Działania promocyjne w różnych kanałach komunikacji - krótko-

i długookresowy wpływ na pozycję marki

Paweł Łazarowicz

Coty Polska

„Catman”

Kiedy znajdziemy się na zakręcie…

MT; OT Hipery, Supery TT, Detal i Hurt

Małe sklepy, niezależne drogerie …znikają z rynku

…co (Kto) z nami będzie?

„Jak żyć?”… na rynku MT…

• Zarządzanie kategorią

„Jak żyć?”… na rynku MT…

• Konkretne promocje dla konkretnych Klientów

„Jak żyć?”… na rynku MT…

• Akcja typu „Hipermarket Event” : Pepsico - MIRINDA; SONY 72 hipermarkety; 10 niezależnych zespołów • Przed linią - stoiska obsługiwane przez 5 osób.

Akcja oddawała nowoczesny charakter marek;

• Box wyposażono w 4 prezentery Playstation. Warunkiem uczestnictwa w grze było zakupienie 4 litrów Mirindy.

• Promoterzy umiejscowieni obok wejścia „wychwytywali” osoby i informowali o promocji. Na rękę zakładano papierową „bransoletkę’ z wydrukowaną informacją „butlę masz, to grasz!”.

• Średni wzrost sprzedaży wyniósł 452%. Średnio, około 37% osób biorących udział w promocji zapoznało się z Playstation, ponieważ umożliwiła im to promocja Mirindy. Średnio, około 33% zakupiło Mirindę, aby móc przetestować nową grę na często używanym przez nie Playstation.

• Łącznie rozdano 324.610 próbek Mirindy i rozegrano 18.071 gier Gran Turismo 2.

„Jak żyć?”… na rynku MT…

• Wyjątkowe „Nowości” w ramach kategorii, produktów

„Jak żyć?”… na rynku MT…

• Wyjątkowe „Nowości” w ramach kategorii, produktów

W ciągu najbliższych trzech dni ponad 350 biurowych pracowników Kompanii Piwowarskiej odwiedzi sklepy w różnych miastach w całej Polsce, aby zarekomendować konsumentom nowy wariant marki Żubr. W ten sposób firma chce pokazać swoje zaangażowanie i zaangażowanie swoich pracowników we wprowadzanie na rynek nowego produktu. - Jeśli ktoś jest częścią Kompanii Piwowarskiej to musi rozumieć nasze marki i umieć je sprzedawać - mówi Robert Priday Prezes Zarządu Kompanii Piwowarskiej. - Jeśli ja nie będę rozumiał konsumentów, jeśli nie będę rozmawiał z konsumentami, to kto w firmie to zrobi? Musimy mieć to w sobie jak własne DNA!.

„Jak żyć?”… na rynku MT…

• Niestandardowe usługi

„Jak żyć?”… na rynku MT…

• Dogłębna znajomość Klienta i Konsumenta

„Jak żyć?”… na rynku TT…

To BE or NOT to BE…

„Jak żyć?”… na rynku TT…

Relacje Ludzie = PH, KAM

„Jak żyć?”… na rynku TT…

• ..tam, gdzie to zabronione?

Wywiady z Klientami Interakcja Nowe narzędzia: SMS Marki West, Davidoff, R1, Route 66, Paramount, Mocne i Mars Celem programu jest zdobycie wiodącej pozycji ekspozycyjnej marek Imperial Tobacco Polska w kluczowych punktach sprzedaży detalicznej oraz zwiększenie udziału tych marek w obrocie sklepów objętych programem.

„Lojalna Jola…na rynku Social media

Moja sesja zdjęciowa

Poznaj mnie lepiej

Obróć mnie

Dziewczyny EB

„Klucz do sukcesu nie leżał w odpowiednim zareklamowaniu samego produktu, ale siła tej strony skupiona była na krągłościach młodych dziewcząt…”

Wyniki: 70tyś internautów; 400 tyś stron

Inny „Lojal”…na rynku Social media

• Organizator:

• Lorenz Bahlsen Snack-World

• Mechanizm:

• Prześlij w 1 SMSie 2 kody z wrzutek do paczek chipsów

• Każde 2 kody to jeden los w losowaniu

• Codziennie do wygrania personalizowana tablicę z nazwą

ulicy

• Co tydzień sprzęt audio, finalista wygrywa mieszkanie

• Dodatkowo on-line – znajdź film flashowy na promocyjnej

stronie, pobierz go podając kod z wrzutki

• Jeśli odnajdziesz „film dnia” wygrywasz torbę.

Lojalny face…book…

Dziękuję!