GET CLIENTS NOW!TM
Program Marketing
untuk Profesional,
Konsultan, dan Coach
Darmawan Aji
MODUL #2
Modul
THE SETUP THE SYSTEM THE STRATEGY
Strategi Marketing
Efektif
Bahan Baku Sukses Filling The Pipeline
Siklus Marketing
Universal
Menu Aktivitas Following Up
Marketing Goal RencanaTindakan Sales Conversation
Closing Sales
Siklus Marketing Universal
Dimana AndaStuck?
Alat bantu, informasi dan keterampilan apayang terlewat yang dapat membantu Anda
untuk mengisi pipa Anda (filling the pipeline), memfollow up, mendapatkan percakapan
penjualan dan menutup penjualan?
Success Ingredients
•Alat bantu
• Informasi
•Keterampilan
Action Plan
Kunci keberhasilan sebuah program pemasaran adalah memilih serangkaian
tindakan yang sederhana dan melakukannyasecara konsisten.
Efek Persistensi
Cepat atau lambat, persistensi dalambertindak akan memberikan hasil.
Filosofi Goal
• Tetapkan goal yang menantang namun tetaprealistis.
• Lakukan yang terbaik untuk mencapainya.
• Ketika ternyata goal tersebut tidak realistis, ubahlah.
• Beri reward pada diri Anda atas usaha Anda, bukan hanya atas hasil yang tercipta. Hindaripunishment.
Action Plan Menu
• Makanan Pembuka
• Makanan Utama
• Makanan Penutup
Action Plan Menu
Makanan Pembuka, tujuan:
✓Menuntaskan Bahan Baku Sukses (Success Ingredients)
Makanan Utama, tujuan:
✓Mengaliri pipa pemasaran Anda dengan kontaklangsung dan follow up
✓Mengaliri pipa pemasaran Anda dengannetworking
Action Plan Menu
Makanan Utama, tujuan (lanjutan):
✓Mengaliri pipa pemasaran Anda dengan public speaking
✓Mengaliri pipa pemasaran Anda dengan menulisdan publisitas
✓Mengaliri pipa pemasaran Anda dengan acara promosi
✓Mengaliri pipa pemasaran Anda dengan iklan
Action Plan Menu
Makanan Utama, tujuan (lanjutan):
✓Melakukan follow up
✓Mendorong percakapan penjualan
✓Menutup penjualan lebih banyak
Makanan Penutup, tujuan:
✓Membuat Anda lebih efektif dan produktif secaraumum
Makanan Pembuka – Pilih 1 atau 2
Menciptakan Bahan Baku Sukses (Success Ingredients)
Meluangkan 1 jam per hari untuk menyelesaikanproyek Success Ingredients
Melatih keterampilan/skrip saya 1x per hari
Meluangkan 1 jam per hari untuk riset
Membaca atau menulis 1 jam per hari
Menginterview 1 orang per hari
Makanan Pembuka – Pilih 1 atau 2
Menciptakan Bahan Baku Sukses (Success Ingredients)
Meluangkan 1 jam per hari untuk menyelesaikanproyek Success Ingredients
Melatih keterampilan/skrip saya 1x per hari
Meluangkan 1 jam per hari untuk riset
Membaca atau menulis 1 jam per hari
Menginterview 1 orang per hari
Makanan Utama – Pilih 7 atau 8
Mengaliri pipa pemasaran Anda dengan kontaklangsung dan follow up:
Meluangkan 1 jam per hari untuk melakukancold-calling
Mengirim email ke 10 kontak baru setiap pekan
Melakukan warm-call ke 3 prospek per hari
Menemui 3 orang baru secara personal setiappekan
Makanan Utama – Pilih 7 atau 8
Melakukan follow up secara lebih efektif:
Menelpon 3 prospek atau sumber referral setiaphari
Menambahkan 10 nama baru ke milis setiap hari
Mengirim surat/email ke 3 prospek setiap hari
Mengirimkan broadcast email ke list Anda setiappekan
Lunch/coffee dengan 1 prospek setiap pekan
Makanan Penutup – Pilih 1
Meningkatkan efektivitas dan produktivitas secaraumum
Membuat rencana harian setiap pagi
Menuntaskan daftar prioritas harian Anda
Menulis di jurnal sukses Anda setiap sore
Berolahraga 3x per pekan
Mencatat pemasukan dan pengeluaran Andasetiap pekan
Apa yang mungkinmenghentikan Anda?
• Anda tidak mengizinkan diri Anda untuk sukses.
• Anda tidak mengizinkan diri Anda untukbergerak.
• Anda tidak mengizinkan diri Anda untuk keluardari zona nyaman Anda.
Special Permission
• Saya mengizinkan diri saya untuk mewujudkan apayang saya inginkan.
• Saya mengizinkan diri saya untuk menghadapi hal-hal baru.
• Saya mengizinkan diri saya untuk sukses danberhasil di bisnis saya.
Izin apa yang perlu Anda berikan pada diri Andasendiri?
• Routine (Rutinitas)
Tindakan
• Accountability(Akuntabilitas)
• Tracking Worksheet (LembarMonitoring)
Tracking Worksheet
• Weather Report (laporan cuaca)
• Mind – kondisi pikiran & perasaan Anda
• Body – kondisi tubuh Anda
• Success Ingredients (bahan baku pemasaran)
• Daily Action (tindakan harian)
• Program Goal (target bisnis)
• Special Permission (izin spesial)
Routine
Pagi
PeriksaTracking Worksheet
TAKE ACTION!Sore
Isi Tracking Worksheet
Tracking Worksheet
• Weather Report – skala 1-10
• Mind – kondisi pikiran & perasaan Anda
• Body – kondisi tubuh Anda
• Success Ingredients – status 0-100% ketuntasan
• Daily Action –Y/N
• Program Goal – progress 0-100%
• Special Permission (izin spesial) –Y/N
Accountability
• Buat Rencana Tindakan Anda (Action Worksheet).
• Cari rekan untuk menjaga akuntabilitas Anda.
• Gunakan Tracking Worksheet untuk melacakaktivitas harian Anda.
• Lakukan selama 28 hari dan lihat hasilnya!