Indian Food Industry With Special Refference of MAGGI

8/11/2019 Indian Food Industry With Special Refference of MAGGI

1/71

INDIAN FOOD INDUSTRY WITH SPECIAL REFFERENCE OF MAGGI

1


2/71


INDEXSr. no. content Pg. no.1 INDUSTRY OVERVIEW2 COMPANY PROFILE

2.1 Intro!ct"on2.2 H"#tor$ O% T&e Co'()n$2.* Pro!ct Pro%"+e2., V)r"e U#e#2.- Sot An)+$#"#

* RESEARCH METHODOLOGY*.1 O/0ect"e O% T&e St!$*.2 M)n)ger")+ U#e%!+ne## O% T&e St!$*.* Sco(e O% T&e St!$

*., T$(e# O% D)t)*.- T$(e O% Re#e)rc& De#"gn*. D)t) Co++ect"on*.3 S"gn"%"c)nce 4 L"'"t)t"on# O% T&e St!$

, MAR5ETING STRATEGIES,.1 Intro!ct"on,.2 M)r6et"ng M"7,.* M)r6et"ng Str)teg"e# O% M)gg",., St( An)+$#"# O% M)gg"

-ANALYSIS

%"n"ng# An An)+$#"#

CONCLUSION

38I8LIOGRAPHY 4WE8LIOGRAPHY

8oo6#9

Ne# P)(er#9We/ S"te#9

2


3/71


CHAPTER 1

INDUSTRY OVERVIEW

*


4/71


INDIAN FOOD INDUSTRY

In") "# t&e or+:# #econ +)rge#t (ro!cer o% %oo ne7t to C&"n); )n

&)# t&e (otent")+ o% /e"ng t&e /"gge#t "t& t&e %oo )n )gr"c!+t!r)+ #ector.T&e tot)+ %oo (ro!ct"on "n In") "# +"6e+$ to o!/+e "n t&e ne7t ten $e)r#)n t&ere "# )n o((ort!n"t$ %or +)rge "ne#t'ent# "n %oo )n %oo (roce##"ngtec&no+og"e#; #6"++# )n e

/ot& "ne#tor# )n e7(orter#. Foo e7(ort# "n 1B #too )t US -.B /"++"on&ere)# t&e or+ tot)+ )# US ,*B /"++"on. T&e In")n %oo "n!#tr"e##)+e# t!rnoer "# R# 1,; crore 1 crore 1 '"++"on )nn!)++$ )# )t t&e

#t)rt o% $e)r 2. T&e "n!#tr$ &)# t&e &"g&e#t n!'/er o% (+)nt# )((roe/$ t&e US Foo )n Dr!g A'"n"#tr)t"on FDA o!t#"e t&e USA.

In"):# %oo (roce##"ng #ector coer# %r!"t )n eget)/+e# 'e)t )n(o!+tr$ '"+6 )n '"+6 (ro!ct#; )+co&o+"c /eer)ge#; %"#&er"e#; (+)nt)t"on;gr)"n (roce##"ng )n ot&er con#!'er (ro!ct gro!(# +"6e con%ect"oner$;c&oco+)te# )n coco) (ro!ct#; So$)?/)#e (ro!ct#; '"ner)+ )ter; &"g&

(rote"n %oo# etc. We coer )n e7&)!#t"e )t)/)#e o% )n )rr)$ o% #!((+"er#;

')n!%)ct!rer#; e7(orter# )n "'(orter# "e+$ e)+"ng "n #ector# +"6e t&e?Foo In!#tr$; D)"r$ (roce##"ng; In")n /eer)ge "n!#tr$ etc. We )+#ocoer #ector# +"6e )"r$ (+)nt#; c)nn"ng; /ott+"ng (+)nt#; ()c6)g"ng"n!#tr"e#; (roce## ')c&"ner$ etc.

,


5/71


T&e 'o#t (ro'"#"ng #!/?#ector# "nc+!e# ?So%t?r"n6 /ott+"ng;Con%ect"oner$ ')n!%)ct!re; F"#&"ng; )

/)#e (ro!ct#; Me)t )n (o!+tr$ (roce##"ng; A+co&o+"c /eer)ge#; M"+6(roce##"ng; To')to ()#te; F)#t?%oo; Re)$?to?e)t /re)6%)#t cere)+#; Foo

)"t"e#; %+)or# etc.

T&"# (ro0ect #t!"e# M)gg"e )n &o "t +e)# t&e ()c6)ge %oo#"n!#tr$. Oer t&e $e)r# M)gg" &)# /eco'e ) &o!#e&o+ n)'e. It c)ter# to )++)ge#; t)#te# )n (re%erence# )+"6e.M)gg" /e"ng )n o+ co'()n$ &)# #!r"e#t"%% co'(et"t"on $e)r )%ter $e)r "n In") %ro' co'()n"e# +"6e H"n!#t)n+eer; &"c& c&)++enge M)gg" #o!(# "t& 6norr )n M)gg" #)!ce# "t&6"##)n to')to 6etc&!(#. A +ot o% ot&er In")n co'()n"e# )re #tr!gg+"ng to6ee( !( "t& M)gg"@# (o(!+)r"t$ )'ong#t con#!'er#. %ro' t"'e to t"'eco'()n"e# or6 to "ntro!ce (ro!ct# t&)t "#(+)ce M)gg"e (ro!ct# %ro't&e ')r6et %or e7)'(+e to(# c)'e !( "t& to( r)'en noo+e# &"c& )#t)rgete to /e 'ore (o(!+)r t&)n M)gg"e /!t %)"+e. Een "t& )++ t&ec&)++enge# M)gg"e )n "ntern)t"on)+ /r)n &)# /eco'e "''en#e+$ (o(!+)r. A+)rge (ercent)ge o% In")n 6"# t&"n6 o% M)gg"e noo+e# &en t&e$ %ee+&!ngr$ )n nee #o'et&"ng t&)t "# e)#$ to (re()re.M)gg" "ntro!ce# net&"ng#; ne (ro!ct#; )n )e /ene%"t# "n %oo. T&e$ "ntro!ce &e)+t&$#!/#t"t!te# to M)gg" 2 '"n!te noo+e# +"6e M)gg" )tt) noo+e#; M)gg"e )+

)tt) noo+e# etc "t& )e n!tr"ent#. T&"# "n!#tr$ (ro!c"ng ()c6)ge%oo# %oc!#e# on con#!'er t)#te# )n nee#. Co'()n"e# &)e to ')6e t&ere

/r)n ) n)'e t&)t c+"c6# "t& con#!'er )++ t&e t"'e. T&!# t&e$ )+)$# cr)eto ) 'ore )n 'ore to t&e"r (ro!ct#. L"6e"#e M)gg" "# )'ong#t t&e er$%"r#t c&o"ce# t&)t 'o#t (eo(+e c&o#e to /!$ )n con#!'e. T&"# (ro0ect "++#t!$ &o M)gg" ')n)ge# to /e #!c& ) re(!te )n (o(!+)r /r)n.

-


6/71


CHAPTER 2

COMPANY PROFILE


7/71


2.1 Introduction

M)gg" "# )Ne#t+/r)no% "n#t)nt #o!(#; #toc6#; 6etc&!(#)n "n#t)ntnoo+e#. It )# %o!ne /$ t&e M)gg" %)'"+$ "n S"t=er+)n"n t&e 1t&

cent!r$; )n 'erge "t& Ne#t+ "n 1,3. T&e )+"'ent)r$ co'()n$ c)'e "nto e7"#tence "n 1B32 "n S"t=er+)n;&en J!+"!# M)gg"too6 oer &"# %)t&er:# '"++. It

)not&er 'e)t #!/#t"t!t"on (ro!ct. In We#t A%r"c); M)gg" c!/e# )re !#e )#()rt o% t&e +oc)+ c!"#"ne.

To)$ M)gg" "# ()rt"c!+)r+$ e++ 6non "n Ne e)+)n; P)6"#t)n;In"); Sr" L)n6); J)')"c); A!#tr)+"); t&e P&"+"(("ne#; M)+)$#") )nS"ng)(ore %or "t# "n#t)nt noo+e#. KM)gg"K &)# /eco'e ) gener"c"=etr)e')r6%or "n#t)nt noo+e# "n '!c& o% M)+)$#").

In t&e Ger')n; D!tc& )n D)n"#& +)ng!)ge# +o)ge&)# co'e to /e

6non )# KM)gg" &er/K Ger. M)gg"6r)!t; D!. M)gg"6r!" or D). M)gg"!rt/ec)!#e o% ) #!((o#e re#e'/+)nce to t&e t)#te o% M)gg" #)!ce.

3
http://en.wikipedia.org/wiki/Nestl%C3%A9http://en.wikipedia.org/wiki/Brandhttp://en.wikipedia.org/wiki/Soupshttp://en.wikipedia.org/wiki/Stock_(food)http://en.wikipedia.org/wiki/Ketchuphttp://en.wikipedia.org/wiki/Instant_noodleshttp://en.wikipedia.org/wiki/Instant_noodleshttp://en.wikipedia.org/wiki/Switzerlandhttp://en.wikipedia.org/wiki/Julius_Maggihttp://en.wikipedia.org/wiki/Soy_saucehttp://en.wikipedia.org/wiki/Meat_extracthttp://en.wikipedia.org/wiki/Bouillon_cubehttp://en.wikipedia.org/wiki/1908http://en.wikipedia.org/wiki/New_Zealandhttp://en.wikipedia.org/wiki/Pakistanhttp://en.wikipedia.org/wiki/Indiahttp://en.wikipedia.org/wiki/Sri_Lankahttp://en.wikipedia.org/wiki/Jamaicahttp://en.wikipedia.org/wiki/Australiahttp://en.wikipedia.org/wiki/The_Philippineshttp://en.wikipedia.org/wiki/Malaysiahttp://en.wikipedia.org/wiki/Singaporehttp://en.wikipedia.org/wiki/Genericized_trademarkhttp://en.wikipedia.org/wiki/Genericized_trademarkhttp://en.wikipedia.org/wiki/Lovagehttp://en.wikipedia.org/wiki/Nestl%C3%A9http://en.wikipedia.org/wiki/Brandhttp://en.wikipedia.org/wiki/Soupshttp://en.wikipedia.org/wiki/Stock_(food)http://en.wikipedia.org/wiki/Ketchuphttp://en.wikipedia.org/wiki/Instant_noodleshttp://en.wikipedia.org/wiki/Instant_noodleshttp://en.wikipedia.org/wiki/Switzerlandhttp://en.wikipedia.org/wiki/Julius_Maggihttp://en.wikipedia.org/wiki/Soy_saucehttp://en.wikipedia.org/wiki/Meat_extracthttp://en.wikipedia.org/wiki/Bouillon_cubehttp://en.wikipedia.org/wiki/1908http://en.wikipedia.org/wiki/New_Zealandhttp://en.wikipedia.org/wiki/Pakistanhttp://en.wikipedia.org/wiki/Indiahttp://en.wikipedia.org/wiki/Sri_Lankahttp://en.wikipedia.org/wiki/Jamaicahttp://en.wikipedia.org/wiki/Australiahttp://en.wikipedia.org/wiki/The_Philippineshttp://en.wikipedia.org/wiki/Malaysiahttp://en.wikipedia.org/wiki/Singaporehttp://en.wikipedia.org/wiki/Genericized_trademarkhttp://en.wikipedia.org/wiki/Genericized_trademarkhttp://en.wikipedia.org/wiki/Lovage


8/71


2.2 History of the Company

Ne#t+@# re+)t"on#&"( "t& In") )te# /)c6 to 112; &en "t /eg)n

tr)"ng )# T&e Ne#t+ Ang+o?S"## Conen#e M"+6 Co'()n$ E7(ortL"'"te; "'(ort"ng )n #e++"ng %"n"#&e (ro!ct# "n t&e In")n ')r6et

A%ter In")@# "ne(enence "n 1,3; t&e econo'"c (o+"c"e# o% t&eIn")n Goern'ent e'(&)#"=e t&e nee %or +oc)+ (ro!ct"on. Ne#t+re#(one to In")@# )#("r)t"on# /$ %or'"ng ) co'()n$ "n In") )n #et !("t# %"r#t %)ctor$ "n 11 )t Mog); P!n0)/; &ere t&e Goern'ent )nte

Ne#t+ to ee+o( t&e '"+6 econo'$. Progre## "n Mog) re

Ne#t+ #et !( '"+6 co++ect"on centre# t&)t o!+ not on+$ en#!re (ro'(tco++ect"on )n ()$ %)"r (r"ce#; /!t )+#o "n#t"++ )'ong#t t&e co''!n"t$; )con%"ence "n t&e )"r$ /!#"ne##. Progre## "no+e t&e cre)t"on o%

(ro#(er"t$ on )n on?go"ng )n #!#t)"n)/+e /)#"# t&)t &)# re#!+te "n not 0!#tt&e tr)n#%or')t"on o% Mog) "nto ) (ro#(ero!# )n "/r)nt '"+6 "#tr"ct to)$;

/!t ) t&r""ng &!/ o% "n!#tr")+ )ct""t$; )# e++.Ne#t+ &)# /een ) ()rtner "n In"):# grot& %or oer n"ne ec)e# no

)n &)# /!"+t ) er$ #(ec")+ re+)t"on#&"( o% tr!#t )n co''"t'ent "t& t&e(eo(+e o% In"). T&e Co'()n$:# )ct""t"e# "n In") &)e %)c"+"t)te "rect )n"n"rect e'(+o$'ent )n (ro"e# +"e+"&oo to )/o!t one '"++"on (eo(+e"nc+!"ng %)r'er#; #!((+"er# o% ()c6)g"ng ')ter")+#; #er"ce# )n ot&ergoo#.

T&e Co'()n$ cont"n!o!#+$ %oc!#e# "t# e%%ort# to /etter !ner#t)n t&e

c&)ng"ng +"%e#t$+e# o% In") )n )nt"c"()te con#!'er nee# "n orer to(ro"e T)#te; N!tr"t"on; He)+t& )n We++ne## t&ro!g& "t# (ro!ct o%%er"ng#.T&e c!+t!re o% "nno)t"on )n reno)t"on "t&"n t&e Co'()n$ )n )cce## tot&e Ne#t+ Gro!(:# (ro(r"et)r$ tec&no+og$>8r)n# e7(ert"#e )n t&ee7ten#"e centr)+"=e Re#e)rc& )n Dee+o('ent %)c"+"t"e# g"e# "t ) "#t"nct))nt)ge "n t&e#e e%%ort#. It &e+(# t&e Co'()n$ to cre)te )+!e t&)t c)n /e

B


9/71


#!#t)"ne oer t&e +ong ter' /$ o%%er"ng con#!'er# ) "e )r"et$ o% &"g&

Ne#t+ In") ')n!%)ct!re# (ro!ct# o% tr!+$ "ntern)t"on)+

M)gg" M)g"c S)r)(

M)gg" P)nc"t C)nton

M)gg" R"c& M)'" Noo+e#

M)gg" S)or

M)gg" Se)#on"ng

M)gg" S"n"g)ng

M)gg" So()#

Produc Pro"i#$

M)gg" (ro!ct# ))"+)/+e "n t&e In")n ')r6et )re )# %o++o#9

M)gg" 2?'"n!te noo+e#


10/71


M)gg" eget)/+e )tt) noo+e#

M)gg" )+ )tt) noo+e#

M)gg" r"ce noo+e# ')n")

M)gg" #)!ce#

M)gg" ("==) ')==)

M)gg" &e)+t&$ #o!(#

M)gg" &e)+t&$ #o!( #)n0een"

M)gg" ')g"c c!/e#

Maggi 2%&i'u$ Nood#$!

MA((I 2%MINUTE Nood#$! ar$ o'$ o" )$ #arg$! !'ac* "ood

+ra'd! i' )$ cou'r, a'd d$"i'$ )$ I'!a' Nood#$! ca$gor, i' )$

cou'r,- MA((I 2%MINUTE Nood#$! )a! +$$' r$'o.a$d o /ro.id$

20 o" )$ RDA o" Ca#ciu& a'd Pro$i' "or )$ cor$ arg$ grou/- I i!

a.ai#a+#$ i' 3 "#a.our!4 Ma!a#a5 C)ic*$'5 To&ao a'd Curr,-

Maggi V$g$a+#$ Aa Nood#$!

M)gg" eget)/+e )tt) noo+e# )re )n "nno)t"e (ro!ct )n t&e %"r#to% "t# 6"n "n In"). Ne#t+ In") !#e t&e Gro!(:# e7ten#"e Re#e)rc& )nDee+o('ent e7(ert"#e to ee+o( MAGGI Veget)/+e Att) Noo+e# &"c&cont)"n &o+e &e)t )n re)+ eget)/+e#. A 1 g' ()c6 o% MAGGIVeget)/+e Att) Noo+e# (ro"e# t&e goone## o% * rot"# energ$;c)r/o&$r)te#; "et)r$ %"/re; (rote"n )n c)+c"!'. T)#te 8&"; He)+t& 8&"

Maggi Da# Aa Nood#$!

1


11/71


To (ro"e t&e %)'"+$ "t& 'ore goo %oo; Ne#t+ In") &)# no+)!nc&e $et )not&er "nno)t"e (ro!ct ? MAGGI D)+ Att) Noo+e#; %!rt&er

/!"+"ng on t&e n!tr"t"on (ro(o#"t"on o% TASTE 8HI HEALTH 8HI. In)"t"on to t&e &o+e#o'e n!tr"t"on o% D"et)r$ F"/re cont)"ne "n &o+e

&e)t QAtt)@; t&e ne (ro!ct o%%er# t&e goone## o% (rote"n co'"ng %ro't&e !n"

MAGGI D)+ Att) Noo+e# "# ))"+)/+e "t& t&e e+"c"o!# t)#te o%SAM8AR.

Maggi Ric$ Nood#$ Ma'ia C&)#6) T)#te 6); He)+t& R"ce 6)MAGGI RICE NOODLE MANIA co'e# )# )not&er !n"MANIA %or t)#te )n t&e goone## o% r"ce "t& Q/)+)nce energ$@ ".e. )t+e)#t Energ$ %ro' c)r/o&$r)te#; not 'ore t&)n * %ro' %)t )n1 %ro' Prote"n

Maggi Sauc$!

Ne#t+ In") &)# )+)$# %oc!#e "t# e%%ort# to /etter !ner#t)n t&ec&)ng"ng +"%e#t$+e# o% con#!'er# )n t&e"r nee#. 8)#e on #!c& "n#"g&t#; t&eCo'()n$ cont"n!o!#+$ "nno)te# )n reno)te#. Recent e7)'(+e# )re t&)t o%MAGGI To')to C&)t()t; ) '"7 o% To')to; G"nger; G)r+"c 4 Cor")ner )nM)gg" To')to P!"n) '"7 o% To')to; M"nt 4 Cor")ner; )n MAGGI

Tee6&) M)#)+) '"7 o% To')to; C!'"n; )n C&"++"e# 4 Cor")ner.MAGGI Or"ent)+ C&"++" G)r+"c S)!ce T&e (ro!ct; ) reno)t"on o%

o!r e7"#t"ng C&"++" G)r+"c S)!ce r)# "n#("r)t"on %ro' t&e 'o#t (o(!+)r%ore"gn c!"#"ne "n o!r co!ntr$ C&"ne#e. A e+"c"o!# '"7 o% to')to; So$)#)!ce; #(r"ng on"on# 4 #("ce#; "t o!+ eo6e )n "n#t)nt re)ct"on It#D"%%erent

11


12/71


Maggi Pi66a Ma66a

No $o! o not nee to orer %ro' o!t#"e )n )"t %or * '"n!te#.W"t& MAGGI P"==) M)==) one c)n (re()re e+"c"o!# ("==)# "t&"n '"n!te#.

Yo! c)n )+#o &)e t&e ')==) o% t&e ("==) on ot&er "te'# +"6e n))n#; %oot+ong# )n o% co!r#e t&e 'o#t e)#"+$ ))"+)/+e o% t&e' )++ /re) #+"ce#.A)"+)/+e "n ) * g' 0)r; e)c& /ott+e "# goo %or - ("==) /)#e#. So go )&e))n tre)t $o!r %)'"+$ to t&e t)#te o% )!t&ent"c ("==)# ton"g&t

Ne#t+ ("oneere t&e e&$r)te #o!(# ')r6et "n In") )n )# t&e%"r#t to "ntro!ce t)#t$ )n conen"ent ()c6)ge #o!(#.

MA((I H$a#), Sou/% Sa'7$$.'i (The art of healthy living.

Instantly)

T&e ne MAGGI He)+t&$ So!(# &)e /een c)re%!++$ (re()ret&ro!g& t&e Re#e)rc& )n Dee+o('ent e%%ort# o% Ne#t+ Gro!( )n )re een'ore e+"c"o!#;

MA((I H$a#), Sou/! co'ai' r$a# .$g$a+#$!5 ar$ #o8 "a5 #o8c)o#$!$ro# a'd "r$$ "ro& !,')$ic co#our! a'd add$d MS(-

T&e#e #!(er"or &e)+t&$ #o!(# )re no ))"+)/+e "n )n en&)nce r)ngeo% 1 e+"c"o!# )r")nt#9

Cre)' o% M!#&roo' T)ng$ To')to Veget)/+e

Cre)'$ C&"c6en R"c& To')to

Hot 4 So!r C&"c6en Seet Corn C&"c6en

Hot 4 So!r Veget)/+e Seet Corn Veget)/+e

M"7 Veget)/+e Seet n So!r To')to Noo+e#

12


13/71


Tr)"t"on)+ rec"(e# %or goo &e)+t&; ')e "t& "ngre"ent# t"'e?te#te%or t&e"r goone##. +"6e A'+); 8))'; S("n)c&; D)+ 4 To')to. An &)t@#'ore? t&e$ )re ))"+)/+e "n conen"ent #"ng+e #ere ()c6# )n )re "n#t)ntJ!#t ) &ot )ter )n tre)t $o!r#e+% to ) c!(%!+ o% +"%e. An$t"'e; An$&ere

Maggi Magic Cu+$!

MAGGI MAGIC C!/e# )re t)#te en&)ncer# ? KC&!t6" /&)r J)ooKMAGGI MAGIC C!/e# )re ))"+)/+e "n to %+)o!r# ? Veget)r")n M)#)+))n C&"c6en.

2.4 Varied Uses

T&e MAGGI r)nge )# e c!rrent+$ &)e c)n /e !#e /$ con#!'er#e(en"ng on t&e t$(e o% 'e)+ /e"ng (re()re )n t&e e#"re t)#te. T&e


14/71


2.5 SWT !"!#$SIS

N$!#$ % A SWOT a'a#,!i!

Ne#t+e In") L"'"te "# t&e In")n )r' o% Ne#t+e SA; &"c& &o+# )-1 #t)6e "n t&e co'()n$. It "# one o% t&e +e)"ng /r)ne (roce##e %ooco'()n"e# "n t&e co!ntr$ "t& ) +)rge ')r6et #&)re "n (ro!ct# +"6e "n#t)nt

1,
http://www.nestleghana.com/html/brands/Maggi/products/cube.htmlhttp://www.nestleghana.com/html/brands/Maggi/products/tablets.htmlhttp://www.nestleghana.com/html/brands/Maggi/products/sauces.html


15/71


co%%ee; e)n"ng %oo#; "n#t)nt %oo#; '"+6 (ro!ct#; etc. It )+#o &)# )#"gn"%"c)nt #&)re "n t&e c&oco+)te# )n ot&er #e'"?(roce##e %oo# ')r6et.

Ne#t+:# +e)"ng /r)n# "nc+!e Cere+)c; Ne#t!'; Ne#c)%e; M)gg"e; 5"t6)t;M!nc& )n M"+6')". To #trengt&en "t# (re#ence; "t &)# /een t&e co'()n$:#

ene)or to +)!nc& ne (ro!ct# )t ) /r"#6 ()ce )n &)# /een

Eer$)$ D)"r$ W&"tener;'"+6 (oer; M"+6')"; M"+6;D)&"; 8!tter; Cere+)c; Ne#togen

B;1- B;B,3 ;BB

o% #)+e# ,2.- ,*.2 ,*.,

grot& 1. B., 11.3

8eer)ge# Ne#c)%e; M"+o; Ne#te) -;23 ,;B, -;,,

o% #)+e# 2.* 2*. 2*.

grot& 1,.3 ?1*. 11.*

Pre()re "#&e#>coo6"ng )"# C!+"n)r$

M)gg" noo+e#; ("c6+e#;#o!(#; #)!ce#

2;3- *;-* ,;,

o% #)+e# 1,., 13.1 1B.

grot& 1. 2.3 1.C&oco+)te# 4con%ect"oner$

M!nc&; 5"t5)t; 8)r One;C+)##"c;C&oco St"c6; M"+6$8)rC&oo;Ne#t+e Fr!"t 4 N!t

2;, *;223 *;*

o% #)+e# 1*.B 1-.B 1,.B

grot& 21., 21. ,.*

Tot)+ S)+e# 1;13 2;,3 22;3

grot& 1,., .

%"g!re# "n R# '

Sr$'g)!4

Acce## to t&e Ne#t+e Gro!(@# (ro(r"et)r$ tec&no+og$>/r)n#; e7(ert"#e )nt&e e7ten#"e centr)+"=e Re#e)rc& )n Dee+o('ent %)c"+"t"e#; !ner t&eGener)+ L"cen#e Agree'ent.

1-


16/71


H"g&

We++ "#tr"/!te (ro!ct (ort%o+"o.

Integr)te )n e%%"c"ent #!((+$ c&)"n.

D"#tr"/!t"on #tr!ct!re t&)t )++o# "e re)c& )n coer)ge "n t&e t)rget')r6et#.

C)()/+e )n co''"tte ')n(oer re#o!rce#.

Par$' !u//or4

Ne#t+e In") &)# ) #trong #!((ort %ro' "t# ()rent co'()n$; &"c& "# t&eor+@# +)rge#t (roce##e %oo )n /eer)ge co'()n$; "t& ) (re#ence "n)+'o#t eer$ co!ntr$. T&e co'()n$ &)# )cce## to t&e ()rent@# &!ge+$#!cce##%!+ g+o/)+ %o+"o o% (ro!ct# )n /r)n#.

9ra'd !r$'g)4

In In"); Ne#t+e &)# #o'e er$ #trong /r)n# +"6e Ne#c)%e; M)gg" )nCere+)c. T&e#e /r)n# )re )+'o#t gener"c to t&e"r (ro!ct c)tegor"e#9 Strong)n e++ "%%erent")te /r)n# "t& +e)"ng ')r6et #&)re#.

Produc i''o.aio'9

T&e Co'()n$ &)# /een cont"n!o!#+$ "ntro!c"ng ne (ro!ct# %or "t# In")n()tron# on ) %re

W$a*'$!!4

E:/or! T&e co'()n$@# e7(ort# #too )t R# 2;-31 ' )t t&e en o% 2-11 o% reen!e# )n cont"n!e to gro )t ) ecent ()ce. 8!t ) ')0or

(ort"on o% t&"# co'(r"#e# o% Co%%ee )ro!n 3 o% t&e e7(ort# ere t&)t o%

1


17/71


Ne#c)%e "n#t)nt to R!##"). T&"# con#t"t!te# ) /"g c&!n6 o% t&e tot)+ e7(ort#to ) #"ng+e +oc)t"on. H"#tor"c)++$; R!##") &)# /een ) er$ o+)t"+e ')r6et %or

Ne#t+e; )n "t# oer)++ (er%or')nce t)6e# ) &"t o%ten !e to t&"# %)ctor.

Su//#, c)ai' %T&e Co'()n$ &)# ) co'(+e7 #!((+$ c&)"n ')n)ge'ent

)n t&e ')"n "##!e %or Ne#t+e In") "# tr)ce)/"+"t$. T&e %oo "n!#tr$ re

O//oru'ii$!4

E:/a'!io' %T&e Co'()n$ &)# t&e (otent")+ to e7()n to #')++er ton#)n ot&er geogr)(&"e#. E7"#t"ng ')r6et# )re not %!++$ t)((e )n t&eco'()n$ c)n "ncre)#e (re#ence /$ (enetr)t"ng %!rt&er. W"t& In"):#e'ogr)(&"c (ro%"+e c&)ng"ng "n %)o!r o% t&e con#!'"ng c+)##; t&e (erc)("t) con#!'(t"on o% 'o#t FMCG (ro!ct# "# +"6e+$ to gro. Ne#t+e "++&)e t&e "n&erent ))nt)ge o% t&"# tren.

13


18/71


Gro"ng tren %or o!t?o%?&o'e con#!'(t"on.

Leer)ge Ne#t+e Tec&no+og$ to ee+o( 'ore (ro!ct# t&)t (ro"eN!tr"t"on; He)+t& )n We++ne##.

Pro!ct o%%er"ng# ? T&e Co'()n$ &)# t&e o(t"on to e7()n "t# (ro!ct %o+"o/$ "ntro!c"ng 'ore /r)n# &"c& "t# ()rent# )re %)'e %or +"6e /re)6%)#tcere)+#; S')rt"e# C&oco+)te#; C)rn)t"on; etc.

(#o+a# )u+? S"nce ')n!%)ct!r"ng o% #o'e (ro!ct# "# c&e)(er "n In")t&)n "n ot&er So!t& E)#t A#")n co!ntr"e#; Ne#t+e In") co!+ /eco'e )ne7(ort &!/ %or t&e ()rent "n cert)"n (ro!ct c)tegor"e#.

T)r$a!4Co&/$iio'? T&e Co'()n$ %)ce# "''en#e co'(et"t"on %ro' t&eorg)n"=e )# e++ )# t&e !norg)n"=e #ector#. O%% +)te; to +"/er)+"=e "t# tr)e)n "ne#t'ent (o+"c"e# to en)/+e t&e co!ntr$ to /etter %!nct"on "n t&eg+o/)+"=e econo'$ t&e In")n Goern'ent &)# re!ce t&e "'(ort !t$ o%%oo #eg'ent# t&!# "nten#"%$"ng t&e /)tt+e.

C)a'gi'g co'!u&$r r$'d!? Tren o% "ncre)#e con#!'er #(en# oncon#!'er !r)/+e# re#!+t"ng "n +oer #(en"ng on FMCG (ro!ct#. In t&e

()#t 2?* $e)r#; t&e (er%or')nce o% t&e FMCG #ector &)# /een +)c6+!#ter;e#("te t&e econo'$ gro"ng )t ) ecent ()ce. A+t&o!g&; o%% +)te t&e#"t!)t"on &)# /een "'(ro"ng; t&e e(enence on 'on#oon "# er$ &"g&.S$cora# 8o$!? R"#"ng (r"ce# o% r) ')ter")+# )n %!e+#; )n "n t!rn;"ncre)#"ng ()c6)g"ng )n ')n!%)ct!r"ng co#t#. 8!t t&e co'()n"e#@ ')$ not

/e )/+e to ()## on t&e %!++ /!ren o% t&e#e onto t&e c!#to'er#.

1B


19/71


CHAPTER ;

RESEARCH METHODOLO(Y

3.1 Objective of the Study

T&e ')"n o/0ect"e o% t&e (ro0ect "# to #t!$ t&e ')r6et"ng #tr)teg"e# o%M)gg"@#. In orer to &)e ) (ro(er #t!$ o% t&e #tr)teg"e# e nee to 6no%!++$ )/o!t M)gg"@# co'(et"tor#. T&e ')"n co'(et"tor# o% M)gg" "n In"))re HLL; 8r"t)nn"); N"##)n )n to(#. A++ o% t&e' o!+ &)e "ntent"on# o%

1


20/71


)c

A'o)$r &ai' o+7$ci.$ i! o *'o8 )$ cu!o&$r!-

Ar$ )$ cu!o&$r! !ai!"i$d 8i) )$ /roduc or 'oor #)cr"%"ce t&)t&e "# (re()re to g"e %or "t.

O+7$ci.$!

1. De%"n"te #)+e# o+!'e2. Ac&"ee (ro%"t*. L)rger ')r6et #&)re,. M)"nt)"n ')r6et #&)re-. E+"'"n)te co'(et"t"on. A)nt)ge# o% ')## (ro!ct"on3. S)t"#%)ctor$ ret!rn on c)("t)+

Facor! i'"#u$'ci'g /ric$%d$$r&i'aio'

1. Pro!ct"on )n "#tr"/!t"on co#t#2. S!/#t"t!te goo# ))"+)/+e*. Nor')+ tr)e (r)ct"ce#,. F"7e (r"ce#

*3


38/71


-. Re)ct"on o% "#tr"/!tor#. Re)ct"on o% con#!'er#3. N)t!re o% e')n9B. E+)#t"c

. Ine+)#t"c1.For' o% ')r6et911.Per%ect co'(et"t"on12.Mono(o+"#t"c co'(et"t"on1*.Mono(o+$1,.O+"go(o+$

S$/! o d$$r&i'$ /ric$

1. Deter'"ne ')r6et #&)re to /e c)(t!re2. Set !( (r"ce #tr)teg$*. E#t"')te e')n,. E)+!)te co'(et"tor#@ re)ct"on#

Di!ri+uio' C)a''$#!

1. M)n!%)ct!rer to con#!'er 'o#t "rect2. M)n!%)ct!rer to &o+e#)+er to ret)"+er to con#!'er tr)"t"on)+*. M)n!%)ct!rer to )gent to ret)"+er to con#!'er c!rrent,. M)n!%)ct!rer to )gent to &o+e#)+er to ret)"+er to con#!'er-. M)n!%)ct!rer to )gent to c!#to'er e7 9 AMWAY

Ma'u"acur$r!

R$a!o'! "or dir$c !$##i'g &$)od!

1. M)n!%)ct!rer )nt# to e'on#tr)te goo#.2. W&o+e#)+er#; ret)"+er# )n )gent# not )ct"e+$ #e++"ng.

*B


39/71


*. M)n!%)ct!rer !n)/+e to con"nce &o+e#)+er# or ret)"+er# to #toc6(ro!ct.

,. H"g& (ro%"t ')rg"n )e to goo# /$ &o+e#)+er# )n ret)"+er#.-. M"+e'en !n)/+e to tr)n#(ort.

R$a!o'! "or i'dir$c !$##i'g &$)od!

1. M)n!%)ct!rer oe# not &)e t&e %"n)nc")+ re#o!rce# to "#tr"/!tegoo#.

2. D"#tr"/!t"on c&)nne+# )+re)$ e#t)/+"#&e.*. M)n!%)ct!rer &)# no 6no+ege o% e%%"c"ent "#tr"/!t"on.,. M)n!%)ct!rer "#&e# to !#e c)("t)+ %or %!rt&er (ro!ct"on.

-. Too ')n$ con#!'er# "n ) +)rge )re) "%%"c!+t to re)c&.. M)n!%)ct!rer oe# not &)e ) "e )##ort'ent o% goo# to en)/+ee%%"c"ent ')r6et"ng.

W)o#$!a#$r!

R$a!o'! "or u!i'g 8)o#$!a#$r!

1. 8e)r r"#6 o% #e++"ng goo# to ret)"+er or con#!'er

2. Stor)ge #()ce*. Decre)#e tr)n#(ort co#t#,. Gr)nt cre"t to ret)"+er#-. A/+e to #e++ %or t&e ')n!%)ct!rer#. G"e )"ce to ')n!%)ct!rer#3. 8re)6 on (ro!ct# "nto #')++er

R$a!o'! "or +,/a!!i'g 8)o#$!a#$r!

1. L"'"te #tor)ge %)c"+"t"e#2. Ret)"+er#@ (re%erence#*. W&o+e#)+er c)nnot (ro'ote (ro!ct# #!cce##%!++$,. Dee+o('ent o% &o+e#)+er#@ on /r)n#-. De#"re %or c+o#er ')r6et cont)ct

*


40/71


. Po#"t"on o% (oer3. Co#t o% &o+e#)+er#@ #er"ce#B. Pr"ce #t)/"+"#)t"on. Nee %or r)(" "#tr"/!t"on

Wa,! o" +,/a!!i'g 8)o#$!a#$r!

1. S)+e# o%%"ce# or /r)nc&e#2. M)"+ orer#*. D"rect #)+e# to ret)"+er#,. Tr)e++"ng )gent#-. D"rect Orer#

Ag$'!

Co&&i!!io' ag$'!or6 %or )n$one &o nee# t&e"r #er"ce#. T&e$ o not)c

ter'# o% #)+e.

9u,i'g ag$'!/!$ goo# on /e&)+% o% (ro!cer# )n ret)"+er#. T&e$ &)e )ne7(ert 6no+ege o% t&e (!rc&)#"ng %!nct"on.

9ro*$r!#(ec")+"=e "n t&e #)+e o% one #(ec"%"c (ro!ct. T&e$ rece"e )/ro6er)ge.

Facor, r$/r$!$'ai.$!re(re#ent 'ore t&)n one ')n!%)ct!rer. T&e$o(er)te "t&"n ) #(ec"%"c )re) )n #e++ re+)te +"ne# o% goo# /!t &)e +"'"te)!t&or"t$ reg)r"ng (r"ce )n #)+e# ter'#.

Mar+etin communications

,


41/71


M)r6et"ng co''!n"c)t"on# /re)6# on t&e #tr)teg"e# "no+e "t&')r6et"ng 'e##)ge# "nto c)tegor"e# /)#e on t&e go)+# o% e)c& 'e##)ge.T&ere )re "#t"nct #t)ge# "n conert"ng #tr)nger# to c!#to'er# t&)t goern t&eco''!n"c)t"on 'e"!' t&)t #&o!+ /e !#e.

Ad.$ri!i'g

1. P)" %or' o% (!/+"c (re#ent)t"on )n e7(re##"e (ro'ot"on o% "e)#2. A"'e )t ')##e#*. M)n!%)ct!rer ')$ eter'"ne &)t goe# "nto )ert"#e'ent,. Per)#"e )n "'(er#on)+ 'e"!'

Fu'cio'! a'd ad.a'ag$! o" !ucc$!!"u# ad.$ri!i'g

1. T)#6 o% t&e #)+e#')n ')e e)#"er2. Force# ')n!%)ct!rer to +"e !( to cone$e "')ge*. Protect# )n )rn# c!#to'er# )g)"n#t %)+#e c+)"'# )n "n%er"or

(ro!ct#,. En)/+e# ')n!%)ct!rer to ')##?(ro!ce (ro!ct-. Cont"n!o!# re'"ner

. Un"nterr!(te (ro!ct"on ) (o##"/"+"t$3. Incre)#e# goo"++B. R)"#e# #t)n)r# o% +""ng or (erce(t"on# t&ereo%. Pr"ce# ecre)#e "t& "ncre)#e (o(!+)r"t$1.E!c)te# ')n!%)ct!rer )n &o+e#)+er )/o!t co'(et"tor#@ o%%er"ng# )#

e++ )# #&ortco'"ng# "n t&e"r on.11.

O+7$ci.$!

1. M)"nt)"n e')n %or e++?6non goo#2. Intro!ce ne )n !n6non goo#*. Incre)#e e')n %or e++?6non goo#

R$uir$&$'! o" a good ad.$ri!$&$'

,1


42/71


1. Attr)ct )ttent"on2. St"'!+)te "ntere#t*. Cre)te ) e#"re

,. 8r"ng )/o!t )ct"on-. Cre)te A)rene##

Eig) !$/! i' a' ad.$ri!i'g ca&/aig'

1. M)r6et re#e)rc&2. Sett"ng o!t )"'#*. 8!get"ng

,. C&o"ce o% 'e")-. C&o"ce o% )ctor# Ne Tren. De#"gn )n or"ng3. Coor"n)t"onB. Te#t re#!+t#

P$r!o'a# !a#$!

1. Or)+ (re#ent)t"on g"en /$ ) #)+e#')n &o )((ro)c&e# "n""!)+# or) gro!( o% (otent")+ c!#to'er#92. L"e; "nter)ct"e re+)t"on#&"(*. Per#on)+ "ntere#t,. Attent"on )n re#(on#e

Sa#$! /ro&oio'

1. S&ort?ter' "ncent"e# to enco!r)ge /!$"ng o% (ro!ct#92. In#t)nt )((e)+*. An7"et$ to #e++

Pu+#ici,

,2


43/71


1. St"'!+)t"on o% e')n t&ro!g& (re## re+e)#e g""ng ) %)o!r)/+ere(ort to ) (ro!ct

2. H"g&er egree o% cre"/"+"t$*. E%%ect"e+$ ne#

,. 8oo#t# enter(r"#e@# "')ge

3-; MAR?ETIN( STRATE(IES OF MA((I

8!#"ne##e# o(er)te "n ')r6et# t&)t )re con#t)nt+$ c&)ng"ng. Con#!'ert)#te# )n e7(ect)t"on# )re )+)$# on t&e 'oe. T&"# c)#e #t!$ e7)'"ne# )')r6et?%oc!#e /r)n /$ Ne#t+. A+#o e7(+ore# t&e ee+o('ent o% M)gg" :A

N)t!r)+ C&o"ce:9 ) r)nge o% c!+"n)r$ coo6"ng (ro!ct# t&)t "# (r"')r"+$t)rgete )t c&e%#.

Ne#t+ "# t&e or+:# +e)"ng %oo co'()n$. S"nce "t )# #et !( /$Henr" Ne#t+ to (ro"e )n "n%)nt %oo (ro!ct; "t &)# /een )##oc")te "t&

(ro""ng &"g&

"ge#t"e #$#te'.

T&e co'()n$ "# ) or+ +e)er "n re#e)rc& )n ee+o('ent; )nNe#t+:# #c"ent"#t# or6 "n )++ )re)# to cre)te &e)+t&"er )n 'ore n!tr"t"o!#%oo#. M)gg" "# )n "'(ort)nt /r)n %or Ne#t+. It "# ) g+o/)+ /r)n ? "e+$recogn"=e )# ) con#!'er )n %oo#er"ce# /r)n "n cont"nent)+ E!ro(e.A+#o; M)gg" con#"#t# o% ) r)nge o% c!+"n)r$ )" (ro!ct# t&)t )re e7c+!#"e+$))"+)/+e to t&e c)ter"ng tr)e 6non )# :%oo#er"ce: ? (r"')r"+$ to c&e%#.

M)gg" :A N)t!r)+ C&o"ce: "# ) ne ee+o('ent. Ne#t+ Foo#er"ce# #e++# M)gg" :A N)t!r)+ C&o"ce: to &o+e#)+e"#tr"/!t"on co'()n"e#; #!c& )# ** )n 8r)6e#; )n C)#& )n C)rr$o(er)tor# #!c& )# 8oo6er; &o "n t!rn #!((+$ c&e%# )n t&e c)ter"ng tr)e.

T&e %oo#er"ce ')r6et "# er$ co'(et"t"e. Co'()n"e# '!#t )((+$&"g& #t)n)r# to (ro!ct# )n t&e"r n!tr"t"on)+ content to 'eet #tr"ngent

,*


44/71


%oo #)%et$ )n +)/e+"ng +)#. In )"t"on; 'e'/er# o% t&e (!/+"c )re/eco'"ng "ncre)#"ng 6no+ege)/+e )n c&oo#$ )/o!t &)t t&e$ e)t; )# )re#!+t o% %oo #c)re# )n )n "ncre)#e "n %oo )++erg"e#; +e)"ng to een &"g&er#(ec"%"c)t"on#.

T&e M)gg"/r)ne7(er"ence ) ec+"ne "n #)+e#+e)"ng !( to 2,.T&"# )# /ec)!#e t&e (ro!ct &) co'e to /e #een )# !n"ntere#t"ng )n o+%)#&"one !e to "t# e&$r)te%or')t )n %+)or. T&e (ro!ct %)"+e to 'eet!#er#: "ncre)#"ng re

M)gg" co''"##"one %)ce?to?%)ce


45/71


T&e re#e)rc& ree)+e t&)t t&e ')r6et)# ""e "nto ) n!'/er o%#eg'ent#. A #eg'ent "# ) ()rt o% )n oer)++ ')r6et ')e !( o% c!#to'er#

"t& #"'"+)r c&)r)cter"#t"c#. C&e%# %"tte "nto %o!r ')"n #eg'ent#9

T&e re#e)rc& #&oe ) #"=e)/+e e')n%or Seg'ent * ? ) t)rget %orM)gg" :A N)t!r)+ C&o"ce: (ro!ct#.

,-
http://popup%28%27glossary.php/?gID=123%27);http://popup%28%27glossary.php/?gID=509%27);http://popup%28%27glossary.php/?gID=282%27);http://popup%28%27glossary.php/?gID=123%27);http://popup%28%27glossary.php/?gID=509%27);http://popup%28%27glossary.php/?gID=282%27);


46/71


9ra'd /ro/o!iio'% )$ r$!$arc) d$"i'$d a /ro/o!iio' "or d$.$#o/i'g

)$ '$8 +ra'd- T)i! '$8 /ro/o!iio' 8a! o cr$a$ a /roduc

8i) &or$ 'aura# ua#ii$! "or c)$"! 8)o ai& o /#$a!$ 8)o

8a' )$ir coo*i'g o +$ a! "r$!) a!i'g a! /o!!i+#$- Naura#

ua#ii$! 8ou#d +$ d$"i'$d i' $r&! o" a!$5 !&$##5 #oo* a'd$:ur$-

Targ$ &ar*$%% Maggi A Naura# C)oic$ arg$ 8a! o +$

c)$"! 8)o ai& o /#$a!$- T)$ir /ri&$ ai& i! o /ro.id$

d$#iciou!5 8)o#$!o&$ "ood! )a cu!o&$r! $'7o,- T)$!$ c)$"!

$'7o, )$ir 8or* a'd )a.$ a /rid$ i' )$ !ai!"acio' )$, gi.$

cu!o&$r!- T)$, ar$ 'o i' +u!i'$!! 7u! o &a*$ &o'$,-

9ra'd a&+iio' % Maggi A Naura# C)oic$ co&+i'$! )$ good'$!! a'd a!$ o" r$a#

i'gr$di$'! 8i) i&$ a'd co! !a.i'g-

,
http://popup%28%27glossary.php/?gID=934%27);http://popup%28%27glossary.php/?gID=218%27);http://popup%28%27glossary.php/?gID=934%27);http://popup%28%27glossary.php/?gID=218%27);


47/71


T8o &ai' !ra$gi$! o d$#i.$r )i! a&+iio' 8$r$ i&/#$&$'$d

i' 2004

R$!$arc) a'd d$.$#o/&$'

,3


48/71


Ne#t+:# #trengt& "n (ro!ct re#e)rc& )n ee+o('ent ')6e# "t(o##"/+e to ee+o( (ro!ct# to %"t ')r6etre

+oer #)+t content. T&e#e (ro!ct# )re &"g&

,B
http://popup%28%27glossary.php/?gID=63%27);http://popup%28%27glossary.php/?gID=123%27);http://popup%28%27glossary.php/?gID=178%27);http://popup%28%27glossary.php/?gID=520%27);http://popup%28%27glossary.php/?gID=1023%27);http://popup%28%27glossary.php/?gID=549%27);http://popup%28%27glossary.php/?gID=63%27);http://popup%28%27glossary.php/?gID=123%27);http://popup%28%27glossary.php/?gID=178%27);http://popup%28%27glossary.php/?gID=520%27);http://popup%28%27glossary.php/?gID=1023%27);http://popup%28%27glossary.php/?gID=549%27);


49/71


t&ere )re no )e co+o!r# or )rt"%"c")+ %+)o!r#

t&ere "# ) +o %)t content

t&e #)+t )n #!g)r content &)# /een re!ce /$ 2-

t&e 6e$ n!tr"ent# cont)"ne e.g. energ$; (rote"n; c)r/o&$r)te#; #!g)r#;

%)t; #)t!r)te %)t#; %"/re )n #o"!'; #)+t e

,
http://popup%28%27glossary.php/?gID=19%27);http://popup%28%27glossary.php/?gID=19%27);


50/71


Produc #au'c)

L)!nc&"ng to c&e%# "# er$ "%%erent %ro' t&e +)!nc& o% ) (ro!ct %or

t&e ret)"+ en"ron'ent. T&"# "# /ec)!#e "t "# not e)#$ to co''!n"c)te "rect+$"t& c&e%#; )# t&"# t)rget ')r6et "# ')e !( o% /!#$ (eo(+e &o or6!n#oc")/+e &o!r#.

P!/+"c"t$ "n t&e (re## #t)rte ?B ee6# /e%ore t&e +)!nc&. Se+ectetr)e 'e") #!c& )# C)ter"ng U()te )n C)terer )n Hote+6ee(er c)rr"e)ert"#"ng )n (ro'ot"on)+ ')ter")+. E"g&t ()ge #!((+e'ent# ere

-


51/71


(ro!ce to get t&e 'e##)ge )cro##. T&e#e )((e)re "n t&e A(r"+ )n M)$e"t"on# o% t&e ')g)="ne#; )+ong "t& ongo"ng %e)t!re# "n t&e "er (re##.D"rect ')"+"ng o% "n%or')t"e +"ter)t!re to c&e%# )n ot&er !#er# #!((ortet&"#. Pro'ot"on# "nc+!"ng (ro""ng o((ort!n"t"e# )t #(ec")+ eent# %or c&e%#

to #)'(+e ne (ro!ct# ere #et !(.M)gg" or6# c+o#e+$ "t& t&e ')"nFoo#er"ce# &o+e#)+er# ** )n 8r)6e# )n C)#& )n C)rr$ o(er)tor#e.g. 8oo6er. T&"# en#!re# t&)t "#tr"/!t"on o% M)gg" :A N)t!r)+ C&o"ce: toc)terer# )n c&e%# "# e%%ect"e.

T&e#e co'()n"e# !#e ) Pro!ct L"#t"ng Orer For' PLOF; &"c& "#!()te /$ negot")t"on "n A(r"+ )n Se(te'/er on+$. It "# "'(er)t"e toen#!re "#tr"/!t"on t)6e# (+)ce to 'eet t&e#e cr"t"c)+ t"'e+"ne#. W&o+e#)+er#;toget&er "t& c)#& )n c)rr$ o(er)tor#; ere t&ere%ore g"en #!((ort"ng

(ro'ot"on)+ ')ter")+ )/o!t t&e ne (ro!ct# to co"nc"e "t& t&e +)!nc&.Ot&er )ct""t"e# to ee+o( $o!ng c&e%# r!n )+ong#"e M)gg" :A N)t!r)+C&o"ce: )ert"#"ng )n (ro'ot"on)+ )ct""t$. Ne#t+ Foo#er"ce##(on#or# to ')0or (re#t"g"o!# eent# %or c&e%# &"c& "no+e !#"ngM)gg" :A N)t!r)+ C&o"ce: (ro!ct#. T&e Ne#t+ To

T&e ot&er eent "# t&e Loc)+ A!t&or"t$ C)terer# A##oc")t"on LACASc&oo+ C&e% o% t&e Ye)r ))r #(on#ore /$ Ne#t+ Foo#er"ce#. T&"# )#+)!nc&e to )((+)! t&e #6"++# o% ')n$ !n#!ng &eroe# ? t&e #c&oo+ c&e%# &o

(re()re t&e )"+$ #c&oo+ "nner#. E)c& entr)nt &)# one )n ) &)+% &o!r# tocoo6 ) &e)+t&$; /)+)nce ')"n co!r#e )n e##ert "t&"n ) #tr"ct /!get. T&e'e)+ '!#t )((e)+ to 11 $e)r o+ (!("+#.

T&"# "# )n "'(ort)nt co'(et"t"on #"nce #c&oo+# (ro"e )n e#t"')te* o% c&"+ren:# )"+$ %oo )n n!tr"ent "nt)6e. T&e goern'ent:# He)+t&$

L""ng /+!e(r"nt enco!r)ge# #c&oo+ c)terer# to &e+( (!("+# e)t #en#"/+$ )n)o(t &e)+t&"er +"%e#t$+e#. T&e LACA Sc&oo+ C&e% o% t&e Ye)r ))rrecogn"=e# t&e "'(ort)nt or6 go"ng on "n #c&oo+ 6"tc&en# t&ro!g&o!t t&eU5. T&e#e ))r#; toget&er "t& t&e +)!nc& o% M)gg" :A N)t!r)+ C&o"ce:;)re )++ ()rt o% Ne#t+:# co''"t'ent to (ro""ng &e)+t&"er 'en!# "t&"n )

/!#$ c&e%:# t"'e con#tr)"nt#.

-1


52/71


N$!#$ add! 8o '$8 !/ic$! o curr, "a.our "ro& co'!u&$r!

Reno)t"on )n Inno)t"on: "# t&e +)te#t ')ntr) ')6"ng t&e ro!n# "n t&ecorr"or# o% S"## %oo ')0or Ne#t+e In"). T&e !ner+$"ng #tr)teg$ "# to"nno)te )ro!n ()c6 #"=e#; %+)o!r# )n cre)te ne o%%er"ng# to "ncre)#e

(enetr)t"on "n t&e c)tegor"e# "t o(er)te#.

In recent t"'e# e &)e gone t&ro!g& ) +ot o% reorg)n"=)t"on )ncon#o+")t"on. F!t!re &)# to /e t&ro!g& Reno)t"on )n Inno)t"on;:: Mr.C Don)t"; c&)"r')n )n ')n)g"ng "rector; Ne#t+e In") #)" &"+e +)$"ngon &"# ')ntr) %or Ne#t+e In"). In +"ne "t& "t# ne %oc!#; Ne#t+e In")

&)# +"ne !( ) #+e o% "n"t")t"e# %or "t# c!+"n)r$ %+)g#&"( /r)n M)gg".T)6e; M)gg" 6etc&!(; %or "n#t)nce9 t&e co'()n$ &)# t)6en ) #tr)teg"cec"#"on to e7()n t&e t"n$ 6etc&!( ')r6et /$ %oc!#"ng on t&e con#!'er:r)t&er t&)n re+$ on tr)e "#co!nt# to 'ere+$ (!#& "t# (ro!ct#.

We:++ /e re%oc!#"ng on t&e con#!'er to '"n"'"=e tr)e "#co!nt# /e"ngo%%ere "n t&e ')r6et(+)ce;:: Mr. Don)t" #)". W&"+e %"g!re# )re not))"+)/+e; t&e 6etc&!( ')r6et &)# /een "tne##"ng ) '"n"')+ grot&

e#("te to &e)$e"g&t#?Ne#t+e "t& "t# M)gg" /r)n )n HLL "t&5"##)n?o(er)t"ng "n t&e c)tegor$. Ne#t+e c+)"'# c!rrent+$ "t "# t&e ')r6et+e)er "t& ) ,- (er cent ')r6et #&)re.

To g!)r "t# t!r% )n o%%#et t&e c&)++enge o% neco'er# #!c& )# He"n=;Ne#t+e "# (+)nn"ng to +)!nc& ne (ro!ct# "n t&"# c)tegor$ "ncre)#e(enetr)t"on o% 6etc&!( )n ee+o( 'ore e%%ect"e co''!n"c)t"on )n')r6et"ng #tr)teg"e#. T&e co'()n$ &)# )+re)$ t)6en t&e %"r#t #te(9 "t

recent+$ +)!nc&e ) ne TVC re""ng "t# &"g&+$ #!cce##%!+ t&e'e?It:#"%%erent::?to (ro'ote "t# M)gg" 6etc&!(. T&e )"' "# to e7()n t&e 6etc&!(')r6et )n t&)t "++ r"e t&e #)!ce# ')r6et )# e++;:: t&e co'()n$:# "ce?

(re#"ent ')r6et"ng Mr. S)n0)$ Se&g)+ #)". One )re) &ere Ne#t+e "#(!tt"ng t&"# ')ntr) to (r)ct"ce "# "nto "t# /e#t #e++"ng (ro!ct "n#t)nt noo+e#/r)n M)gg".

-2


53/71


A"'e )t gro"ng t&e "n#t)nt noo+e# ')r6et?c!rrent+$ (egge )t 1-;?1; tonne# "t& ) grot& r)te o% 1- (er cent?Ne#t+e )()rt %ro' +)!nc&"ngM)gg" noo+e#: ne )r")nt#; )+#o (+)n# to "en "t# t)rget )!"ence. Mr.

Se&g)+ re%!#e to "!+ge 'ore et)"+# )/o!t t&e /r)n:# %!t!re #tr)teg$ /!t "%t&e co'()n$ oe# #o "t co!+ 'e)n t&)t "t "++ c&)nge "t@# (o#"t"on"ng )nco''!n"c)t"on &"c& "# )t (re#ent #o entrenc&e )t t)rget"ng c&"+ren. It:#) gro"ng ')r6et )n (er&)(# t&e on+$ c)tegor$ &ere tr)e #(en "# +e)#t#"nce "t:# con#!'er?r"en;:: #)" Mr. Don)t". An)+$#t# (re"ct t&)t t&"# co!+

/e ) (re?e'(t"e 'oe on Ne#t+@# ()rt #"nce HLL &)# /een e$e"ng t&ec)tegor$ %or ) +ong t"'e no. HLL &"c& !#e to ')r6et To( R)'en; t&eon+$ r")+ /r)n "n t&e c)tegor$; got o!t o% t&e t"e?!( "t& Ino N"##"n )/o!t

to $e)r# )go.

To( R)'en "# #"nce t&en /e"ng ')r6ete /$ M)r"co &"c& "n ) /" to ')tc&Ne#t+@# #trengt& ro(e "n #t)r S&)& R!6& 5&)n to ')r6et To( R)'en)ggre##"e+$. Accor"ng to Mr. Se&g)+; t&e "'()ct )# #&ort?ter'. On t&eot&er &)n; t&e S"## %oo# ')0or c+)"'# t&)t "t# e)r+"er )tte'(t to re#!rrectt&e M)gg" noo+e# /r)n 0!#t +"6e "t )# /e%ore &)# ()"9 Ne#t+e; c+)"'# )&o(("ng B- (er cent ')r6et #&)re "n t&e c)tegor$. T&e co'()n$ )# %orceto re+)!nc& t&e o+ %or'!+)t"on or"g"n)+ M)gg" noo+e#?#)/ 6!c& (e&+e 0)"#)?#o'et"'e "n M)rc& 1 #oon )%ter "t# ne %or'!+)t"on )# re0ecte /$c!#to'er# "n t&e %"r#t &)+% o% 1B. T&e re+)!nc& &e+(e t&e co'()n$ reg)"n')r6et #&)re &"c& &) co'e !ner )tt)c6 %ro' t&e on+$ r")+ Ino?N"##"nFoo# To( R)'en /r)n. In M)gg" #o!(#; t&e co'()n$ &)# c&)nge "t#

()c6)g"ng )n "ntro!ce ne %+)o!r# #!c& )# '"7e eget)/+e.

T&e co'()n$ )+#o (+)n# to "ntro!ce "t# "n#t)nt #o!(# #&ort+$. 5norr; ) /r)no% Intern)t"on)+ 8e#t%oo# Lt &"c& )# t)6en oer /$ Un"+eer recent+$; "#

t&e ')r6et +e)er. W"t& #!c& Reno)t"on )n Inno)t"on: "n (+)ce; "t '"g&tnot t)6e too +ong %or Ne#t+e In") to cr)c6 t&e c!+"n)r$ c)tegor$. ?T&e tr)e+%or t&"# #tor$ )# #(on#ore /$ Ne#t+e In"). Ne#t+e t)rget# r!r)+ )!"encego"ng r!r)+ ')$ not /e on "t# )gen) or ()rt o% "t# ')r6et"ng g)'e (+)n; /!t"n)ertent+$ or ot&er"#e Ne#t+e In") #ee'# to &)e t)6en t&e (+!nge.

-*


54/71


An +oo6 &o9 In &)t co!+ /e ) noe+ )$ to !ner#t)n )n re)c& o!t to) r!r)+ )!"ence; Ne#t+e In") &)# o(ene )/o!t B #)+e# co!nter# to ')r6et"t# #e+ect (ro!ct# "n Mog) "#tr"ct )n "t# )0o"n"ng "++)ge#; "n P!n0)/. T&eco!nter#?o% )n )er)ge #"=e o% 1%t /$ 12 %t?)re )n e7ten#"on o% Ne#t+@# '"+6

co++ect"on centre# )n )re ')n)ge /$ t&e +oc)+ #)+e# te)' o% t&e co'()n$.W&"+e t&e (re'"#e# "# one /$ ) +oc)+ %)r'er; t&e "n%r)#tr!ct!re to &)n+e'"+6 )n #tore "t# (ro!ct#?#!c& )# %)r' coo+er#; c&"++er#; ) #o+)r ge$#er; )gener)tor )n e+ectron"c e"g&"ng ')c&"ne#?)re (ro"e /$ t&e co'()n$.We o(ene t&e#e o!t+et# %o++o"ng e')n# %ro' "++)ger#;:: #)$# Mr.S)n0)$ Se&g)+; "ce?(re#"ent; ')r6et"ng; Ne#t+e In"). An to tr)n#+)tee')n "nto #)+e#; t&e co'()n$ o%%er# #o'e o% "t# (ro!ct# )t ) &!ge (r"ce?o%%9 3? (er cent "#co!nt. Accor"ng to ) Ne#t+e e'(+o$ee ')nn"ng one

#!c& co!nter "n t&e 8!tter "++)ge "n Mog); e)c& #)+e# co!nter?on )n)er)ge?gener)te# #)+e# ort& R# *; (er 'ont&.

S+!gg"#& #)+e# not"tt)n"ng; "t:# gro!nor6 eno!g& %or )n$ FMCG')n!%)ct!rer to ee+o( "t# r!r)+ entr$ #tr)teg$ or get ) co'(+ete

(#$c&ogr)(&"c )n)+$#"# o% "t# r!r)+ con#!'er# )n te#t ')r6et "t# (ro!ct#.

Here:# )n e$e?o(ener on &)t re+e)nce o cert)"n Ne#t+e (ro!ct#>(ro!ct)ttr"/!te# &o+ to "t# r!r)+ con#!'er9 M"+o; t&e c&oco+)te '"+6 /eer)get)rgete e##ent")++$ )t teen)ger# "n t&e !r/)n ')r6et(+)ce "# t&e %)#te#t#e++"ng (ro!ct &ere. T&e on+$ #!r(r"#e %"n"ng /e"ng t&)t "n#te) o% gro"ng!( 6"#; #en"or c"t"=en# +"6e to &)e "t eer$ )$ "t& t&e"r g+)## o% '"+6.M)gg" noo+e#?t&e #t)(+e "et o% )n !r/)n to+er?"# ) %)or"te; &ere too)+/e"t "t& ) "%%erence9 So)6e "n '"+6 "t& ) /o!nt"%!+ o% #!g)r; M)gg"noo+e# )re #)o!re &ere 0!#t )# $o!r tr)"t"on)+ S)e"n. An (er&)(#; t&e

/"gge#t #!r(r"#e "# t&)t "n ) (+)ce %+!#& "t& '"+6 ?Ne#t+@# )"r$ &"tenerEer$ )$; too; %"n# ) (+)ce. 8e#"e# )++ t&e#e; Eer$)$ G&ee; o% co!r#e;

#e++# +"6e &ot c)6e#.

NESTLE In"); "n ) /" to /e)t t&e #+oon "n t&e FMCG ')r6et; &)#ec"e to e7ten "t# %)#te#t gro"ng /r)n; M)gg"; to to 'ore (ro!ctc)tegor"e#. It &)# )+#o /eg!n to )ggre##"e+$ (ro'ote t&e #')++er ()c6 o%M)gg" noo+e# )t R# -.

-,


55/71


M)r6et #o!rce# &)e con%"r'e t&)t Ne#t+e "# te#t?')r6et"ng M)gg" 2?#te('"7;: ) re)$?to?coo6 ()#te "n t&ree %+)o!r# "n"t")++$; )n &)# ec"e tore+)!nc& t&e M)gg" 8o!"++on M)#)+) %+)o!r# )# M)gg" M)g"c C!/e: #oon.A# o% no; M)gg" "# t&e /r)n %or 2?'"n!te noo+e#; C&"ne#e noo+e#;

6etc&!(# )n #)!ce# %or Ne#t+e. A# (er t&e +)te#t ))"+)/+e )t); #)+e# o%M)gg" 2?'"n!te noo+e "n In") )re &"g&e#t )'ong )++ ot&er Ne#t+e (ro!ct#or+"e.Een )# t&e co'()n$ e7ten# M)gg" "nto ne (ro!ct c)tegor"e#; "t &)#ec"e to (!#& t&e #')++er ()c6 o% M)gg" 2?'"n!te noo+e# )ggre##"e+$;)+/e"t %o!r $e)r# )%ter t&e ()c6 )# +)!nc&e "n In"). It "# (ro'ot"ng t&e#')++er ()c6 t&ro!g& ) +oer?(r"ce (o"nt #tr)teg$ "n t&e #)'e )$ )# #o%tr"n6 co'()n"e# Coc)?Co+) )n Pe(#". T&"# "# /e"ng one to r"e o+!'e#

t&ro!g& )%%or)/"+"t$. Ne#t+e &) e)r+"er !#e t&"# #tr)teg$ e%%ect"e+$ %orNe#c)%e co%%ee; /$ +)!nc&"ng Ne#c)%e Re"'"7 "n Re 1 )n R# 1 ()c6#.An)+$#t# #)$ Ne#t+e; &"c& %)ce one o% t&e 'o#t c&)++eng"ng $e)r# "n t&eFMCG "n!#tr$ "n 2*; &)# re)+"=e t&)t !n+e## "t cont"n!o!#+$ "nno)te# "n)n ene)or to (ro"e )+!e?%or?'one$ to con#!'er#; t&e co'()n$:#

/otto'?+"ne ')$ /e "'()cte "n t&e +ong r!n.Oer ) (er"o o% t"'e; Ne#t+e &)# re#tr!ct!re "t# /r)n (ort%o+"o to (&)#e o!t#eer)+ (ro!ct# "t& #+o o%%t)6e; "nc+!"ng M)gg" ("c6+e# )n 0)';M"+6')" e##ert '"7e#; &"+e co'(+ete+$ )/)non"ng "t# ()c6)ge )ter

/!#"ne##.Anot&er /r)n; M"+o c&oco+)te energ$ %oo r"n6; "# /e"ng re"ee toen&)nce "t# co'(et"t"ene##. T&e co'()n$ &)# "n#te) )e #eer)+ ne

(ro!ct# to "t# (ort%o+"o to 6ee( !( "t& %)#t?c&)ng"ng ')r6et (re%erence#.W&"+e Ne#t+e "# not #)$"ng &)t +e "t to enter t&e coo6"ng?()#te ')r6et;&ere e#t)/+"#&e (+)$er# #!c& )# D)/!r Foo# %"n t&e go"ng to!g&; #o!rce##)" M)gg" M)g"c C!/e# "++ &"t t&e ')r6et "n re%or'!+)te er#"on# )%ter"t# te#t?+)!nc& "# co'(+ete.

T&e R# 2?crore coo6"ng?()#te ')r6et reg"#ter# )n )nn!)+ grot& r)te o% 0!#t)/o!t 1B?2 (er cent )n co'(r"#e# D)/!r Ho'e')e )n 5"##)n "n t&eto')to?(!ree #eg'ent; /e#"e# reg"on)+ (+)$er#. So %)r; not ')n$ e#t)/+"#&e

(+)$er# ot&er t&)n D)/!r Foo# &)e e"nce "ntere#t "n enter"ng t&"#c)tegor$.

--


56/71


M)r6et #o!rce# #)" t&e 2?#te( '"7e# )re /e"ng te#t ')r6ete "n t&e P!n0)/;P!ne )n De+&" ')r6et# )t (re#ent "n t&ree %+)o!r#9 P)neer T"66); C&"c6enT"66) )n C&"c6en 8"r"$)n". Ho t&e ')r6et re)ct# to t&e#e %+)o!r# "++

(ro/)/+$ eter'"ne &et&er Ne#t+e "++ go "n %or )n$ %!rt&er o(t"on# "n t&e

coo6"ng?()#te #eg'ent.

ACCORDIN( TO THE NESTLEANNUAL REPORT FOR

200G

In t&e QPre()re D"#&e# )n Coo6"ng A"# Qc)tegor$; t&e MAGGI /r)n"tne##e ) er$ goo (er%or')nce )n cont"n!e to +e) t&e ')r6et %orIn#t)nt Noo+e#; So!(#;S)!ce# )n 5etc&!(#; o"ng ("oneer"ng or6"ng ee+o("ng ne (ro!ct#.D!r"ng 2- t&e Co'()n$ &) "n"t")te t&e (ro?(o#"t"on QT)#te 8&" He)+t&8&"@ )n +)!nc&e t&e "nno)t"e conce(t MAGGI Veget)/+e Att) Noo+e#)n t&e er$ (o(!+)r MAGGI 2?M"n!te Noo+e# ere reno)te to (ro"eC)+c"!' )n Prote"n %or t&e core t)rget gro!(.

D!r"ng 2; t&e (ort%o+"o )# %!rt&er #!((+e'ente "t& )not&er"nno)t"e conce(t MAGGI D)+ Att) Noo+e#; &"c& o%%er# t&e goone## o%

(rote"n %ro' t&e !n"

-


57/71


MAGGI Noo+e# ere )+#o "ntro!ce "n #e+ect ')r6et# !r"ng 2. A++t&e#e "n"t")t"e# "++ #trengt&en t&e con#!'er#@ /on "t& MAGGI Noo+e#;)# "t enter# "t#2-t& $e)r o% e7"#tence "n t&e In")n ')r6et. Yo!r Co'()n$ "# ) ("oneer "n

t&e In#t)nt So!(# ')r6et )n "n t&e +)#t

In S)!ce# )n 5etc&!(#; MAGGI ')"nt)"ne "t# +e)er#&"( )n cont"n!e to) ne )n "nno)t"e (ro!ct# to "t# r)nge. T&e (ort%o+"o o% S)!ce# "t&t&e !n"


58/71


I'dia'! $a &o! Maggi 'ood#$! i' )$ 8or#d

W&)t [ero7 "# to (&otoco("er )n Co+g)te to toot&()#te; M)gg""# to noo+e# "n In"). An t&"# "# no "+e /o)#t. He)r "t o!t %ro'Ne#t+e In") c&)"r')n )n ')n)g"ng "rector C)r+o Don)t".

In") &)# e'erge )# t&e +)rge#t con#!'er o% M)gg" noo+e#

-B


59/71


)cro## )++ Ne#t+e o(er)t"on# "n t&e or+; Don)t" to+ ET.

It )# Don)t" &o /ro!g&t t&e "n#t)nt noo+e /r)n to t&e co!ntr$ !r"ng&"# #&ort #t"nt "n t&e e)r+$ 1B#. M)gg" ent on to cre)te ) &o+e ne

(ro!ct c)tegor$ )n c)!g&t t&e %)nc$ o% 6"# )cro## t&e co!ntr$ "n not"'e.

To)$; &"+e In") to(# "n or+?"e M)gg" #)+e#; t&e +)tter &)# gronto )n e#t"')te R# 1?13 crore /r)n contr"/!t"ng )# '!c& )# B? to

Ne#t+e In")@# to(+"ne. M)gg" noo+e# #e++ "n 'o#t A#")n co!ntr"e#;A!#tr)+") )n A%r"c).Hoeer; FMCG )n)+$#t# )re not "'(re##e. T&e$ #)$ M)gg" &)# one

+"tt+e to e7()n t&e noo+e# c)tegor$ (er #e. Ne#t+@# "ne#t'ent onM)gg" &)# /een #

(re#"ent re#e)rc& N"6&"+ Vor).

To)$; )%ter 2 $e)r# o% %+ogg"ng t&e M)gg" /r)n; t&e #"=e o% "n#t)ntnoo+e# ')r6et "# ) #')++ R# 2 crore. Yet; 'o#t )n)+$#t# )gree t&)t

Ne#t+e In") &)# one e++ to +eer)ge t&e /r)n to enter ) +)rge n!'/er

o% c!+"n)r$ (ro!ct#.

J!#t %or t&e recor; In 1 $e)r#; I )nt to #e++ to )n ) &)+% t"'e# o% &)t I)' #e++"ng to)$; #)" Don)t". So; t&e +e)rn"ng c!re "# #&r"n6"ng.

L)!nc&e "n e)r+$ 1B#; M)gg" )# (o#"t"one on t&e conen"ence (+)n6&"c& $"e+e goo re#!+t#.

Loo6"ng )t t&e #!cce## o% noo+e#; Ne#t+e In") ec"e to e7ten t&e /r)nto ) n!'/er o% (ro!ct# #!c& )# #)!ce#; #o!(#; ("c6+e# )n ')c)ron" "n '"?1#. M)gg" ')c)ron" /o'/e )n ("c6+e# "n@t o e++ e"t&er. M)gg"#o!(# )n #)!ce# c&!gge )+ong )n to)$ &)e ) ecent (re#ence "n t&e')r6et.

-


60/71


M)gg" noo+e#@ )cce(t)nce )'ong In")n con#!'er# "n@t co'e e)#$.Ne#t+e c&)nge "t# %or'!+)t"on #o'e t"'e /)c6 &"c& )# re0ecte /$ t&econ#!'er. So; t&e co'()n$ &) to reert to t&e or"g"n)+ ')6e. S"nce t&en; "t

&)# /een ) #'oot& #)"+"ng %or t&e /r)n.

Intere#t"ng+$; "t "# on+$ no; !r"ng Don)t":# #econ #t"nt; "n t&e co!ntr$ t&)tt&e /r)n &)# #t)/"+"=e. M)gg" noo+e# &)e #een ) ro/!#t o!/+e?"g"tgrot& "n #)+e# !r"ng t&e +)#t %o!r $e)r#; #)" Don)t". L)#t $e)r; Ne#t+eIn") +)!nc&e C&"ne#e Noo+e# )# ) #n)c6 %oo %or t&e )!+t#.


61/71


CHAPTER

ANALYSIS

1


62/71


63/71


G o" )$ /$o/#$ 8$r$ $:r$&$#, !ai!"i$d 8i) &aggi /roduc!-

*


64/71


M)gg" 2?'"n!te noo+e# e'erge )# t&e 'o#t (o(!+)r )n 'o#t con#!'e (ro!ct.

A+'o#t )++ o% t&o#e )#6e #)" t&)t ')gg" (ro!ct# ere )%%or)/+e to )++. no/o$t&o!g&t o% t&e' to /e !nre)#on)/+$ oer(r"ce. TOP

,


65/71


M))g" (ro!ct# )re con#!'e ')"n+$ con#!'e )# t&e con#!'er tr!#t# t&e"r


66/71



67/71


Po++Z')gg" (ro!ct# ere r)te /$ (eo(+e #&o"ng t&e%o++o"ng re#!+t.

3


68/71


CHAPTER G

CONCLUSION

B


69/71


70/71


CHAPTER

9I9LIO(RAPHY WE9LIO(RAPHY

3


71/71


9I9LIO(RAPHY WE9LIO(RAPHY

-oo+s

M)r6et"ng M)n)ge'ent 5ot+er P&"+"(M)r6et"ng G)n&" J. C.Pr"nc"(+e# o% M)r6et"ng P)+'er Ar")nM)r6et"ng M)n)ge'ent R)')#)'$ V. S.

/e0s PapersT&e Econo'"c T"'e#.T&e T"'e# o% In").

eb Sites

S/$ci"ic Si$!

.ne#t+e."n.ne#t+e.co'.#"r"n").co'

S$arc) Si$!.goog+e.co'."n")t"'e#.co'.$)&oo.co'

og("+e co'

Date post:	02-Jun-2018
Category:	Documents
Upload:	saraswatisingh
View:	221 times
Download:	0 times

Indian Food Industry With Special Refference of MAGGI

Documents