in Marketing Direct
GEOMARKETING
Letterbox GEOMARKETINGDirectMail GEOMARKETINGTelemarketing GEOMARKETINGSms GEOMARKETINGAudit GEOMARKETING
IMPLEMENTAREGeomarketing
Analiza Economica
Analiza Topologica
Analiza sociologica
GEOMARKETING
Utilizarea informatiilor geografice (geolocatia) in planificarea si implementarea activitatilor de marketing.
• Localizati UNDE se gasesc clientii dumneavoastra;• Localizati datele de business intr-un context intuitiv(geografic);• Identificati punctele de interese;• Realizati segmentari micro-geografice; • Identificati noile amplasamente pentru extinderea afacerii existente.
GEOMARKETINGsuport pentru optimizarea si eficientizarea actiunilor de Marketing Direct
Planuri de distributie pentru publicitatea neadresata in cutiile postale
Selectia tintelor pentru actiuni de DirectMail
Selectia tintelor pentru actiuni de Sms
Selectia tintelor pentru actiuni de Telemarketing
Controlul actiunilor, verificarea acestora si analiza rezultatelor
…in plus cu ajutorul GEOMARKETING-ului puteti si sa:
EXEMPLUin Letterbox Marketing
Geomarketing
LETTERBOX GEOMARKETING
Bucurestiul a fost impartit in peste 400 de zone pentru a putea caracteriza exact fiecare parte a orasului.
Diferiti parametri sunt aplicati in functie de necesitati, fiecarei zone in parte. Urmeaza analiza zonelor, realizarea modelului matematic si stabilirea indicilor pe baza acestuia.
Rezultatul ne indica exact acele zone in care probabilitatea intalnirii clientului dumneavoastra este maxima, prioritizandu-le pentru distributie.
Puteti fi sigur ca zonele in care vor fi impartite materialele publicitare, sunt cele ce vor asigura cel mai bun raspuns ofertelor propuse.
Letterbox GEOMARKETING
in toate cutiile postale … sau
la blocuri … sau poate
la CASE …
DISTRIBUTIA, ASTAZI:
Letterbox GEOMARKETING
Letterbox GEOMARKETING
Plian
te t
ipar
ite 4
50.0
00
Pliante
dis
trib
uite 3
50.0
00
Tinte interesate
17.5000
50.000
100.000
150.000
200.000
250.000
300.000
350.000
400.000
450.000
Pliante tiparite
Pliante distribuite
Tinte interesate
… iar rezultatele
...
Letterbox GEOMARKETING
Servicii Pret/buc Total
Printare pliant 0,0210 € 9.450 €
Distributie pliant 0,0080 € 3.600 €
Venituri 0,6 10.500 €
PROFIT -2.550 €
ANALIZA DISTRIBUTIE
LETTERBOX GEOMARKETING(… spune-mi pe cine cauti ca sa iti spun unde sta!)
Care domicilii + ce volum + timingul?
BD Statistica OPSBD Statistica OPS
Reprezentari cartograficeReprezentari cartografice
BD ClientiBD Clienti
Zona clientiZona clienti
Model matematicModel matematic
Potential zonePotential zone
Planul de distribuirePlanul de distribuire
Socio-demografici
Geografici
De consum
Tipul imobilului
Locaţia competiţiei
Sex, vârstă, educaţie, profesie,venit, hobby,etc.;Încadrarea domiciliului în zone cu un anumit profil: pieţe, centre comerciale, parcuri/lacuri, zone de agrement, rezidenţiale, “cartiere muncitoreşti”;
Case, vile, apartamente de lux, apartamente obişnuite, locuinţe modeste, cămine de nefamilişti;
Amatorii de promoţii, preferinţele de cumpărare (produse alimentare, produse pentru îngrijirea locuinţei, produse de lux, etc.), apetente de consum;
PARAMETRI FOLOSITI:
*conform BD
Client ce vinde produse electronice din nivelul middle si high end doreste realizarea unei campanii publicitare prin intermediul pliantelor neadresate distribuite in cutiile postale avand ca scop cresterea traficului in unitate.
Publicul vizat este format preponderent din barbati intre 19 si 55 de ani cu venituri medii sau ridicate.
Clientul pune la dispozitie o mica baza de date continand o parte din clientii sai. Istoricul clientilor indica faptul ca marea lor majoritate provin din cartierele apropiate, pana in 3 km distanta fata de locatie.
Pliantul distribuit poate fi completat si depus in magazin, oferind accesul la o tragere la sorti avand ca premii produse electronice.
Se doreste realizarea unui plan de distributie care sa asigure o rata de raspuns mare in comparatie cu numarul de pliante distribuite.
STUDIU DE CAZLetterbox GEOMARKETING
• Prelucrarea BD primite de la client pentru geocodarea adreselor si analiza acestora;
• Analiza distributiei in teritoriu clientilor;• Densitatea clientilor ce au adus 80% din venituri;• Studiul densitatii household-urilor din zona;• Analiza rentabilitatii clientilor actuali;• Analiza disponibilitatii de cumparare;• Studiul raportului populatiei de sex masculin per household;• Studiul istoricului comercial al zonei;• Realizarea modelului matematic pentru stabilirea potentialelor zonelor;• Calcularea numarului de tinte potential conform modelului matematic;• Analiza matematica a zonelor;• Analiza cartografica a zonelor si stabilirea planului de distributie.
IMPLEMENTARE LETTERBOX GEOMARKETING
Letterbox GEOMARKETING
ANALIZA DISTRIBUTIEI IN TERITORIU CLIENTILOR
Letterbox GEOMARKETING
ANALIZA DISTRIBUTIEI IN TERITORIU CLIENTILOR
Repartizarea tuturor clientilor
Repartizarea clientilor ce au adus
80% din incasari
* Sistem de analiza grila
Letterbox GEOMARKETING
DENSITATE HOUSEHOLD-uri
Letterbox GEOMARKETING
ANALIZA RENTABILITATII CLIENTILOR
Letterbox GEOMARKETING
Analiza rentabilitatii clientilor actuali per household-uri
Letterbox GEOMARKETING
PUTERE DE CUMPARARE
Letterbox GEOMARKETING
RAPORT (BARBATI / HH)
Letterbox GEOMARKETING
TRANZACTII COMERCIALE
Letterbox GEOMARKETING
MODEL MATEMATIC
• In acest caz, tinand cont de cei 3 factori determinanti ai persoanei vizate si de importanta fiecaruia, potentialul zonei este dat de impartirea dintre 2*Indicele puterii de cumparare + Indicele raportului de barbati/hh la 3 si inmultit cu inversul distantei la puterea 0.8
• Numarul total al tintelor posibile este dat de numarul total de barbati din zona, din care scadem populatia cu varste sub 18 ani si peste 55 de ani, scadem populatia din zonele cu potential slab de inmultit cu coeficientul corespunzator distantei maxime a clientului fata de locatie.
8.0
1
3
2
d
IIP bpc
z
8.022.01818
d
TTTTClienti Pzm
Letterbox GEOMARKETING
ANALIZA MATEMATICA A ZONELOR
Letterbox GEOMARKETING
GEOMARKETING KNOWLEDGE
Letterbox GEOMARKETING
AREA REVIEW
• 29 000 de household-uri in zonele selectate;• 62 400 de barbati cu varstele intre 19 si 55 ani in totalul zonelor;• 41 640 de barbati cu varstele intre 19 – 55 de ani in householdurile
selectate;• In medie in hh selectate locuiesc 1.4 barbati/hh.
Succesul dumneavostra pe harta!
GEOMARKETING
Cost
distributie
Cost TiparireROI
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
110%
120%
Cost distributie Cost Tiparire ROI
Cost
distributie
Cost Tiparire
ROI
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Cost distributie Cost Tiparire ROI
EFICIENTA
SUCCES CONTROL
“Vertrauen ist gut – Kontrolle ist besser !”
Sa ai incredere este bine, sa controlezi este MAI BINE!
GEOMARKETING AUDIT
Letterbox GEOMARKETING
CONSECINTELE UNEI DISTRIBUTII DEFECTUOASE
• Vanzari insuficiente
• Nerealizarea vanzarilor conexe (cross, up sales)
• Insuficienta contributie la procesul de brand awareness
Geomarketing AuditNu cost ci investitie!
Distributia Actuala Propunerea OPS
INVESTITIEConfig + Tiparire Materiale =
300 + 6.000 euro = 6.300 euro
GEOMARKETING + Tiparire Materiale = 1.000 +
6.000 euro = 7.000 euro
COSTURI "CLASICE"
Costuri distributie = 0,0095 * 300.000 = 2.850 euro
Costuri distributie = 0,0095 * 300.000 = 2.850 euro
VENITURIConfigurare gresita +
distributie defectuasa = 6.500 euro
GEOMARKETING + distributie conforma =
11.000 euro
PROFITVenituri - (Investitie + Costuri
"clasice") = 2.650 euro
Venituri - (Investitie + Costuri "clasice") =
1.150 euro
Pentru ca nimic din toate acestea sa nu se intample…
Vanzari ridicate, numeroase vanzari conexe, proces de brand awareness eficient!
EFICIENTA!
MOD DE REALIZARE GEOMARKETING AUDIT
• Inspectia in teren a zonelor de distributie si a zonelor adiacente acestora
• Interviuri la fata locului pe un esantion de persoane
• Telemarketing• Pilotajul distributiei
Nr pliante 300000 Pret produs 120RONPret tiparire 0,25 Alocat pub 30RONPret distributie 0,045 Break Even 2950bucati vandutePret total/pliant 0,295 Break Even 0,98%% Pret Tiparire 75000Pret Distributie 13500Pret total 88500
Com Profit % Profit Com multiple Profit % ProfitCMultiple1,15% 3450 16,95% 15000 4175 41,51% 367351,10% 3300 11,86% 10500 3993 35,36% 312901,05% 3150 6,78% 6000 3812 29,20% 258451,00% 3000 1,69% 1500 3630 23,05% 204000,98% 2950 0,00% 0 3570 21,00% 185850,95% 2850 -3,39% -3000 3449 16,90% 149550,90% 2700 -8,47% -7500 3267 10,75% 95100,85% 2550 -13,56% -12000 3086 4,59% 40650,80% 2400 -18,64% -16500 2904 -1,56% -1380
EXEMPLU
•In timp real
•Harti digitale
•Comparatii
•Propuneri de imbunatatire
Audit Drop Mail
RAPORTARE
Audit Drop Mail
RAPORTARE INTUITIVA
Audit Drop Mail
RAPORTARE COMPARATIVA
• Regandirea zonelor/tintelor de adresare prin Drop Mail
• Regandirea mesajelor publicitare
• Feedback prima impresie dupa primirea ofertei
• Imbunatatirea etapizarii distributiei
• Comunicarea cu celelalte parti implicate in proiect (puncte vanzare, call center, etc.)
Audit Drop Mail
PROPUNERI DE IMBUNATATIRE
• Timp de pastrare• Interes de cumparare• Interes de informare• Dorinte de cumparare pe
viitor• Propuneri de imbunatatire• Alte informatii
Audit Drop Mail
+PERCEPTIE MATERIAL PUBLICITAR