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Ing. Piedad Ofelia Sandoval Marketing Internacional

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1.-EL MERCADO DE DIVISAS El mercado de divisas cumple dos funciones principales, la primera es convertir la moneda de un país en la moneda de otro; la segunda es la de ofrecer un poco de

seguridad contra el riesgo cambiario que consiste en la protección a ciertos movimientos impredecibles en el tipo de cambio.

Cada país tiene una moneda en la que fija el precio de los bienes y servicios, cuando una persona natural o jurídica cambia una moneda por otra, participa en

el mercado cambiario. Además, con el tipo de cambio se comparan los precios relativos de bienes y servicios en distintos países.

El mercado cambiario también sirve para que las empresas internacionales

realicen pagos a compañías extranjeras en otras monedas, para que éstas puedan invertir sus excedentes de efectivo a corto plazo en mercados de dinero y

para que se realice especulación de divisas que consiste en el movimiento a corto plazo de fondos de una moneda a otra, con la esperanza de obtener una utilidad de los movimientos del tipo de cambio.

La segunda función del mercado cambiario es la de proveer seguridad ante los

riesgos cambiarios, que son la posibilidad que las fluctuaciones imprevistas del tipo de cambio tengan consecuencias adversas para una empresa.

Cuando dos partes aceptan cambiar moneda y cierran el trato de inmediato, se dice que la transacción es un tipo de cambio spot; éste es la tasa a la que una

casa de cambio convierte una moneda por otra cierto día. El tipo de cambio spot varía diariamente, aunque su variación es ligera en

periodos tan breves. Además, el valor de la moneda se determina por la interacción de la demanda y la oferta de esa moneda, respecto a la demanda y la

oferta de otras divisas. Cuando dos partes acuerdan cambiar monedas y ejecutar un trato en cierta fecha

futura se realiza un cambio a futuro; los tipos de cambio que rigen en las transacciones a futuro se denominan tipos de cambio forward que se cotizan a

30, 90 y 180 días. Cuando una empresa firma un contrato de tipo forward se asegura contra la posibilidad de que los movimientos cambiarios afecten la rentabilidad de una transacción cuando se concrete, por lo tanto se aseguran

contra el riesgo.

Las divisas swaps son la compra y venta simultánea de cierta divisa con el valor de dos fechas. Los swaps se cambian entre empresas internacionales y sus bancos, entre bancos y entre gobiernos, cuando es deseable cambiar una


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moneda por otra durante cierto tiempo sin incurrir en riesgos cambiarios. Una clase común se swap es la de tipo spot por tipo forward.

El mercado de divisas es una red mundial de bancos, corredores y casas de cambio conectada a través de sistemas electrónicos de comunicación. Cuando

las empresas desean convertir divisas, acuden a sus bancos en lugar de ir directamente al mercado; éste crece a un ritmo acelerado como consecuencia del

aumento general del volumen del comercio y de las inversiones internacionales. Los centros cambiarios más importantes del mundo son: Londres con el 31% del

total de las actividades, Nueva York con el 19%, Tokio con el 8% y Singapur con el 5%. Los principales centros secundarios son Zurich, Francfort, Paris, Hong

Kong y Sidney. El mercado cambiario tiene varias características que lo destacan, la primera es

que nunca duerme, la segunda es que está integrado con varios centros comerciales que significa que no hay una diferencia importante entre los tipos de

cambio cotizados en ellos, y la tercera, es que el dólar estadounidense desempeña una importante función ya que la mayoría de las transacciones tienen de un lado al dólar.

Los tipos de cambio se determinan por la demanda y la oferta de una moneda en

relación con la demanda y la oferta de otra. Al entender cómo se determinan los tipos de cambio, se pueden pronosticar sus movimientos. Como las variaciones a futuro de los tipos de cambio influyen en las oportunidades de exportación, la

rentabilidad de los tratos internacionales de comercio e inversión, y la competitividad en el precio de las importaciones, es información valiosa para una

empresa multinacional. Generalmente, las teorías económicas de los movimientos del tipo de cambio

concuerdan en que existen tres factores significativos en los movimientos futuros de una moneda: la inflación de un país, las tasas de interés y la psicología del

mercado. Para entender la relación entre los precios y los movimientos del tipo de cambio,

se debe explicar la ley del precio único, que afirma que en los mercados competitivos sin costos de transporte ni barreras al comercio, los productos

idénticos vendidos en países distintos deben ofrecerse al mismo precio si éste se expresa en la misma moneda.

Si la ley del precio único fuera válida para todos los bienes y servicios, podría calcularse el tipo de cambio de la paridad del poder adquisitivo (PPA) de

cualquier grupo de precios. La PPA permite comparar los precios de los productos idénticos en monedas diferentes para determinar el tipo de cambio real en mercados eficientes.


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Cuando se puede predecir cuál será la tasa de inflación de un país, también se puede pronosticar cuánto variará el valor de una moneda en relación con otras

monedas, es decir, tu tipo de cambio. El ritmo de aumento del circulante de un país determina su tasa de inflación

futura; por consiguiente, al tomar la información sobre el aumento o disminución del dinero en circulación en manos del público se pueden pronosticar las

variaciones en el tipo de cambio de la moneda. La inflación es un fenómeno monetario que ocurre cuando la cantidad de dinero

en circulación aumenta más rápido que las existencias de bienes y servicios; es decir, cuando la oferta de dinero es mayor a la producción.

Un aumento gubernamental del circulante es equivalente a darle más dinero a las personas porque con ese aumento, es más fácil para los bancos comerciales

pedir préstamos al gobierno, y más fácil para las empresas y particulares, pedir préstamos a los bancos. Este aumento del crédito incrementa la demanda de

bienes y servicios, al no aumentar la producción, se produce inflación. La teoría de la PPA dice que un país con una tasa de inflación elevada verá

devaluarse su tipo de cambio. Otra forma de explicarlo es mediante el incremento relativo de la oferta de la moneda del país, ésta se devaluará en el mercado de

divisas frente a las otras monedas que tengan un incremento más lento del circulante.

Existen varios estudios que demuestran una relación entre la inflación de los precios de un país y el tipo de cambio en el largo plazo, pero no sobre

movimientos de corto plazo de los tipos de cambio (menos de 5 años). La teoría de la PPA predice mejor las variaciones del tipo de cambio de países

con tasas de inflación elevadas y mercados de capitales poco desarrollados. En cambio, es menos útil para predecir los movimientos del tipo de cambio entre

monedas de naciones industrializadas con diferenciales pequeños en las tasas de inflación.

La incapacidad de esta teoría para encontrar una relación sólida entre las tasas de inflación y las variaciones del tipo de cambio se denomina el acertijo de la

paridad del poder adquisitivo, varios factores influyen a esto: en la teoría se ignoran los costos de transporte y las barreras comerciales, muchas naciones están dominadas por un número determinado de empresas internacionales con

suficiente poder en el mercado para ejercer alguna influencia sobre los precios, controlar los canales de distribución y diferenciar sus ofertas de productos entre

países, por último, los gobiernos también intervienen en el mercado de divisas para influir en el valor de su moneda.


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La proposición económica dice que las tasas de interés son un reflejo de las expectativas sobre las posibles tasas futuras de inflación. En países donde se

espera que la inflación sea elevada, las tasas de interés también son elevadas, porque los inversionistas quieren una compensación por el declive del valor de su dinero.

El efecto de Fisher afirma que la tasa de interés nominal de un país (i) es la suma

de la tasa de interés real que se solicita, (r), y la tasa de inflación esperada durante el tiempo que se prestan los fondos (p). Como predice el efecto Fisher, existe una estrecha relación entre las tasas de inflación y las tasas de interés.

Si los inversionistas tuvieran la libertad de transferir capitales entre países, las

tasas reales de interés serían las mismas en todos los países. Como se explicó anteriormente, en la teoría de la PPA hay un vínculo entre inflación y tipo de cambio, y como las tasas de interés reflejan las expectativas sobre la inflación, se

deduce que debe existir también un vínculo entre las tasas de interés y el tipo de cambio.

Este vínculo se conoce como el efecto internacional de Fisher (EIF), que afirma que en dos países cualesquiera, el tipo de cambio de referencia varía en la

misma magnitud pero dirección opuesta a la diferencia de las tasas nominales de interés entre dichos países. En el largo plazo parece haber una relación directa

entre los diferenciales de las tasas de interés y las variaciones subsiguientes en los tipos de cambio de referencia, pero en el corto plazo se presentan muchas desviaciones.

Las pruebas empíricas indican que ni la teoría de la PPA ni el efecto internacional

de Fisher son buenos para predecir las variaciones de corto plazo de los tipos de cambio. Un motivo que sí lo hace es el efecto de la psicología de los inversionistas durante esas variaciones de corto plazo.

En los estudios realizados durante los últimos 10 años, se revela que varios

factores psicológicos cumplen una función importante para determinar las expectativas de los participantes del mercado, así como los probables tipos de cambio futuros. Además, las expectativas cada vez más se vuelven realidad y se

cumplen.

De acuerdo con dichos estudios, la psicología de los inversionistas y los efectos populares de la manada (los corredores se mueven en la misma dirección y al mismo tiempo), cumplen una función importante en la determinación de los

movimientos de corto plazo del tipo de cambio. PRONÓSTICO DEL TIPO DE CAMBIO

Existen dos corrientes utilizadas para realizar pronósticos del tipo de cambio: la

corriente del mercado eficiente que afirma que los tipos de cambio forward son el


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mejor pronóstico del tipo de cambio spot y, por lo tanto, invertir en servicios especializados es un desperdicio de dinero.

La otra corriente es la escuela del mercado ineficiente, que afirma que las empresas pueden mejorar su cálculo del tipo de cambio futuro (según el tipo de

cambio forward) en los mercados de divisas si invierten en servicios de pronóstico especializados.

Para muchos economistas, el mercado de divisas es eficiente al establecer los tipos de cambio, un mercado eficiente es aquel en el que los precios reflejan toda

la información pública disponible. Por lo tanto, si los mercados son eficientes, los tipos de cambio forward son medios financiables de predicción de los tipos de

cambio spot, lo que sustenta que las inexactitudes serán aleatorias. Otra corriente de economistas cita pruebas en contra de la hipótesis del mercado

eficiente, y piensan que el mercado de divisas es ineficiente. Un mercado ineficiente es aquel en que los precios no reflejan toda la información disponible;

por lo tanto, en un mercado ineficiente, los tipos de cambio forward no serán los mejores medios de predicción del tipo de cambio spot.

Para realizar pronósticos especializados debe realizarse un análisis fundamental basado en complejos modelos econométricos para predecir los movimientos de

los tipos de cambio. Las variables de estos modelos son la inflación, las tasas de interés y el aumento del circulante.

Otra forma de realizar los pronósticos es mediante el análisis técnico, que toma datos de precios y volúmenes para determinar tendencias históricas, que espera

se prolonguen en el futuro; este modelo no considera los factores económicos fundamentales, sólo se basa en la premisa de que en el mercado hay tendencias y movimientos analizables, y que los movimientos y tendencias anteriores sirven

para predecir los futuros.

2.- ENTORNO DE LOS NEGOCIOS

El entorno de los negocios comprende en primer lugar el desarrollo económico, medido por índices como el Producto interno bruto (PIB), la paridad del poder

adquisitivo (PPA), el capital, los indicadores sociales y los indicadores económicos. A su vez el desarrollo económico es movido por la innovación que

requiere de la adquisición de las competencias necesarias y la protección de la propiedad intelectual; el sistema político, la geografía y la educación.

En segundo lugar, el entorno económico comprende las economías de transición que se refiere a los cambios que se presentan actualmente en los países, por

ejemplo, la transición hacia la democracia, el sistema de libre mercado, la desregularización, la privatización y los sistemas legales.


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Por último, el entorno de los negocios comprende el sistema mundial de comercio cuyas bases son el desaparecido GATT, hoy en día la Organización mundial de

comercio (OMC) que busca lograr disminuir los aranceles, aumentar el comercio mundial y por ende, incrementar los ingresos de todos los países miembros. Al realizar negocios internacionales, las empresas deben considerar varios

factores que influyen y pueden llegar a afectar los negocios, los sistemas políticos, económicos, legales, los derechos de propiedad y los determinantes del

desarrollo económico son algunos de ellos.

Sistemas políticos Un sistema político es el sistema de gobierno de una nación, éste moldea

además los sistemas económico y legal. El sistema político se evalúa como colectivista o individualista y como democrático o totalitario.

El colectivismo es un sistema político que da primacía a las metas colectivas antes que a las individuales; fue abordado inicialmente por Platón. Se toman las

necesidades en conjunto de una sociedad y prima el bien común o mayoritario sobre las libertades individuales.

En la actualidad, los socialistas retomaron el modelo del colectivismo situando sus raíces en Karl Marx. En este modelo, el estado es propietario de los medios

de producción, distribución e intercambio de las empresas. Marx afirmaba que en una sociedad capitalista en la que no se restringen las libertades individuales, unos cuantos se benefician a expensas de la mayoría; al ser el Estado dueño de

las empresas, se garantizaría una compensación adecuada a los empleados por su labor.

A comienzos del siglo XX, el socialismo se dividió en dos amplios campos: los comunistas y los socialdemócratas. Los comunistas pensaban que el socialismo

sólo se alcanzaba por medio de una revolución violenta y una dictadura totalitaria. Los socialdemócratas en cambio, creían que el socialismo se puede alcanzar por

medios democráticos y no por revoluciones violentas. El individualismo es el otro extremo del colectivismo, se remonta al filósofo

Aristóteles, y se sustenta en que el individuo debe tener libertad para la búsqueda de sus intereses políticos y económicos. Por lo tanto, en este modelo, los

intereses individuales preceden a los intereses del Estado. Según Aristóteles lo más deseable es la diversidad de individuos y la propiedad

privada ya que ésta estimula el progreso debido a que la propiedad comunitaria es mal cuidada mientras que la de un individuo es más productiva.

El individualismo parte de dos premisas fundamentales, la primera es la importancia de garantizar al individuo la libertad individual y la libertad de

expresión mientras no lastime a otros física o moralmente; la segunda indica que


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es mejor para el bienestar de la sociedad dejar que las personas actúen bajo sus propias conveniencias económicas en lugar de un organismo colectivo, según

Adam Smith en un su libro “La riqueza de las naciones”, la mano invisible del los individuos que buscan su riqueza hace que el progreso se incremente, y sin notarlo, mejore la sociedad y el bienestar de los demás.

De acuerdo a lo anterior, puede decirse que el individualismo es un llamamiento a

los sistemas políticos democráticos y a la economía de libre mercado; estos parámetros son favorables para las empresas internacionales debido a que facilitan su desarrollo y su entorno.

Por otro lado, la democracia y el totalitarismo se encuentran en polos opuestos

dentro de los sistemas políticos. En una democracia el gobierno es del pueblo, y es ejercido directamente o a través de representantes elegidos. El totalitarismo en cambio, es ejercido por una persona o partido político que se encarga de realizar

un control absoluto sobre todas las esferas de la vida humana y prohíbe la oposición.

La democracia pura se refiere a que los ciudadanos deben participar directamente en la toma de decisiones, hoy en día esto no es factible. Por lo

tanto, la mayoría de los Estados democráticos modernos practica la democracia representativa, en la que los ciudadanos eligen periódicamente individuos para

que los representen; los representantes electos forman un gobierno quien es el encargado de las decisiones a nombre del electorado.

Para garantizar la democracia se definen ciertas leyes constitucionales:

1. Libertad de expresión, opinión y organización.

2. Medios de comunicación libres.

3. Elecciones periódicas.

4. Sufragio universal. 5. Periodos limitados para los representantes.

6. Sistema judicial imparcial e independiente.

7. Burocracia estatal ajena a la política.

8. Policía y ejército apartidistas.

9. Acceso relativamente libre a la información del Estado.


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El totalitarismo por su parte, ejerce represión política generalizada, no hay

elecciones libres y justas y los medios de comunicación están muy censurados. Hoy en día, en el mundo existen cuatro clases de totalitarismo: el totalitarismo comunista, el totalitarismo teocrático, el totalitarismo tribal y el totalitarismo

derechista.

El totalitarismo comunista es una versión del colectivismo que afirma que el socialismo sólo se alcanza mediante una dictadura totalitaria. El totalitarismo teocrático se encuentra en Estados donde el poder político está monopolizado por

un partido, grupo o individuo que gobierna según principios religiosos. El totalitarismo tribal ocurre cuando un partido político que representa los intereses

de una tribu monopoliza el poder. Y el totalitarismo derechista concede a los individuos algunas libertades económicas, pero restringe las libertades políticas para evitar el comunismo; muchos gobiernos totalitarios de derecha cuentan con

el respaldo del ejército y en algunos casos, el propio gobierno está compuesto por militares.

Sistemas económicos Existe un vínculo muy estrecho entre los sistemas políticos y los sistemas

económicos, es más probable encontrar países de economías de libre mercado, individualistas y democráticos y países de economía planificada que son colectivistas. Existen tres sistemas económicos generales: economía de mercado,

economía planificada y economía mixta.

En una economía de mercado pura, todas las actividades productivas están a cargo de empresas privadas, en lugar de pertenecer al Estado. La oferta y la demanda determinan la producción y los precios de los bienes y servicios. La

única forma en que en este mercado se limita la oferta es cuando existe un monopolio. Por lo tanto, la función del gobierno es una economía de mercado es

alentar una pujante competencia libre y justa entre productores privados. En una economía planificada pura, el gobierno determina los bienes y servicios

que produce un país, así como sus volúmenes y precios. En concordancia con el colectivismo, el gobierno distribuye los recursos para el bien de la sociedad; por lo

tanto, todas las empresas pertenecen al Estado. Los resultados de este modelo no han sido los esperados, al no existir estímulos para que los individuos busquen mejores métodos de satisfacer las necesidades de los consumidores, el mercado

pierde dinamismo e innovación y las economías se estancan.

Las economías mixtas son aquellas en las que ciertos sectores son privados y se rigen bajo las economías de libre mercado, y otros son propiedad del Estado y el gobierno los planifica. En estas economías los gobiernos se pueden apropiar de


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empresas que se encuentran en problemas y de las que se piensa que la continuación de sus actividades es vital para los intereses de la nación.

Sistemas legales El sistema legal de un país son las leyes o reglas que dictan el comportamiento, junto con los mecanismos con que se aplican esas leyes y se ventilan las quejas.

Las leyes fijan las normas de las prácticas comerciales, definen la manera de realizar transacciones comerciales, y fijan los derechos y obligaciones de los

participantes. Al igual que el sistema económico de un país, el sistema legal depende de su

sistema político prevaleciente, debido a que el gobierno del país define el marco legal para que operen las empresas, y en general, las leyes regulatorias.

Existen tres sistemas legales principales o tradicionales en el mundo: el derecho consuetudinario, el derecho civil y el derecho teocrático.

El derecho consuetudinario que evolucionó en Inglaterra, se basa en las tradiciones, precedentes y costumbres. La tradición es la historia legal de un país,

los precedentes son los casos que antes se presentaron en los tribunales y las costumbres son las maneras como se aplican las leyes en situaciones

particulares. Este sistema tiene una flexibilidad única ya que los jueces tienen la facultad de interpretar la ley de acuerdo a las circunstancias particulares de cada caso.

El derecho civil se basa en un conjunto detallado de leyes organizadas en

códigos; por lo tanto, tiene menos flexibilidad que el derecho consuetudinario debido a que los jueces se apoyan más en los códigos legales detallados que en la interpretación de las tradiciones, es decir, los jueces únicamente aplican la ley.

En el derecho teocrático la ley se basa en doctrinas religiosas, muchos países

musulmanes tienen sistemas legales que combinan el derecho islámico y un sistema consuetudinario o civil.

Derechos de propiedad La propiedad es un recurso sobre el que un individuo o empresa tiene un derecho legal; es decir, el recurso le pertenece. Los recursos son tierra, edificios, equipo,

capital, derechos de extracción minera, empresas y propiedad intelectual.

Los derechos de propiedad son derechos legales sobre el uso de un recurso y sobre los ingresos derivados de ese recurso.


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La propiedad intelectual es producto de la actividad intelectual, como software de cómputo, un guión de cine, una partitura o la fórmula química de un fármaco. Las

patentes, los derechos de autor (copyright) y los registros de marcas establecen los derechos de la propiedad intelectual.

Una patente concede al inventor de un producto o proceso nuevo, los derechos de exclusividad durante un periodo definido, para fabricar, usar o vender su

invento. Los derechos de autor son el derecho legal de exclusividad para que autores, compositores, dramaturgos, pintores y editores hagan pública su obra y la difundan como les convenga. Las marcas son diseños y nombres registrados

con que vendedores y fabricantes designan y distinguen sus productos.

Determinantes del desarrollo económico Los sistemas político, legal y económico de un país afectan profundamente el

nivel de desarrollo económico, y por consiguiente, su atractivo como posible mercado o lugar de producción para una empresa.

Frecuentemente se relaciona el desarrollo económico de un país con sus sistemas político y económico. La innovación y la actividad empresarial actúan

como motores de crecimiento económico a largo plazo, por lo tanto, puede concluirse que para que una economía se mantenga en constante crecimiento, el

entorno de los negocios debe ser propicio para la generación perdurable de innovaciones de productos y procesos y de actividad empresarial.

Otro punto importante de discusión, es que la innovación y el espíritu emprendedor requieren de una economía de mercado ya que ésta promueve

incentivos para quienes los emprendan. En una economía planificada, los individuos tienen muy pocos incentivos para desarrollar innovaciones valiosas, pues el Estado, y no el individuo, es el que se lleva las ganancias.

Así mismo, la innovación y el espíritu emprendedor requieren de derechos de

propiedad bien establecidos; y de un sistema político que funcione y ofrezca protección completa a estos derechos. Como consecuencia puede decirse que el progreso económico genera democracia, aunque no siempre la democracia

genera progreso económico.

La geografía es otro de los factores que ejercen una influencia en la economía política y en el ritmo de crecimiento; puede afectar o promover el comercio así como afectarlo o promoverlo según el clima.

Por último, la educación es importante como motor de crecimiento; está

comprobado que los países que invierten más en educación, tienen mayores tasas de crecimiento, debido a que una población más escolarizada es una población más productiva.

Estados en transición


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Durante las últimas décadas, en el mundo entero se ha presentado una ola de

difusión de la democracia, esto se debió a que muchos regímenes totalitarios no generaron progresos económicos para la gran mayoría de la población, otro factor ha sido la difusión de las tecnologías de comunicación e información y por último,

durante los últimos veinticinco años ha habido una creciente prosperidad en la clase media y trabajadora que ha impulsado las reformas democráticas.

Al igual que la difusión de la democracia desde 1980, las economías planificadas se han transformado en economías de mercado. Esta transición implica o supone

tres etapas: la desregulación, la privatización y la creación de un sistema legal que proteja los derechos de propiedad.

La desregulación consiste en eliminar las restricciones legales para la actividad libre de los mercados, el establecimiento de empresas privadas y la forma de

operar de estas empresas. Con ella, se retiran los controles a los precios para que éstos se fijen de acuerdo a las leyes de la oferta y le demanda; y se aminoran

las restricciones para la inversión directa de empresas extranjeras. La privatización se refiere a la transferencia de empresas estatales a particulares,

por lo regular mediante la venta de los bienes en una subasta pública. Cabe resaltar que para que la privatización funcione debe estar acompañada de una

desregulación general y una apertura de la economía. Por último, para que una economía de mercado funcione adecuadamente, debe

estar acompañada de leyes que protejan los derechos de la propiedad privada y ofrezcan mecanismos para hacer valer los contratos.

3.- ESTRATEGIA DE ENTRADA Y ALIANZAS INTERNACIONALES

Para tomar la decisión acerca de la estrategia de entrada a otro país, las

empresas deben tener en cuenta factores como: las decisiones de ingreso, las formas de ingreso, la selección del método de entrada y la consideración de las alianzas estratégicas.

Las decisiones de ingreso

a) ¿A qué mercado extranjero? b) ¿En qué momento?

c) ¿Con qué escala? d) Factores que empujan y factores que atraen

e) La competitividad internacional

Las decisiones de ingreso se refieren a los motivos para la internacionalización, en esta etapa la empresa debe decidir el mercado extranjero al cual pretende llegar; para esto, debe escoger el país que tenga mayor potencial de crecimiento.


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Además, debe tener en cuenta los riesgos que enfrenta, las diferencias culturales y los precios que deberá manejar.

También deberá considerar el momento de entrada al mercado, si es temprana o si es tardía. Ambas tienen sus ventajas y desventajas como pionero o como

seguidor.

ENTRADA COMO PIONERO ENTRADA TARDÍA

VENTAJAS: 1. Capacidad para apropiarse del mercado

2. Establecimiento de un fuerte nombre de

marca

3. Capacidad para generar volúmenes de

ventas y adquirir experiencia

4. Ventaja de costos que atan a los clientes

VENTAJAS: 1. Aprende y observa los errores de los

pioneros

2. Aprovecha las inversiones de los pioneros

en el aprendizaje y la educación del cliente

3. Menor riesgo

4. Familiarización con el producto ya existente

DESVENTAJAS: 1. Costos pioneros: costos de promoción,

oferta del producto, educación de los

consumidores

2. Ignorancia del contexto

3. Errores graves

4. Alto riesgo

DESVENTAJAS

1. Difícil lograr la participación del mercado

2. Difícil ofertar costos cambiantes

Luego de que se ha decidido a que mercado extranjero entrar y en qué momento, el siguiente paso es determinar con qué escala entrar. Esta decisión

está íntimamente relacionada con el compromiso estratégico y por ende, de recursos que está dispuesta a asumir la empresa. Según esto, la entrada a gran

escala en un mercado extranjero implica el compromiso de recursos significativos y un alto valor de los compromisos estratégicos resultantes.

Un compromiso estratégico es una decisión que tiene un efecto de largo plazo y en la mayoría de los casos produce un efecto irreversible. Este aspecto presenta una gran influencia sobre la naturaleza de la competencia en un mercado, ya que

da a la empresa pionera a gran escala la posibilidad de facilitar la atracción de clientes y distribuidores expresando una permanencia de la empresa en el

mercado en el largo plazo. Sí la escala de ingreso es mayor deberá asumir mayores compromisos,

disminuirá su flexibilidad y aumentará el riesgo, tendrá mayor influencia sobre la naturaleza del mercado, será atractiva para clientes y distribuidores, quienes a su

vez, tendrán confianza, tendrá facilidad de expansión a otros mercados y podrá capturar las ventajas del que actúa primero. Sí la escala es menor disminuirá el riesgo y la dificultad.


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Los factores que empujan y que atraen son aquellas circunstancias por las que

puede atravesar en un momento determinado la empresa, y que afectan sus decisiones hacia la internacionalización. Por ejemplo, un factor push puede ser que el ciclo de vida dejó de crecer, un factor pull puede ser que el mercado es

amplio, que existen recursos económicos etc. todo esto hace que la empresa decida internacionalizarse o no.

Formas de ingreso en los mercados internacionales Existen diferentes formas de ingreso de acuerdo a su costo y al control o riesgo

que tienen las empresas, en primer lugar, se encuentran las exportaciones, seguidas de los proyectos “llave en mano”, las licencias, las franquicias, la coparticipación, las adquisiciones y las empresas greenfield.

Las exportaciones tienen dos ventajas, la primera, evita los costos frecuentes

propios del establecimiento de operaciones de fabricación en el país extranjero, la segunda es que contribuye a que las empresas logren economías de localización basadas en la curva de experiencia.

Como desventajas, la empresa puede no ser apropiada en la medida que existan

ubicaciones de costos menores para la fabricación del producto en el extranjero, un segundo problema es que los costos elevados de transporte pueden restarle rentabilidad, otra desventaja es que las barreras arancelarias añaden riesgos a la

exportación, y por último, la empresa debe delegar las funciones de marketing, ventas y servicios a un agente local quien puede no hacer su trabajo

eficientemente. En los proyectos “llave en mano” un contratista accede a entregar cada detalle del

proyecto a un cliente extranjero, incluso la capacitación del personal operativo. Al completarse el contrato, el cliente extranjero recibe la “llave” de una planta lista

para su funcionamiento total. Las ventajas de estos proyectos es que son una manera de ganar grandes

rendimientos económicos a partir del activo y proveen la capacidad para aprovechar las habilidades de procesos tecnológicos en países donde se

encuentra la investigación y el desarrollo. Estos proyectos traen tres inconvenientes, la empresa que es contratista no

tendrá un negocio a largo plazo en el país extranjero, en segundo lugar, de manera inadvertida puede crear un competidor y por último, la ventaja competitiva

que es la tecnología también puede ser la ventaja competitiva de los competidores potenciales o actuales.


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El licenciamiento ocurre cuando un licenciador otorga los derechos de cierta propiedad intangible a otra entidad o licenciatario durante un periodo específico, a

cambio de una regalía. VENTAJAS

Las ventajas son el bajo desarrollo de costos y riesgos para la empresa. Las

desventajas son la falta de control sobre la tecnología, la incapacidad para realizar economías de localización y curva de experiencia, y la incapacidad para emplear una coordinación estratégica mundial.

El franquiciamiento es una forma especializada de licenciamiento, en la que el

franquiciatario no sólo vende la propiedad intangible al franquiciador sino que también insiste en que se cumplan una serie de reglas estrictas para dirigir el negocio. Mientras que el licenciamiento se realiza para empresas productoras, el

franquiciamiento se realiza para empresas de servicios.

Las ventajas son el bajo desarrollo de costos y riesgos. Las desventajas son la falta de control de calidad y la incapacidad para emplear una coordinación estratégica mundial.

Las empresas en coparticipación se refieren al establecimiento de una empresa

que sea propiedad colectiva de dos o más empresas independientes. Las ventajas de esta forma son el rápido y fácil acceso al conocimiento de los

socios locales, y la repartición de los costos y los riesgos. Las desventajas son la falta del control de la tecnología, la incapacidad para emplear coordinación

estratégica mundial y la incapacidad para emplear economías de localización y curva de experiencia.

Las subsidiarias de propiedad absoluta son empresas en el extranjero en las que la empresa posee el 100% de su capital. Existen dos formas de propiedad

absoluta: las empresas greenfield que se establecen desde cero en el exterior y las adquisiciones de empresas ya establecidas.

Las ventajas de las subsidiarias con propiedad absoluta son: la protección de la tecnología, la capacidad para emplear una coordinación estratégica mundial y la

capacidad para emplear economías de localización y curva de experiencia. La desventaja principal son los altos costos y riesgos que debe enfrentar.

Las alianzas estratégicas son acuerdos cooperativos entre competidores potenciales o actuales que pueden o no incluir la investigación y desarrollo.

Las ventajas de las alianzas son: facilitan la entrada a un mercado extranjero, permiten compartir los costos fijos y los riesgos, las capacidades y los activos se


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complementan y el alcance de los estándares tecnológicos de la industria son fáciles. DESVENTAJAS

Las desventajas son el hecho de que una de las partes dé más de lo que recibe; para evitar esto y para lograr un buen funcionamiento es necesario elegir

adecuadamente a los socios, formar una estructura de la alianza que disminuya los riesgos y el oportunismo y por último, administrar la alianza basados en las redes de confianza.

4.- EXPORTACIÓN, IMPORTACIÓN E INTERCAMBIO COMPENSADO

Hoy en día, exportar no es sólo una actividad para las grandes empresas

multinacionales, muchas compañías pequeñas se han beneficiado en gran medida de las oportunidades para hacer dinero mediante la exportación.

El volumen de la actividad exportadora en la economía mundial se incrementa debido a que la exportación se ha facilitado. La gradual disminución de las

barreras comerciales a la sombra del GATT y ahora de la OMC, junto con los acuerdos económicos regionales, han aumentado de manera sustancial las oportunidades de exportación.

Al mismo tiempo, las modernas tecnologías de comunicación y transporte facilitan

la solución de muchos problemas logísticos propios de la exportación. Una compañía interesada en exportar debe identificar las oportunidades en los mercados externos, evitar una serie de problemas inesperados, por lo general

asociados al hecho de hacer negocios en un mercado extranjero, debe familiarizarse con los mecanismos de financiamiento a las exportaciones y a las

importaciones, investigar en dónde puede obtener un seguro de crédito a la exportación, y aprender a lidiar con el riesgo de tipos de cambio de divisas.

La gran promesa de la exportación es que la mayoría de las empresas, en la mayoría de las industrias, pueden obtener grandes ingresos y ganancias en los

mercados extranjeros debido a que el mercado internacional es normalmente más grande que el mercado nacional de un empresa, por lo que exportar es casi siempre una forma de incrementar su base de ingresos y utilidades. Así mismo, al

expandir el tamaño del mercado, la exportación facilita que una compañía logre economías de escala y reduzca así sus costos por unidad.

Los estudios demuestran que, si bien muchas empresas grandes tienden a buscar oportunidades de exportación rentable, mediante la revisión sistemática de los

mercados extranjeros pueden ver en dónde surgen las oportunidades para impulsar su tecnología, sus productos y sus habilidades de marketing en los

países extranjeros, muchas pequeñas y medianas empresas son muy reactivas.


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Por lo general esas empresas sólo consideran la posibilidad de exportar hasta que se saturan sus mercados domésticos, y un exceso de capacidad productiva en su

propio país las obliga a buscar oportunidades de crecimiento en el extranjero. Así mismo, muchas de estas pequeñas y medianas empresas tienden a esperar a que el mundo venga a ellas, en vez de salir al mundo en búsqueda de oportunidades.

Una de las razones por las que las empresas no son activas es que no están

familiarizadas con las oportunidades en los mercados extranjeros; simplemente no saben qué tan grandes son esas oportunidades en realidad, o en dónde están. La simple ignorancia de las oportunidades potenciales es una enorme barrera a la

exportación.

Además, muchos exportadores en potencia a menudo se intimidan por la complejidad y la mecánica de la exportación a los países en dónde las prácticas de negocios, idioma, cultura, sistemas legales y divisas son diferentes del

mercado nacional. Esta combinación de desconocimiento e intimidación quizá explica por qué los exportadores son aún sólo un pequeño porcentaje del total de

las empresas. Consecuentemente con lo anterior, muchos exportadores neófitos se meten en

grandes problemas cuando intentan hacer negocios con el extranjero por primera vez, y esto los vuelve escépticos ante futuros negocios de exportación. Entre los

problemas comunes están el análisis deficiente del mercado, el poco conocimiento de las condiciones de competencia en el mercado extranjero, la falta de adaptación de la oferta de producto a las necesidades de los clientes extranjeros,

la falta de un programa efectivo de distribución, una inadecuada campaña promocional y problemas para conseguir financiamiento.

Los exportadores neófitos tienden a subestimar el tiempo y los conocimientos que se necesitan para cultivar negocios en el extranjero. Además, a menudo tiene que

enfrentarse a una gran cantidad de papeleo, trámites complejos y muchos retrasos y errores potenciales.

Existen para lo anterior, varias formas para que los exportadores inexpertos puedan obtener información sobre las oportunidades en los mercados extranjeros

y evitar algunos problemas comunes que tienden a desalentar y frustrar a los exportadores novatos.

5.-GLOBALIZACIÓN

Es un fenómeno económico y social que implica que avanzamos hacia un mayor grado de integración e interdependencia entre las economías de diferentes países.

La globalización es un proceso de cambio, de integración, de interdependencia a través de la disminución a las barreras al comercio y al financiamiento.


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Grado de globalización

Medido según AT Kearing por:

a) Tecnología

b) Participación internacional, participación en política c) Contactos

d) Integración económica, acuerdos comerciales.

Facetas de la globalización

1. Globalización país De acuerdo a las normas de cada país, poder en territorio, reglas económicas y sociales y la

escogencia de su papel global; acá se encuentran las normas sanitarias y los productos permitidos dentro del país. 2. Globalización a nivel de sector de actividades Un sector que se encuentra globalizado muestra interdependencia competitiva de las

empresas del sector en diferentes países. 3. Globalización empresa Una empresa globalizada, es aquella que se encuentra en varios mercados, que presenta valor para diferentes países y que constantemente mantiene flujos de conocimientos,

capitales y productos.

a) Empresa exportadora: Mantiene su actividad productiva en el país de origen y

comercializa los bienes y servicios en el exterior. b) Empresa multinacional: Posee activos y empleados en más de un país, así como la

inversión y el valor. Una empresa multinacional puede ser trasnacional o global.

Para medir el grado de globalidad de una empresa se utiliza el índice de trasnacionalidad

(ITN). Este índice fue creado por la ONU para hallar el promedio de los valores exteriores sobre los totales de las ventas, los activos y el número de empleados de las empresas.

Factores impulsores de la globalización

a) Disminución de las barreras (liberalización) en cuanto al comercio, al financiamiento, a la inversión y a la investigación y desarrollo. b) Desarrollo tecnológico: el uso general de la sociedad de tecnologías de información y comunicación, transporte y producción. c) Cambio demográfico: conlleva a la internacionalización de las empresas que buscan disminuir sus costos de mano de obra para ser más productivas

En la globalización prima

a) El vínculo sobre la estructura, es decir, el sistema de relaciones.


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b) La flexibilidad sobre el tamaño de la empresa c) Lo virtual sobre lo físico.

Reto ético de la globalización

1. Responsabilidad social empresarial 2. Corrupción 3. Empleo 4. Derechos humanos 5. Medio ambiente 6. Soberanías

6.- POLÍTICA ECONÓMICA DEL COMERCIO INTERNACIONAL Existen motivos económicos y políticos de los gobiernos de todos los países para intervenir en el comercio internacional. La intervención gubernamental consiste

generalmente, en restringir la importación de determinados bienes y servicios, al mismo tiempo, que adoptar medidas que promuevan las exportaciones; el objetivo

final es la protección de los productores nacionales y los puestos de trabajo de la competencia foránea.

Existen siete instrumentos principales para las políticas comerciales: los aranceles, los subsidios, las cuotas de importación, la limitación voluntaria de las

exportaciones, los requisitos de contenido local, las políticas administrativas y las tarifas contra el dumping.

Un arancel es un impuesto a las importaciones o a las exportaciones; existen dos clases de aranceles: los específicos que se cobran como cargo fijo por cada

unidad de un bien importado, y los ad valorem que se determinan como proporción del valor del artículo importado.

El propósito principal de los aranceles es la protección a los productores internos de la competencia extranjera al aumentar el precio de los bienes importados.

Además, los aranceles generan ingresos para el gobierno; los más perjudicados por esta política son los consumidores debido a que deben pagar precios más altos por ciertas importaciones; la economía mundial también se ve afectada

debido a que la eficiencia general de los mercados se reduce con los aranceles porque las empresas nacionales prefieren producir en el país, bienes que

probablemente serían producidos con mayor eficiencia en el extranjero, es decir, existe un aprovechamiento ineficiente de los recursos.

La modalidad de aranceles a las exportaciones no es tan común, la idea fundamental radica en que éstos incrementan los ingresos del gobierno, otras

veces, existen razones políticas para reducir las exportaciones de cierto sector de la economía.


19

Un subsidio es un pago del gobierno a un productor nacional. Existen muchas formas de subsidio: las ayudas en efectivo, los préstamos blandos, las facilidades

fiscales y la participación del capital público en empresas privadas. Los subsidios son una forma de reducir los costos de producción de las empresas,

que a su vez, les sirven para competir contra las importaciones foráneas y para ganar mercados de exportación.

Las principales ganancias de este instrumento son para los productores del país, cuya competitividad internacional aumenta; además, los subsidios ayudan a que

las empresas nacionales tengan una posición dominante en los sectores en los que las economías de escala son importantes y cuando el mercado mundial da

cabida a pocas empresas; en otras palabras, los subsidios ayudan a una empresa a conseguir las ventajas de entrar primero en un nuevo sector.

Al aumentar la productividad de las empresas nacionales, la economía del país también resulta beneficiada debido a los empleos e impuestos sobre la renta que

se derivan de los resultados positivos. En la práctica, muchos subsidios no son tan útiles para incrementar la competitividad de los productores nacionales sino que protegen a los ineficientes y fomentan los excesos de producción.

Un ejemplo claro de lo anterior son los subsidios agrícolas, debido a que éstos

muchas veces impiden que los agricultores ineficientes salgan del mercado, alientan a los países a generar excesos de los productos agrícolas muy subsidiados, estimulan a los países a cultivar productos que se cultivan e importan

a menor costo de otros países, y por ende, reducen el comercio internacional de productos agrícolas.

Una cuota de importación es una restricción directa a la cantidad de un bien que puede importarse a un país. Por lo general, esta restricción se opera con la

expedición de licencias de importación a grupos de particulares o empresas.

Existe un híbrido común entre las cuotas y los aranceles, conocido como el arancel-cuota en el que se aplica un arancel más bajo a las importaciones que no superan cierta cuota, lo que no sucede con las que la superan.

La variante de la cuota de importación es la limitación voluntaria de las

exportaciones (LVE), que es una cuota al comercio impuesta por el país exportador, por lo general, a solicitud del gobierno del país importador. Los productores extranjeros aceptan las LVE porque temen que de no aceptarlas

ocurran como represalias aranceles o cuotas más dañinas.

Como ocurre con todos los instrumentos de las políticas comerciales, las cuotas y las LVE no benefician a los consumidores debido a que incrementan el precio de los bienes importados, benefician a los productores porque limitan la competencia

foránea y además, si un sector interno no tiene la capacidad para satisfacer la


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demanda, una cuota de importación aumenta los precios tanto del bien importado, como del que se produce en el país.

Las utilidades adicionales que perciben los productores cuando la oferta se limita artificialmente mediante una cuota de importación se conocen como las rentas de

las cuotas. Como los precios de los bienes se incrementan, los sectores presionan al gobierno para poder mantener dichas utilidades.

Un requisito de contenido local es la obligación de que una fracción específica de un bien se produzca dentro de país. Este requisito se expresa en términos físicos,

es decir, un porcentaje determinado y puntual de cierto artículo debe fabricarse dentro del país.

Esta herramienta es utilizada sobretodo en países desarrollados que buscan la manufactura local de algunos componentes, proteger sus fuentes de trabajo e

industrias de la competencia foránea.

Las políticas informales o administrativas son reglas burocráticas que dificultan la entrada de las importaciones a un país. Por ejemplo, a Japón, Holanda no exporta tulipanes debido a que los inspectores de aduanas revisan cada bulbo partiéndolo

verticalmente por la mitad. Como las anteriores políticas, los instrumentos administrativos benefician a los productores y perjudican a los consumidores, a los

que se les niega el acceso a productos extranjeros de mayor calidad. Por último se encuentran las políticas contra el dumping, que se define como la

venta de bienes en un mercado extranjero a un menor precio de lo que cuesta producirlos, o como la venta de bienes en un mercado extranjero en menos del

valor “justo”. Parte del dumping puede ser resultado de los depredadores, que son los

productores que aprovechan las utilidades sustanciales de sus mercados nacionales para, subsidiar los precios en un mercado extranjero, con la idea de

sacar de ese mercado a los competidores locales. Las políticas contra el dumping pretenden castigar a las empresas extranjeras que

se dedican a esta práctica, para proteger a los productores nacionales de la competencia extranjera injusta. Estas políticas incluyen unos aranceles

compensatorios que pueden ser cuantiosos y estar vigentes hasta cinco años. Defensa de la intervención gubernamental Los argumentos a favor de la intervención por parte del gobierno siguen dos vías:

la de corte político y la de corte económico. Los argumentos políticos buscan proteger intereses de ciertos grupos de una nación (productores) a expensas de los consumidores. Los argumentos económicos pretenden incrementar la riqueza

total de una nación y el beneficio tanto de productores como de consumidores.


21

Los argumentos políticos a favor de la intervención son: en primer lugar, la protección de empleos e industrias, en segundo lugar, la protección de la

seguridad nacional que se refiere que a veces los países advierten que es necesario proteger ciertas industrias porque son importantes para la seguridad de la nación, generalmente, estos se relacionan con la defesa.

En tercer lugar están las represalias que son utilizadas como herramienta de

negociación para abrir mercados extranjeros, ésta es una medida riesgosa porque de ser aceptada puede liberalizar el comercio y producir ganancias económicas pero de no serlo, el otro país puede responder con nuevas represalias que afecten

a los dos países de manera negativa.

En cuarto lugar se encuentra el argumento de la protección a los consumidores que busca resguardar al público de productos “inseguros” como armas o sustancias químicas inapropiadas.

En quinto lugar se encuentra el fortalecimiento de los objetivos de política exterior,

en el cual mediante restricciones comerciales, los países pueden castigar a los “estados delincuentes” que no obedecen las leyes o normas internacionales.

Por último, la protección de los derechos humanos es otro argumento político que busca resguardar estos derechos como elementos importantes de una política

exterior y de comercio con otros países. En cuanto a los argumentos económicos a favor de la intervención gubernamental

se encuentran:

El argumento de la industria infante que consiste en apoyar a las industrias nuevas temporalmente, hasta que crezcan lo suficiente y puedan enfrentar a la competencia internacional.

El argumento de la industria infante se basa en la suposición de que las empresas

son incapaces de hacer inversiones eficientes de largo plazo con dinero prestado de los mercados de capital nacionales o internacionales; por lo tanto, el respaldo financiero temporal a las empresas de países con una ventaja comparativa

potencial tiene un incentivo para soportar las pérdidas iniciales con el fin de hacer ganancias a largo plazo.

La nueva teoría de comercio afirma que en industrias en las que existen economías de escala sustanciales significa que el mercado mundial sólo será

rentable para pocas empresas, los países predominan en la exportación de ciertos productos simplemente porque tuvieron empresas que materializaron las ventajas

de moverse primero. El argumento de las políticas estratégicas de comercio se compone de dos

explicaciones: en primer lugar, afirma que con las acciones apropiadas, un


22

gobierno aumenta el ingreso nacional si de alguna manera se asegura que las empresas que se apropian de las ventajas de actuar primero son nacionales y no

extranjeras. En segundo lugar, a un gobierno le conviene intervenir en una industria si de esta forma ayuda a las empresas nacionales a superar las barreras de entrada creadas por las empresas extranjeras que ya cosecharon las ventajas

del que actúa primero.

Como conclusión, de ser estos argumentos correctos, el gobierno tiene muchas razones para intervenir en el comercio internacional. Para esto, debe escoger tecnologías importantes y otorgar subsidios al desarrollo de las mismas; con esto,

las empresas podrán competir en el extranjero de manera eficiente y beneficiosa para ellas y para la nación. Además, podrá lograrse que las empresas puedan

superar las ventajas del que actúa primero y establecerse como competidores viables en el comercio internacional. Defensa del libre comercio

Muchas de las teorías acerca de las políticas estratégicas de comercio a favor de la intervención gubernamental parecen atractivas, pero en la práctica no siempre son viables; como respuesta surge la nueva defensa del libre comercio que afirma

dos supuestos básicos: las represalias y la guerra comercial y las políticas internas.

Krugman afirma que las políticas estratégicas de comercio dirigidas a conferir a las empresas nacionales una posición estratégica en una industria global es una

medida de mal vecino que fomenta en ingreso nacional a expensas de otros países.

Por lo tanto, un país que utiliza dichas políticas se expone a represalias por parte de los otros; muchas veces esto puede generar guerras comerciales entre dos o

más gobiernos intervencionistas que afecta a todos los países involucrados.

Otro punto indiscutible es que los gobiernos no siempre actúan a favor del interés nacional, sino que están influenciados por importantes grupos de interés político cuya finalidad no es la de mejorar y favorecer el comercio internacional del país.

7.-PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN El proceso de internacionalización de las empresas tiene varios enfoques y teorías

que soportan la idea del por qué las empresas deciden expandir sus mercados y sus operaciones en algún momento determinado.

En primer lugar se encuentra el modelo del ciclo de vida del producto que mejora de cierta forma la teoría de la ventaja comparativa sostenida expuesta por David


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Ricardo, de cierta forma, la vuelve más realista porque explica algunos temas como la innovación del producto, las economías de escala y la incertidumbre de

los negocios internacionales.

Así mismo, relaciona las decisiones de localización con las circunstancias de la

etapa de vida del producto, que la llevan a internacionalizarse. Explica entonces, que en la etapa de introducción donde se encuentran los productos innovadores,

debe existir flexibilidad, comunicación con los proveedores y los clientes y su localización debe estar en el mercado doméstico.

En la etapa de madurez del producto, se supone que la empresa ya cuenta con unos clientes, que aumenta la elasticidad precio de la demanda, se estandariza la

producción, aparecen las economías de escala y se inician las actividades de exportación hacia países más desarrollados al propio.

Por último, en la etapa final o estándar, el producto tiene muchos competidores, la estrategia de precio es muy importante y se busca localizar la producción en

países menos desarrollados que cuentan con una mano de obra más barata. El siguiente cuadro muestra la relación entre las etapas de vida del producto y las

decisiones de localización de acuerdo al comportamiento del mercado en diferentes circunstancias.

El segundo enfoque que explica el proceso de internacionalización de las

empresas es el escandinavo o secuencial, este modelo también es conocido como Uppsala y se refiere a que las empresas se internacionalizan poco a poco a medida que van adquiriendo confianza en el mercado extranjero.


24

La internacionalización se hace más profunda a medida que se va acumulando gradualmente conocimiento de los mercados externos, además, el enfoque tiene

en cuenta que los obstáculos para el proceso son la falta de conocimientos y la falta de recursos de las empresas.

Por lo tanto, la “distancia psicológica” son factores que dificultan los flujos de información entre las empresas y los mercados, por ejemplo, las diferentes

políticas, lenguajes, culturas, etc. Este concepto se utiliza para describir la internacionalización, de manera que a mayor distancia psicológica, menor internacionalización y viceversa.

La secuencia del enfoque escandinavo para la internacionalización de las

empresas es la siguiente: en primer lugar, las empresas inician su proceso mediante la exportación irregular de bienes, después la exportación se realiza vía agentes en el país receptor, en tercer lugar, la empresa contrata filiales de ventas

y por último, construye filiales de producción; todo esto, a medida que aumenta su conocimiento y experiencia acerca del mercado extranjero.

Hoy en día, existen nuevos enfoques que explican la internacionalización: el enfoque de red y la internacionalización acelerada a través de las New Ventures.

El enfoque de red supone que para que una empresa logre una adecuada

internacionalización debe ser consciente que lo más importante son las relaciones; por encima inclusive de la estructura.

Las relaciones comerciales, de información y sociales facilitan la integración y la confianza en el otro; es importante porque las redes entre proveedores, clientes,

competencia e industria hacen que el proceso sea interactivo, retroalimentador y más fácil de llevar.

El principal problema que tienen las redes es que existen unos costos de entrada y de salida muy altos. Grado de internacionalización de la red

Grado de internacionalización de la

empresa

Bajo Alto

Bajo Iniciadora Rezagada

Alto Solidaria Global La internacionalización acelerada a través de las international new ventures se

refiere a que las empresas inician actividades internacionales desde su creación; esta teoría diferencia a la internacionalización con la experiencia.

Existen además, ciertos factores que permiten la aceleración del proceso: la actitud del equipo directivo es un factor pull, la estrategia de la empresa de

manera que ésta cuente con una ventaja competitiva única y una visión global y


25

por último, las características del sector que debe contar con unas redes de relaciones y una logística sólida.

Empresa multinacional

Una empresa multinacional es aquella que cuenta con activos en varios países y una producción en el exterior. A mayor presencia en el extranjero, mayor

compromiso y mayor control. Existen varios tipos de empresas multinacionales, la integración horizontal se

refiere a que las empresas realizan las mismas actividades en diferentes países, la integración vertical se refiere a que las empresas realizan diferentes etapas de la

producción en diferentes países y la diversificación se refiere a que una empresa cuenta con diferentes negocios y diferentes sectores en cada país.

GLOSARIO DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

A

Activo especializado: activo destinado a realizar un cometido particular, cuyo

valor se reduce significativamente en su siguiente mejor uso.

Acto ilegal de funcionarios: infracción a los derechos de propiedad cuando los

funcionarios públicos sustraen ingresos, recursos o la propiedad misma de sus

dueños. Acto ilegal de particulares: infracción de los derechos de propiedad por robo,

piratería, chantaje, etc., por parte de individuos o grupos de particulares. Acuerdo de licencia: acuerdo por el que una parte cede los derechos de

propiedad intangible a otra durante cierto tiempo y recibe a cambio regalías.

Acuerdo de licencias cruzadas: acuerdo donde una compañía otorga una

licencia del uso de una propiedad intangible valiosa a un socio extranjero a

cambio de una licencia para aprovechar conocimientos valiosos del socio; reduce el riesgo de licencia. Acuerdo General sobre Aranceles y Tarifas (General Agreement on Tariff and Trade, GATT): tratado internacional por el que los firmantes se

comprometían a disminuir las barreras al libre tránsito de bienes a través de las fronteras nacionales; fue antecesor de la OMC.

Acuerdo multilateral de inversión: acuerdo en el que se proscribe que los

Estados firmantes discriminen a los inversionistas extranjeros. Su objetivo es

aligerar las reglas de la inversión extranjera directa entre Estados de la OCDE.


26

Administración de calidad total: doctrina administrativa que se centra en la

necesidad de mejorar la calidad de los productos y servicios de una compañía. Administración de efectivo: manejo eficiente de las reservas globales de

efectivo de una empresa. Administración de recursos humanos: actividades que se realizan en una

organización para aprovechar a su personal de manera eficaz. Alianzas estratégicas: acuerdos de cooperación entre dos o más empresas.

Ambigüedad del desempeño: situación que se presenta cuando las causas de

un desempeño bueno o malo no se identifican con claridad. Análisis fundamental: análisis que se basa en la teoría económica para elaborar

modelos econométricos complejos que pronostican los movimientos del tipo de

cambio. Análisis técnico: análisis de datos de precios y volúmenes para determinar

tendencias históricas que se espera se extiendan al futuro. Aprendizaje global: movimiento de destrezas y ofertas de productos de las

subsidiarias extranjeras a la matriz y entre esas subsidiarias. Arancel: impuesto cobrado a las importaciones.

Arancel ad valorem: tarifa impuesta como proporción del valor de un bien

importado. Arancel específico: tarifa establecida como cobro fijo por cada unidad de un bien

importado.

Aranceles compensatorios: aranceles para contrarrestar el dumping.

Arbitraje: compra de instrumentos financieros en un mercado para revenderlos

de inmediato en otro y obtener una utilidad por la diferencia de precios.

Área de libre comercio: grupo de países comprometidos a eliminar todas las

barreras al libre tránsito de bienes y servicios entre ellos, pero que siguen

políticas de comercio exterior independientes. Argumento de la industria infante: doctrina de las nuevas industrias en los

países en desarrollo deben protegerse temporalmente de la competencia internacional para que alcancen una posición en la que pueden competir en los

mercados mundiales con las empresas de las naciones desarrolladas.


27

Arquitectura organizacional: totalidad de la organización de una empresa.

Asociación de Naciones del Sureste Asiático (ASEAN): asociación formada en

1967 para establecer un área de libre comercio entre Brunei, Darussalam,

Indonesia, Laos, Malasia, Myanmar, Filipinas, Singapur, Vietnam, Tailandia y Camboya.

Asociación Europea de Libre Comercio (ALCE): asociación de libre comercio

que comprende Noruega, Islandia, Leichtenstein y Suiza.

Aspectos relacionados con los derechos de propiedad intelectual: acuerdo

de la OMC para supervisar normas más estrictas de propiedad intelectual.

B

Banco Mundial: institución internacional establecida para promover el desarrollo

económico general en las naciones más pobres del mundo. Barreras administrativas: normas administrativas que adoptan las burocracias

gubernamentales para restringir las importaciones o fomentar las exportaciones. Barreras de entrada: factores que dificultan o encarecen la entrada en un

mercado o sector económico. Bono de tasa fija: bono que paga una suma fija cada año hasta el vencimiento,

cuando el inversionista también recibe el valor nominal del bono en efectivo.

Bono extranjero: bono vendido fuera del país de origen del prestatario y

denominado en la moneda del país en el que se expide.

Bretton Woods: reunión de 1944 en la que los representantes de 40 países

diseñaron un nuevo sistema monetario internacional.

C

Caja de conversión o consejo monetario: medio de controlar el tipo de cambio

de la moneda de un país. Canales exclusivos: canales de distribución a los que es difícil que penetren

terceros. CARICOM: asociación de Estados caribeños de lengua inglesa con la intención

de establecer una unión aduanera.


28

Carta de crédito: carta expedida por un banco en la que se indica que éste hará

ciertos pagos correspondientes en determinadas circunstancias.

Célula flexible de fabricación: tecnología de manufactura flexible en la que se

agrupan diversas máquinas, un encargado único de materiales y una célula

central de control para elaborar una familia de productos. Centros de investigación básica: centros de investigación fundamental

localizados en regiones donde se crean conocimientos científicos valiosos; desarrollan las tecnologías básicas que se convierten en productos nuevos.

Código de ética: declaración formal de las prioridades éticas de una empresa u

organización. Colectivismo: doctrina que destaca los objetivos en lugar de los individuales.

Colocación de activos: acto por el que una corporación vende acciones a un

inversionista. COMECON: desaparecida asociación económica de los estados comunistas de

Europa oriental, encabezada por la ex Unión Soviética. Comercio desviado: comercio que se desvía por la integración económica

regional. Ocurre cuando proveedores extranjeros con costos más baratos, fuera de un área de libre comercio, son sustituidos por proveedores más caros dentro

de esa zona. Comercio electrónico: sistema de realizar negocios en línea a través de internet.

Comercio internacional: actividad en la que una empresa exporta bienes o

servicios a consumidores de otro país. Comisión Europea: organismo responsable de proponer legislación en la Unión

Europea, implantarla y verificar su cumplimiento. Compañía de gestión de exportaciones: especialistas en exportaciones que

fungen como departamento de comercialización de exportaciones para las

empresas que los contratan. Compensación: acuerdo para comprar en cierto país bienes y servicios con

cierto porcentaje de los ingresos por una venta original en ese país. Compensación bilateral de saldos netos: arreglo conforme al cual lo que una

filial adeuda a otra se cancela con la deuda de la segunda con la primera.


29

Compensación multilateral de saldos netos: técnica para reducir la cantidad

de transacciones entre filiales de una empresa, con lo que se reduce el costo total

de dichas transacciones en que se incurre por los acuerdos de tipo de cambio por cuotas de transferencias. Competencia central: capacidad de una empresa que los competidores no

pueden igualar ni imitar.

Competencia de tiempo: competencia basada en la rapidez para reaccionar a la

demanda de los clientes y desarrollar productos nuevos.

Competencia multipolar: surge cuando dos o más competidores se enfrentan en

diferentes mercados o industrias regionales o nacionales. Comportamiento etnocéntrico: conducta fundada en la creencia en la

superioridad del propio grupo étnico o cultura; manifestación de desprecio o desdén por la cultura de otros países.

Compra a cambio (buyback): aceptación de un porcentaje de la producción de

una planta como pago por el contrato para construir esa planta.

Compromiso estratégico: decisión que tiene un efecto de largo plazo y es difícil

de revertir, como entrar en gran escala a un mercado extranjero. Comunistas: personas que opinan que sólo se llega al socialismo mediante una

revolución y una dictadura totalitaria. Conciencia de clase: tendencia de los individuos a percibirse de acuerdo con

sus orígenes socioeconómicos. Conocimiento de embarque: documento expedido a favor de un exportador por

un transportista general de mercancía. Hace las veces de recibo, contrato y

documento de derechos. Conocimientos interculturales: conocimientos del efecto de una cultura en la

manera de realizar los negocios. Consejo de la Unión Europea: organismo que representa los intereses de los

integrantes de la Unión Europea y tiene la autoridad de aprobar leyes para la región.

Consejo de Normas de Contabilidad Financiera (Financial Accounting

Standards Board, FASB): organismo que redacta los principios de contabilidad

generalmente aceptados con los que deben prepararse los estados financieros de las empresas estadounidenses.


30

Consejo Europeo: consiste en los jefes de Estado de los miembros de la Unión

Europea y el presidente de la Comisión Europea.

Consejo Internacional de Normas de Contabilidad: sociedad de

representantes de organizaciones contables profesionales de muchos países, con

el objetivo de unificar las nomas de contabilidad en el mundo. Contabilidad a valores corrientes: método que ajusta todos los rubros del

estado financiero para eliminar los efectos de la inflación. Contracompra: acuerdo de compra recíproca.

Contratación etnocéntrica: Método de asignación de personal de una empresa

multinacional conforme al cual todos los puestos gerenciales clave los ocupan nativos del país de origen.

Contratación geocéntrica: método de asignación de personal en el que se

busca a los mejores candidatos para que se ocupen los principales puestos de la empresa multinacional, cualquiera que sea su nacionalidad. Contratación policéntrica: estrategia de asignación de personal en una

empresa multinacional en la que se contrata a ciudadanos del país anfitrión de

cada una de las diversas filiales extranjeras para que las dirijan, en tanto que los ciudadanos del país de origen ocupan las principales posiciones en la matriz de la corporación.

Contrato: documento que especifica las condiciones de intercambio y detalla los

derechos y obligaciones de las partes. Control de capitales: restricciones a los flujos de capital al exterior que

segmentan mercados accionarios; cantidad máxima de acciones de una empresa que puede poseer un extranjero; límite para la capacidad de un ciudadano de

invertir fuera de su país. Control personal: ejercicio del control mediante el contacto personal con los

subordinados. Controles burocráticos: controles por medio del establecimiento de un sistema

de reglas y procedimientos. Controles culturales: control que se alcanza al convencer a los subordinados de

que se identifiquen con las normas y sistemas de valores de la organización

(autocontrol).


31

Controles de rendimiento: mecanismo de control que consiste en fijar metas

para los subordinados, expresadas con los criterios objetivos, y en determinar el

desempeño y la capacidad de los subordinados para alcanzar dichas metas. Convención de las Naciones Unidas sobre los Contratos para la Venta

Internacional de Mercaderías (CVIM): acuerdo que establece un conjunto

uniforme de reglas para los contratos entre empresas de diversos países.

Convención de Paris para la Protección de la Propiedad Industrial: acuerdo

internacional para proteger la propiedad intelectual. Ha sido firmado por 96

países. Convención para Combatir el Soborno de Funcionarios Públicos Extranjeros en las Transacciones Comerciales: acuerdo de la OCDE para penalizar el

soborno de funcionarios públicos extranjeros.

Conversión de divisas: conversión de los estados financieros de las filiales

foráneas en la moneda del país. Convertibilidad externa de moneda: situación en que los extranjeros no

residentes pueden convertir sus valores en moneda nacional en divisas, mientras que se limita la capacidad de los ciudadanos de hacerlo.

Convertibilidad libre de moneda: estado de la moneda de un país cuando el

gobierno permite que, tanto habitantes como extranjeros, compren sumas

ilimitadas de divisas extranjeras con la moneda nacional. Corporación transnacional: empresa que pretende obtener ganancias por

ahorros de la curva de experiencia, localización y aprendizaje global, al tiempo que responde a la demanda local.

Corte de Justicia: Tribunal superior de apelación en el derecho de la Unión

Europea. Costo del capital: precio del dinero.

Costos de pionero: costos en que incurre quien entra primero en un mercado y

que se ahorran quienes llegan después, como tiempo y esfuerzo para aprender las reglas, fallas por desconocimientos y el inconveniente de ser extranjero. Costos de transacción: costos de un intercambio comercial.

Costumbre: norma que se considera básica para el funcionamiento de una

sociedad y la vida social.


32

Creación de comercio: comercio que se genera por la integración económica

regional. Ocurre cuando productores nacionales de alto costo son sustituidos por

productores extranjeros de bajo costo en un área de libre comercio. Creación de valor: conjunto de actividades que aumentan el valor de los bienes

o servicios para los consumidores. Creadores de mercado: compañías de servicios financieros que vinculan, directa

o indirectamente, a los inversionistas con los prestatarios. Crecimiento de las utilidades: aumento porcentual de las utilidades netas con el

paso del tiempo.

Crédito fiscal: crédito que permite a una empresa reducir los impuestos que

paga al gobierno nacional equivalente a los impuestos que pagó al gobierno

extranjero. Crisis bancaria: pérdida de confianza en el sistema bancario que genera una

demanda excesiva sobre los bancos, porque los individuos y las compañías retiran sus depósitos.

Crisis de la deuda externa: situación en la que un país no puede pagar sus

obligaciones de deuda externa, sea del sector privado o del público. Crisis monetaria: situación que ocurre cuando un ataque especulativo al tipo de

cambio de una moneda produce una devaluación pronunciada de ésta, o bien obliga a las autoridades a gastar grandes sumas de sus reservas internacionales

y aumentar bruscamente las tasas de interés para defender el tipo de cambio actual. Cuenta corriente: en la balanza de pagos, el registro de las transacciones de

importación y exportación de bienes y servicios.

Cuenta de capital: en la balanza de pagos, registra las transacciones que

comprenden la compra o venta de activos.

Cuentas de la balanza de pagos: cuentas nacionales en las que se registran

pagos y recibos del extranjero. Cultura: complejo que abarca conocimientos, ideas, arte, moral, derecho,

tradiciones y diversas aptitudes que adquiere una persona al pertenecer a una sociedad.

Cultura corporativa: normas y sistemas de valores de una organización.


33

Cultura organizacional: normas y valores que comparten los empleados de una

organización.

Cuota de importación: límite directo a la cantidad de un bien que puede

importarse a un país.

Cuota de tasa arancelaria: tasa reducida de aranceles aplicada a las

importaciones que no rebasan la cuota. Cuota de transferencia: cargo bancario por trasladar efectivo de un lugar a otro.

Curva de experiencia: reducciones sistemáticas de los costos de producción

durante la vida de un producto.

D

Decisión de abastecimiento: decisión sobre si una empresa debe hacer o

comprar sus componentes. Decisiones de fabricar o comprar: decisiones que toma una compañía sobre si

realiza una actividad de creación de valor o la subcontrata a otra entidad. Declaración Universal de los Derechos Humanos: acuerdo que establece

principios básicos que deben observarse cualquiera que sea la cultura. Déficit comercial: véase déficit de la cuenta corriente.

Déficit de la cuenta corriente: situación que ocurre con la cuenta corriente de la

balanza de pagos cuando un país importa mayor cantidad de bienes y servicios de los que exporta.

Democracia: sistema política en el que el gobierno es del pueblo, que lo ejerce

directamente o por medio de representantes electos. Democracia representativa: sistema político en el que los ciudadanos eligen

periódicamente a las personas que los representan en el gobierno. Democracia social: tendencia política de los dedicados a alcanzar el comunismo

por medios democráticos. Depósito centralizado: práctica de centralizar los saldos de efectivo de una

corporación en un único depositario.

Derecho civil: sistema legal basado en un conjunto de leyes y códigos escritos

con detalle.


34

Derecho consuetudinario: sistema legal basado en la tradición, precedentes y

usos. Cuando los tribunales interpretan a la luz del derecho consuetudinario,

atienden a estas características. Derecho contractual: conjunto de leyes que rigen la aplicación de los contratos.

Derecho teocrático: sistema legal basado en doctrinas religiosas.

Derechos de autor (copyright): derechos legales de exclusividad de escritores,

compositores, dramaturgos, pintores y editores para hacer pública y disponer de

su obra a su conveniencia. Derechos de propiedad: conjunto de derechos legales sobre el uso que se da a

un recurso y sobre el uso a que se destina todo ingreso derivado de ese recurso. Desagregación: método que consiste en recurrir a más de una técnica finanicera

para transferir fondos entre fronteras.

Desregulación: supresión de las restricciones gubernamentales a las actividades

de una empresa.

Desventajas de actuar de último: inconvenientes que sufren quienes llegan

tarde a un mercado. Desventajas del que actúa primero: desventajas que conlleva entrar en un

mercado extranjero antes que otras empresas internacionales. Desvío comercial: acto de recurrir a un tercero, una casa comercial

especializada, en un acuerdo de intercambio. Diferenciación horizontal: división de una empresa en unidades.

Diferenciación vertical: centralización y descentralización de las

responsabilidades de la toma de decisiones. Dilema moral: situación en la que ninguna opción parece aceptable desde el

punto de vista ético.

Dinamismo confuciano: teoría de que las enseñanzas de Confucio repercuten

en las actitudes sobre el tiempo, persistencia, jerarquías, reserva, respeto por la

tradición y reciprocidad de dones y favores. Discriminación de precios: práctica de cobrar precios diferentes por el mismo

producto en diversos mercados.


35

Distancia del poder: teoría de cómo una sociedad resuelve el hecho de que las

personas no sean iguales respecto de sus capacidades físicas e intelectuales.

Las culturas con mucha distancia al poder son propias de países en los que crecieron las desigualdades hasta convertirse en inequidades de poder y riqueza. Las culturas con poca distancia al poder se encuentran en las sociedades que

tratan de aminorar estas inequidades cuanto sea posible. Distribución justa: distribución que se considera imparcial y equitativa.

División internacional: división responsable de las actividades internacionales

de una empresa. Dotación de factores: conjunto de recursos de un país, como territorios, mano

de obra y capital. Dumping: acto de vender bienes en un mercado extranjero a menos de su costo

de producción o por debajo de su “valor justo” de mercado.

E

Economía centralizada: economía en la que el Estado cumple una función

activa como influencia en la dirección y magnitud de las inversiones del sector

privado. Economía de mercado: economía en la que la distribución de los recursos se

determina por la mano invisible del sistema de precios. Economía dirigida: sistema económico en el que el gobierno planea la

asignación de recursos, como el tipo de bienes y servicios por producir y en qué cantidades.

Economía mixta: sistema en el que ciertos sectores de la economía se entregan

a la propiedad privada y los mecanismos del mercado libre, mientras que en otros sectores hay muchas propiedades estatales y mayor planeación gubernamental. Economía política: estudio de la influencia de los factores políticos en el

funcionamiento de un sistema económico.

Economías de escala: ventajas de costos ganadas por la producción en gran

escala.

Economías de localización: ventajas de costos al realizar una actividad de

creación de valor en el lugar óptimo para esa actividad.


36

Efecto de Fisher: fenómeno por el que la tasa de interés nominal (i) de cada país

es igual a la tasa de interés real requerida (r) más el índice anticipado de inflación

en el periodo que se prestan los fondos. Es decir, i = r + I. Efecto internacional de Fisher: en dos países dados, el tipo de cambio de

referencia debe cambiar en la misma cantidad pero en dirección opuesta de la diferencia en las tasas de interés nominal de ambos países.

Efectos de aprendizaje: ahorros de costos al aprender de la práctica.

Efectos externos: difusión de conocimientos.

Elasticidad de precios de la demanda: medida de la reacción de la demanda

por un producto a los cambios de precio. Empresa conjunta: cooperativa emprendida entre dos o más compañías.

Empresa internacional: empresa que realiza comercio o inversiones

internacionales. Empresa multinacional: empresa propietaria de operaciones de negocios en

más de un país.

Entrada oportuna: momento de la entrada en un mercado. Es temprana cuando

una empresa se introduce en un mercado extranjero antes que otras empresas

extranjeras; y tardía cuando llega después de que se establecieron otras firmas internacionales.

Entradas de inversión extranjera directa: flujos de inversión extranjera directa

hacia un país.

Equilibrio en la balanza comercial: estado alcanzado cuando el ingreso que

ganan los habitantes de un país por sus exportaciones es igual a lo que pagaron por las importaciones. Escala mínima eficiente: nivel de producción en el que se agota la mayoría de

las economías de toda planta.

Especulación con divisas: movimiento de corto plazo de fondos de una moneda

a otra, con la esperanza de obtener una utilidad por las oscilaciones del tipo de

cambio.

Estrategia: acciones que emprenden los gerentes para alcanzar las metas de su

empresa.


37

Estrategia de adelanto: anticipación en el cobro de cuentas por cobrar en

moneda extranjera si se espera que ésta se deprecie, y pago por adelantado de

las cuentas por pagar en moneda extranjera si se espera que se aprecie. Estrategia de atraso: demora en el cobro de cuentas por cobrar en moneda

extranjera si se espera que ésta se aprecie, y demora de las cuentas por pagar si se espera que se deprecie.

Estrategia de estandarización global: estrategia para aumentar la rentabilidad

aprovechando las reducciones en los costos por las curvas de experiencia y las

economías de localización. Estrategia de fomento de la demanda: estrategia de marketing de preferir la

publicidad en los medios de comunicación en lugar de las ventas personales. Estrategia de fomento de la oferta: estrategia de marketing de preferir las

ventas personales en lugar de la publicidad en los medios de comunicación.

Estrategia ética: línea de acción que no infringe la ética comercial.

Estrategia internacional: estrategia para crear valor mediante la transferencia

de capacidades básicas a mercados extranjeros donde la competencia local no

tiene esas capacidades. Estrategia multidoméstica: estrategia que destaca la necesidad de ser

sensibles a las condiciones únicas que prevalecen en los diversos mercados nacionales. Véase estrategia multinacional.

Estrategia multinacional: plan centrado en aumentar la rentabilidad al adaptar

bienes y servicios para que concuerden con los gustos de los mercados

nacionales. Estrategia transnacional: plan para aprovechar ahorros de localización y de

costos por experiencia, transferir capacidades centrales de la empresa y prestar atención a las circunstancias locales.

Estratos sociales: categorías jerárquicas de una sociedad.

Estructura financiera: mezcla de deuda y capital para financiar a una empresa.

Estructura global por divisiones de productos: estructura organizacional de

una empresa que se basa en divisiones de productos que asumen una

responsabilidad global. Estructura global por zonas: estructura organizacional de una empresa en la

que el mundo se divide en zonas.


38

Estructura matricial global: diferenciación horizontal en dos rubros: divisiones

de productos y zonas geográficas. Estructura organizacional: estructura determinada por la división formal de una

organización en unidades de negocios, la localización de la toma de decisiones y la coordinación de las actividades de las unidades de negocios.

Estructura social: organización social básica de una sociedad.

Ética comercial: principios aceptados de lo correcto o incorrecto para regir la

conducta de la gente de negocios (empresarios).

Ética kantiana: noción de que debe tratarse a las personas como fines y nunca

sólo como medios para los fines de otros.

Etnocentrismo: tendencia a creer en la superioridad del grupo étnico o cultura

propia. Eurobonos: bono colocado en países en los que no circula la moneda en que

está denominado. Eurodivisa: toda moneda depositada fuera de su país de origen.

Eurodólar: dólar depositado fuera de Estados Unidos.

Eximbank (Export-Import Bank): dependencia del gobierno de Estados Unidos

con la misión de prestar ayuda financiera y facilitar las exportaciones e importaciones. Expatriado: ciudadano de un país que trabaja en otro.

Exportación: ventas de los bienes producidos en un país a los habitantes de

otro. Exposición a la conversión de divisas: grado al que las fluctuaciones del tipo

de cambio repercuten en los resultados consolidados y el balance general de una

corporación. Exposición cambiaria: riesgo de que las fluctuaciones futuras en el tipo de

cambio de un país afecten a una empresa. Exposición de las transacciones: grado al que las fluctuaciones del tipo de

cambio repercuten en el ingreso de transacciones particulares.


39

Exposición económica: grado al que las fluctuaciones en el tipo de cambio

alteran el poder que tiene una empresa de obtener utilidades internacionales.

F

Fabricación personalizada en masa: producción de una gran variedad de

productos con un costo unitario que antes sólo se conseguía mediante la

producción en masa de un artículo homogéneo. Factores de producción: insumos del proceso del producción de una empresa:

mano de obra, administración, tierra, capital y conocimientos técnicos. Fijación de precios de efectos extendidos: situación que ocurre cuando una

estrategia de precios en un mercado puede tener un efecto en la estrategia de un rival en otro mercado.

Filial foránea: subsidiaria extranjera.

Firmante: persona o empresa que suscribe el documento de conocimiento de

embarque (libramiento).

Flotación controlada: sistema en el que se permite que flote la paridad de la

moneda de un país respecto de otras, pero en el que el gobierno interviene para comprar y vender divisas si opina que la moneda se desvió en exceso de su valor justo.

Flujo de inversión extranjera directa: cantidad de inversión extranjera directa

emprendida durante un periodo determinado (por lo general, un año). Fondo de cobertura: fondo de inversión donde se compra y vende en cortos

títulos financieros (acciones, bonos, divisas). Fondo Monetario Internacional (FMI): institución internacional fundada para

mantener el orden del sistema monetario internacional. Formación bruta de capital fijo: suma del capital total invertido en fábricas,

tiendas, oficinas y otros similares.

Fracaso del expatriado: retorno prematuro de un gerente expatriado a su

nación.

Franquicia: forma especializada de licencia en la que el dueño vende propiedad

intangible al concesionario y marca las reglas para conducir el negocio. Fuga de capitales: situación que ocurre cuando los habitantes de un país

convierten su moneda en una divisa extranjera.


40

G

Ganancias del comercio: ganancias económicas de un país por sus actividades

de comercio internacional.

Gerente expatriado: ciudadano de un país designado para ocupar un puesto

directivo en otra nación. Gestión de materiales: actividad que controla el traslado de materiales por la

cadena de valor, desde la adquisición hasta la producción y la distribución. Globalización: tendencia a separarse de las unidades económicas nacionales a

favor de un mercado mundial. Globalización de la producción: tendencias de las empresas a distribuir parte

de sus procesos de producción a diversos lugares del mundo, para aprovechar

las diferencias de costo y calidad de los factores de producción. Globalización de los mercados: superación del sistema económico en el que

los mercados nacionales son entidades diferenciadas, aisladas por barreras comerciales y los obstáculos que imponen la distancia, el tiempo y la cultura, a

favor de un sistema en el que estos mercados se funden en un mercado global. Grupo: asociación de dos o más individuos que comparten un sentido de

identidad y que se relacionan estructuradamente según una base de expectativas comunes sobre el comportamiento del otro.

I

Imperfecciones del mercado: imperfecciones en la operación del mecanismo

del mercado.

Incentivos: medios para recompensar las actividades administrativas.

Índice de desarrollo humano: indicador de la Organización de las Naciones

Unidas para evaluar el efecto de diversos factores en la calidad de vida de un

país. Individualismo: doctrina que destaca la importancia de garantizar la libertad y la

expresión de las personas.


41

Individualismo versus colectivismo: teoría centrada en la relación entre el

individuo y sus semejantes. En las sociedades individualistas, los lazos entre la

gente son más flexibles y se estiman mucho los logros individuales. En las sociedades que prefieren el colectivismo, los lazos entre individuos son estrechos, las personas nacen en colectividades (como familias extendidas) y se

espera que todos miren por los intereses de su grupo. Informe financiero transnacional: documento resultado de la necesidad de una

empresa de informar sus resultados a los ciudadanos de otra nación. Ingreso nacional bruto (INB): medida del ingreso total anual de los habitantes

de un país.

Iniciativa de Impedimentos Estructurales: acuerdo de 1990 entre Estados

Unidos y Japón destinado a reducir las barreras no arancelarias que restringen

las importaciones de Japón. Inmoralista inocente: postura en la que se considera aceptable pasar por alto

las normas éticas si otros también lo hacen. Innovación: desarrollo de nuevos productos, procesos, organizaciones, prácticas

administrativas y estrategias.

Integración económica regional: acuerdos entre países de una región para

reducir y al final eliminar las barreras arancelarias y de otro género que estorban

el libre tránsito de bienes, servicios y factores de producción entre esos países. Integración vertical: extensión de las actividades de una empresa a etapas de

producción contiguas (es decir, las que proporcionan insumos a la empresa o las que compran sus productos).

Integración vertical hacia delante de la inversión extranjera directa: inversión

de una industria extranjera que vende los productos de los procesos nacionales. Integración vertical hacia atrás de la inversión extranjera directa: inversión

en una industria en el extranjero que proporciona insumos para los procesos de una empresa nacional.

Intercambio compensado: comercio de bienes y servicios a cambio de otros

bienes y servicios.

Interesados: individuos o grupos que tiene un interés, reclamo o participación en

la compañía, y sobre lo que hace y cómo lo hace. Interesados internos: individuos o grupos que trabajan para una empresa o son

sus propietarios.


42

Inversión en cartera extranjera: inversión de individuos, empresas o entidades

públicas (como los gobiernos nacionales y locales) en instrumentos financieros del extranjero (por ejemplo, bonos del gobierno, acciones de empresas extranjeras).

Inversión extranjera directa (IED): inversión directa en operaciones

empresariales en otro país. Inversión extranjera directa horizontal: inversión extranjera en el mismo ramo

que en el país de origen. Inversión extranjera directa vertical: inversión extranjera directa en un sector

económico que proporciona insumos para las operaciones nacionales de una empresa, o inversión extranjera directa en un sector económico que vende los

productos de las operaciones nacionales de una empresa. Inversión realizada “desde cero”: establecimiento de una operación nueva en

otro país. ISO 9000: proceso de certificación que pide que se satisfagan ciertos criterios de

calidad.

J

Juego de suma cero: situación en la que la ganancia económica de un país

viene a expensas de la pérdida económica de otro.

Juego de suma positiva: situación en la que todos los países se benefician,

aunque algunos lo hagan más que otros.

Justo a tiempo (JAT): sistema de logística para entregar los elementos del

proceso de producción según se necesiten, y no antes.

L

Letra a la vista: libramiento pagado cuando lo presenta el girado.

Letra a plazo fijo: promesa de pago de la parte aceptante en una fecha futura.

Letra de cambio: orden girada por un exportador con la que instruye a un

importador o a su agente para que pague cierta suma de dinero en un momento determinado.


43

Ley D’Amato: ley promulgada en 1996, semejante a la ley Helms-Burton,

destinada a Libia e Irán.

Ley de Moore: hipótesis de que cada 18 meses el poder de la tecnología de

micro procesamiento se duplica y los costos de producción se reducen a la mitad.

Ley de Prácticas Corruptas en el Extranjero: ley estadounidense que regula el

comportamiento de las empresas internacionales en cuanto a aceptar sobornos y otros actos inmorales. Ley del precio único: en mercados competitivos sin costos de transporte ni

barreras comerciales, productos idénticos vendidos en diferentes países deben

venderse al mismo precio, si éste se expresa en la misma moneda. Ley Helms-Burton: ley promulgada en 1996 que permitió a los ciudadanos

estadounidenses demandar a empresas extranjeras que usan propiedades cubanas que les fueron confiscadas con la revolución de 1959.

Ley Smoot-Hawley: ley promulgada en 1930 por el Congreso estadounidense

para levantar un muro de barreras arancelarias en contra de las importaciones

hacia Estados Unidos. Ley Única Europea: ley de 1997 adoptada por los miembros de la Comunidad

Europea y por la que se obligan a establecer una unión económica. Leyes de seguridad de los productos: leyes que fijan ciertas normas de

seguridad que debe cumplir un producto.

Librado/girado: parte a la que se presenta el documento de conocimiento de

embarque.

Libramiento/giro: orden escrita por un exportador con la que indica al importador

qué pagar y cuándo pagar (véase letra de cambio). Libre comercio: supresión de barreras al libre tránsito de bienes y servicios entre

países. Licencia: cesión de parte de una firma (propietaria) del derecho de elaborar su

producto, aplicar sus procesos de producción o usar su marca a otra empresa (concesionaria). A cambio de esta cesión de derechos, la propietaria cobra

regalías por cada unidad que vende la concesionaria. Logística: adquisición y transmisión físicas de material por la cadena de

suministro, de los proveedores a los consumidores.


44

Longitud de canal: cantidad de intermediarios por los que tiene que pasar un

producto hasta llegar al consumidor final.

M

Marca registrada: diseños y nombres, en su mayoría registrados, que usan

comerciantes o productores para diferenciar y nombrar a sus productos.

Masculinidad versus feminidad: teoría de la relación entre los papeles laborales

y de género. En las culturas masculinas, los papeles sexuales están muy

diferenciados y los tradicionales “valores masculinos”, como la realización y el ejercicio eficaz del poder, determinan los ideales culturales. En las culturas

femeninas, los papeles sexuales están menos marcados y hay poca diferenciación entre hombres y mujeres en el mismo trabajo. Mecanismo de tipo de cambio (MTC): mecanismo para articular los tipos de

cambio de las monedas de la Unión Europea.

Mecanismos de integración: mecanismos para coordinar las unidades de una

organización.

Mercado común: grupo de países dedicados a: 1) suprimir todas las barreras al

libre tránsito de bienes, servicios y factores de producción entre ellos, y 2) establecer una política única de comercio exterior. Mercado de divisas: mercado para convertir la moneda de un país en la moneda

de otro país.

Mercado eficiente: mercado en el que los precios reflejan toda la información

disponible.

Mercado ineficiente: mercado donde los precios no reflejan toda la información

disponible. Mercado inicial: mercado en el que se introducen los productos por primera vez.

Mercado relativamente eficiente: mercado en el que hay pocos impedimentos

para el comercio y la inversión internacionales. Mercantilismo: filosofía económica que afirma que los países deben, al mismo

tiempo, fomentar las exportaciones y desalentar las importaciones. MERCOSUR: pacto entre Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay para establecer

un área de libre comercio.


45

Método de la tasa corriente: tomar el tipo de cambio de la fecha del balance

general para convertir los estados financieros de una filial extranjera en moneda

del país de origen. Método temporal: convertir el valor de activos en una moneda extranjera a la

moneda nacional tomando en cuenta el tipo de cambio de cuando se compraron los activos.

Mezcla de marketing: elección de atributos de los productos, estrategia de

distribución, estrategia de comunicación y estrategia de fijación de precios que

ofrece una empresa a sus mercados. MITI (Ministry of International Trade and Industry): Ministerio de Comercio

Internacional e Industria de Japón. Moneda clave: moneda que representa un papel central en el mercado de

divisas (por ejemplo, el dólar estadounidense y el yen japonés).

Moneda no convertible: moneda que tanto los ciudadanos como los extranjeros

de un país tiene prohibido convertir en otra.

Moralista recto: postura según la cual la ética personal es adecuada en todas las

culturas. Movilidad social: grado en que los individuos pueden rebasar los estratos

sociales en que nacieron.

N

Necesidades universales: necesidades que son iguales en todo el mundo; por

ejemplo, de acero, sustancias químicas básicas e instrumentos electrónicos industriales.

Negación de la incertidumbre: grado al que las culturas socializan o no a sus

integrantes para que acepten las situaciones ambiguas y toleren la incertidumbre.

Normas: reglas y guías sociales que prescriben el comportamiento apropiado en

situaciones particulares. Normas antidumping: normas destinadas a limitar la venta de bienes en el

mercado por menos de su precio justo. Normas de auditoría: reglas para realizar una auditoría.

Normas de contabilidad: reglas para preparar estados financieros.


46

Nueva teoría del comercio: teoría de que el esquema observado de comercio en

la economía mundial se debe en parte a la capacidad de las empresas de un

mercado de aprovechar las ventajas de actuar primero.

O

Oligopolio: sector económico ocupado por pocas empresas.

Operación con divisas a plazo: operación en la que dos partes acuerdan

intercambiar divisas y concretar un trato en determinada fecha futura.

Organización de las Naciones Unidas (ONU): institución internacional con 191

países miembros, creada para mantener la paz. Organización Mundial de la Propiedad Intelectual: grupo de 188 países que

firmaron tratados internacionales para proteger la propiedad intelectual. Organización Mundial del Comercio (OMC): organización que se derivó del

Acuerdo General sobre Tarifas y Aranceles (GATT) como resultado de la culminación de las ronda de negociaciones del GATT en Uruguay.

Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico (OCDE):

Organización asentada en París de naciones “ricas”, que tiene como propósito para sus 29 Estados servir como foro en el que los gobiernos compartan sus experiencias, discutan sus problemas comunes y busquen soluciones que luego

se apliquen a sus propios contextos nacionales.

P

Pacto Andino: tratado de 1969 entre Bolivia, Chile, Ecuador, Colombia y Perú

para establecer una unión aduanera. País anfitrión: país que recibe la inversión de una empresa extranjera.

País de origen: país del que precede la inversión extranjera directa.

Paradigma ecléctico: postura según la cual se requiere de IED para combinar

los activos específicos o la dotación de recursos de un lugar y los activos propios de una empresa; precisa que la empresa establezca instalaciones de producción donde se encuentran esos activos o recursos.

Paradoja de Leontief: resultado empírico de que, a diferencia de lo que predice

la teoría de Heckscher-Ohlin, las exportaciones estadounidenses comprenden menos capital que las importaciones.


47

Paraíso fiscal: país que cobra impuestos sobre la renta excepcionalmente bajos

o no los cobra.

Paridad del poder adquisitivo (PPA): ajuste del producto interno bruto per

cápita para dar cuenta de las diferencias en el costo de vida.

Parlamento Europeo: organismo electo de la Unión Europea que aconseja sobre

los temas propuestos por la Comisión Europea. Participación mayoritaria: una empresa mantiene una participación mayoritaria

en otra entidad comercial cuando posee más de 50% de sus acciones con derecho a voto de esa empresa.

Patente: concede al inventor de un nuevo producto o proceso los derechos

exclusivos de manufactura, uso o venta del invento.

Patrón oro: práctica de indexar las monedas al oro y garantizar su

convertibilidad. Permuta de divisas: compra y venta simultánea de una suma de moneda

extranjera con los valores de dos fechas diferentes. Poder de mercado: capacidad de una empresa de ejercer el control sobre los

precios o la producción de un sector económico. Política de comercio estratégico: política gubernamental dirigida a mejorar la

posición competitiva de un sector o una empresa nacional en el mercado mundial.

Políticas antidumping: medidas dirigidas a castigar a las empresas extranjeras

que venden por debajo de sus precios de producción; protegen a los productores

nacionales de competencia foránea desleal. Políticas de competencia: normas que tiene por objeto promover la

competencia y limitar las prácticas monopólicas. Políticas de contratación: estrategia relativa a la selección de los empleados

para determinados puestos.

Precio de penetración: táctica de reducción de precios a menos de su valor

justo de mercado, como arma competitiva para dejar fuera a los competidores

más débiles (“justo” quiere decir el costo más un margen de utilidad razonable). Precio de transferencia: precios al que los bienes y servicios se trasladan entre

filiales de una corporación.


48

Precios de la curva de experiencia: fijación de precios enérgica dirigida a

incrementar el volumen de ventas y ayudar a que la empresa materialice ahorros

por la curva de experiencia. Préstamo back to back (fronting loans): préstamo entre una compañía y su

filial extranjera que se tramita mediante un intermediario financiero. Préstamo financiado: préstamo que una corporación debe pagar en intervalos

regulares. Principio de efectos fiscales al cobro: esquema por el que las compañías no

pagan impuestos por una filial foránea hasta que reciban en firma los dividendos

de ésta. Principio del costo histórico: principio de contabilidad fundado sobre la premisa

de que la unidad monetaria en que se declaran los resultados financieros no pierde su valor por efectos de la inflación.

Privatización: venta de empresas estatales a inversionistas privados.

Proceso: manera como se toman las decisiones y se realiza el trabajo.

Producción: actividades comprendidas en la creación de un producto.

Producción en el extranjero: inversión extranjera directa para atender al

mercado interno. Producto interno bruto (PIB): valor de mercado de la producción de un país

generada con factores situados dentro de su territorio. Producto nacional bruto (PNB): valor de mercado de todos los servicios y

bienes terminados producidos por la economía de un país.

Propiedad intelectual: productos intelectuales, ideas (como libros, música,

software de cómputo, diseño, pericia tecnológica). La propiedad intelectual se

protege con patentes, copyright (derechos de autor) y marcas registradas. Proyecto llave en mano: proyecto en el que una empresa acepta establecer una

planta funcional para un cliente extranjero y entrega “la llave” cuando la planta opera por completo.

R

Recurso humano: parte de la arquitectura de la organización que comprende la

estrategia para contratar, pagar y retener a los empleados.


49

Red de conocimiento: red para transmitir información en una organización que

se basa en contratos informales entre los gerentes y en sistemas de información

distribuidos. Red de gerentes: red de contactos informales entre gerentes.

Red mundial: red en la que las etapas de la cadena de valor están distribuidas

en los lugares del mundo donde maximizan el valor agregado o donde son mínimos los costos de crear valor. Regalías: remuneración pagada a los propietarios de tecnología, patentes o

nombres comerciales por usarlos.

Relativismo cultural: noción de que la ética depende de la cultura y de que una

empresa debe adoptar la ética de la cultura donde opera.

Religión: sistema de creencias y ritos en torno de lo sagrado.

Rendimientos constantes de la especialización: noción de que las unidades

de los recursos necesarias para producir un bien se mantienen constantes

cualquiera que sea la posición de la empresa en los límites de posibilidades de su país.

Rendimientos decrecientes por especialización: aplicado a la teoría del

comercio internacional, cuánto más de un bien produce un país, mayores

unidades de recursos necesita para producir un artículo adicional. Renta de las cuotas: utilidad adicional que materializan los productores cuando

la oferta se limita artificialmente con una cuota de importación. Rentabilidad: el concepto que se refiere a la tasa de rendimiento.

Requisito de contenido local: requisito de que un porcentaje específico de un

bien se produzca dentro del país para considerarlo producción doméstica. Reserva total de la inversión extranjera directa: valor total acumulado de los

activos propiedad de extranjeros en un periodo determinado.

Responsabilidad derivada del producto: responsabilidad que sumen una

empresa y sus funcionarios si un producto causa lesiones, muerte o perjuicios.

Responsabilidad social: concepto de que los empresarios deben ponderar las

consecuencias sociales de los actos económicos cuando toman decisiones comerciales.


50

Restricción voluntaria a las exportaciones: cuota al comercio impuesta por el

país exportador, en lugar del importador. Por lo común es resultado de una

solicitud del gobierno del país importador. Riesgo cambiario extranjero: riesgo de que las fluctuaciones del tipo de cambio

afecten la rentabilidad de un acuerdo comercial. Riesgo económico: probabilidad de que acontecimientos diversos, como errores

de administración económica, produzcan cambios drásticos en el entorno de negocios de un país que perjudiquen las utilidades y otras metas de una empresa

comercial. Riesgo legal: probabilidad de que un socio comercial rompa el contrato o

expropie derechos de propiedad intelectual para sus propios fines. Riesgo moral: situación que aparece cuando las personas se comportan de

manera imprudente porque saben que saldrán indemnes cuando surgen

problemas. Riesgo político: probabilidad de que las fuerzas políticas generen cambios

radicales en el entorno de negocios de un país y afecten las utilidades y otras metas de una empresa comercial.

Riesgo sistemático: movimientos en el valor de una cartera de acciones

imputables a fuerzas macroeconómicas que afectan a todas las empresas de una

economía, más que a factores específicos de una compañía (riesgo asistemático).

S

Salidas de inversión extranjera directa: flujos al exterior de la inversión

extranjera directa.

Segmentación del mercado: detección de grupos de consumidores con hábitos

de compra que tienen diferencias importantes con otros grupos.

Seis Sigma: doctrina de base estadística para reducir defectos, fomentar la

productividad, eliminar desperdicios y aminorar los costos. Sistema de castas: sistema de estratificación social en el que la posición de la

sociedad se determina por la familia de nacimiento; en general, el individuo no puede cambiar esa posición.

Sistema de clases: sistema de estratificación social en el que la posición en la

sociedad se determina por la familia de nacimiento y por los avances

socioeconómicos posteriores. Es posible la movilidad de clases.


51

Sistema de flotación administrada: sistema en el que se permite que algunas

monedas floten libremente, pero la mayoría se maneja con intervención gubernamental o se indexa a otra moneda. Sistema de producción ligera: tecnología de manufactura flexible ideada por

Toyota y que ahora se usa en gran parte de la industria automotriz.

Sistema legal: sistema de reglas que norman el comportamiento y los

procedimientos con que se aplican las leyes de un país y por el que se resuelven

las quejas. Sistema Monetario Europeo (SME): sistema de la Unión Europea diseñado para

crear una zona de estabilidad monetaria en Europa, controlar la inflación y coordinar las políticas de tipo de cambio de los países de la Unión.

Sistema monetario internacional (SMI): acuerdos institucionales que adoptan

los países para regir los tipos de cambio. Sistema político: sistema de gobierno de una nación.

Sistemas de control: sistemas para medir el rendimiento de las unidades de

producción. Sistemas éticos: nociones culturales sobre el comportamiento propio.

Socialismo: filosofía política que defiende una participación pública sustancial,

por medio de propiedades estatales, en los medios de producción y distribución. Sociedad: grupo de personas que comparten un conjunto de valores y normas.

Sogo shosha: compañías comerciales japonesas. Parte fundamental de los

keiretsu, los grandes grupos industriales de Japón. Subsidiaria propia: filial cuyas acciones posee una empresa en su totalidad.

Subsidio: ayuda económica gubernamental a un productor nacional.

Superávit comercial: véase superávit de la cuenta corriente.

Superávit de la cuenta corriente: situación que ocurre con la cuenta corriente

de la balanza de pagos cuando un país exporta mayor cantidad de bienes y

servicios de los que importa. Swaps: instrumentos de compra y venta simultánea de cierta suma de moneda

extranjera para dos fechas-valor diferentes.


52

T

Tasa final: tipo de cambio de referencia cuando se comparan el presupuesto y el

desempleo.

Tasa inicial: tipo de cambio de referencia cuando se adopta un presupuesto.

Tasa interna a futuro: pronóstico realizado dentro de la compañía sobre las tasa

de referencia a futuro.

Tecnologías de manufactura flexible: tecnologías de manufactura diseñadas

para mejorar la programación de trabajos, reducir el tiempo de preparación y aumentar el control de calidad. Teoría de Heckscher-Ohlin: teoría según la cual pos países exportan los bienes

que explotan factores de producción abundantes en el lugar e importan los bienes

que exportan factores que son escasos ahí mismo. Teoría de la internalización: método de inversión extranjera directa basado en la

imperfección de los mercados. Teoría del ciclo de vida del producto: teoría según la cual el lugar óptimo del

mundo para fabricar un producto varía a medida que madura su mercado. Teorías de derechos: teorías éticas en que se afirma que los seres humanos

poseen derechos fundamentales que trascienden las fronteras de las naciones.

Terceros interesados: individuos y grupos, aparte de los integrantes, que tiene

algún interés en la empresa.

Tipo de cambio: tasa con la que una moneda se convierte en otra.

Tipo de cambio a plazo/a término: tipo de cambio que rige las transacciones

monetarias en el futuro.

Tipo de cambio de referencia: tipo de cambio al que un intermediario extranjero

convertirá una moneda en otra ese mismo día. Tipo de cambio fijo: sistema en el que es fijo el tipo de cambio para convertir

una moneda en otra. Tipo de cambio flotante: sistema en el que el tipo de cambio de una moneda

con otra se ajusta continuamente, según las leyes de la oferta y la demanda.


53

Tipo de cambio indexado: técnica que consiste en vincular el valor de una

moneda a otra de referencia.

Tipo proyectado: pronóstico del tipo de cambio de referencia para el final del

periodo presupuestado.

Totalitarismo: forma de gobierno en la que una persona o partido político ejerce

el control absoluto sobre todas las esferas de la vida humana y proscribe los partidos políticos de oposición. Totalitarismo comunista: versión del colectivismo en la que se considera que

sólo se llega al socialismo mediante una dictadura totalitaria.

Totalitarismo derechista: sistema político en el que monopoliza el poder un

partido, grupo o individuo que permite la libertad económica pero restringe las

libertades políticas individuales, incluso la libertad de expresión, con el argumento de que de no hacerlo permitiría el ascenso del comunismo.

Totalitarismo teocrático: sistema político en el que monopoliza el poder un

partido, grupo o individuo que gobierna conforme a principios religiosos.

Totalitarismo tribal: sistema político en el que un partido, grupo o individuo que

representa los interese de un grupo étnico (tribu) monopoliza el poder. Tradiciones: convenciones rutinarias para la vida cotidiana.

Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN): área de libre

comercio entre Canadá, México y Estado Unidos. Tratado de Maastricht: tratado acordado en 1991 pero ratificado hasta el

primero de enero de 1994, por el que se comprometieron 12 Estados de la Comunidad Europea a concretar la unión económica y política.

Tratado de Roma: tratado de 1957 por el que se estableció la Comunidad

Europea.

Tratado fiscal: acuerdo entre dos países en el que se especifica qué rubros de

un ingreso no gravarán las autoridades del país en el que se devenga dicho ingreso. Trueque: cambio directo de bienes o servicios entre dos partes, sin dinero de por

medio.

U


54

Unión aduanera: grupo de países comprometidos a: 1) eliminar todas las

barreras al libre tránsito de bienes, servicios o factores de producción entre ellos,

2) adoptar una moneda común, 3) uniformar las tasa impositivas y 4) aplicar una política comercial exterior común. Unión Europea (UE): grupo económico de 25 naciones europeas. Fundado como

unión aduanera, hoy avanza hacia la unión económica (antes era la Comunidad

Europea). Unión política: unión en la que un apartado político central coordina la política

económica, social y exterior. Utilidad: diferencia entre ingresos y costos.

Utilitarismo: teoría ética en la que se sostiene que la valía moral de los actos se

determina por sus consecuencias.

V

Valor en oro: cantidad de una moneda que se necesita para comprar una onza

de oro. Valores: ideas abstractas sobre lo que una sociedad considera bueno, correcto y

deseable. Venta al descubierto: venta que se hace cuando un inversionista coloca una

oferta especulativa de que el valor de un título financiero bajará, lo mismo que su

rendimiento. Ventaja absoluta: situación del país que es más eficiente que otro en la

producción de un bien. Ventaja comparativa: teoría de que los países debe especializarse en la

producción de los bienes y servicios que produzcan con mayor eficiencia. Se dice que un país tiene una ventaja comparativa en la producción de esos bienes y

servicios. Ventajas de actuar de último: beneficios que cosecha una compañía que entra

tarde en un mercado nuevo; por ejemplo, consumidores familiarizados con el producto o conocimientos acumulados sobre el mercado.

Ventajas de la localización: ventajas de aprovechar recursos o activos de un

lugar particular del extranjero que son valiosos para que la empresa los combine con sus ventajas particulares (como sus conocimientos tecnológicos, de comercialización o de administración).


55

Ventajas del que actúa primero: ventajas que consigue el primero que entra en

un mercado.

Z

Zona monetaria óptima: región en la que las similitudes de la actividad

económica hacen que una sola moneda y un tipo de cambio sean instrumentos

adecuados de política macroeconómica.

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