Investigación Documental y de Campo

Informe Final

PROCESO DE INTERNACIONALIZACION DE UNA EMPRESA

David Plata Lascano

Junio 2018

Metodología

Plan de trabajo Investigación del Proceso de Internacionalización de una empresa 9

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Planteamiento de la investigación

Establecimiento de objetivos

Plan de trabajo

Selección de método de investigación

Recopilación de información

Análisis de casos de internacionalización

Marco teórico

Desarrollo de la investigación

Conclusión

Presentación

Introducción

A lo largo de mi carrera laboral, me ha tocado colaborar en empresas que tienen elpotencial para abarcar mercados internacionales, pero su visión se ha limitado a sóloparticipar el territorio nacional no considerando el mercado internacional.

“Proceso de Internacionalización de una Empresa” es el tema de investigación que realiceya que me llama la atención de que en México hay empresas con mucho éxito a nivelmundial y estoy seguro de que hay muchas más que pueden llegar a romper el límite denuestras fronteras.

En la actualidad tenemos el ejemplo de 6 empresas mexicanas que no se conformaron conser líderes en su sector sino que tomaron la decisión de salir a conquistar el mundo y lo hanconseguido:

INVESTIGACIÓN INICIAL

En esta primera investigación, encontré que el tema de internacionalización enMéxico ha estado vigente desde hace varios años, con el ingreso de México alAcuerdo General de Aranceles al comercio (GATT por sus siglas en ingles) en1986 que más adelante en 1995 pasa a ser la OMC (Organización Mundial delComercio), las tendencias comerciales a nivel internacional, el multilateralismoy el regionalismo ha producido un incremento en la internacionalización de lasempresas.

Este ya es un tema con madurez dentro de nuestro país, a tal grado que actualmenteexisten instituciones gubernamentales como PROMEXICO, que están enfocados a darapoyo a empresas que presenten proyectos de inversión que impulsen el crecimientoeconómico nacional. La expansión sostenida de empresas mexicanas en el exterior reflejaque estos apoyos han sido de gran valía en este desarrollo.

Entrevista a un empresario.

Para conocer de viva voz la experiencia y el proceso de internacionalización de unaempresa, realice una entrevista a la empresa YIWU AMIGO, en donde me atendió el dueñoy Director General de la misma, el Sr. Ming Zhong de nacionalidad China, que en resumende la entrevista, el paso más complicado para la internacionalización de una empresa, noson tanto los trámites, ya que comenta que siempre que fueron cubiertos los requisitos porparte de las autoridades, no tuvieron problema alguno para establecer su empresa enMéxico, el verdadero problema es el cambio de cultura, esto en opinión de nuestroentrevistado.

Pasos para internacionalizarse

El proceso de Internacionalización inicia con la detección de una empresa mexicana quetiene la Oportunidad de contar con actividades comerciales en el extranjero.Posteriormente es calificada como Candidato cuando se comprueba la viabilidad de suproyecto.

Pasa a la etapa de Negociación cuando inicia contactos con empresas o entidades en sumercado meta. Cierra-Gana el proyecto cuando ha logrado instalarse en el mercado metaen cualquier modalidad de negocios. Finalmente, se da seguimiento al proyecto buscandoreplicar el negocio en otros mercados de la región o en otras regiones.

http://www.promexico.mx/es/mx/pasos-para-internacionalizarse

Pasos para internacionalizarse

OPORTUNIDAD

CANDIDATO

NEGOCIACIÓNCIERRE

SEGUIMIENTO

Pasos para internacionalizarse

Oportunidad

Cuando se detecta o recibe a una empresa mexicana que tiene posibilidades de expandirsus actividades al extranjero.

http://www.promexico.mx/es/mx/pasos-para-internacionalizarse

Pasos para internacionalizarse

Candidato

Cuando se comprueba el interés de la empresa mexicana por expandir sus actividades alextranjero y se cuenta con la validación del proyecto por parte de la Oficina deRepresentación Comercial de ProMéxico en el Extranjero.

http://www.promexico.mx/es/mx/pasos-para-internacionalizarse

Pasos para internacionalizarse

Negociación

Cuando a través del contacto entre la empresa mexicana y la Oficina de RepresentaciónProMéxico en el Extranjero, se inician las negociaciones con contrapartes locales para lainstalación de la empresa en ese país en cualquier modalidad de negocios. Ejemplo: tienda,oficina de representación, centro de distribución, alianza estratégica, planta de producción,etc.

http://www.promexico.mx/es/mx/pasos-para-internacionalizarse

Pasos para internacionalizarse

Cierre

Cuando la empresa mexicana y su subsidiaria confirma a ProMéxico mediante una Carta-Confirmación que se ha establecido en el país de su interés la expectativa de ventas delproyecto, y que los servicios y apoyos de ProMéxico han contribuido a la realización de laexpansión internacional.

http://www.promexico.mx/es/mx/pasos-para-internacionalizarse

Pasos para internacionalizarse

Seguimiento

Cuando ProMéxico continúa buscando información que permita que la empresa mexicanaya instalada en el extranjero (subsidiaria), expanda y replique su modelo de negocios deinternacionalización a otros países.

http://www.promexico.mx/es/mx/pasos-para-internacionalizarse