Confidential and Proprietary
Partner Academy
2015год эффективности и продуктивности
эффективность = результат – затраты
продуктивность = количество результата в ед.времени
Confidential and Proprietary
Partner Academy
Соблюдение KPI (агентство - клиент) с помощью Google Spreadsheets
+ доступ клиент
+ условное форматирование
+ список задач
+ месяц – новая вкладка
Confidential and Proprietary
Partner Academy
Метод учёта конверсий в Google AdWords
Код конверсии
Google AdWords
VS
Цели/транзакции
Google Analytics
- Код конверсии Adwords – считает конверсии по первому клику
- Google Analytics – считает по последнему непрямому клику
Confidential and Proprietary
Partner Academy
Результаты управления ставками в режиме Online (рост уровня конверсии)
Confidential and Proprietary
Partner Academy
Шаг 1 - Анализируем отчёт – Дней до конверсии
Если большая часть конверсий в первый же день – можно применить методику управления
ставками в режиме Online
Confidential and Proprietary
Partner Academy
Шаг 2 - Создаём персонализированный отчёт по основным KPI
Ссылка на отчёт: goo.gl/PxduWY
Confidential and Proprietary
Partner Academy
Управление рекламным аккаунтом в режиме «Online»
Важно - всегда обращайте внимание на то, чтобы
сеансов было больше чем кликов
Confidential and Proprietary
Partner Academy
Управление рекламным аккаунтом в режиме «Online»
- Корректировать можно от -90% до +900%
- А также выделять отдельные города под корректировщик ставок, в зависимости от
эффективности города
Если кампания эффективна, тогда: Если кампания неэффективна, тогда:
Confidential and Proprietary
Partner Academy
Анализируем РК по уровню конверсии в разрезе дня и дня недели
Персонализированные отчёты
День недели В течение дня
goo.gl/xqTNwF goo.gl/Wg9dDZ
Confidential and Proprietary
Partner Academy
На основании данных вносим корректировки в расписание
- Корректировку проводить раз в два-три месяца
- На один день недели можно ставить макс. 6 корректировок ставок
Confidential and Proprietary
Partner Academy
Шаг 2 – Установка динамических переменных на сайт
Справка Google Adwords
support.google.com/adwords/answer/3103357
<script type="text/javascript">
var google_tag_params = {
flight_originid: 'KBP',
flight_destid: 'BCN',
flight_startdate: '2015-04-15',
flight_enddate: '2015-04-25',
flight_pagetype: 'searchresults',
flight_totalvalue: ' ',
};
</script>
Confidential and Proprietary
Partner Academy
Структура рекламного аккаунта
Структура аккаунта – это как фундамент дома.
Если изначально заложить плохой фундамент, то через
время будут проблемы.
Создание структуры по критериям:
- по структуре сайта (подходящие landing page)
- по смыслу/однородности запросов
- по количеству ключевых слов в запросе
Пример сегментации:- общие запросы (магазин быттехники, где купить бытовую технику и др.)
- запросы вида «категория» (купить ноутбук, выбрать холодильник и др.)
- запросы вида «бренд» (купить ardo, техника beko и др).
- запросы вида «категория+бренд» (холодильники ardo, купить стиралку beko и т.д
- запросы вида «модели» (lg f10b9Ld, nokia lumia 625)
- запросы вида «линейки» (nokia lumia, lenovo ideapad)
Confidential and Proprietary
Partner Academy
Скорость загрузки страниц
Важно – смотреть на страницы с более чем 3 сеанса за день
Confidential and Proprietary
Partner Academy
Исключаем показы рекламы в мобильных приложениях
Исключаем как площадку:
adsenseformobileapps.com
Для показы рекламы в мобильных приложениях – создаем отдельные
рекламные кампании
Confidential and Proprietary
Partner Academy
Исключаем плохие площадки в GDN
Чистку плохих площадок производить
раз в неделю
Confidential and Proprietary
Partner Academy
Типы соответствия ключевых слов
Используем только:
- Модификатор – +ключевое +слово
- Фразовое – “ключевое слово”
- Точное – [ключевое слово]
Широкий тип соответствия использовать в отдельной группе/кампании на
пониженных ставках для сбора хвоста поисковых запросов/синонимов и
последующее распределения их по другим группам.
Confidential and Proprietary
Partner Academy
Формулы для расчёта оптимальной ставки и прогноза продаж
Другие формулы для расчётов по ссылке: goo.gl/9wdhnn
Ставка 1 = Макс.стоимость конв * Уровень конверсии сайта
Ставка 2 = Доход с сайта / Количество посетителей * Маржа
Прогноз продаж = Бюджет / Ст.клика * Уровень конверсии
Confidential and Proprietary
Partner Academy
Автоматизация
- Не забываем про использование автоматических правил (оптимизация аккаунта)
- Когда нельзя применить автомач.правила – используем скрипты
- Для большого ассортимента используем API
Confidential and Proprietary
Partner Academy
Не забываем про минус слова
Где брать?
- отчёт по поисковым запросам
- из сервисов по сбору ключевых слов (keywordtool и др.)
Важно - Не забываем склонять минус слова
Сервис по склонению
минус слов
goo.gl/wKgzid
Confidential and Proprietary
Partner Academy
Постоянно добавлять новые ключевые слова
Из отчета поисковых запросов Из аккаунта Google AdWords
Confidential and Proprietary
Partner Academy
Структура рекламного объявления
Минимум 2 рекламных объявления в группе + 1 мобильное объявление
1. {KeyWord:Заголовок объявления}
2. Уникальное торговое предложение (УТП).
3. Призыв к действию!
4. Site.com.ua/Название_группы
Confidential and Proprietary
Partner Academy
Динамические поисковые объявления (DSA)
+ сбор поискового хвоста (нч запросы)
+ дешёвая стоимость клика
+ скорость запуска рекламной кампании
+ новые ключевые слова для аккаунта
+ гибкая настройка по структуре сайта
- нерелевантные поисковые запросы
Настройка РК
https://support.google.com/adwords/answer/3249700
Confidential and Proprietary
Partner Academy
Ремаркетинг с помощью Google Analytics
+ Более гибкие возможности для настройки аудитории
(по доходу, среднему чеку и др.)
+ Smart list
+ Импорт готовых сегментов в AdWords как аудитории
ремаркетинга
Confidential and Proprietary
Partner Academy
Аккаунт Google AdWords связан с аккаунтом Google Webmasters Tools
Если связать Google Analytics c Webmasters Tools – будут видны органические поисковые
запросы по которым находят сайт. Это источник новых ключевых слов для контекстной рекламы.
По-умолчанию – поисковые запросы видно как (not provided).
Confidential and Proprietary
Partner Academy
Метода показа – Ускоренный или Стандартный?
При ограниченном бюджете используем – стандартный + корректировка ставок
Если РК эффективна и в рамках KPI – ускоренный для максимизации продаж
Confidential and Proprietary
Partner Academy
Используем в работе Tag Assistant (by Google)
goo.gl/NvREh5
Confidential and Proprietary
Partner Academy
Галерея Dashboards - Custom Reports - Segments
goo.gl/aicGdg