Date post: | 26-May-2015 |
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Technology |
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© 2009 IBM Corporation
IBM Software | Business Partner and Midmarket
Support IBM aux éditeurs SaaSSupport IBM aux éditeurs SaaSGuide d’accompagnement des partenaires
Michel Reyrolle, Technology Manager
L’équipe ISV Developer Relations
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Le monde devient
INSTRUMENTé
Le monde devient
INTERCONNECTé
Virtuellement les objets, les processus, les façons de travailler deviennent
INTELLIGENTs
BATISSONS UNE PLANETE PLUS INTELLIGENTE
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Une planète plus intelligente : Penser et Agir différemment pour rendre nos systèmes plus efficaces, plus productifs et plus réactifs
Réseau d'entreprises intelligent Transport gouvernemental intelligent Gestion du carbone fossile (pétrole) et chimique Développement de véhicules verts
Sécurité du réseau d'entreprises intelligent Gestion des ressources d'entreprise chimiques et pétrolières Suivi intégral et continu des fautes dans le secteur bancaire Bâtiments gouvernementaux intelligents
Fraudes et abus bancaires Tableau de bord CxO (assurance) Réapprovisionnement de produits au détail sur demande Entrepôt d'informations du gouvernement sur la criminalité
Libre-service d'assurance Transformation des systèmes de soutien du secteur des
télécommunications Vente multicanal Optimisation de la chaîne logistique du secteur industriel
NOUVELLE INTELLIGENCE
ÉCOLOGIE
TRAVAIL INTELLIGENT
INFRASTRUCTUREDYNAMIQUE
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POURQUOI ÊTRE PARTENAIRE D’IBM ?
Editeurs, Intégrateurs, Revendeurs, Grossistes, Hébergeurs, Partenaires industriels, Communauté des Développeurs
Des moyens techniques: logiciel, matériel Une communauté technique Des équipes de spécialistes Des formations
Utiliser les bénéfices marketing du programme, la visibilité dans nos diverses vitrines.
Accélérer vos ventes par la synergie de nos équipes commerciales dans les différents secteurs
BENEFICIER DEL'ECOSYSTEME
SUPPORTTECHNIQUE
DEVELOPPER VOS
AFFAIRES
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ServicesConseilIntégrationServices IT
MatérielSystem i,p,x,z, Stockage
MiddlewareRational , WebsphereI.M, Tivoli
Software Solutions• Content Management
Marketing, Analytics,• Commerce, • Collaboration
Finance
IBM
ResellerSaaS Provider
ISV’sIndustry Partner
IntegratorConsultantIT Professional
Academic
TelcoMedia
Healthcare Energy & Utilities
InsuranceBanking & Finance
Public SectorRetail
Travel & TransportEnterprises
IDR Industry Solutions
BENEFICIER DEL'ECOSYSTEME
DEVELOPPERVOS AFFAIRES
SUPPORTTECHNIQUE
IndustryFrameworks
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IBM
ISV or Industry Partner
ISV & Developer Relations
Ventes
Alliance Manager• Business plan• Contrats• Partenariat commercial
Avantages
CTO
Technology Manager• Qualification• Architecture• Gestion de Projet
Développeur
Ressources techniques•IBM Innovation Centers•Virtual Innovation Centers•Redbooks,•DeveloperWorks
Accompagnement commercial• Campagnes, prospection• Evénements
Programme Partnerworld
Commerciaux • par lignes de métier• par secteurs / clients
Partnerline• Support administratif
Marketing
Business PlanFormation et Support
OpportunitésMarketing & Évènements
Gestion de projet
Plan adoption technologique
Support
Autres ressources techniquesArchitectes, Tech. Sales, Services, Labs, Tech Line, Point Service,Education, TEC, Benchmark, etc…
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Bénéficiez de l’écosystème IBMBénéficiez de l’écosystème IBM:business, technique et communautaire
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IBM Software - Business Partner and Midmarket
Support technique: Accédez aux technologies IBM
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IBM Software - Business Partner and Midmarket
IBM Innovation Centers (IIC):un réseau de 40 centresinterconnectés dans le monde avec infrastructures et compétences
• 6 consultants techniques
• + de 100 serveurs et logiciels
• 800 m²: 1 salle de classe (24p)
1 amphi (110p)
4 box partenaires
1 salle de réunion
• support portage (HW) migration (SW)
• tests performance, intégration, montée en charge
• ateliers techniques gratuits et formations certifiantes aux technologies IBM
• validations techniques “Ready for”
• transfert de compétences individualisé
• plus d’informations: http://www-01.ibm.com/software/fr/events/IBMInnovationcenter/
Noisy
• 10 architectes• plateforme Cloudburst:
accès VPN, conseil,
briefings, formation
• preuves de concept• expertise, consultance• séminaires techniques• proximité Industry Solution Center• validations techniques:
Industry Frameworks
La Gaude
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Autres ressources techniques
Virtual Loaner Program • Prêt de machines à base de processeurs IBM
Power (IBM AIX, IBM i et Linux), accessible depuis le Web
Remote Developer Program• Location de machines System z, pour
développement, accessible depuis le WebHardware Mall• Achat/location de machines de Développement à
prix réduit
Software Access Catalog• Accès à un catalogue pour téléchargement de
tous les logiciels IBM pour une durée d’un an [tarif:795$ / an]
Run your Business:• Mises à disposition de licence d’utilisation
interne de certains logiciels IBM pour utilisation interne depuis Internet (inclus dans le catalogue Software Access)
IBM Virtual Innovation Center:• Source d’informations techniques pour des
Produits IBM et des servicesIBM Value Package:• Accès au Lab par e-mail ou par téléphoneProduct & Solution Support Center (Montpellier):• Lieu de tests des technologies les plus
peformantes partagé avec l’ensemble de nos clients européens, tests de benchmark,…
Developerworks:• Formations accessibles aux développeurs et
étudiants • Programme AcademicsFormation Clients à tarif réduit• Ateliers techniques personnalisés à la Gaude:• Pour plus de renseignements, contactez votre
Technology Manager• Workshops/ Webminars organisés par les
grossistes
Matériels Logiciels
Transfert de Compétences
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« Vers » Le Cloud Etablir le modèle de fonctionnement et
définir l’architecture (Rational) Comprendre son infrastructure et
sélectionner les cibles (Tivoli)
« Pour » le Cloud« Pour » le Cloud
Moteur de Cloud généraliste IaaS, PaaS (Tivoli) Moteur de Cloud PaaS (Websphere) Moteur d’intégration SaaS (CastIron) Déployer dans le Cloud (Rational)
« Sur » le Cloud« Sur » le Cloud
IaaS et PaaS: sur le Cloud IBM (Test & Dev on the IBM Cloud)
SaaS: collaboration (LotusLive) SaaS: gestion des services IT (Tivoli
Live)
Construire
Planifier
Livrer
Quelles briques logicielles pour le Cloud ?
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IBM Software - Business Partner and MidmarketRessources Cloud IBM DeveloperWorks http://www.ibm.com/developerworks/cloud/ Produits IBM http://www.ibm.com/ibm/cloud/
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IBM Software - Business Partner and MidmarketRessources Cloud IBM DeveloperWorks http://www.ibm.com/developerworks/cloud/ Produits IBM http://www.ibm.com/ibm/cloud/
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IBM Software - Business Partner and Midmarket
Ressources commercialeset marketing:
Développez votre Business
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IBM Software - Business Partner and Midmarket
Accompagnement Marketing
Fiches de références
• Accroître votre visibilité à travers les succès chez nos clients communs
Références Smarter Planet
• Accélérer l’innovation en concevant, créant et gérant des produits et services plus intelligents.
Labels Ready For
• Validations techniques de la compatibilité de votre solution avec les technologies IBM
Beacon Award
• « Beacon Awards est un moyen pour nous d’honorer le leadership des Partenaires Commerciaux constituant l’élite de la communauté PartnerWorld » Rich Hume, Dir. Gén. IBM Global Business Partners
Communautés PartnerWorld
• Collaborer, innover, accélérer votre business et développer des solutions innovantes
Campaign Support Funding
• Pour les partenaires Advanced et Member. Campagne d’identification d’opportunités pour votre solution en environnement IBM (Télémarketing, Case Study, Web, ….)
• Remboursement (jusqu’à 50%) de la partie co-financée après remontée des opportunités
Event Support Funding
• Pour les partenaires au minimum Advanced. Promouvoir votre solution en environnement IBM auprès de vos prospects et clients (à l’IBM Forum ou dans un lieu extérieur)
Autres outils de co-marketing
• Syndication (gratuit), Global Solutions Directory: GSD catalogue de solutions partenaires IBM
Pour plus d’information :https://www-304.ibm.com/partnerworld/wps/pub/benefit/all/SELPW/fr_FR
https://www-304.ibm.com/partnerworld/wps/pub/benefit/all/MKTPW/fr_FR
Outils de visibilité Evènementiel
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MERCI