IESolutions

Intelligent Enterprise Solutions

CESAR – Centro de Estudos e Sistemas Avançados de Recife Mestrado Profissional em Engenharia de Software

Fábrica de Software Profissional - 15/10/2009

Grid Backup

• A IESolutions• A Equipe• Problema• Necessidade e tendências do mercado• O Nosso Produto• Plano de desenvolvimento• Modelo de Negócio• Forma de divulgação e venda

Agenda

• A IESolutions desenvolve soluções inovadoras de backup distribuído para atender as necessidades de empresas que possuem grande massa de dados. A fábrica de software IESolutions é formada por cinco estudantes do Mestrado Profissional em Engenharia de Software do C.E.S.A.R.

• MissãoOferecer soluções para backup de dados distribuído e automático para empresas que possuem uma grande massa de dados.

• VisãoSer reconhecida nacionalmente como uma das principais empreasas no desenvolvimento de soluções para empresas que possuem uma grande massa de dados.

A Fábrica

• Vicente Melo (Gerente de Projeto)

• Graduado em Ciências da Computação pela Universidade Federal do Rio Grande do Norte (UFRN) com pós-graduação em desenvolvimento de sistemas corporativos pela Faculdade Natalense para o desenvolvimento do Rio Grande do Norte (FARN). Possui certificação MCTS em SQL Server e atua como Analista de sistemas pela Natalsoft.

Um pouco sobre nós

• Thiago Toscano (Analista de Negócios)

• Graduado em Ciência da Computação pela Universidade Católica de Pernambuco com MBA em Gerenciamento de Projeto pela FGV. Possui Certificação de Programador JAVA , SCJP- Sun certification java programer . Atua como analista de sistema da Procenge e professor da Faculdade Mauricio de Nassau.

Um pouco sobre nós

• Rochely Estevam (Engenheira de Software)

• Graduada em Ciência da Computação pela UNIDERP. Atua no desenvolvimento de sistemas e gerenciamento de requisitos desde 2003. modelou e institucionalizou o processo de desenvolvimento de software da DígithoBrasil, contribuindo para que a empresa viesse a obter o certificado MPS.BR – nível F.

Um pouco sobre nós

• Wesley Silva (Arquiteto de Software)

• Graduado em Ciências da Computação pela Universidade Federal de Sergipe. Atua na área de TI desde 2005, trabalhando como desenvolvedor em Java e PHP bem com no auxílio à adoção de processos. Possui certificação SCJP - Sun Certified Java Programer.

Um pouco sobre nós

• Clóvis Holanda (Engenheiro de Testes)

• Graduado em processamento de dados – AESO(1999), com pós-graduação em Comércio Eletrônico e Economia Digital Pela UFPE (2001), atua há mais de 15 anos em desenvolvimento de sistemas de informação, Atualmente trabalha no 1º Cartório de Imóveis de Recife como Analista de Sistemas.

Um pouco sobre nós

• Um dos grandes problemas dos usuários de computadores de uma maneira geral é a perda de informações.

• Problemas físicos em HDs (Hard Disks), sistema operacional instável e infecção por vírus, são causas freqüentes dessas perdas.

• Quando qualquer um desses inconvenientes acontece, informações podem ser perdidas.

Problema

• Falha de um computador ou unidade de disco foi a causa mais comum de perda de dados.

Problema

• O quanto as empresas estão preocupadas com o risco da perder dados importantes armazenados em computadores de sua empresa?

Preocupação com Backup

Preocupação com Backup

• Que taxa de perda de dados importantes as empresas tem ?

Existe perda de dados importantes ?

perda de dados importantes ?

O quanto os PC estão protegidos ?

O quanto os Servidores estão protegidos ?

O quanto os Servidores estão protegidos ?

• Uma pesquisa realizada pela empresa TheInfopro, patrocinada pela CA (NASDAQ: CA), empresa de software de gestão de TI, revela que 62,7% de 205 executivos indagados trocariam suas soluções de backup.

• De acordo com pesquisa global da CA, 70% das empresas estão insatisfeitas com soluções de backup.

• Essas pesquisas provam que o mercado não está fechado para novos produtos, desde que haja um diferencial competitivo

Mudança no sistema de Backup

•PME com rede corporativa•Pequeno volume de dados

– Data Center custoso•Cerca de 5,1 milhões no

Brasil

Público Alvo

• Panorama do Setor

Análise de Mercado

• O advento de documentos eletrônicos e a obrigatoriedade de sua manutenção

• Nos ambientes corporativos, boa parte dos discos rígidos das estações de trabalho não são utilizados em sua totalidade.

• Existem incentivos do governo para pesquisas de inovação.• Pesquisas revelam que:• 94% das empresas tem noção da importância do backup de dados• 62,5% das empresas consideram trocar sua solução de backup• Proteção de dados é a maior preocupação no quesito segurança

das PME• 90% das empresas estão aumentando o investimento em

segurança ou pelo menos não está diminuindo• 48% das PME não possuem solução de backup• 33% das PME da América Latina registraram alguma perda de

informação

Oportunidades/Tendências

• Perda de dados resulta em:• Perda de vendas em 30% dos casos• Perda de clientes em 20%• Problemas sérios nos negócios em 25%

Oportunidades/Tendências

• Retorno sobre o Investimento (ROI)• Após a fase de comercialização do produto, acredita-se que quando

houver 20 clientes com contratos fechados já será possível que os empreendedores consigam receber pró-labore, pois os custos fixos da empresa já serão cobertos pela receita.

• De acordo com a sessão 6.1, supondo que cada cliente terá em média 20 maquinas, teremos um valor de R$439,8 com cada cliente por mês.

• De acordo com a expectativa de atingir a média de 3 clientes novos por mês, igualaríamos despesas no 10º mês:

• Despesas Mensais :R$10.021,50• Receita: 26 (clientes) * 439,8 = R$ 11.414,00• Seguindo essa progressão, em aproximadamente 17 meses teríamos

obtido o valor inicialmente investido de R$15.000,00.

Análise de Mercado

• Concorrentes

• Hot Backup - Soluções de Data Center. • LogMeIn - funciona apenas com conexão a internet.• Acronis - fornecimento de software de recuperação de

desastres e gestão de armazenamento.• CrashPlan - solução de backup que combina amigos entre

si • Zoogmo - Social Backup.• Cucku - Social Backup.

Analise de Mercado

• Pontos Fortes • Uma equipe competente com determinação e alto grau de aderência. • Equipe com bom conhecimento acadêmico e de mercado. • TEM QUE FUNDAMENTAR MAIS !!

• Pontos Fracos • Ser pioneira neste tipo de aplicação. • Inicialmente, a equipe não dispõe do tempo necessário para desenvolver o produto.

• Oportunidades• Incentivo do governo para pesquisas de inovação. • O grande número de empresas que precisam de um mecanismo distribuído de backup

• Ameaças• Lançamento do mesmo tipo de produto por um concorrente. • Complexidade dos algoritmos de armazenamento distribuídos. • O barateamento dos dispositivos de armazenamento de dados. • Alto custo de um desenvolvedor .NET especializado.

Analise de SWOT

• O GridBackup é uma ferramenta de backup inteligente que distribui as cópias dos dados em uma rede peer-to-peer (p2p), utilizando seus recursos computacionais disponíveis, evitando gastos desnecessários com discos de armazenagem.

Solução Grid Backup

• Benefícios do produto

• Cópias distribuídas na rede para garantir maior grau de disponibilidade dos dados a serem recuperados, caso haja algum problema de hardware.

• Configuração de clientes e servidor, que contemplarão o serviço de backup na rede.• Automatização das tarefas de backup, agendamento em dias e horários programados.• Histórico das transações de backup e restauração.• Proteção contra exclusão indevida de arquivos.• Acesso com login e senha.

• Vantagens Competitivas

• Preço mais acessível com recursos exclusivos e modernos.• Uso dos próprios recursos da rede atual, sem precisar de grandes investimentos em hardware.• Alta Usabilidade, mesmo usuários iniciantes saberão usufruir de todos os recursos da

ferramenta.

• Investimento Inicial

Solução Grid Backup

• Estratégia de Desenvolvimento• Captação de recursos advindos do C.E.S.A.R.• Programas de financiamento para novas

empresas.• Estágio Atual

• Protótipo operante• Arquitetura estável• Artefatos elaborados

Plano de Desenvolvimento

• Objetivos e Metas Estratégicas• Alcançar o ROI em dois anos.• Faturar, no mínimo, R$43.000,00 no quarto

trimestre.• Captar 37 clientes até o quarto trimestre.• Padronizar a execução das atividades internas.• Reduzir tempo de atraso na execução das

atividades.• Estimular o aprendizado através da obtenção de

certificações.

Plano de Desenvolvimento

• Canais de vendas• Site da IESolutions• Representantes nas principais cidades

do país. • Distribuição• Site da IESolutions• Atraves dos Representantes.

Modelo de Venda e Distribuição

• Canal de venda pela internet :

• Pagamentos :• Boleto bancário• Depósito

Modelo de Venda e Distribuição

• Canal de venda Através do Fornecedor(pessoa Júridica) :

• Pagamentos :• 1-Inicialmente as vendas serão feitas atraves de

pagamentos via boleto bancario que será gerado pelo site.

• 2-ou atraves de depositos identificados na conta da IESolutions.

• Cada representante receberá um percentual pela venda.

Modelo de Venda e Distribuição

• Distribuição :• Através do web site da Fábrica, com o

código de licença. • o representante será responsável pelo

suporte in-loco do cliente enquanto a IESolutions será responsável pelo suporte remoto.

Modelo de Venda e Distribuição

• Estratégia de Preço• Aluguel mensal, instalação inicial R$ 200,00• Obs.:por q o nome da coluna é site, a principio

não funcionar apenas em lan.

Modelo de Venda e Distribuição

Limites de Transferência Site

Até 20 Máquinas R$ 21,99 por máquina

21 até 100 Máquinas R$ 18,99 por máquina

100 até 500 Máquinas R$ 14,99 por máquina

A cima de 500 máquinas R$ 12,99 por máquina

• Lista de prováveis clientes

Modelo de Venda e Distribuição

Cliente Atuação Site

CESAR Parceiro de desenvolvimento e distribuição.

www.cesar.org.br

NatalSoft Cliente Final. www.natalsoft.com.br

Ecológica Comércio ltda Cliente Final. http://www.ecologicabrasil.com

Miranda Computação Cliente Final. http://www.informativomiranda.com.br/

IPAD Cliente Final. www.ipad.com.br 

CSI Cliente Final. www.csi.com.br 

PROCENGE Cliente Final. www.procenge.com.br 

Faculdade Mauricio de Nassau

Cliente Final. http://www.mauriciodenassau.edu.br/ 

Faculdade Fase Cliente Final. http://fasefaculdade.edu.br/v2/ 

• Vamos colocar um link aqui para clicar e executar a animação.

Video da Solução Grid Backup

• Este tópico tinha no Checklist antigo da banca, …• Se quiserem, Vamos ao write storm então !

• Ex. Um software de backup inteligente que gera copias dos dados de acordo com seu grau de uso e importancia, sem precisar de intervenção humana apos instalado, …

Nossa visão do futuro

FIM

"O importante é não parar de questionar. A curiosidade tem a sua própria razão de existir. Uma pessoa que não pode deixar de se sentir reverente ao contemplar os mistérios da eternidade, da vida, da maravilhosa estrutura da realidade. Basta que a pessoa tente apenas compreender um pouco mais desse mistério de cada dia. Nunca perca uma sagrada curiosidade." (Albert Einstein) 

• http://www.administradores.com.br/noticias/numero_de_pequenas_empresas_no_brasil_cresce_22/8461/