Juan Carlos PassanoDirector del Foro Latinoamericano

de Marketing Agropecuario, Foro Pymes y 4C.

Médico veterinarioCursó un master en marketing y Management Operativo y EstratégicoDirector del Foro Latinoamericano de Marketing Agropecuario Director de Foro Pymes.Autor del libro Marketing, Management y Ventas para proveedores agropecuarios y profesionales del sector.Director del Programa de Especialización en Marketing Agropecuario y AgromanagementProfesor invitado a 15 facultades en ArgentinaEx gerente regional de ventas de CargillEx planner estratégico para Monsanto

Porque ha hubo grandes cambios, a nivel consumidor, productos, servicios, marcas, y la manera en que todos

estos actores se relacionan, tanto a través de medios reales como virtuales .

ProductoProductoPrecioPrecioPlacePlace

PromociónPromociónPosicionamientoPosicionamiento

• la calidad dejó de hacer la diferenciala calidad dejó de hacer la diferencia• El producto perdió importancia, El producto perdió importancia, respecto a Marca y cantidad de cuotas. respecto a Marca y cantidad de cuotas. • fin de las Ventajas Competitivas x fin de las Ventajas Competitivas x

homogeneización extremahomogeneización extrema• Lo racional pierde espacio respecto a lo Lo racional pierde espacio respecto a lo

emocionalemocional

-el mundo está gordo-el mundo está gordo-nadie quiere lo barato-nadie quiere lo barato

-no importa el precio, importa la promoción-no importa el precio, importa la promoción-las cuotas, el plástico y la goma-las cuotas, el plástico y la goma

•no hay cambios significativosno hay cambios significativos

•lo último ya se volvió viejo: lo último ya se volvió viejo: •just in time just in time •código de barras.código de barras.

•cambiaron los medios: cambiaron los medios: •medios virtualesmedios virtuales

•la gente está sobresaturada de ruidos la gente está sobresaturada de ruidos comunicacionalescomunicacionales•cambió el receptor: cambió el receptor: •quiere interactuarquiere interactuar•Es activo, no pasivoEs activo, no pasivo

•si no hay sorpresa, humor o emoción, el aviso si no hay sorpresa, humor o emoción, el aviso no funcionano funciona•Interactuemos con el consumidorInteractuemos con el consumidor•Démosle la posibilidad de expresarseDémosle la posibilidad de expresarse

•La tendencia hacia el One to One es La tendencia hacia el One to One es irreversible.irreversible.

-las marcas son las que capturan los cerebros, -las marcas son las que capturan los cerebros, no los productos. no los productos.

-la clave es posicionarse dentro del ruido.-la clave es posicionarse dentro del ruido.

-hay pocos especialistas en Posicionamiento…-hay pocos especialistas en Posicionamiento…

……y además debe lograrse en tiempo recordy además debe lograrse en tiempo record

PersonasPersonasPlanningPlanning

PermanenciaPermanenciaPenetraciónPenetración

Permisos y Peer to peerPermisos y Peer to peer

-las empresas son sus RRHH-las empresas son sus RRHH + sus marcas + sus productos+ sus marcas + sus productos

-a los Planes de Marketing los escriben y los -a los Planes de Marketing los escriben y los ejecutan (o no) los RRHHejecutan (o no) los RRHH

-democratización y -democratización y participación…participación…

……para lograr compromiso y para lograr compromiso y cumplimiento cumplimiento

-cuanto mas completo un PM, -cuanto mas completo un PM, mas complejo de poner en práctica, mas complejo de poner en práctica,

y mas necesario el Planning de actividades,y mas necesario el Planning de actividades,fechas y responsablesfechas y responsables

-sin embargo, muchas empresas-sin embargo, muchas empresas no realizan un buen Planning…no realizan un buen Planning…

……y el 70 % de las empresasy el 70 % de las empresas ni siquiera tienen un Plan de Marketingni siquiera tienen un Plan de Marketing

-el factor “computadora” en la vida humana.-el factor “computadora” en la vida humana.

-los productos tienen vidas útiles-los productos tienen vidas útilescada vez mas cortascada vez mas cortas

-la era de la novedad y la autocanibalización.-la era de la novedad y la autocanibalización.-”si no es nuevo, no sirve”-”si no es nuevo, no sirve”

-la generación X es reemplazada por la Y-la generación X es reemplazada por la Y

-presupuestos para posicionar …-presupuestos para posicionar ………solo por uno o dos añossolo por uno o dos años……pero en tiempo record.pero en tiempo record.

-el dilema del Market Share-el dilema del Market Share

-no se puede asignar un presupuesto…-no se puede asignar un presupuesto………si no tengo claro que MS quiero lograr…si no tengo claro que MS quiero lograr…

……y si realmente puedo lograrlo.y si realmente puedo lograrlo.

-el consumidor no quiere ser visto como tal.-el consumidor no quiere ser visto como tal.-ni quiere ser interrumpido-ni quiere ser interrumpido

-estrategias de Permission Marketing-estrategias de Permission Marketing-- estrategias s estrategias s de Edgagement Marketing de Edgagement Marketing

……dependerá de la interacción, dependerá de la interacción, complementación y actualizacióncomplementación y actualización

constante de las 10 Pconstante de las 10 P

jcpassano@foroagro.com.arjcpassano@foroagro.com.arwww.foroagro.com.arwww.foroagro.com.ar