IIM Kozhikode

Top 3 online hobbies

Music Movies Gaming

Bollywood vs Hollywood

    Bollywood Hollywood

 Number of tickets sold annually 3.6bn 2.6bn

In USD Revenue (annual) $1.3bn $51.3bn

In USD Cost (annual) $1.3mn $13.6mn

  Population 1.1billion 200mn

100 million+ Indians online!

27 Million Indian smart phone users! And A Country Full of Movie Maniacs!!!

Yet there is nothing to serve the needs of this huge segment

Movie related offerings in India

gomolo.com bollywood.de

•Latest Bollywood updates, trailers, videos, posters, contests, reviews, DVDs

What it offers?

•Movie buffs can stay alert and updated with latest happenings through this platformPros•Not interesting or engaging enough•No key differentiating factorCons

•A factual database of Hindi movies

What it offers?

•Targeted offering that gives factual information minus any added “jazz”

Pros

•Layout not engaging enough for user to revisit site

•No differentiating factor compared to IMDB

Cons

Key co

nsum

er in

sigh

tsBollywood buff regular on the 

Internet

Completely smitten by 

Hindi cinema, yet has not found a 

platform that is interesting enough

Is willing to devote time and indulge if an interesting online offering 

is made

Feels good about the 

knowledge he possesses regarding 

movies & likes showing it off

Purely driven by passion, 

interest and social status, no 

monetary craving

Fan using Internet mostly through smart 

phones

Has a keen interest in 

movies but does not have enough time to indulge in any engaging 

activity

Wants to stay in touch with updates and other trivia 

whenever they get time

Would prefer having an app 

that serves their needs rather 

than an offering that demands 

time

Would love to watch all new releases but cannot do so due to busy schedules

The Product Proposition

A multi-faceted one stop destination for all Bollywood fans

A Hindi movie database and service provider with a twist, just like in the movies

User generated content and highly interactive platform

An opportunity for users to showcase their knowledge, creativity or even fan loyalty

Chance to interact with industry professionals at an informal level

Highly differentiated offerings for web users and mobile app users based on key insights obtained from primary survey

Freemium model + Premium accountsPrimary survey conducted among 100 respondents who have a 

keen interest in Hindi movies

Presenting

70mm.com

70mm.com Homepage

Search movie

SIGN INUsername

Password

NEW to 70mm?SIGN UP NOW

COMING SOON

TO A THEATER

NEAR YOURolling Tickr showing all 

latest updates on the website

Ad space for new releases and other promotions

The various tabs/options on homepage

Option of free/premium 

account

The Movie Page

SHOLAY FACT FILE

Review this

Rate this

See Anurag’s spoof video on Sholay

Mihika just posted the original climax

Read review

Cheatclub

Fun factsJaya Bachchan was pregnant with Junior B during the making of Sholay

Danny Denzongpa was the first choice for Gabbar Singh

Sholay became the biggest hit yet won only one Filmfare

Share

Links to IMDB, Wiki & Rotten 

Tomatoes

70mm options

User generated content

Upload something

Where can I watch this?

Shows TV channels, 

theaters, online movie sources like BOX, Netflix, etc

Allows user to upload any creative content 

related to the movie

The Panelists

ANURAG KASHYAP SHARMAN JOSHI

A suggested team of celebrity 

panelists regularly contributing to the 

website.

The chosen celebs should have an informal connect with the audience

MANOJ,

32, Banker

AARAV,26, struggling actor

NANDINI,

22, political

journalist

ELLORA,

40, teacher

SUDIPTO,60, retired lawyer, amateur film critic

WHO ARE THEY?People from different walks of life with strong passion for Hindi moviesActive presence on social mediaHigh influencing abilities and huge number of followers on other social networking platformsWould play important role in initial development phase of 70mm.com by generating the initial content and encouraging user activityHeadhunted  and hired professionally with monetary compensation for initial content generation of 70mm.com along with celebrity panelistsDriven by self motivation, need for recognition and social status

Join a club

MOGAMBO KHUSH HUA

RAJU GUIDE

KAMAAL KARTE HO PANDEY JI

NANDU SABKA BANDHU

MAIN APNI FAVOURITE

KKKKIRAN MADAM MAYA KA MAYAJAAL

JAHAPANA TUSSI GREAT HO

KUDIYO KA HAI ZAMANAAB GOLI KHA

MUNNA RANGEELANAACH BASANTI

THE CONCEPT

Signed in users are required to take free membership under any of the available clubs

These clubs are not like any other fan page but are groups built upon famous characters

There will be frequent contests between clubs where a club will be declared winner based on its member’s activities

The most active club every month is awarded club of the month

Most active user of each club becomes the leader of the club for the next month

Users can give ideas for new club creation

If the idea is accepted then the user is rewarded, the club created and he/she is made the leader for the first month

70mm offerings especially targeted at smart phone users

The Filmi Chakkar Game FDFS Twitter Reviews

Take me to the movies (GPS locator based program)

These offerings are an integral part of the 70mm app for smart phones. These are also available on the Internet (apart from GPS locator). These are specifically targeted at busy users looking for fun/utility apps.

A virtual simulation where users choose their own avatars on any Filmi character and play a game that tests their knowledge of Hindi movies

For those on the run, Tickr type reviews of First Day First Show viewers via 

Twitter on 70mm app

• Switch on your smart phone’s GPS Locator & open the 70mm app

• Type the name of the movie you want to see

• The app will tell you the theater location closest to you where the movie is running & its show timings

70mm offerings especially targeted at smart phone users

INTRODUCING…THE CHEATERS CLUB!!!

Mujhe cheater nahi 

bolna!!!Rahul is a 

cheater

Here’s how it works•At home or at the theater, now it’s never sinful to miss a scene.•Be it that short phone call you have to make, or the man at the door you need to attend…or even a small pee break at the multiplex – now you will never miss out on what happened during that little escapade of yours!•Enter the cheaters club on the 70mm website/app•Type the movie name and the duration till which you have watched•If you are unable to type the duration, the app will automatically guide you with some important scene cues to choose the point where you left•Read the story from the point you left till the time you came back•Get back to watching the movie again 

Cheating through Maine Pyar KiyaLeft at – Prem and Suman get introduced to each otherMissed – 2 minutes

Scene

Cheat code – Prem offers Suman his friendship and gives her the FRIEND cap

Other Forms of User Engagement

CONTESTSONLINE POLLS

Which is SRK’s worst movie?

1. Raam Jaane

2. English Bab

u Desi Mem

3. RaOne

4. Guddu

5. It is yet to come :P

MINIMAL POSTER DESIGNING

COMPETITIONSTART A

DISCUSSION/ DEBATE

Why is Gabbar

Singh

better than

Mogambo? No way! Mogambo has the invisibility

gadget

Who will use the product?

Segmentation

• Internet and/or smart phone users above the age of 15 years

• Anybody with an interest in Hindi movies

Target

• Regular Internet users in the mentioned segment who spend more than 30 minutes online per visit

• Smart phone users in the segment who do not have time to indulge in elaborate offerings on the net and are looking for fun/utility apps

Positioning

• A one stop destination for Bollywood buffs

• A storehouse of information and a highly interactive platform that keeps users engaged through numerous interesting activities

Estimated penetration among target segment

Free Users

528000

Premium Users

22000

Mobile App users

92527

An initial audience of 6.5 lakhs!!!

How to use the product?

Freemium model Premium accounts

Who will use it?

• The regular Internet user who wishes to access the features free of cost

Why will they use it?

• As an interactive platform that serves their needs and gives them a connect with movies that was never offered before

• To connect with other movie buffs and showcase their interest/passion for movies

• To access services (as an utility app) the existing demand-supply gaps

• Through ads (movie promotions, contests uploaded by production houses, official movie merchandise sales, etc.)

• Analytics will help identify usage patterns of free users who are signed up on 70mm.com and can thus help in targeted advertising where 70mm.com can charge a premium to advertisers

• Struggling movie professionals looking for in depth information and contacts

• Membership shall be charged at a subscription fee of INR 3650 annually through the campaign “Rs. 10 a day can change your life”

• Movie professionals wanting to deploy “targeted advertising” techniques shall pay a premium to 70mm.com to specifically advertise to the premium account holders

• They can also advertise and ask for content creation services from these premium account holders (amateur/struggling professionals)

• This platform will allow them to upload their creations and get feedback from the celebrity panelists on a professional level

• They will also be informed of industry updates (like upcoming auditions, film festivals that 70mm shall arrange through industry tie-ups)

• Worthy candidates may also get referrals and recommendations from the celebrity panel

Who will use it?

Why will they use it?

Revenues Revenues

Phases Initial Development Pre launch phase Launch Phase Post launch phaseTime 1 year 6 months 6 months -

Aim

To get the initial content for 70mm.com in order to pave way for further user contributions

To do a beta test among a select group of users to test efficacy of the product.

To create a huge buzz around 70mm.com as a first of kind offering that bridges the gap between Internet/mobile technology and the movie world and delivers best possible experience to the user.

To retain existing users and get new users (though now at a much lesser rate than the launch phase).

Plan of ActionGet celebrities to endorse the website. These celebs will contribute regularly to the website and also interact with users in an informal manner. Headhunt movie buffs from the online world who are heavy influencers - trend setters and trend spreaders. Hire them professionally as a panel to create the initial content and buzz surrounding 70m.com

Send out invitations for the beta version of 70mm.com to select users through the initial panel selected. Monitor the activities closelly during this phase and make changes accordingly. Selective promotions to be done targeted at the beta test group.

To get the maximum possible number of early adopters/initial users through heavy promotions across various media such as print, television, online, mobile advertising, billboards, cafes, book and music stores, events, strategic alliances and others.

Modify the website periodically to keep users engaged and to avoid boredom and monotony. Incentivise new users to join the platform in terms of increased social status.

Channels

Reach out to these influencers personally. No advertising required for 70mm in this phase.

Targeted advertising on 70mm.com home page for signed in users. Use analytics to suggest activities they are likely to enjoy most based on usage patterns.

 Print, television, online, mobile advertising, billboards, cafes, book and music stores, events, strategic alliances and others.

Through existing users and word of mouth and word of "mouse" publicity. Also through advertising (much less than in the launch phase).

Product Development & Marketing Activities

Phases Initial Development Pre launch phase Launch Phase Post launch phaseTime 1 year 6 months 6 months -

AimTo get the initial content for 

70mm.com in order to pave way for further user contributions

To do a beta test among a select group of users to test efficacy of 

the product.

To create a huge buzz around 70mm.com as a first of kind offering that bridges the gap between Internet/mobile 

technology and the movie world and delivers best possible experience to the user.

To retain existing users and get new users 

(though now at a much lesser rate than the 

launch phase).

Plan of Action

Get celebrities to endorse the website. These celebs will contribute regularly to the 

website and also interact with users in an informal manner. 

Headhunt movie buffs from the online world who are heavy influencers - trend setters and trend spreaders. Hire them professionally as a panel to create the initial content and buzz surrounding 70m.com

Send out invitations for the beta version of 70mm.com to select users through the initial panel selected. Monitor the activities 

closely during this phase and make changes accordingly. Selective 

promotions to be done targeted at the beta test group.

To get the maximum possible number of early adopters/initial users through heavy promotions 

across various media such as print, television, online, mobile 

advertising, billboards, cafes, book and music stores, events, strategic 

alliances and others.

Modify the website periodically to keep users engaged and to avoid 

boredom and monotony. Incentivise new users to join the platform in terms of increased social status.

ChannelsReach out to these influencers 

personally. No advertising required for 70mm in this 

phase.

Targeted advertising on 70mm.com home page for signed in users. Use analytics to suggest activities they are likely to enjoy most based on usage patterns.

 Print, television, online, mobile advertising, billboards, cafes, book and music stores, events, strategic 

alliances and others.

Through existing users and word of mouth and 

word of "mouse" publicity. Also through advertising (much less 

than in the launch phase).

Marketing Actions

Print Radio

Advertise in features newspapers, entertainment supplements. For e.g. t2 in Kolkata, HT Café in Mumbai 

& Delhi Times in Delhi

Place print ads in entertainment magazines like Stardust, Filmfare & Cineblitz to reach target segment

Book slots on stations for a 70mm trivia time where audiences would be asked questions & they would be 

required to visit the website/mobile app to 

submit entries

Create a radio jingle for 70mm and advertise on various channels (heavily during launch phase)

Marketing Actions

Events & Movies Select Locations

Advertise at movie events like award functions and film festivals. Tie-up with production houses and advertise 

as media partners for movies (opening credits)

Advertise at select locations where the target crowd is most likely to be.

BOOKS & MOVIE STORES CAFES

BOLLYWOOD THEME RESTAURANTS PERFORMING ARTS CENTRES

MULTIPLEXES

Media Partner

70mm

Marketing Actions

Video ads Online Advertising & Social Media

OOH media Mobile advertising

Use Google Analytics, Adsense & Trends to selectively target movie buffs 

and advertise by identifying their online usage patterns and demands

Advertise through existing customers by posting updates 

about 70mm.com on their social media profiles

TV commercials are elaborate and costly. Look for targeted 

advertising through music channels. 

Embedded ads in select music programs is an effective & economic 

option.

Presenting70mm.com

Presenting

70mm.com

BILLBOARDS IN PRIME LOCATIONS IN METROS

INSIDE SHOPPING MALLS

Targeted advertising based on usage using analytics. Advertise more on pages that will fetch greater 

percentage of target segment’s attention. For e.g. bookmyshow app, YouTube,etc.

  Year 1 Year 2 Year 3 Year 4Online users 50,000 125,000 300,000 550,000Penetration 1.5% 2.0% 2.5% 3.0%Number of annual purchasers 3000 10000 30000 66000Average purchase (INR) 400 500 500 550Total yearly purchase 1200000 5000000 15000000 36300000Commission 5% 5% 5% 5% Revenue  60,000 250,000 750,000 1,815,000ARPU 1.2 2 2.5 3.3

Revenue Generation – Merchandise

  Year 1 Year 2 Year 3 Year 4

Online users 50,000 125,000 300,000 550,000

Penetration in % of total users 1.5% 2.0% 2.5% 3.0%

Number of annual purchasers 3000 10000 30000 66000

Average purchase (INR) 400 500 500 550

Total annual Sales 1200000 5000000 15000000 36300000

Commission 5% 5% 5% 5%

 Revenue  60,000 250,000 750,000 1,815,000

ARPU 1.2 2 2.5 3.3

Estimated Revenues

70mm.com shall sell movie merchandise on a commission basis. In this case 70mm.com acts as a middleman between the seller and the user/buyer. 

An interactive online platform for joining Aspiring actors, film 

makers and Technicians and the production 

houses.

The market is fragmented & it’s tough to make a 

mark as a movie professional without 

referrals & recommendations

Production houses often undergo a huge expense and time for casting new actors or hunting other 

professionals

Premium account platform will fill this gap & reduce search costs for 

both parties

The site is a professional networking platform for 

aspiring movie professionals

Aspiring professionals can upload their creations & obtain 

recommendations for easy offers

One can connect via referrals. A mutual friend 

can recommend an assistant director to a renowned director like 

Anurag Kashyap.

Production Houses can shortlist and select the 

candidates based on their requirements

Groups can be formed by different technicians, actors depending on 

interests & discuss new trends in film making

Features similar to LinkedIn can be 

incorporated in 70mm

The Premium Account

edRevenue Generation – Premium Account

•Amateur/struggling professionals looking for professional contacts and specific services will be encouraged to sign up at a premium•They will be charged a INR 3650/year•The campaign tagline will be “Rs. 10 a day can change your lives”•Revenues shall also come through targeted advertising using analytics on usage patterns of premium users•Merchandise sales will also form part of revenue generated

Estimated Revenues

Year 1 Year 2 Year 3 Year 4

Premium users in terms of total users 2.5% 3% 3.5% 4%

Annual Charge(just 10rs/day) 3650 3650 3650 3650

Monthly click 2 2 3 3

Target Advertising(CPC) 8 8 8 8

Revenue  48,02,500   1,44,07,500   4,13,49,000   8,66,36,000 ARPU 96.05 115.26 137.83 157.52

Revenue Generation – Freemium Users

•Revenues will come from ads and other promotional activities done by filmmakers and production houses•The rates will be determined through cost/click•For ads done for targeted advertising on profiles of registered free users, charges will be more due to identified usage pattern and therefore increased ad impact•Being a one of a kind site with high activity, it will attract upcoming movie promotions•Since it will be targeted for movie buffs, we can charge a rate of INR 2.5 & later INR 3 & can expect decent number of clicks in a quarter by users

Estimated Revenues

Year 1 Year 2 Year 3 Year 4

Users clicking 2 times in 1 quarter in terms of total free users

30% 30% 30% 30%

Users clicking 2 times in 1 quarter in terms of total free users

40% 40% 40% 40%

CPC 2.5 2.5 3 3

Revenue 15,00,000   37,50,000   1,40,40,000   3,16,80,.000 

ARPU30 30 46.8 57.6

Revenue Generation – Mobile App

Estimated Revenues

App Year 1 Year 2 Year 3 Year 4

Smartphone users with lots of app and usage

21.59 35.07 62.89 108.85App related to movies/music(34%)

7.34 11.92 21.38 37.0170mm App Penetration

.25% 0.25% 0.25% 0.25%Click annually and CPC

8 and 1 8 and 1 12and 1.5 12 and 1.5revenue  1,46,864.56   2,38,523.52   9,62,297.30   16,65,503.53 ARPU 8 8 18 18

•The mobile app for 70mm.com is targeted at busy users who usually access the Internet via smart phones

•The revenue generation is based on the number of clicks

•Mobile advertising is also based on usage patterns that are identified using analytics

Development Phase Year 1 Year2 Year3 Year4

Users 1000           50,000.00               125,000.00               300,000.00             550,000.00 

Premium Users 1250 3750 10500 22000

Revenues

 Free user        1,500,000.00            3,750,000.00          14,040,000.00        31,680,000.00 

 Premium        4,802,500.00          14,407,500.00          41,349,000.00        86,636,000.00 

 Ecommerce             60,000.00               250,000.00               750,000.00          1,815,000.00 

 App           146,864.56               238,523.52               962,297.30          1,665,503.53 

Total                        -          6,509,364.56          18,646,023.52          57,101,297.30      121,796,503.53 

Operating Cost

 Mercandise           250,000.00               100,000.00               100,000.00             100,000.00 

 Front end cost           100,000.00        1,000,000.00               500,000.00               200,000.00             200,000.00 

 Adminstration           195,280.94               559,380.71            1,713,038.92          3,653,895.11 

 Storage cost           250,000.00               100,000.00               100,000.00             100,000.00 

 Softwares             50,000.00           400,000.00               100,000.00               100,000.00             100,000.00 

 Misc           130,187.29               372,920.47            1,142,025.95          2,435,930.07 

 Server           150,000.00        1,000,000.00               500,000.00               500,000.00             500,000.00 

 Staff and Content Writer           350,000.00        1,952,809.37            5,593,807.06          14,275,324.33        30,449,125.88 

 Rent           250,000.00           500,000.00               500,000.00               600,000.00             600,000.00 

 Marketing&Sales          300,000.00        1,627,341.14            4,661,505.88          11,420,259.46        18,269,475.53 

Total Cost       1,200,000.00        7,305,618.74          12,987,614.11          30,150,648.65        56,408,426.59 

Operating Income -    1,200,000.00  -       796,254.17            5,658,409.41          26,950,648.65        65,388,076.94 

Taxes@30%                        -                           -              1,697,522.82            8,085,194.60        19,616,423.08 

PAT -    1,200,000.00  -       796,254.17            3,960,886.59          18,865,454.06        45,771,653.86 

ARPU                 130.19                      149.17                      190.34                    221.45 

Financials

Devel-opment Phase

Year 1 Year2 Year3 Year4-10,000,000.00 

 -   

 10,000,000.00 

 20,000,000.00 

 30,000,000.00 

 40,000,000.00 

 50,000,000.00 

 60,000,000.00 

 70,000,000.00 

Operating Income

Devel-opment Phase

Year 1 Year2 Year3 Year4-20,000,000.00 

 -   

 20,000,000.00 

 40,000,000.00 

 60,000,000.00 

 80,000,000.00 

 100,000,000.00 

 120,000,000.00 

 140,000,000.00 

Revenue PAT

Microsoft Office Excel Worksheet

Financial details