Fulvio RomanDirettore Strategic planning, organization & information technology

DANIELI

LA GESTIONE DELLE COMMESSE IMPIANTISTICHE CHIAVI IN MANO IN EPOCA DI GLOBAL SOURCING

& C. Officine Meccaniche S.p.a.

Paola AngelilliDirettore Information Technology Danieli Worldwide

DANIELI THE RELIABLE INNOVATIVETEAM IN THE METALS INDUSTRY

Danieli Engineering

Danieli Corus

Danieli Arex

Danieli Centro Met

Danieli Davy Distington

Danieli Rotelec

Danieli Wean United

Danieli Kohler

Danieli Fröhling

Danieli Centro Combustion

Danieli Morgårdshammar

Danieli Centro Tube

Danieli Centro Maskin

Danieli Breda

Danieli Automation

Danieli Environment

Danieli Construction

Danieli Service

Turnkey plants and systems engineering

Integrated steelmaking plants

Direct reduction plants

Steelmaking plants

Slab casters

EMS and induction heating systems

Flat product casting, rolling and processing

Wipe equipments for coating

Specialty mills and strip finishing lines

Reheating systems

Long products rolling mill

Tube processing plants

Conditioning, drawing and finishing lines

Extrusion and forging plants

Process control systems

Ecological systems

TKP construction, erection, systems engineering

Technical service and spare parts

DANIELI THE RELIABLE INNOVATIVETEAM IN THE METALS INDUSTRY

Italy

The Netherlands

Italy

Italy, Sweden

UK, Italy

Italy, USA

USA

Germany

Italy, Sweden

Italy

Italy, Sweden, USA

Italy, Sweden

France

Italy

Italy

Italy

Italy

Italy

Danieli CompaniesFranceGermanySpainSweden

Danieli Offices BrazilCanadaChinaEgypt

United KingdomUSAThe Netherlands

RussiaIndiaKoreaMalaysia

MexicoTaiwanThailand

Danieli HeadquartersItaly

DANIELI WORLDWIDE COMPANIES AND OFFICES

Complete turnkey plants, designed, engineered, manufactured, erected and commissioned worldwide since 1967

101

DANIELI GESTIONE DI UNA COMMESSA TURN-KEY

Premessa

2

1

3

Cosa è un contratto

Cosa è un Turn-Key Project

DANIELI GESTIONE DI UNA COMMESSA TURN-KEY

4.1 Basic Design4.2 Detail Engineering4.3 Procurement4.4 Manufacturing4.5 Workshop testing e Pre-shipment

inspections4.6 Shipment, Custom clearance and site

forwarding4.7 Construction and erection4.8 Commissioning, Performance

demonstration e Provisional Acceptance4.9 Guarantee period e Final acceptance

Fasi principali di un Turn-Key Project4

DANIELI GESTIONE DI UNA COMMESSA TURN-KEY

> Uffici tecnici macchine e processo> Uffici tecnici sistemi ausiliari> Uffici tecnici opere civili / infrastrutture> Uffici tecnici sistemi fluidi> Uffici tecnici sistemi elettrici e automazione> Uffici gestione construction, erection e

commissioning> Ufficio Acquisti> Produzione> Expediting, collaudi, ispezioni> Spedizioni> Project Management and Planning, Control &

Administration> Uffici finanziari e legali

Interfacce interne commessa Chiavi in mano5

DANIELI GESTIONE DI UNA COMMESSA TURN-KEY

> Organizzazione Clienti> Consulenti dei Clienti (Engineers)> Organizzazione di cantiere per construction,

erection e commissioning> Enti Certificatori indipendenti> Sub-fornitori di sistemi, materiali,

componenti e servizi> Uffici tecnici esterni> Sub-contrattisti opere civili e montaggi> Partners consortili / Joint Ventures> Enti finanziatori / Banche> Assicurazioni

Interfacce esterne commessa Chiavi in mano6

DANIELI GESTIONE DI UNA COMMESSA TURN-KEY

Safety Officier

Planning & quantity Survey

Quality Assurance Eng.Accounting & Cost control

Building erection

Mechanical equipment

Reheating furnacePiping and aux. Systems

HV / LV power distribution & Automation system

Mechanical

Electrical

Piping

Director, Projects

Sales Manager

Export Finance & L/C Manager

Legal Dept. Manager

Procurement Manager

Quality Manager

Client Project Manager & Project Management Staff

P.M. DMH

P.E. Rolling process

P.E. Mech. Equipment eng.P.E. Hydraulics Lubrication

P.E. Piping Utilities

P.E. Instrumentation

P.M. DCC

P.E. Combustion processP.E. L.V. Distribution

P.E. Automation

P.M. DE

P.C. WTP process

P.E. Civil & structural des.

P.E. Interconnecting pipingP.E. InstrumentationP.E. HVAC

P.E. Firefighting system

P.E. Compressed air system

P.C. Workshop laboratory eq.

P.C. Cranes

P.M. DA

Process CoordinatorP.E. Substation, HV - LV power distrib.P.E. Interconnecting cablingP.C. Automation system level 1

P.C. Automation system level 2

P.M. DCM

P.E. Meltshop process

P.E. Mech. Equipment engin.

P.E. Hydraulics lubrication

P.E. Piping utilitiesP.E. Instrumentation

Site Technical Office Field Engineers

Civil and infrastructure construction Supervisor

Erection Supervisors

Startup and commissioning Team

Material Man

Client Site manager & Staff

P.C. Spare parts

P.C. Packing & Shipping

P.C. Training

P.C. Operation, maintenance & safety manuals

P.C. Expediting / testing (E LE) P.C. Quality Control

P.C. Manufacturing & expediting

P.C. Procurement cc

Danieli Construction & Commissioning (UMAC)P.M. Construct Erection & Commiss.

Site Manager

Deputy Site Manager

Danieli Engineering (DE) Project Manager

Project Planning & Control

Contract Administr.

Automation

Aux. Systems

DANIELI TURN-KEY PROJECT KEY-PERSONNEL ORGANISATION CHART

DANIELI GENERAL MANAGEMENT FLOW CHART (PART 1)

SCHEDULE (LEV. III)

WORK BREAKDOWN

PRICE BREAKDOWN

JOB POSITION (TPC/JET)

INSPECTION TEST SCHEDULE (ITS)

CASH FLOW

(PART 2) (PART 3)

RESPONSIBILITY

CONTRACT & FINANCING TOOLS REQUIREMENTS

MASTER PLANT LIST

TECHNICAL SPECIFICATIONCONTRACT SCHEDULE PAYMENT METHOD/FORMALITIES

PICS (PROJECT INTEGRATED CONTROL SYSTEM)

OUTSIDE (E/LE) INSIDE (I)

(PART 3)

ENGINEERING (DOCUMENT MANAGEMENT SYSTEM - DMS)

TECHN. DOCUMENTS

JOB POSITION (TPC / JET) from part 1

MATERIAL REQUIR.

PROCUREMENT

PURCHASE ORDERS

MANUFACTURING

DANIELI GENERAL MANAGEMENT FLOW CHART (PART 2)

INSPECTION & TESTING (NOI/IRE/LOC/QCTM)

OUTSIDE (E) INSIDE (I/LE)

INSPECTION TEST SCHEDULE (ITS)

(FROM PART 1)

CERTIFICATIONS (IRE)

SHIPPING & INVOICING

CERTIFICATION (IRP)

PACKING LIST

INSPECTION PLANNING

NOTICE OF SURVEILLANCE (NOS)

PACKING

COMMISSIONING

JOB POSITION (TPC/JET) (FROM PART 1)

RELEASE CERTIFICATE (RC)

PRICE BREAKDOWN (FROM PART 1)

MANUFACTURING (FROM PART 2)

INSPECTION PLANNING

NOTICE OF INSPECTION (NOI)

CONSTRUCTION & ERECTION WORKS SITE PROGRESS MANAGEMENT (SPM)

DANIELI GENERAL MANAGEMENT FLOW CHART (PART 3)

DANIELI MASTER PLANT LIST (ESEMPIO)

DANIELI ESTRATTO LIVELLO 3: PLANT UNIT 31 (TYPICAL)

DANIELI PROGRAMMAZIONE DI LIVELLO 3 (TYPICAL)

DANIELI PROGRAMMAZIONE DI LIVELLO 4 (TYPICAL)

DANIELI CUT-OFF DATE: PROGRESS (TYPICAL)

planned progress

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

100

2002 2003 20042001

%

N D J MF A M J J A S O N D J MF A M J J A S O N D J MF A

Valide per tutte le discipline e attività

DANIELI CURVE PIANIFICATE DI AVANZAMENTO (TYPICAL)

Inizio disegno: 10%Prima stesura disegno: 20%Disegno commentato : 30%Disegno approvato interno: 30%Disegno approvato da Cliente: 10%

ESEMPIO DI FASI DI MANUFACTURING DI UNA MACCHINAApprovvigionamento grezzi: 10%Disponibilità grezzi: 10%Costruzione carpenteria: 10%Costruzione parti meccaniche: 10%Machining: 20%Assemblaggio sottogruppi: 10%Assemblaggio macchina: 15%Collaudo: 3%Protezioni superfici: 10%Approntamento per la spedizione: 2%

ESEMPIO DI FASI DI ESECUZIONE DI UN DISEGNO

DANIELI ESEMPI DI FASI DI AVANZAMENTO LAVORI (PARTE 1)

ESEMPIO DI FASI DI ESECUZIONE DI UNA FONDAZIONEScavo: 5%Getto magrone: 2%Casseforme: 28%Ferri di armatura: 35%Getto cementi: 25%Disarmo e finitura/curing: 5%

ESEMPIO DI FASI DI ESECUZIONE MONTAGGIO TUBAZIONIMovimentazione: 5%Assiemaggio a terra: 25%Montaggio supporteria: 15%Montaggio e saldatura linee: 35%Controlli non distruttivi: 5%Decappaggio e flussaggio: 10%Collaudi: 5%

DANIELI ESEMPI DI FASI DI AVANZAMENTO LAVORI (PARTE 2)

> M.P.L. (Master Plant List)> D.M.S. (Documentation Management

System)> Procurement & Manufacturing Progress> Pre-shipment inspection> Shipment> Invoicing> Cash-flow> Construction & erection> Commissioning & Performance test

Funzionalità e strumenti del P.I.C.S.

DANIELI GESTIONE DI UNA COMMESSA TURN-KEY

Project Manager

DANIELI GESTIONE DI UNA COMMESSA TURN-KEY

DANIELI TURNKEY PLANT (NORTH AMERICA)

DANIELI TURNKEY PLANT (EUROPA)

DANIELI TURNKEY PLANT (EUROPA)

DANIELI TURNKEY PLANT (NORTH AMERICA)

DANIELI TURNKEY PLANT (MIDDLE EAST)

DANIELI TURNKEY PLANT (MIDDLE AMERICA)

DANIELI TURNKEY PLANT (MIDDLE AMERICA)

DANIELI TURNKEY PLANT (FAR EAST)

DANIELI TURNKEY PLANT (NORTH AFRICA)

DANIELI TURNKEY PLANT (NORTH AFRICA)

DANIELI TURNKEY PLANT (NORTH AFRICA)

DANIELI TURNKEY PLANT (NORTH AFRICA)

DANIELI TURNKEY PLANT (NORTH AFRICA)

DANIELI TURNKEY PLANT (EUROPE)

DANIELI TURNKEY PLANT (NORTH AFRICA)

DANIELI TURNKEY PLANT (EUROPE)

DANIELI TURNKEY PLANT (EUROPE)

DANIELI TURNKEY PLANT (FAR EAST)

CHINA, INDIA, THAILAND

CIS COUNTRYEUROPE0

50

100

DANIELI GESTIONE DI UNA COMMESSA TURN-KEY

Costo del lavoro(INDICIZZAZIONE: EUROPA = 100)

Global sourcing - Il contesto mondiale10

Global sourcing - Il contesto mondiale10

Costo di fabbricazione di una apparecchiatura meccanica o elettrica(INDICIZZAZIONE: EUROPA = 100)

CHINA, INDIA EUROPE

0

50

100

DANIELI GESTIONE DI UNA COMMESSA TURN-KEY

Global sourcing - La strategia Danieli10

– Costruire, nei paesi low-cost ed in sviluppo sul posto per il mercato locale ed export

– Aumentare volumi e fatturato con nuovi prodotti e consolidare dimensioni e ruolo direttivo degli headquarters Italia

– Aumentare produttività, qualità e competitività investendo di più in innovazione e ricerca

DANIELI GESTIONE DI UNA COMMESSA TURN-KEY

PRODUZIONE

(in sede)

GESTIONE ORDINE(in sede)

PIA

NIF

ICA

ZIO

NE A

ZIE

ND

A

GESTIO

NE C

OM

MESSA

DANIELI GESTIONE DI UNA COMMESSA TURN-KEY

INGEGNERIA(in sede)

SPEDIZIONE(da sede)

CANTIERE

CLIENTE

CLIENTE

FORNITORI(prev. Italia)

ACQUISTO(in sede)

Global sourcing - La strategia Danieli10

GESTIONE ORDINE(in Italia e paese cliente)

PIA

NIF

ICA

ZIO

NE G

RU

PPO

GESTIO

NE C

OM

MESSA

DANIELI GESTIONE DI UNA COMMESSA TURN-KEY

CANTIERE

CLIENTE

CLIENTE

FORNITORI(Italia, esteri)

Global sourcing – Struttura processo worldwide10

UT Estero

UT Italia

UT Estero

UT Estero

PR Italia

PR Estero

UA Italia

UA Estero

SP Estero

SP Italia

SPEstero

SP Estero

Construction / EngineeringITALY - ROMANIA - INDIATHAILAND - CHINAEngineeringUSA - FRANCE - UKTHE NETHERLANDS - SWEDENPOLAND - GERMANY - UKRAINA

Tutti i siti sono collegati via rete LAN/WAN agli Headquarters ubicati a Buttrio (UD)

DANIELI GESTIONE DI UNA COMMESSA TURN-KEY

Global sourcing - Architettura IT10

– One Face to Customer: applicazione di strumenti Customer Relationship Management (CRM) integrati (db clienti, opportunita’, offerte, web clienti)

– Multi Valuta, Multilingua, Multi Regolamenti: gestione IT integrata specializzata per tutti i sistemi Paese e relative legislazioni

– Pianificazione centralizzata, Risorse decentralizzate: pianificazione multi-sito centralizzata, net change, what-if-analysis, simulazione scenari finanziari

– Tabelle di base centralizzate: creazione di una knowledge base aziendale centralizzata, uniformazione delle chiavi clienti, fornitori, commesse, codifiche uniche, archivio disegni e progetti centralizzato, etc… In sostanza: parlare tutti la stessa “lingua”

– Allineamento processi: evoluzione dei processi aziendali “best practice”; creazione di standard e templates operativi applicabili dinamicamente alle singole realta’ aziendali a seconda delle necessita’ operative

– Controllo centralizzato: tutte le attivita’ delle aziende del gruppo possono essere monitorate on-line

DANIELI GESTIONE DI UNA COMMESSA TURN-KEY

Global sourcing - Evoluzione IT & organizzazioneSiti Multipli - Unico Business

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