Introducere in Marketing 2

7/31/2019 Introducere in Marketing 2

1/25

Introducere in marketingTrue/False

__A__ 1. O forma a marketingului direct este si marketingul prin catalog.__A__ 2. O forma a marketingului direct este telemarketingul.__F__ 3. Stilul este un concept mai amplu decat designul.__F__ 4. Reducerea de pret este o forma a publicitatii.

__F__ 5. Instumentul promotional promovarea vanzarilor are ca scop cresterea volumului vanzarilorpe termen mediu si lung.__F__ 6. Posta vocala este o forma a telemarketingului.__F__ 7. In cazul unui ciclu de viata ideal al unui produs etapa de crestere ar trebui sa dureze cat maimult, mult mai mult decat etapa de maturitate.__A__ 8. Pretul in functie de timp este o forma a pretului segmentat.__F__ 9. Promotiile de afaceri sunt instrumente de promovare adresate vanzatorilor fie cu amanuntul,fie cu ridicata.___F_ 10. Dintre toate metodele de stabilire a preturilor metoda bazata pe valoare este cea maieficienta pentru o firma producatoare.__F__ 11. Strategia de tragere presupune ca producatorul sa-si directioneze activitatile de promovaremai intai catre distribuitori, pentru a-i convinge sa preia produsul si sa-l promoveze in continuare panala consumatorii finali.__A__ 12. Discountul functional este oferit de vanzator membrilor retelei de marketing careindeplinesc anumite functii precum vanzarea, stocarea, promovarea.__F__ 13. Strategia de impingere presupune ca producatorul isi canalizeaza activitatile de promovaremai intai catre consumatorii finali, pentru ai convinge sa achizitioneze produsul.__F__ 14. Latimea canalului de marketing se refera la numarul nivelelor de intermediari pe care lefoloseste o firma.__A__ 15. Marketingul direct este element al mixului de comunicare de marketing, care presupunecomunicarea directa cu consumatorii individuali, alesi cu grija, care are ca scop primirea unui raspunsimediat din partea consumatorilor, cat si cultivarea relatiilor pe termen lung cu acestia._F___ 16. Gama de produse este un grup de produse care sunt strans legate pentru ca functioneazaasemanator, sunt vandute acelorasi grupuri de clienti, sunt comercializate prin aceleasi tipuri de punctede desfacere sau sunt incadrate in cadrul unor categorii de pret date.

Multiple Choice

____ 17. Din categoria factorilor interni ce se iau in considerare la stabilirea pretului nu fac parte:a. obictivele de marketing ale companieib. costurilec. piata si cereread. strategia de marketing mix

____ 18. Nu este metoda de stabilire a pretului:a. stabilirea pretului bazata pe costb. stabilirea pretului bazata pe valoarec. stabilirea pretului bazata pe competitied. stabilirea pretului bazata pe venit

____ 19. Este modalitate de stabilire a pretului pentru produse noi:a. stabilirea pretului prin sondarea pieteib. stabilirea pretului prin patrunderea pe piatac. a si bd. cele enumerate nu sunt modalitati de stabilire a pretului pentru produse noi

____ 20. In ce conditii stabilirea pretului prin sondarea pietei nu are sens:a. cand imaginea produsului sprijina un pret ridicat si exista suficienti cumparatori care dorescprodusul la acel pretb. cand costurile producerii unui volum mai mic nu pot fi atat de ridicate incat sa anulezeavantajul unui stoc mai mare


2/25

c. cand competitorii pot sa intre pe piata cu usurinta si sa scada pretuld. a +b +c

____ 21. Stabilirea unui pret initial mic pentru a intra pe piata mai repede si cu putere, pentru a atrageun numar mare de cumparatori rapid si pentru a castiga un segment mare de piata se numeste:a. stategia de stabilire a pretului prin sondarea pieteib. strategia stabilirii pretului prin patrunderea pe piata

c. strategia stabilirii pretului bazata pe valoared. strategia stabilirii pretului bazata pe competitie

____ 22. Companiile care fac produse care trebuie utilizate cu produsul principal folosesc:a. produse legaleb. produse captivec. produse optionaled. produse auxiliare

____ 23. O strategie de ajustare a pretului se refera la comercializarea, de catre unele magazine, deproduse vandute in paguba pentru a atrage clientii in speranta ca vor cumpara si produsecomercializate la preturi normale.Aceasta strategie se numeste:

a. pretul segmentatb. pretul psihologicc. pretul promotional d. rabat

____ 24. Reducerile de pret care recompenseaza dealerii pentru participarea in publicitate si programede sprijin pentru vanzari poarta numele de:a. pret promotionalb. pret psihologicc. reducere promotionalad. pret geografic

____ 25. Este o varianta a pretului geografic:a. pretul pentru evenimente specialeb. pretul de absorbtie a transportului de marfuric. pretul pentru un segment de clientid. pretul segmentat

____ 26. Prezentarile, premiile, reducerile, cupoanele sunt incluse in:a. relatii publiceb. vanzarile personalec. promovarea vanzarilord. marketing direct

____ 27. Telemarketingul este o forma a:a. vanzarilor personaleb. promovarii vanzarilorc. marketingului directd. relatiilor cu publicul

____ 28. Nu este forma de marketing direct:a. concursulb. telemarketingulc. posta directad. marketingul on-line

____ 29. Este adevarat ca:a. marketingul direct se refera doar la marketingul on-lineb. marketingul direct este similar cu vanzarile directec. marketingul direct are ca forma si telemarketingul


3/25

d. nici un raspuns corect

____ 30. Atunci cand se introduce pe piata o noua categorie de produse se foloseste mai mult:a. publicitatea de convingereb. publicitatea selectivac. publicitatea informativad. publicitatea de reamintire

____ 31. Publicitatea comparativa este forma a publicitatii:a. informativeb. de convingerec. de reamintired. nici un raspuns corect

____ 32. Acordarea de stimulente pe termen scurt, cu scopul de a incuraja clientii sa incerce saachizitioneze un anumit produs sau serviciu acum, reprezinta:a. publicitateb. promovarea vanzarilorc. relatii publice

d. marketing direct

____ 33. Pachetele de produse cu pret redus sunt instrumente ale:a. publicitatiib. relatiilor publicec. promovarii vanzarilord. marketingului direct

____ 34. Nu este metoda pentru stabilirea bugetului total pentru publicitate:a. metoda intinde-te cat ti-e plapumab. metoda obiectivelor si sarcinilorc. metoda previziunii vanzarilord. metoda paritatii competitive

____ 35. Organizarea unei manifestari aniversare a unei firme se inscrie in sfera:a. publicitatiib. relatiilor publicec. marketingului directd. vanzarilor personale

____ 36. Una din urmatoarele componente nu apartine formelor particulare ale publicitatii:a. publicitatea institutionalab. publicitatea de informarec. publicitatea de conditionared. publicitatea de reamintire

____ 37. Telemarketerul reprezinta agentul care prospecteaza piata si:a. face vanzari prin telefonb. promoveaza produsele la televizorc. face vanzari prin internetd. nici un raspuns corect

____ 38. Nu este pas in procesul de vanzare personala:a. preabordareab. abordarea

c. postabordaread. prezentatea si demonstrarea

____ 39. Vanzarile personale (directe) se refera la:a. vanzarea prin agenti de vanzari


4/25

b. marketingul directc. marketingul prin cataloaged. nici un raspuns corect

____ 40. Marketingul prin posta este forma a:a. publicitatiib. promovarii vanzarilor

c. marketingului directd. relatiilor cu publicul

____ 41. Nu este forma a marketingului direct:a. marketingul telefonicb. promovarea vanzarilorc. marketingul prin cataloaged. marketingul prin intermediul televiziunii

____ 42. Nu este forma a marketingului direct:a. marketingul prin postab. marketingul prin formule

c. marketingul prin televiziuned. telemarketingul

____ 43. Canalul de distributie care consta din unul sau mai multi producatori, angrosisti si detailistiindependenti, fiecare fiind o entitate separata care incearca sa-si maximizeze propriile profituri fara atine cont de profiturile sistemului ca intreg, se numeste canal de distributie:a. verticalb. contractualc. conventionald. administrat

____ 44. Conflictul orizontal din cadrul canalului are loc:a. intre firme de la acelasi nivel al canaluluib. intre firme de la nivele diferite ale canaluluic. a si bd. doar intre firme de la nivelul superior al canalului

____ 45. Nu reprezinta o componenta acorporala a unui produs:a. marcab. pretulc. ambalajuld. termenul de garantie

____ 46. In acceptiunea marketingului, conceptul de produs nou se refera la:a. produs nou pentru intreprinderea care il fabrica sau il comercializeazab. produs nou pentru piata pe care urmeaza sa fie lansatc. produs care nu a aparut pana acum pe nici o piatad. oricare din situatiile de mai sus

____ 47. Etapa imediat premergatoare testului de piata este:a. realizarea produsuluib. filtrarea ideii (selectarea ideilor)c. analiza economicad. elaborarea strategiei de marketing

____ 48. Etapa de introducere incepe:a. atunci cand apare ideea de produs noub. dupa generarea ideilorc. atunci cand este lansat noul produs pentru prima oara pe piatad. dupa trierea ideilor


5/25

____ 49. Cate etape are ciclul de viata al produsului?a. 3b. 5c. 7d. 6

____ 50. Etapa imediat premergatoare cresterii este:a. dezvoltarea produsuluib. maturitateac. introduceread. declinul

____ 51. Nu este categorie a produselor de consum:a. produsele specialeb. produsele comercialec. furnituriled. produsele necautate

____ 52. Nu este categorie a produselor industriale:a. produsele comercialeb. produsele denumite materiale si piese de schimbc. furniturile si serviciiled. nici un raspuns corect

____ 53. Asigurarea de viata este considerata ca facand parte din:a. produsele specialeb. produsele necautatec. produsele comercialed. produsele industriale

____ 54. Este corect enuntul:a. bunurile materiale sunt intangibile, iar serviciile nu pot fi depozitateb. bunurile materiale si serviciile sunt tangibile, in timp ce serviciile sunt inseparabile declientc. bunurile materiale sunt tangibile, in timp ce serviciile sunt intangibile, dar produsele siserviciile se livreaza in acelasi timp la clientd. serviciile nu pot fi separate de furnizorii lor, fie ca acestia sunt oameni sau masini

____ 55. Testul de marketing:a. are loc atunci cand produsul este comercializat prima oarab. este o etapa imediat premergatoare comercializarii, in dezvoltarea noilor produsec. are loc dupa dezvoltarea conceptului de produs noud. nu se realizeaza test de marketing in dezvoltarea noilor produse

____ 56. Nu este etapa a ciclului de viata al produsului:a. introducereab. dezvoltarea produsuluic. cresteread. decesul

____ 57. Nivelurile de produs sunt:a. esenta produsului, produsul real, produsul completatb. produsul real, produsul completat

c. produsul, serviciul, ideead. produsul de baza, produsul imbunatatit

____ 58. Un automobil Lamborghini face parte din:a. produsele comerciale


6/25

b. produsele specialec. produsele necautated. articolele de capital

____ 59. Nu este tip de marca:a. marca producatoruluib. marca privata

c. marca autorizatad. toate variantele sunt corecte

____ 60. Nu este caracteristica a serviciilor:a. intangibilitateab. inseparabilitateac. perisabilitatead. stabilitatea

____ 61. In etapa de introducere a ciclului de viata al produsului profiturile:a. sunt nonexistenteb. cresc

c. sunt marid. scad

____ 62. Etapa premergatoare dezvoltarii si testarii conceptului este:a. crearea ideiib. dezvoltarea strategiei de marketingc. selectarea ideilord. comercializarea

____ 63. Conflictul din cadrul canalului de distributie poate fi:a. conflict orizontalb. conflict verticalc. a si bd. conflict conventional

____ 64. Fluxurile care conecteaza institutiile dintr-un canal de distributie sunt:a. fluxul fizic de produseb. fluxul de informatiic. fluxul de proprietated. toate variantele de mai sus

____ 65. Strategia de ajustare a pretului care consta in vanzarea unui produs la doua sau mai multepreturi; diferentele de preturi nu sunt bazate pe diferentele de costuri, ci diferentiaza consumatorii,produsele si locatiile, se numeste:a. pret psihologicb. pret promotionalc. pret segmentatd. pret geografic

____ 66. Din categoria tipurilor de vanzatori en gros nu fac parte:a. agentiib. brokeriic. lanturile pe baza de voluntariatd. reprezentantele producatorilor

____ 67. Care tip de vanzatori en gros acopera aproximativ 50% din piata comertului en gros:a. agentiib. engrosistii propriu-zisi c. brokeriid. reprezentantele producatorilor


7/25

____ 68. Brokerii reprezinta un tip de vanzatori:a. en grosb. en detailc. a si bd. nici a, nici b

____ 69. Brokerii:a. sunt agenti care nu iau in posesie bunurile tranzactionateb. sunt comercianti care iau in posesie bunurile tranzactionatec. sunt intermediari, fara a lua in posesie bunurile tranzactionated. sunt detailisti care au in posesie bunurile tranzactionate

____ 70. Caracteristica serviciilor care inseamna ca acestea nu pot fi depozitate pentru a fi vandute saufolosite ulterior este:a. intangibilitatea serviciilorb. variabilitatea serviciilorc. perisabilitatea serviciilord. inseparabilitatea serviciilor

____ 71. Dreptul consumatorului de a fi informat nu include:a. dreptul de a sti dobanda corecta la un imprumutb. adevaratul cost pe unitatea de produsc. valoarea nutritiva a produselord. necunoasterea viciilor ascunse ale produselor

____ 72. Comertul en detail:a. cuprinde toate activitatile legate de vanzarea de bunuri si servicii, direct catre consumatoriifinali, pentru utilizarea in scopuri personale, nu comercialeb. cuprinde activitatile legate de vanzarea de bunuri si servicii indirect catre consumatorii finali, pentruutilizarea in scopuri personale si comercialec. cuprinde toate activitatile legate de vanzarea de bunuri si servicii catre comerciantii en grosd. cuprinde toate activitatile legate de vanzarea de bunuri in cantitati mari altor detailisti sau grosistilor

____ 73. Un canal de marketing indirect este canalul:a. cu un singur intermediarb. fara nici un intermediarc. cu unul sau mai multi intermediarid. care se numeste si distributie inversa

____ 74. Etapa premergatoare dezvoltarii si testarii conceptului este:a. crearea ideiib. dezvoltarea strategiei de marketingc. selectarea ideilord. comercializarea

____ 75. In etapa de introducere se ofera pe piata:a. un produs de bazab. un produs imbunatatitc. un produs completatd. un produs si servicii aferente

____ 76. Se mai numeste marca a detailistului (distribuitorului):a. marca autorizata

b. marca comunac. marca privatad. licentierea marcii

____ 77. Mobila face parte din categoria:


8/25

a. produselor specialeb. produselor comercialec. articolelor de capitald. furniturilor

____ 78. Este etapa a ciclului de viata al produsului:a. testul de marketing

b. selectarea ideilorc. cresteread. nici un raspuns corect

____ 79. Caracteristica serviciilor care consta in aceea ca serviciile sunt diferite in functie de cine lefurnizeaza, cand, unde si cum sunt furnizate este:a. intangibilitatea serviciilorb. inseparabilitatea serviciilorc. variabilitatea serviciilord. perisabilitatea serviciilor

____ 80. Care dintre elementele de mai jos face parte din conceptul de mix de marketing in cazul

serviciilor:a. plasamentb. pretc. personald. promovaree. a+b+c+d

____ 81. Care sunt atributele produsului care comunica beneficiile pe care le va oferi:a. calitatea, marca, ambalajulb. calitatea, stilul si designul, pretulc. calitatea, caracteristicile, stilul si designuld. marca, ambalajul, pretul, calitatea

____ 82. O oferta hibrid consta din:a. bunurib. serviciic. bunuri si serviciid. parti egale de bunuri si servicii

____ 83. In ceea ce privesc produsele, serviciile si experientele este adevarat ca:a. in vreme ce produsele sunt intangibile si serviciile sunt tangibile, experientele sunt memorabileb. in timp ce produsele si serviciile sunt externe, experientele sunt personale si au loc in minteaconsumatorilorc. societatile care comercializeaza experiente inteleg ca consumatorii cumpara de fapt produse siserviciid. a+b+c

____ 84. Care nivel al produsului se refera la beneficiile principale prin care consumatorul isi rezolvaproblemele atunci cand cumpara un produs sau un serviciu:a. esenta produsuluib. produsul realc. produsul completatd. produsul suplimentar

____ 85. Care din urmatoarele grupe cuprinde doar produse de consum:

a. produse de uz curent, produse comerciale, articole de capital, produse specialeb. produse comerciale, produse de larg consum, produse vechi, produse specialec. produse de uz curent, produse speciale, produse necautate, furniturid. produse necautate, produse speciale, produse comerciale, produse de uz curent


9/25

____ 86. Aparatura de uz casnic, televizoarele, mobila, imbracamintea fac parte din urmatorul tip deproduse de consum:a. produse de uz curentb. produse comercialec. produse specialed. produse necautate

____ 87. Cum se numesc produsele si serviciile de consum cu caracteristici de identificare a marciiunice pentru care un grup de cumparatori este dornic sa faca un efort de achizitie, cu loialitateputernica fata de marca, dar care au un pret ridicat si se distribuie exclusiv intr-un singur punct dedesfacere pe o zona comerciala:a. produse de uz curentb. produse comercialec. produse specialed. produse necautate

____ 88. Asigurarile de viata fac parte din categoria de produse de consum:a. produse de uz curentb. produse comerciale

c. produse specialed. produse necautate

____ 89. O masina de tuns gazonul pentru uz domestic este:a. un produs industrialb. un produs de consumc. un produs productivd. un produs de uz curent

____ 90. Ce categorie de produse industriale sunt considerate echivalentul produselor de consum de uzcurenta. materialele si piesele de schimbb. articolele de capitalc. furnituriled. materiile prime

____ 91. In ceea ce priveste conceptele de stil si design este adevarat ca:a. stilul este un concept mai amplu decat designulb. designul descrie pur si simplu aparitia unui produsc. un stil senzational poate capta atentia si produce estetica, dar nu inseamna neaparat caprodusul are performante mai buned. nici un raspuns corect

____ 92. Printre calitatile dorite pentru un nume de marca nu se includ:a. numele de marca trebuie sa sugereze ceva in legatura cu beneficiile si calitatile produsuluib. numele marcii trebuie sa fie usor de pronuntat, de recunoscut si de memoratc. numele marcii nu trebuie sa fie extensibild. numele marcii trebuie sa fie distinct

____ 93. Atunci cand doua nume de marca ale unor companii diferite sunt folosite pe acelasi produseste:a. marca privatab. marca a producatoruluic. colicentiered. marci autorizate

____ 94. Asa numita batalie a marcilor are loc intre:a. marcile producatorilor si marcile autorizateb. marcile producatorilor si marcile privatec. marcile producatorilor si marca comuna


10/25

d. marcile autorizate si marcile private

____ 95. Atasarea numelor unor celebritati la produse de catre unii producatori, contra unei taxe senumeste:a. marca producatoruluib. marca privatac. marci autorizate (licentierea marcii)

d. marci comune

____ 96. Atunci cand o firma introduce articole suplimentare, cum ar fi arome, forme, culori,ingrediente, dimensiuni, intr-o categorie de produse data sub aceasi denumire a marcii, strategia marciieste:a. extinderea marciib. extinderea de liniic. multimarcid. marci noi

____ 97. Atunci cand denumirile marcilor existente sunt extinse la noi categorii de produse, strategiamarcii este:

a. extinderea marciib. multimarcic. extinderea de liniid. marci noi

____ 98. Atunci cand companiile introduc marci suplimentare in aceeasi categorie de produs, strategiamarcii este:a. extinderea de liniib. extinderea marciic. multimarci d. marci noi

____ 99. Ce este considerat o reclama de cinci secunde:a. produsulb. marcac. ambalajuld. eticheta

____ 100. Din functiile etichetei fac parte:a. rolul de a identifica produsul sau marcab. rolul de a descrie mai multe lucruri despre produsc. rolul de a promova produsul printr-o grafica atractivad. a+b+c

____ 101. Un sortiment de produse:a. consta din totalitatea liniilor de produse si articole pe care le ofera un vanzator particular sprevanzareb. se mai numeste mix de produsc. are patru dimensiuni importanted. a+b+c

____ 102. Largimea (latimea) unui sortiment de produse este data de:a. numarul de linii de produse al unei companiib. numarul total al articolelor companiei in cadrul liniilor lor de produsec. numarul de versiuni oferit de fiecare produs al liniei

d. gradul de apropiere al produsului de consumatorul final

____ 103. Numarul total al articolelor companiei in cadrul liniilor lor de produse reprezinta:a. latimea (largimea) mixului de produseb. lungimea mixului de produse


11/25

c. adancimea (profunzimea) mixului de prodused. consistenta (omogenitatea) mixului de produse

____ 104. Numarul de versiuni oferit de fiecare produs al liniei se refera la:a. latimea (largimea) mixului de produseb. lungimea mixului de produsec. adancimea (profunzimea) mixului de produse

d. consistenta (omogenitatea) mixului de produse

____ 105. Caracteristicile speciale ale serviciilor sunt:a. intangibilitatea, inseparabilitatea, perisabilitateab. tangibilitatea, inseparabilitatea, varietatea, perisabilitateac. intangibilitatea, variabilitatea, inseparabilitatea, perisabilitatead. tangibilitatea, inseparabilitatea, variabilitatea

____ 106. Serviciile:a. sunt mai intai vandute, apoi produse si consumate in acelasi timpb. nu pot fi separate de furnizorii lor, fie ca acestia sunt oameni sau masinic. nu pot fi depozitate pentru a fi vandute sau folosite ulterior

d. a+b+c

____ 107. Prin notiunea de produse noi se intelege:a. produse originaleb. imbunatatirea produselorc. noi marci pe care firma le creaza prin propriile eforturi de cercetare si dezvoltared. toate

____ 108. Alegeti grupa in care sunt aranjate in ordine etapele procesului crearii produselor noi:a. selectarea ideilor, crearea ideii, dezvoltarea conceptului, testarea conceptului, analiza afacerii,dezvoltarea produsului, dezvoltarea strategiei de marketing, testul de marketing,comercializareab. crearea ideii, selectarea ideilor, dezvoltarea conceptului, testarea conceptului, dezvoltareastrategiei de marketing, analiza afacerii, dezvoltarea produsului, testul de marketing ,comercializareac. testul de marketing, dezvoltarea strategiei de marketing, crearea ideii, selectarea ideilor,dezvoltarea conceptului, testarea conceptului, dezvoltarea produsului, comercializarea,analiza afaceriid. crearea ideii, selectarea ideilor, dezvoltarea conceptului, testarea conceptului, analiza afacerii,dezvoltarea strategiei de marketing, comercializarea

____ 109. O versiune detaliata a unei idei exprimata in termeni de consum se numeste:a. idee de produsb. concept de produsc. imaginea unui produsd. marca de produs

____ 110. Modul in care consumatorii percep un produs real sau potential se numeste:a. idee de produsb. concept de produsc. imaginea unui produsd. marca unui produs

____ 111. Testul de marketing este o etapa imediat premergatoare:a. dezvoltarii strategiei de marketingb. comercializariic. dezvoltarii produsului

d. analizei afacerii

____ 112. A doua etapa in stabilirea unei strategii de marketing privind crearea produselor noi serefera la:


12/25

a. descrierea pietei tinta, a pozitiei pe care produsul o va avea pe piata, vanzarile, bursa de actiuni siplanificarea profitului pentru primii anib. planificarea pe termen lung a vanzarilor, profiturilor, cat si a unei variate strategii de marketingc. stabilirea pretului produsului, distributia acestuia, cat si bugetul de marketing pentru primuland. stabilirea pretului produsului, distributia acestuia, cat si bugetul de marketing pentru primii zece ani

____ 113. Faza imediat premergatoare declinului in cadrul ciclului de viata al produsului este:a. introducereab. maturitateac. cresteread. dezvoltarea produsului

____ 114. Care este ordinea corecta a etapelor ciclului de viata al produsului:a. introducerea, cresterea, maturitatea, dezvoltarea produsului, declinulb. dezvoltarea produsului, introducerea, maturitatea, cresterea, declinulc. introducerea, cresterea, maturitatea, declinul, dezvoltarea produsuluid. dezvoltarea produsului, introducerea, cresterea, maturitatea, declinul

____ 115. Care este etapa care de obicei dureaza mai mult decat celelalte si in care se afla cele maimulte produse, care reprezinta o perioada de incetinire a cresterii vanzarilor, deoarece produsul a fostacceptat de majoritatea potentialilor consumatori:a. dezvoltarea produsuluib. cresterec. maturitated. declin

____ 116. Componenta marketingului mix care produce venituri este:a. produsulb. pretulc. distributiad. promovarea

____ 117. Costurile totale reprezinta suma:a. costurilor fixe si costurilor variabileb. costurilor fixe medii si costurilor variabile mediic. costurilor fixe si costurilor variabile mediid. costurilor fixe medii si costurilor variabile

____ 118. Costurile legate de plata chiriei, caldurii si salariilor in fiecare luna fac parte din:a. costuri variabileb. costuri fixec. costuri totaled. costuri variabile totale

____ 119. Concurenta intre o multime de cumparatori si de vanzatori care stabilesc o scara de preturiin locul unui pret unic datorita ofertelor lor diferentiate, se numeste:a. competitie purab. competitie de monopolc. competitie oligopolistad. monopol pur

____ 120. Piata se compune dintr-un singur vanzator in cazul:a. competitiei pure

b. competitiei de monopolc. competitiei oligopolisticed. monopolului pur

____ 121. Din factorii externi care afecteaza deciziile privind preturile fac parte:


13/25

a. costurile competitorilorb. rata inflatieic. cursul de schimbd. gradul de concentrare al pietei

____ 122. Dintre metodele de stabilire a pretului fac parte:a. metoda bazata pe cost, metoda bazata pe valoare, metoda bazata pe competitie

b. metoda bazata pe cost, metoda bazata pe inflatie, metoda bazata pe concurentac. metoda bazata pe cumparator, metoda bazata pe profit, metoda bazata pe costd. metoda bazata pe cumparator, metoda bazata pe valoare, metoda bazata pe competitie

____ 123. In industriile oligopoliste care vand otel, hartie etc, firmele in mod normal:a. il urmeaza pe lider in stabilirea pretuluib. practica acelasi pretc. practica un pret sub nivelul lideruluid. nici un raspuns corect

____ 124. Produsele care trebuie utilizate doar impreuna cu produsul principal (exemplu: lama de ras,filmul pentru aparatul de fotografiat etc), se numesc:

a. produse optionaleb. produse secundarec. produse captive d. produse accesorii

____ 125. Pachetele speciale oferite de hoteluri care includ pe langa camera si mancare, distractie, senumesc:a. produs optionalb. produs captivc. produs legatd. produs secundar

____ 126. Discount-ul functional este:a. o reducere de pret pentru cumparatorii de volume marib. o reducere de pret pentru cumparatorii care isi platesc facturile cu promtitudinec. o reducere de pret oferita de vanzator membrilor retelei de comert care indeplinesc diversefunctii precum vanzarea si stocaread. o reducere de pret pentru cumparatorii care achizitioneaza produse in afara sezonului

____ 127. Reprezinta o forma a pretului segmentat:a. pretul pentru un segment de clientib. pretul in functie de forma produsuluic. pretul in functie de timpd. a+b+c

____ 128. Nu reprezinta o forma a pretului segmentat:a. pretul in functie de locatieb. pretul in functie de timpc. pretul in functie de forma produsuluid. nici un raspuns corect

____ 129. O forma a pretului segmentat este:a. pretul produsului legatb. pretul de zonac. pretul in functie de locatie

d. nici un raspuns corect

____ 130. Din categoria pretului geografic face parte:a. pretul pentru un segment de clientib. pretul in functie de locatie


14/25

c. pretul uniform de livrared. toate

____ 131. Un canal de distributie reprezinta:a. un concept echivalent cu cel de distributia marfurilorb. deplasarea bunurilor si serviciilor de la producatori la consumatori acoperind golurile majorede timp, loc si posesie

c. totalitatea proceselor de prelucrare la care sunt supuse marfurile, intraseul lor spre consumatorid. toate variantele sunt corecte

____ 132. In ceea ce priveste un canal de distributie este adevarat ca el se refera:a. numai la intermediarii implicati in distributia marfurilorb. numai la producatori si consumatoric. la toate verigile care contribuie la distributia produselor, dar este obligatoriu sa existe cel putin unintermediard. la toate verigile care contribuie la distributia produsului, inclusiv producatorul siconsumatorul final

____ 133. Un canal de marketing direct are:

a. un singur intermediarb. un numar mic de intermediaric. nici un intermediard. un nivel de intermediari

____ 134. Toate institutiile dintr-un canal de distributie sunt conectate prin mai multe tipuri de fluxuri.Ce grupa nu cuprinde fluxurile canalului de distributie:a. fluxul fizic de produse, fluxul de plati, fluxul de informatiib. fluxul de proprietate, fluxul de informatii, fluxul de promovarec. fluxul de promovare, fluxul de proprietate, fluxul preturilord. fluxul de informatii, fluxul de promovare, fluxul de plati

____ 135. Conflictele intre diferitele niveluri ale aceluiasi canal reprezinta:a. un conflict orizontalb. un conflict lateralc. un conflict verticald. un conflict in lungime

____ 136. Un conflict care are loc intre firme de la acelasi nivel al canalului reprezinta:a. un conflict orizontalb. un conflict lateralc. un conflict verticald. un conflict in largime

____ 137. Nu este forma a sistemului vertical de marketing:a. SVM institutionalb. SVM contractualc. SVM conventionald. SVM administrat

____ 138. Ce tip de sistem vertical de marketing combina stadii succesive ale productiei si distributieisub un singur proprietar:a. SVM conventionalb. SVM contractualc. SVM institutional

d. SVM administrat

____ 139. Asociatiile cooperatiste ale detailistilor sunt o forma a sistemului vertical de marketing:a. conventionalb. institutional


15/25

c. administratd. contractual

____ 140. Organizatiile franciza sunt o forma a sistemului vertical de marketing:a. contractual b. administratc. conventional

d. institutional

____ 141. Canalele hibrid de marketing:a. se mai numesc si sisteme de distributie multicanalb. sunt cele in care doua sau mai multe companii de la acelasi nivel al canalului se unesc pentru aurmari o noua oportunitate de marketingc. sunt mai lungi decat canalele orizontale si cele verticaled. nici un raspuns corect

____ 142. Sistemul de distributie multicanal apare:a. cand o singura firma infiinteaza doua sau mai multe canale de marketing pentru a ajunge launul sau mai multe segmente de clienti

b. cand mai multe firme infiinteaza impreuna doua canale de marketing pentru a ajunge la unul saumai multe segmente de clientic. cand doua firme infiinteaza impreuna mai multe canale de marketing pentru a ajunge la douasegmente de clientid. cand doua sau mai multe companii de la acelasi nivel al canalului se unesc pentru a urmari o nouaoportunitate de marketing

____ 143. Pentru pasta de dinti Colgate este utilizata strategia de:a. distributie intensivab. distributie exclusivac. distributie selectivad. distributie directa

____ 144. Automobilele Rolls-Royce se distribuie prin:a. distributie intensivab. distributie exclusivac. distributie selectivad. distributie laterala

____ 145. Returnarea ambalajelor de catre clienti catre producator pentru a fi reciclate reprezinta:a. distributie internab. distributie directac. distributie externad. distributie inversa

____ 146. Asocierea dintre doi angrosisti si patru detailisti, in vederea organizarii mai eficiente adistributiei marfurilor, reprezinta:a. integrare verticalab. integrare orizontalac. integrare multicanald. integrare laterala

____ 147. Dintre functiile logisticii marfurilor fac parte:a. procesarea comenzilor, transportul, depozitarea, negocierileb. depozitarea, transportul, publicitatea, managementul stocurilor

c. procesarea comenzilor, managementul stocurilor, depozitarea, transportuld. managementul stocurilor, negocierile, transportul, depozitarea

____ 148. Ce grupa cuprinde doar comercianti en detail:a. supermarekturile, magazinele discount, agenti, lanturi pe baza de voluntariat


16/25

b. cooperative en detail, lanturi de magazine, conglomerate comerciale, brokeric. reprezentantele producatorilor, supermarketurile, hipermarketurile, magazinele discountd. magazine off-price, depozitele club, organizatiile franciza, conglomerate comerciale

____ 149. Vanzatorii engrosisti care iau in posesie bunurile tranzactionate sunt:a. brokeriib. comerciantii engrosisti

c. agentiid. conglomeratele comerciale

____ 150. Nu este forma a marketingului direct:a. telemarketingulb. marketingul on-linec. marketingul prin postad. relatiile cu publicul

____ 151. Dintre metodele de stabilire ale bugetului total pentru publicitate nu face parte:a. metoda procentajului din vanzarib. metoda obiectivelor si sarcinilorc. metoda cost total plus adaosd. metoda paritatii competitive

____ 152. Strategia de impingere presupune:a. directionarea produsului, prin canalele de distributie, pana la consumatorii finalib. investitii mari in publicitate si promovare catre consumatori pentru a crea o cerere din parteaconsumatorului si de la distribuitoric. acordarea de rabaturi si bonificatii pentru intermediarid. actiuni de promovare a vanzarilor directionate atat spre clienti cat si spre intermediari

____ 153. Ce instrument de comunicare incurajeaza cresterea pe termen scurt a cumpararii de catreclienti:a. publicitateab. promovarea vanzarilorc. relatiile publiced. vanzarile personale

____ 154. Care din urmatoarele grupe este formata integral din tehnici de promovare a vanzarilor:a. publicitatea, mostrele, concursurileb. pachete cu pret redus, cupoanele, sampling-ulc. cadourile promotionale, demonstratiile, relatiile publiced. obiecte publicitare, pachete cu pret redus, vanzarile personale

____ 155. Nu este functie a departamentelor de relatii publice:a. a face lobbyb. relatiile cu investitoriic. asigurarea produselord. afaceri publice

____ 156. Ce grupa nu se refera in totalitate la compensarea agentilor de vanzari:a. suma fixa, suma variabila, reduceri fiscaleb. avantaje suplimentare, reduceri fiscale, suma fixac. suma variabila, concedii de odihna neplatite, suma fixad. suma variabila, avantaje suplimentare, suma fixa

____ 157. Marketingul direct:a. consta in prezentarea facuta de agentii de vanzari ai firmei cu scopul de a face vanzari si de adezvolta relatii cu clientiib. consta in legaturi directe cu anumiti clienti tinta, alesi cu grija pentru a obtine atat o vanzareimediata, dar si pentru a cultiva o relatie de durata


17/25

c. are ca scop construirea unor relatii bune cu diferitele tipuri de public ale companieid. este un concept echivalent cu vanzarile directe

____ 158. Telemarketingul este o forma a marketingului direct care presupune:a. marketing prin intermediul televiziuniib. marketing on-linec. marketing telefonic

d. nu este forma a marketingului direct

____ 159. DMA reprezinta:a. Asociatia de Marketing pentru Distributieb. Asociatia de Marketing Direct c. Asociatia Daneza de Marketingd. nu este asociatie

____ 160. Nu este modalitate de patrundere pe o piata straina:a. exportulb. societatile mixtec. vanzarea directa

d. investitia directa

____ 161. Din cadrul drepturilor traditionale ale consumatorilor nu face parte:a. dreptul de a nu cumpara un produs oferit spre vanzareb. dreptul de a pretinde ca produsul sa fie sigurc. dreptul de a pretinde sa aiba performantele asteptated. dreptul de a cheltui orice suma de bani pentru promovarea produsului

____ 162. Care sunt cele trei niveluri ale unui produs?a. nivelul de baza care este esenta produsului, produsul real, produsul completatc. produsul efectiv, produsul imbunatatit,produsul realb. produsul, serviciul, ideea, experientad. produsul de consum, produsul industrial

____ 163. Nu face parte din atributele produsului care comunica beneficiile pe care le va oferi:a. numele produsului, ambalajul, calitatea, designulc. calitatea, marca, ambalajulb. calitatea, caracteristicile, stilul si designul d. calitatea, caracteristicile, stilul si designul, marca, abalajul

____ 164. Planificatorii produselor trebuie sa gandeasca despre produse si servicii pe trei niveluri:a. nivel de baza, produs efectiv, produs realb. beneficiile de baza, produs concret, produs competitivc. esenta produsului, produs real, produs completatd. produs concret, produs imbunatatit, produs complet

____ 165. Strategia legata de marca, care se refera la indepartarea marcilor mai slabe si concentrareafondurilor demarketing numai asupra marcilor care pot obtine in categoriile lor pozitiile unu sau doidin punct de vedere al cotelor lor de piata poarta numele de:a. strategie multibranding c. strategie interbrandb. strategie megabrand d. strategie multicanal

____ 166. Faza imediat premergatoare declinului in cadrul ciclului de viata al produsului este:a. dezvoltarea produsului c. analiza ideilorb. maturitate d. crestere

____ 167. Numarul produselor distincte incorporate intr-o linie de produse formeaza:a. lungimea gamei de produs c. profunzimea gamei de produs b. largimea gamei de produs d. complexitatea gamei de produs


18/25

____ 168. Etapele dezvoltarii produselor noi sunt: 1. generarea ideilor, 2. dezvoltarea produsului, 3.analiza afacerii, 4.dezvoltarea strategiei de marketing, 5. testul de marketing, 6. selectia ideilor, 7.dezvoltarea si testarea conceptului, 8. comercializarea. Ordinea corecta a acestor etape este:a. 1 - 6 - 7 - 3 - 4 - 5 - 2 8 c. 1 - 6 - 7 - 2 - 3 - 4 - 5 - 8b. 1 - 6 - 7 - 4 - 3 - 2 - 5 8 d. 1 - 2 - 3 - 4 - 5 - 6 - 7 8

____ 169. Conceptul de stocare se refera la:

a. stationarea produselor pe o perioada determinata, intr-un anumit locc. sortarea produselor in spatii special amenajateb. receptia produselor primite de la furnizorid. a + b + c

____ 170. Ce strategie de distributie este folosita in distributia masinii de spalat Whirlpool?a. distributie intensiva c. distributie exclusivab. distributie selectiva d. distributie multipla

____ 171. Organizatia en detail care presupune grupuri de detailisti independenti sponsorizati de unvanzator en-gros, dar care cumpara si gestioneaza marfa impreuna, formeaza:a. cooperative en detail c. organizatii franciza

b. conglomerate comerciale d. lanturi pe baza de voluntariat

____ 172. Instrumentul promotional care este impersonal si poate avea impact asupra unor mase largide cumparatori, de pe arii geografice extinse, permitandu-i vanzatorului sa repete acelasi mesaj de maimulte ori este:a. relatiile publice c. publicitatea b. marketingul direct d. promovarea vanzarilor

____ 173. Cadourile promotionale sunt forme de:a. relatii publice c. promovarea vanzarilor b. publicitate d. marketing direct

____ 174. Este forma a pretului in functie de gama de produse:a. pretul segmentat c. reducerile promotionaleb. pretul produsului captiv d. a + b + c____ 175. Vanzarea de catre echipele sportive a abonamentelor la un pret mai mic decat biletelepentru o singura reprezentatie este o strategie de pret numita:a. pretul produsului optional c. reducere promotionalab. pretul produsului secundar d. pretul produsului legat

____ 176. Un canal scurt este un canal de marketing:a. direct c. direct cu latime micab. indirect cu un nivel de intermediari d. indirect, cu un singur intermediar

____ 177. Nu face parte din categoria actiunilor cetatenilor si organismelor publice pentru reglareapracticilor comerciale:a. consumerismul c. marketingul relational b. ecologismul d. a + b + c

____ 178. Face parte din categoria practicilor inselatoare de care sunt acuzati comerciantii:a. preturi inselatoare c. ambalare inselatoareb. promovare inselatoare d. a + b + c

____ 179. Oferta restaurantelor este considerata:a. oferta multicanal c. oferta hibrid

b. oferta ce consta dintr-un serviciu pur d. oferta intangibila

____ 180. Etapa imediat premergatoare analizei afacerii in cazul etapelor dezvoltarii produselor noieste:a. dezvoltarea si testarea conceptului c. dezvoltarea strategiei de marketing


19/25

b. testul de marketing d. dezvoltarea produsului

____ 181. In care etapa a ciclului de viata al produsului incep sa apara profiturile:a. dezvoltarea produsului c. introducereb. maturitate d. crestere

____ 182. Cea mai importanta componenta a mixului logistic, sub aspectul costurilor generate, este:

a. depozitarea c. gestonarea stocurilorb. ambalarea d. transportul

____ 183. Ce strategie de distributie este folosita in distributia medicamentului COLEBIL?a. distributie intensiva c. distributie exclusivab. distributie selectiva d. distributie directa

____ 184. Lanturile de magazine sunt grupuri de doua sau mai multe magazine care:a. sunt coordonate de un vanzator en-gros c. se mai numesc si lanturi corporatieb. au un proprietar comun d. a + b + c

____ 185. Instrumentul promotional care are ca scop atragerea pe termen scurt a consumatorilor este:

a. publicitatea c. promovarea vanzarilor b. vanzarile personale d. marketingul direct

____ 186. Apelarea la intermediari se recomanda in cazul intreprinderilor producatoare care:a. se confrunta cu o cerere sezoniera c. pot obtine economii de scara in domeniuldistributieib. dispun de resursele necesare construirii unei forte de vanzare propriid. sunt capabile sa indeplineasca exigentele clientilor, oferind servicii cu costuri mai mari decatcele ale intermediarilor

____ 187. Primul val de ecologisti moderni au aparut in SUA, fiind ingrijorati de distrugereaecosistemului, in anii:a. '60 -'70 c. '80 -'90b. '70 -'80 d. 2000

____ 188. Drepturile traditionale ale cumparatorilor nu includ:a. dreptul de a nu cumpara un produs oferit spre vanzarec. dreptul de a pretinde ca produsul sa aiba performantele asteptateb. dreptul de a pretinde ca un produs sa fie bund. dreptul de a pretunde reducerea pretului in functie de cantitate

____ 189. Producatorii de aparate de ras care stabilesc un pret mai mic la aceste aparate deoarecerecupereaza prin vanzarea lamelor de ras folosesc strategia de stabilire a pretului cunoscuta subnumele de:a. pretul produsului secundar c. pretul produsului captiv b. pretul produsului optional d. pretul produsului legat

____ 190. Reducerea pretului se face de obicei pentru:a. engrosisti c. consumatorii finalib. detailisti d. a + b + c

____ 191. Fast-food-ul McDonald's este un sistem de marketing:

a. vertical institutional c. vertical contractual b. vertical administrat d. orizontal

____ 192. Este o forma a marketingului directa. folosirea e-mail-ului c. relatiile publice


20/25

b. reducerile de pret d. demonstratia la locul vanzarii

____ 193. Este forma a promovarii vanzarilor:a. vanzarea personala c. pachete de produse cu pret redus b. telemarketingul d. relatiile publice

____ 194. Nu este etapa a dezvoltarii produselor noi:

a. analiza afacerii c. validarea proiectului b. testul de marketing d. dezvoltarea si testarea conceptului

____ 195. In care etapa a ciclului de viata al produsului vanzarile ating nivelul maxim:a. introducere c. maturitateb. crestere d. declin

____ 196. In scopul pastrarii interesului consumatorilor pentru un produs, serviciu, marca sau firmaeste utilizata:a. publicitatea comparativab. publicitatea de reamintirec. publicitatea de conditionared. publicitatea de informaree. a + b + c + d

____ 197. Cooperativa detailistilor poate include:a. un numar limitat de angrosisti si mai multi detailistic. un producator, un angrosist si un grup de detailistib. un producator si cativa detailistid. numai detailisti

____ 198. Lungimea canalului de marketing dintre producator si cumparatorul final se diminueazaprin:a. scaderea distantei dintre producator si cumparatorul finalb. renuntarea de catre producator la una dintre firmele similare care distribuie produsul sauc. concentrarea distributiei intr-o anumita zona geograficad. renuntarea la un anumit nivel din canalul de marketinge. a + b + c + d

____ 199. Ca functii logistice indeplinite de intermediari pot fi enumerate: 1. transportul; 2. stocarea;3. finantarea; 4.asumarea riscurilor; 5. depozitarea; 6. vanzarea; 7. manipularea marfurilora. 1 - 3 - 4 7 c. 2 - 3 - 4 - 6b. 1 - 2 - 5 - 7 d. 3 - 4 - 6 7

____ 200. Despre sistemele administrate de distributie se poate afirma ca:

a. se bazeaza pe rolul coercitiv al contractuluic. rolul juridic al sistemului poate fi asumat doar de producatorib. sunt constituite din firme independente juridicd. dobandirea calitatii de lider al sistemului este influentata nesemnificativ de imaginea firmei si cotasa de piata

____ 201. Ofertele de inapoiere de bani reprezinta o forma a:a. publicitatii c. relatiilor publiceb. marketingului direct d. promovarii vanzarilor

____ 202. Promotiile comerciale se adreseaza:a. cumparatorilor finali

b. vanzatorilor cu amanuntulc. partenerilor de afacerid. membrilor fortelor de vanzarie. a + b + c + d


21/25

____ 203. La care dintre produsele de consum comportamentul de cumparare al clientului secaracterizeaza prin preferinta si loialitate puternica fata de marca, efort de cumparare, comparatiescazuta intre marci, sensibilitate scazuta la pret:a. produsele comerciale c. produsele speciale b. produsele necautate d. produsele derivate

____ 204. O strategie de ajustare a pretului se refera la comercializarea, de catre unele magazine, de

produse vandute in paguba pentru a atrage clientii in speranta ca vor cumpara si produsecomercializate la preturi normale Aceasta strategie se numeste:a. pret segmentat c. pret psihologicb. pret promotional d. rabat

____ 205. Patrunderea KFC pe piata Japoniei printr-o asociere cu conglomeratul Mitsubishi (un mareproducator de carne de pasare) prin sistemul de franciza, reprezinta:a. export direct c. investitie directab. societate mixta d. contract de management

____ 206. Editarea unei reviste de catre firma reprezinta un instrument comunicational care se inscriein categoria:

a. publicitate c. marketing directb. promovarea vanzarilor d. relatii publice

____ 207. Ce strategie de distributie este folosita in distributia batoanelor de ciocolata KitKat?a. distributie intensiva c. distributie exclusivab. distributie selectiva d. distributie multipla

____ 208. Testul de marketing:a. are loc atunci cand produsul este comercializat prima datab. se face dupa crearea prototipuluic. are loc dupa dezvoltarea conceptului de produs noud. este o etapa imediat premergatoare comercializarii, in dezvoltarea noilor produse

____ 209. Pretul maxim al unui produs se stabileste prin metoda:a. pret bazat pe costuri c. pret bazat pe concurentab. pret bazat pe valoare d. a + b + c

____ 210. Fac parte din categoria bunurilor comerciale:a. dulciurileb. ceasurile Rolexc. aparatura de uz casnicd. furniturilee. a + b + c + d

____ 211. Este etapa in dezvoltarea produselor noi:a. activitatea de creatie c. analiza afacerii b. validarea proiectului d. platforma de marketing

____ 212. In care etapa a ciclului de viata al produsului incep sa apara vanzarile:a. dezvoltarea produsului c. crestereb. introducere d. maturitate

____ 213. Care sunt, in aceasta ordine, valorile pentru lungimea, largimea si profunzimea gamei deproduse ale unei firme in urmatoarea situatie: firma are trei linii de fabricatie: costume barbati (10produse), paltoane barbati (5 produse) si taioare femei (12 produse):

a. 3, 27, 10, 5, 12 c. 27, 3, 10, 5, 12 b. 10, 5, 12, 3, 27 d. 27, 3, profunzime mare

____ 214. Din cadrul functiilor majore ale logisticii face parte si procesarea comenzilor. Procesareacomenzilor prin schimb electronic de date se face prin intermediul:


22/25

a. ETI c. EDI b. EFI d. EMI

____ 215. Strategia de distributie care consta in difuzarea produselor prin doua sau mai multe canalede marketing este denumita marketing:a. direct c. multicanal b. total d. global

____ 216. Firma Coca-Cola este un sistem de marketing:a. vertical institutional c. vertical administratb. vertical contractual d. orizontal

____ 217. Strategia ce trebuie utilizata pentru vanzarea masinii de spalat Albalux este:a. distributie intensiva c. distributie exclusivab. distributie selectiva d. distributie inversa

____ 218. Oferirea de cate o firma a unor agende care au inscriptionat numele firmei cu ocaziasarbatoririi a 50 de ani de la infiintare fac parte din categoria:a. publicitatii c. promovarii vanzarilor

b. relatiilor publice d. marketingului direct

____ 219. Acordarea de stimulente pe termen scurt, cu scopul de a incuraja clientii sa incerce sau saachizitioneze un anumit produs sau serviciu, reprezinta:a. publicitate c. relatii publiceb. promovarea vanzarilor d. marketing direct

____ 220. Strategia legata de marca, care se refera la indepartarea marcilor mai slabe si concentrareafondurilor de marketing numai asupra marcilor care pot obtine in categoriile lor pozitiile unu sau doidin punct de vedere al cotelor lor de piata poarta numele de:a. strategie multibranding c. strategie interbrandb. strategie megabrand d. strategie multicanal

____ 221. Organizatia en detail care presupune grupuri de detailisti independenti sponsorizati de unvanzator en-gros, dar care cumpara si gestioneaza marfa impreuna, formeaza:a. cooperative en detail c. organizatii francizab. conglomerate comerciale d. lanturi pe baza de voluntariat

____ 222. Strategia marcii care presupune ca marca existenta sa fie extinsa la noi forme, dimensiuni siarome ale produselor existente se numeste:a. extindere de linie c. multimarcib. extinderea marcii d. marci noi

____ 223. Etapa imediat urmatoare analizei afacerii in cazul dezvoltarii produselor noi este:a. dezvoltarea strategiei de marketing c. dezvoltarea produsului b. testul de marketing d. dezvoltarea si testarea conceptului

____ 224. Distributia inversa se refera la:a. returnarea materiilor prime nedorite de la furnizoric. deplasarea produselor din fabrica catre revanzatori si in final la clientib. returnarea produselor sparte sau nedorite de la clienti sau revanzatorid. returnarea doar a produselor bune care mai pot fi folosite de la clienti la firma

____ 225. Este forma a pretului promotional:a. reducerile promotionale c. pretul in functie de timp

b. articole vandute in paguba d. a + b + c

____ 226. In care dintre etapele ciclului de viata a produsului se foloseste strategia pretului prinpatrunderea pe piata:a. introducere c. maturitate


23/25

b. crestere d. a + b + c

____ 227. O intreprindere de confectii ofera o gama de produse alcatuita din 5 linii de produse:costume barbati, costume femei, camasi barbati, camasi femei, costume copii. Care este profunzimeagamei de produse a firmei?a. 5 c. nu se poate determina deoarece datele sunt insuficiente b. 2, 2, 1 d. profunzime mare

____ 228. Vanzarea de catre fabricile de lemn a cherestelei si rumegusului ca decoratiuni folosescstrategia de pret numita:a. pretul produsului captiv c. pretul produsului secundar b. pretul produsului optional d. pretul ofertei pachet

____ 229. Etapa imediat premergatoare analizei afacerii in cazul etapelor dezvoltarii produselor noieste:a. dezvoltarea si testarea conceptului c. dezvoltarea strategiei de marketing b. testul de marketing d. dezvoltarea produsului

____ 230. Este forma a pretului promotional:

a. pret in functie de locatie c. pretul segmentatb. articole vandute in paguba d. pretul psihologic

____ 231. Conceptul de comunicare integrata de marketing presupune:a. compania combina cu atentie si coordoneaza multiplele sale canale de comunicare pentru atransmite un mesaj clar, consistent si convingator despre organizatie si produsele saleb. compania utilizeaza mai intai pubilicitatea si ulterior toate celelalte forme de promovare:relatiile publice, vanzarile directe si marketing directc. compania realizeaza cultivarea unor relatii pe termen lung cu clientiid. a + b + c

____ 232. Comunicarea avand drept scop vanzarea unui produs, dar transmiterea mesajuluicomunicational se face prin crearea unor stiri este forma de:a. publicitate c. relatii publice b. vanzare directa d. marketing direct

____ 233. Instrumentul promotional care duce la aparitia unei largi game de relatii interumane, carepresupune o implicare personala pe termen lung si este considerat instrumentul de promovare cel maicostisitor al companiilor:a. publicitatea c. vanzarile directe b. relatiile publice d. marketing direct

____ 234. Este forma a marketingului direct:a. vanzarile directeb. promovarea vanzarilorc. marketingul onlined. prezentarea produselore. a + b + c + d

____ 235. Strategia ce trebuie utilizata pentru vanzarea ceasurilor de mana Swatch este:a. distributie intensiva c. distributie exclusiva b. distributie selectiva d. distributie inversa

____ 236. Numarul de versiuni oferite de fiecare produs al liniei reprezinta:a. lungimea gamei c. profunzimea gamei

b. latimea gamei d. omogenitatea gamei

____ 237. Face parte din categoria produselor speciale:a. automobil Opelb. ceas Rolex


24/25

c. masina de spalat Whirlpoold. camera video Sonye. a + b + c + d

____ 238. Variabila cantitativa cu actiune pe termen scurt si care genereaza avantaje economice simateriale imediate este:a. publicitatea c. relatiile publice

b. marketing direct d. promovarea vanzarilor

____ 239. Producatorii unei marci de varf care obtin o cooperare comerciala puternica si sprijin de larevanzatori folosesc un sistem de marketing:a. vertical institutional c. vertical administrat b. vertical contractual d. orizontal

____ 240. Care dintre sistemele de marketing vertical presupune combinarea stadiilor succesive aleproductiei si distributiei sub o singura conducere:a. SVM institutional c. SVM administratb. SVM contractual d. SVM conventional

____ 241. Rolul carei etape a ciclului de viata a produsului este cel de realizare a unei cote de piata catmai mari pentru produs:a. dezvoltarea produsului c. crestere b. introducere d. maturitate

____ 242. In care dintre etapele dezvoltarii produselor noi poate apare prototipul produsului:a. generarea ideilor c. dezvoltarea produsuluib. dezvoltarea strategiei de marketing d. dezvoltarea si testarea conceptului

____ 243. La care dintre produsele de consum comportamentul de cumparare al clientului secaracterizeaza prin preferinta si loialitate puternica fata de marca, efort de cumparare, comparatiescazuta intre marci, sensibilitate scazuta la pret:a. produsele comerciale c. produsele speciale b. produsele necautate d. produsele derivate

____ 244. Producatorii unei marci de varf care obtin o cooperare comerciala puternica si sprijin de larevanzatori folosesc un sistem de marketing:a. vertical institutional c. vertical administrat b. vertical contractual d. orizontal

____ 245. Este forma de publicitate:a. marketing directb. marketing onlinec. obiecte publicitared. vanzarea personalae. nici o varianta de mai sus nu este corecta____ 246. Care sunt, in aceasta ordine, valorile pentru lungimea, largimea sau profunzimea gamei deproduse a unei firme in urmatoarea situatie: firma are doua linii de fabricatie: - camasi barbati (5variante) si costume barbatesti (10 variante)?a. 15, 2, 5, 10 c. 5, 10, 2, 15b. 2, 15, 5, 10 d. 5, 10, 15, 2

Numeric Response247. O intreprindere de panificatie ofera o gama de produse alcatuita din patru linii: paine (4sortimente), biscuiti (2 sortimente), produse de patiserie (6 sortimente), cornuri (2 produse). Care este

largimea gamei de produse a acestei intreprinderi? 4

248. O intreprindere de panificatie ofera o gama de produse alcatuita din trei linii: paine (4sortimente), biscuiti (2 sortimente), produse de patiserie (6 sortimente). Care este largimea gamei deproduse a acestei intreprinderi? 3


25/25

249. O intreprindere de panificatie ofera o gama de produse alcatuita din trei linii: paine (4sortimente), biscuiti (2 sortimente), produse de patiserie (6 sortimente). Care este lungimea gamei deproduse a acestei intreprinderi? 12

250. Intreprinderea Antilopa S.A. Bucuresti are trei linii de produse: - pantofi din piele pentru femei (6modele), - pantofi din piele pentru barbati (6 modele), - pantofi sport pentru copii (2 modele). Care

este latimea gamei de produse a firmei? 3

Date post:	05-Apr-2018
Category:	Documents
Upload:	alexandru-patru
View:	229 times
Download:	0 times

Introducere in Marketing 2

Documents