Date post: | 05-Jul-2018 |
Category: |
Documents |
Upload: | ze-died-yesterday |
View: | 220 times |
Download: | 0 times |
of 19
8/16/2019 Globalizacija i Medunarodni Marketing-P
1/19
8/16/2019 Globalizacija i Medunarodni Marketing-P
2/19
Globalizacijai međunaro ni marketing
Tema 1
8/16/2019 Globalizacija i Medunarodni Marketing-P
3/19
Kako praviti profit u uvjetimaglobalizacije tržišta?
• Je li Electrolux kao globalna kompanija jedinipre o ređen a pravi profit u bijeloj tehnici?
• Može li Gorenje biti profitabilna kompanija ako se
ograničava na evropsko tržište? • Ima li Bira Bihad šanse a pravi profit na tržištima u
susjedstvu BiH?
8/16/2019 Globalizacija i Medunarodni Marketing-P
4/19
8/16/2019 Globalizacija i Medunarodni Marketing-P
5/19
8/16/2019 Globalizacija i Medunarodni Marketing-P
6/19
8/16/2019 Globalizacija i Medunarodni Marketing-P
7/19
Globalna industrija
• Industrija u kojoj konkurentska pozicija kompanije u je noj zemlji utiče na konkurentsku poziciju u rugojzemlji ili u svijetu uopde
• Ovisnost kompanija u globalnoj industriji- tehnološka - tržišna - financijska
- organizaciono-integrativna
8/16/2019 Globalizacija i Medunarodni Marketing-P
8/19
Globalno tržište
• Ponu a i tražnja na svjetskoj razini u uvjetima globalizacijetehnologija, proizvodnje, kapitala, znanja, informacija ipotrošačkih potreba
• Konvergencija potreba• Homogenizacija potrošača • Diverzificiranost globalnog tržišta • Međuovisnost ijelova globalnog tržišta
(funkcionalno-geografska, konkurentska i korporativna)
8/16/2019 Globalizacija i Medunarodni Marketing-P
9/19
Konvergencija potreba ihomogenizacija tržišta
Potreba 1
Potreba 2
Potreba 3
Potrošač 1
Potrošač 2
Potrošač 3
Proizvod 1
Proizvod 2
Proizvod 3
Konvergiranapotreba
Homogeniziranipotrošači
Standardiziraniproizvod
Konvergencijapotreba
Homogenizacijapotrošača
TV aparat A 1.000 USD( serija 50.000 kom)TV aparat B 900 USD( serija 70.000 kom)TV aparat C 700 USD( serija 80.000 kom)
TV aparat 400 USD( serija 200.000 kom)
Standardizacijaproizvoda
8/16/2019 Globalizacija i Medunarodni Marketing-P
10/19
Globalno tržište
Rezultat konvergencije potreba, homogenizacije potrošača istandardizacije proizvoda i marketinga
Konvergencijapotreba
Homogenizacijapotrošača
Standardizacija
proizvoda imarketinga
Niža cijena -veća
vrijednost zapotrošača
Potrebe A
Potrebe B
Potrebe C
Potrošači A
Potrošači B
Potrošači C
Proizvod A
Proizvod B
Proizvod C
• Prevazilaženje stanja fragmentiranog tržišta sa visokim cijenama za potrošače
Cijena A
Cijena B
Cijena C
8/16/2019 Globalizacija i Medunarodni Marketing-P
11/19
Matsushita vs Philips(zanemarivanje konvergencije potrošačkih potreba)
Potrošači -Dobar kvalitet-Dobar dizajn
-Prihvatljiva cijena
PHILIPS-7 modela TV aparata
-Decentralizirana proizvodnja-Niske serije-Visoke (neprihvatljive) cijene
MATSUSHITA-2 modela TV aparata
-Centralizirano planiranje-Visoke serije-Prihvatljive cijene
8/16/2019 Globalizacija i Medunarodni Marketing-P
12/19
Globalna kompanija
• Globalna kompanija je osnovni akter globalnog tržišta koji sefokusira na sličnosti među potrošačima svijeta za koje proizvo istandardizirane proizvode na konceptu globalnog marketinga.
• gradi globalni lanac vrijednosti• razvija globalnu konkurentnost• razvija se putem direktnog investiranja• gra i globalni fokus na tržište i izvore resursa
• razvija globalno strateško partnerstvo • jeluje neovisno o veličini
8/16/2019 Globalizacija i Medunarodni Marketing-P
13/19
Horizontalni tigrovi ivertikalni zmajevi
• Pro ukti različitih strategija rasta
1
Poslovno 2po ručje
3
4 1 2 3 4Zemlje/regioni
Vertikalni zmaj
1
Poslovno 2po ručje
3
4
Horizontalni tigar
1 2 3 4Zemlje/regioni
8/16/2019 Globalizacija i Medunarodni Marketing-P
14/19
Značaj FDI za različite zemlje po nivourazvijenosti i veličine
Indeks transnacionalnosti (TNI) 2005.
65,9
31,9
6,51,8
10,5
49,5
33
13,6
39,6
30
103,7
1218,8
13,6
29,1
38,6
17,19,9
0
20
40
60
80
100
120
B e l g i j
a
H o l a n
d i j a S A D
J a p a n
N j e m a
č k a
E s t o n
i j a Č e
š k a
S l o v e n
i j a
B u g a r
s k a I r s k a
H o n g
K o n g K i n
a
M a l e z
i j a T u
r s k a B i H
M a k e d
o n i j a
S r b i j a
A l b a n i
j a
Izvor: WIR, 2008.
8/16/2019 Globalizacija i Medunarodni Marketing-P
15/19
Indeks kompanijsketransnacionalnosti C T I ( CTI )- 10 vo edih TNK svijeta 2003.
Indeks kompanijske transnacionalnosti (CTI) vodećih TNC2006.
53
80
45
70
68
50
85
74
35
41
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90
General Electric
British Petroleum
Toyota Motor Corp.
Royal Tuch/Shell Group
Exonmobil Corp.
Ford Motor Corp.
Vodafone
Total
Electricite De France
Wall-Mart Stories
8/16/2019 Globalizacija i Medunarodni Marketing-P
16/19
CTI (Indeks kompanijske transnacionalnosti) 10najvedih auto kompanija
TCI 10 vodećih automobilskih kompanija svijeta 2006.
45
57
82
44
62
31
35
51
77
27
46
5272
0
47
25
0
41
73
0
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90
Toyota
VW
Honda
GM
Nissan
Daimler-Chrysler
Mitsubishi
Renault
Volvo
Hundai
2006 2003
8/16/2019 Globalizacija i Medunarodni Marketing-P
17/19
Transnacionalnost kompanija uzemljama u tranziciji 2003
0 20 40 60 80
1. Lukoil RU
3. Pliva CRO
6. Gorenje SI
7. HEP CRO
8. Mercator SI
9. Krka SI
11. Petrol SI
13. MALEV HU
14. Podravka CRO
15. MOL
Company Transnationality Index
8/16/2019 Globalizacija i Medunarodni Marketing-P
18/19
Uppsala model i globalizacija
• Uppsala model sa tri dimenzije (Johanson, Vahlne, 1977 ). )- pre anost međunaro nom tržištu - rastudi stupanj internacionaliziranja - geografska diverzifikacija- rast tržišta
• Kritika (Nordstrom, 1990 ): globalizacija i preskakanje (leap-frog)
- leap frog na aleka tržišta i više oblike - psihička istanca i konvergencija potrošača - prevaziđenost etapnog internacionaliziranja
8/16/2019 Globalizacija i Medunarodni Marketing-P
19/19
Born global i Uppsala modelinternacionaliziranja firme
Nema izvoza Izvoz prekoposrednika
Trgovačkafirma iinozemstvu
Proizvodnafirma uinozemstvu
Tržište
zemlje A Rastuća predanost tržištu B
C
D
Rastuća geografska diverzifikacija
Rastućeinternacionaliziranje
Bornglobal