquitectura de la cartera de marcas.

• Modelos de valoración

• Estrategias de internacionalización de las marcas.

Gestión integral y nuevas tendencias en comunicación en marketing• De la comunicación estratégica a

la operativa. • Un marketing diferente para un

tiempo nuevo. • El declive del marketing

tradicional.• El colapso de los medios. • Marketing integral.

Estructura Curricular

Dirección de marketing: De la estrategia a la competitividad en el mercado•

entorno global.• Segmentación y targetting del

mercado.• Análisis competitivo de la

empresa y del mercado.• Construcción de la oferta de

valor de la empresa.

Estrategias de canales de distribución y retail• Retail en el Perú, evolución y

desarrollo. • Exigencias del retail moderno,

grandes versus chicos, modelo peruano.

• Claves para el éxito del retailer. • Relevancia de los canales de

distribución. • Realidades locales en

distribución. • Distribución propia versus

distribución a través de terceros.

• Canales mayoristas, tendencias en el desarrollo.

Política y estrategia de precios• Factores de demanda en la

determinación en los precios: Sensibilidad y valor percibido.

• Factores de competencia en la determinación de precios:

directos y sustitutos, y estructuras de mercado.

• determinación de precios.

• Objetivos a lograr con la estrategia de precios.

• Desarrollo de una política y estrategia de precios.

• Técnicas precios.• Desarrollo de un modelo

precios.

Investigación aplicada y pronóstico de los mercados• Importancia y validez de la

investigación de los mercados.• Factores de éxito en el estudio

de los mercados.• Impacto de la cultura en el

estudio de los mercados internacionales.

• Criterios para decidir por una técnica de pronóstico de los mercados.

• Visión global de los modelos de pronósticos de los mercados.

Dirección de marketing: De la estrategia a la competitividad en el mercado 10Estrategias de canales de distribución y retail 10Política y estrategia de precios 10Investigación aplicada y pronóstico de los mercados 10Branding: Estrategia, gestión y valoración de marcas 10Gestión integral y nuevas tendencias en comunicación en marketing 10

Jaime Rivera Jorge Rivas Plata

José WakabayashiRubén Chumpitaz

Julio CerviñoVíctor Molero

Curso Sesiones Profesor

Facultad

ESAN Diplomado Internacional en Marketing

José Luis Wakabayashi PhD en Ciencias de la Administración de ESADE. MBA de ESAN. Licenciado en Administración de la Universidad de Lima. Director de la Maestría en Marketing de ESAN. Se ha desempeñado como director de proyectos de investigación en Peruano de Opinión Pública, ha sido Gerente de Producto de Helene Curtis S.A., Gerente de Marketing Cosméticos de Química Suiza S.A. Wella - Perú, Gerente de Marketing de Wella - Chile, Gerente Comercial de Wella – Colombia, Gerente de Marketing de New Zeland Milk Product del Perú S.A. y Director Comercial Beiersdorf Perú SAC.

Víctor Molero PhD en Ciencias de la Información de la Universidad Complutense de Madrid. MBA de EAP Paris. Master en Comunicación de las Naciones Unidas, Nueva York. Director del departamento de Comercialización e Investigación de Mercados de la Universidad Complutense de Madrid. Profesor titular de marketing de la Universidad Complutense de Madrid. Más de 10 años de experiencia profesional en el área de marketing en empresas multinacionales y autor

y divulgativos.

Jaime Rivera-Camino PhD en Ciencias Económicas Aplicadas y MBA de la Université Catholique de Louvain, Bélgica. PhD en

Madrid. MBA de ESAN. Profesor titular de Marketing de la Universidad Carlos III de Madrid.

Julio Cerviño PhD en Ciencias Económicas y Empresariales y MBA de la Universidad Autónoma de Madrid. Master en International Business de Washington University, St. Louis. Profesor titular de Marketing de la Universidad Carlos III de Madrid (UC3M) y co-director del Master en Dirección Internacional de Empresas de la UC3M. Director del Proyecto Imagen Exterior de España - Asociación de Marcas Renombradas Españolas (AMRE).

Jorge Rivas Plata MBA, Ingeniero Industrial, Universidad de Lima. Especialización en Dirección Comercial, Universidad de Piura. Customer Relatinship Management, ESAN y Planeamiento estratégico. Profesor y expositor en temas vinculados a marketing. Tiene más de 20 años laborando en importantes empresas de consumo masivo como Coca- Cola Interamerican, Compañia Nacional de Cerveza, Unión de Cervecerías Backus y Jonhston y Alicorp SAA. Amplia experiencia en temas de ventas, canales de distribución, CRM, retail, gestión del punto de venta, KAM. Actualmente es gerente de negocio en Alicorp, teniendo a su cargo la gestión integral de clientes y canales.

Rubén Chumpitaz PhD y MSc in Marketing de Catholic University of Louvain, Bélgica. MBA de ESAN. Ingeniero Electrónico de la Universidad Nacional de Ingeniería. Profesor en IESEG de la Universidad Católica de Lille, Francia. Autor de diversas publicaciones internacionales. Profesor visitante de la Universidad Católica de Louvain y la Universidad Degli Studi Di Milano, entre otras.

Duración y horario(1)

El diplomado consta de 60 sesiones, de una hora y media cada sesión. La duración del programa es de aproximadamente 4 meses. La distribución del horario es intensiva por lo que se requiere disponibilidad plena en las fechas de dictado. ESAN exige una asistencia mínima al 90% a todo el programa.

• Para cursos con profesores de ESAN: Martes y viernes de 7:00 a 10:30 p.m.• Para cursos con profesores extranjeros: Miércoles, jueves y viernes de

7:00 a 10:30 p.m. y sábados de 9:00 a.m. a 5:30 p.m.

Para mayor información consultar con la ejecutiva de ventas.Las clases se llevarán a cabo en el campus de ESAN.

(1) Las fechas programadas pueden ser sujetas de cambio, con la anticipación necesaria.

Inscripciones: Hasta el16 de abril de 2013Inicio del Programa: 24 de abril de 2013

Inversión Precio: US$ 3,000 (S/. 7,689)*5% de descuento por pago al contado: Hasta el 01 de abril de 2013

Financiado:

ESAN Diplomado Internacional en Marketing

AdmisiónEl postulante presentará los siguientes documentos:• Formulario de inscripción debidamente llenado(2).• Copia legalizada del título profesional o grado académico de bachiller,

cuando corresponda.

(2) El proceso de admisión se inicia completando el formulario de inscripción. Para acceder a este formulario visite la página web: http www.esan.edu.pe/diplomados/internacional-en-marketing/inscripciones

Para los participantes que deseen convalidar cursos para la Maestría en Marketing, deberán cumplir con el proceso de admisión al culminar este diplomado.

Descuentos Ex-alumno de ESAN 5% de descuento

Nota: Los descuentos son excluyentes, no acumulativos.

Para depósitos:Banco de Crédito del Perú - Soles 193-1764415-0-72 Banco de Crédito del Perú - Dólares 193-1415182-1-77 Una vez realizado el abono deberán entregar la boleta de depósito a nuestras Ejecutivas de Ventas,

indicando nombres.

Intereses incluidos (considerados dentro de la cuota): Alternativa 1:US$ 121 (S/. 310.12)* - 2: US$ 151 (S/. 387.01)* - TEA 12.69% - TEM 1%.

1 US$ 353 (S/. 904.73)* 08 US$ 346 (S/. 886.79)* US$ 3,121 (S/. 7,999.12)1/* 2 US$ 301 (S/. 771.46)* 10 US$ 285 (S/. 730.45)* US$ 3,151 (S/. 8,076.01)2/*

Alternativa Inicial No. Cuotas Importe cuota mensual Total a cancelar

INFORMES E INSCRIPCIONES

Inscripciones vía web en el siguiente link:www.esan.edu.pe/diplomados/internacional-en-marketing/inscripcionesEjecutiva de ventas: Milagros Velarde T / (01) 317 7226 Anexo / 4121 E/ mvelardea@esan.edu.pewww.esan.edu.peAlonso de Molina 1652, Monterrico Chico, Surco.