1

THE GO-GIVER. Copyright Bob Burg and John David Mann, 2007.All rights reserved.Nha xut ban Tre c quyn xut ban ban ting Vit theo Hp ng nhngquyn vi Portfolio, mt thanh vin cua Penguin Group (USA) Inc.

BIEU GHI BIEN MUC TRC XUAT BAN C THC HIEN BI TH VIEN KHTH TP.HCM

Burg, BobNgi dam cho i / Bob Burg, John David Mann ; Dng Hoang Thanh Giang; Nguyen

Th Truc Quynh d. - T.P. Ho Ch Minh : Tre, 2009.150 tr. ; 20cm.Nguyen ban : The go-giver.1. Thanh cong trong kinh doanh. 2. Thanh cong -- Kha canh tam ly. I. Mann, John David.

II. Dng Hoang Thanh Giang d. III. Nguyen Th Truc Quynh d. IV. Ts: The go-giver.

650.1 -- dc 22B954

4Tng Mike va Myrna Burg, Alfred va Carolyn Mannnhng ngi a mang lai cho chung ti tt ca

5NHNG LI KHEN TNGDANH CHO CUN NGI DAM CHO I

Nm quy lut ep s gian d cua chung, nhng chnh taik chuyn cua Mann va Burg a bin cac quy lut o t skhch l thng thng thanh cac yu t khi dy nim tinmanh me.

- Scott Allen, nha bao, Fastcompany.com, ng tac gia cun The VirtualHandshake

Ngi dam cho i a bn trung tm im cua tai thanhcng trong kinh doanh va cuc sng. Burg va Mann hiu rtro quy lut giup ngi ngi lai giup ta. Ti khuyn cac bannn oc cun sach nay.

- Tin s Ivan Misner, tac gia cun best-seller Masters of Success, ngisang lp BNI (Business Network International)

Ngi dam cho i trn ca mt tac phm tuyt vi! No conanh ng vao suy ngh thng thng cua ban v thngtrng va cuc sng, em lai gia tr khng l cho ban trongca s nghip.

- Cameron Johnson, tac gia cun You Call the Shots

6Co i khi ta thy xut hin mt tac phm noi ln chnh xaciu ma ca th gii cn phai nghe vao ung thi im o.Ngi dam cho i la mt trong nhng cun sach him hoinh th.

- Kendra Todd, ngi oat giai The Apprentice 3, chu nhim chng trnhHGTVs My House Is Worth What

Ngi lanh ao gioi nht la ngi lanh ao bit phuc vu.Ngi dam cho i k mt cu chuyn tuyt vi v cach phucvu con ng cua chnh ban i n thanh cng.

- John Addison, ng CEO cua Primerica Financial Services

Su sc va gi ln nhiu suy tng, Ngi dam cho i chang y ngha su xa.

- Ori Brafman, ng tac gia The Starfish and the Spider

Mt cach nhn nhn cuc sng rt t do. Theo ti, Ngidam cho i la cun sach nn oc.

- Tin s David J. Walker, Giam c Trung tm Khoa hoc Tn giao LosAngeles, tac gia cun You Are Enough.

Ngi dam cho i cha ng mt trit ly sng hay unghn la phng cach sng giup vic kinh doanh cua banphat at, giup cuc sng cua ban phong phu va tao cho banmt n tng tuyt vi i vi th gii xung quanh.

- Gary Keller, ngi sang lp va chu tch cua Keller Williams Realty In-ternational, tac gia cun best-seller The Millionaire Real Estate Agent.

7Burg va Mann a tao ra mt tro chi kinh doanh phc tapri thi vao o s ly giai va muc tiu cua mnh.

- Philip E. Harriman, CLU (Chartered Life Underwriter), CFC (CharteredFinancial Consultant) va chu tch cua 2007 Million-Dollar Round Table.

Ngi dam cho i la cun sach tuyt diu, thu hut t trangu n trang cui. Cun sach nay se khch l ban manhme va su sc.

- Peggy McColl, tac gia cun bestseller Your Destiny Switch.

Cui cung th li ku goi dn n mt ky nguyn mi cuakinh doanh a xut hin. Ngi dam cho i khng ch la cmnang giup ban kinh doanh tt hn, no con ch ra con ngduy nht kinh doanh tt.

- Jennifer Kushell, ng tac gia cun bestseller Secrets of the Young andSuccessful, ngi sang lp cua YSN.com

Trong thi ai dam-gianh-ly, Ngi dam cho i a ra mtcach tip cn mi me va su sc v phng cach at cthanh cng tuyt nh. Mt ti a ri l khi oc n oankt.

- Traci Fenton, ngi sang lp va CEO cua WorldBlu, Inc.

Burg va Mann k mt cu chuyn tuyt vi nhc chung tanh rng cho i khng phai la mon n chung ta phai ganhma la mt hat ging chung ta gieo xung.

- Jim Stovall, tac gia cun The Ultimate Gift

8Ngi dam cho i la vin ngoc quy cha ng tr tu khacthng va n y su sc. y la mt cun sach cn phai ocnu ban mun thanh at hn trong cuc sng.

- Gerhard Gschwandtner, ngi sang lp va chu but t Selling Power.

Ngi dam cho i nm ngay trong tm tay cua mi thanhvin trong nhom ban hang va la nh ao cua ban. Ti tintng su sc rng trit ly nay co th thay i cach kinhdoanh cua th gii.

- Frank Maguire, cu pho chu tch cp cao cua FedEx va KFC; cu giamc ABC va American Airlines; chu tch va CEO cua Hearth Communica-tions.

Ngi dam cho i tit l b mt cua thanh cng tuyt nh:tai san ca nhn la kt qua cua vic lam cho th gii tt ephn.

- Paul Zane Pilzer, tac gia cun bestseller The Wellness Revolution, c vn

kinh t cua tng thng My hai nhim ky.

9MUC LUC

1- NGI DAM GIANH LY ...................................... 11

2- B QUYT ..................................................................... 19

3- QUY LUT GIA TR .................................................. 32

4- IU KIN ................................................................... 46

5- QUY LUT BU P .................................................. 50

6- PHUC VU CA PH .................................................... 63

7- RACHEL ....................................................................... 67

8- QUY LUT ANH HNG....................................... 72

9- SUSAN .......................................................................... 83

10- QUY LUT SNG THT ....................................... 92

11- GUS ............................................................................111

12- QUY LUT CUA S TIP NHN .....................116

13- VONG TRON KHEP KN ......................................129

14- NGI DAM CHO I ..........................................138

LI CAM N .................................................................147

10

11

1- NGI DAM GIANH LY

Nu co ai c tn vinh la ngi dam gianh ly cng ty Clason-Hill Trust, th phai noi o la Joe. Anhlam vic chm ch, nhanh nhen va dn u nhngngi gioi nht. t ra, o cung la k hoach cua anh. Joela mt chang trai tre y tham vong, muc tiu cua anhla c ni bt nh mt ngi sao.

Th nhng, i khi, dng nh cang lam vic chmch va nhanh nhen, muc ch cua anh cang tr nn xavi. Vi mt ngi c tn vinh la dam gianh ly, co venh anh dam nhiu ch gianh th khng nhiu lm.

Cng vic lun bn bu, v th, Joe cung chng conhiu thi gian ngh v iu o. c bit nh hmnay, mt ngay th Sau, ch con lai mt tun cua quy vabao nhiu vic phai lam cho kp thi han. Mt thi hanma anh bt buc phai lam cho xong.

Hm nay, vao gi gic tht u oai cua bui tra, Joequyt nh phai goi mt cu in thoai, v th anh a goi nhng cuc i thoai chng tt ep chut nao.

12

Carl, noi vi ti la nay gi anh khng noi nh vyi.... Joe ht vao gi cho s tuyt vong cua mnhkhng th hin qua giong noi. Neil Hansen ha? NeilHansen la tn quai nao?... A, ti khng quan tm hna ngh iu g, mnh co th lam c ma... khoana thi nao, Carl, anh n ti y. Anh bit anh n tima! Nay, th ai a cu anh cai vu Hodges nao? Carl,khoan a... Carl!

Joe cup in thoai va bnh tnh xp lai vt dung cuamnh. Anh ht tht su.

Joe ang n lc tm cho c mt khach hang ln,mt khach hang ma anh rt cn, at ba phn t chtiu. Joe a khng at ch tiu trong quy Mt va quy Hai.Hai ln khng at... Joe khng dam ngh n ln thba cung nh vy.

Joe, cu n ch? mt giong noi vang ln. Joe nhnln va thy gng mt y quan tm cua ng nghipMelanie Matthews. C y la mt ngi co phm chttt. Joe khng bit tai sao Melanie co th tn tai ctrong mt mi trng y canh tranh trn tng 7, niho ang cung lam vic vi nhau.

, ti n, anh noi.

Co phai Carl Kellerman va noi in thoai khng?V khach hang BK ha?

Joe th dai. .

Khng cn phai giai thch, moi ngi y u bitCarl Kellerman la ai. o la mt tay mi gii cho cac

13

cng ty, ang tm mt cng ty xng tm gii thiucho khach hang ma Joe t tn la Big Kahuna, goi ttla BK.

Theo Carl, tay chu cua Big Kahuna khng ngh rngcng ty cua Joe co kha nng mi gii cac vu lam n.Hin nay, co my ngi la hoc a chao gia thu thphn va a thng thu. Carl a tuyn b rng anh takhng th nao lam g c na.

Ti khng chu c, Joe bc bi noi.

Chia bun nhe Joe, Melanie noi.

Nay, th cung co khi mnh c mt me ln ych... Anh ci khy, nhng trong u lai ngh nnhng li Carl noi. Khi Melanie tr lai ban lam vic cuac, Joe ngi chm m trong mun van suy ngh v khanng thanh cng cua mnh...

Lat sau, anh bt dy, vut n ban lam vic cuaMelanie.

Mel nay?

C nhn ln.

Co nh cai hm mnh noi vi Gus v bui noichuyn cua mt hang t vn ln nao o vao thang tikhng? C goi ng ta la Trng phong hay g g onh?

Melanie mm ci. Pindar. Ngai Chu tch.

Joe be be ngon tay. ung ri! Chnh ng ta o. Hocua ng la g ha?

14

Melanie cau may, Mnh khng ngh ra... ri nhunvai, u co ai nhc ti ho cua ng ta. Moi ngi goi laChu tch, hay ch goi la Pindar. Ma co chuyn g vy?Anh mun d bui noi chuyn o ha?

... co le vy.

Nhng tht ra Joe khng co hng thu vi bt ky bainoi chuyn nao cua my thang trc. Anh ch co hngthu vao mt chuyn duy nht ma chuyn nay cnphai thc hin vao th Sau sp ti, khi quy Ba ktthuc.

Ti ngh, tay nay coi b kho chi y. ungkhng? Tnh ph t vn cao ne, ch lam cho nhngcng ty ln. Danh ting ly lng y.

Ti bit chung ta u sc cho BK, nhng ti cn thmvai bc t pha ly lai khach hang nay. Ti munthanh cng. Co cach nao ti hen c v chu tch ytai vn phong cua ng ta khng?

Melanie nhn Joe nh th anh ang tnh vt mt congu xam Bc My ti ni vy. Anh tnh in thoai chong y ha?!

Joe nhun vai. Tt nhin ri. Tai sao lai khng?

Melanie luc lc u. Ti khng bit lam sao linlac ng ta u. Sao khng hoi Gus th.

Joe quay lai ban, ngm ngh khng bit lam sao Gusco th tn tai c lu nh vy Clason-Hill Trust. Anhcha bao gi thy ng ta lam c cai g mt cach cuth. Vy ma Gus co hn mt vn phong, trong khi Joe,

15

Melanie va hang ta nhng ngi khac phai lam vicchung phong vi nhau trn tng 7. Mt s ngi noiGus co c phong ring nh thm nin trong ngh. Skhac th noi ng ta co no nh may mn thi.

Co tin n rng a lu lm ri Gus khng giao dchc mt thng vu nao, va ban quan tr gi ng lai vs trung thanh cua ng. Co nhng li r tai v Gus conphi thng hn na la ng a cc ky thanh cng vaothi trai tre nhng by gi lai la mt ke giau co quaichiu khi giu ca triu bac trong mnh ma lai sng nhmt ngi hu tr.

Joe chng tin g vao li n ai ma tin rng Gusthc s gianh c mt s khach hang. Nhng kho mahnh dung ng la mt siu sao kinh doanh. Gus n mcnh mt giao vin Anh vn trung hoc va lam Joe lintng ti mt ng bac s v hu qu mua hn la mtdoanh nhn nng ng. Vi phong cach xu xoa, ththa, nhng cu in thoai l th dng dai vi cac khachhang tim nng (nhng cuc noi chuyn tao lao trntri di t khng dnh g ti cng vic), Gus trngging nh mt th tan d cua qua kh.

Kho ma ngh rng o la ngi a tng dam gianhly.

Joe dng lai trc ca phong ang he m cua Gusva go nhe.

Vao i Joe, co ting noi vong ra.

16

Vy cu mun goi ngay by gi va t mnh gp ngy ha? Gus cn thn mo mm hp ng danh thipRolodex to ln, tm c tm danh thip cn thit, ngvit s in thoai vao mt manh giy nho ri a choJoe. ng nhn theo tay Joe cm ly t giy va bm lus vao in thoai cua mnh.

Chiu th Sau ha? Joe ci toe. A, ti tnh vyo.

Gus gt u trm ngm. Co mt iu ti phai noivi cu, Joe a, cu la ngi co tham vong, va ti ngngm iu o. Gus l ang go go cai tu thuc bng ngava noi. Nu co ai o trn tng nay la ngi damgianh ly, ngi o chnh la cu.

Joe xuc ng noi, Cam n ng, Gus, ri tr v banlam vic cua mnh.

Gus noi vong theo t sau lng, Khoan cam n tia.

Sau mt hi chung, Joe c mt ngi phu n cotn la Brenda chao hoi vui ve. Anh t gii thiu mnh,ri noi rng anh mun gp ngai Chu tch, va anhchun b tinh thn v ngh th nao c nay cung t chikheo.

Th nhng, anh b choang khi c noi, Tt nhin laanh co th gp ng y ri. Sang mai anh n ckhng?

Ng... ngay mai a? Anh lp bp. Th Bay ha?!

Vng, nu anh co th. 8 gi sang co qua sm vianh khng?

17

Joe choang vang. Khng... a, ti khng cn phaing ky gp ng y trc sao?

, khng u, c tra li nhe nhang. Sang maic ma.

Hai bn cung im lng. Joe ngh co le c ta nhm lnanh vi mt ngi nao khac. Mt ngi ma Pindar aquen bit. C a? cui cung anh cung noi c. A, cbit y la ln u tin ti gp ng y phai khng?

Hn nhin ri, c tra li vui ve. Anh a nghe noiv B quyt Kinh doanh cua ng y, va anh mun hochoi phai khng?

ung ri, gn nh vy, anh ap.

B quyt Kinh doanh a? ng ta sn sang chia seB quyt Kinh doanh cua ng ta ? Anh khng ngmnh may mn n nh vy.

ng y se gp anh mt ln, Brenda noi tip. Sauo, nu anh ng y vi iu kin a ra, ng se hen gpanh ln na cho anh bit cai B quyt o.

iu kin a? Joe tiu nghu. Anh oan chc rngcai iu kin nay th nao cung la mt khoan tin tvn cao ngt ngng hoc mt chi ph hng thang maanh khng tai nao tra ni. Va thm ch nu anh tra ni,o cung co th la nhng phm cht ma chc chn Joekhng co c. Vy co ang tip tuc na khng?Hay la anh nn giam bt khoan mt mat ma tm mthng i d chu khac rut lui cho ri?

18

Hn nhin ri, anh tra li. , va, iu kin cuang y la g th, c co th cho ti bit khng?

Anh phai nghe trc tip t ng gia thi, c gaiva noi va ci khuc khch.

Joe ghi a ch ri khe noi cam n va cup in thoai.Ch con khng ti hai mi bn ting na anh se cgp c ta goi ngi y la g nh? ng gia? Ma sao cta lai khuc khch ci khi noi th ch?

19

2- B QUYT

Sang hm sau, Joe n a ch Brenda cho va chay xevao mt ng hnh xoay vong tron rt ln. Anh vcung n tng trong luc u xe va ngc ln nhn toabit th bng a bn tng vn cao lng ly. Anh khehuyt sao. y la ni anh tm. c ri, ng nay chcdanh ting lm.

Joe a chun b nha vao m trc. Mt tingng h lt trn Internet, anh a tm c nhngthng tin t gia v ngi an ng ma anh sp gp.

Ngi an ng c goi la Chu tch y a co mt snghip thanh cng rc r vi mt cng ty co quy mrng ln. By gi, khi sp v hu, ng danh phn lnthi gian cua mnh day hoc va c vn cho ngikhac. ng la i tng t gia c mi v lam c vncho cac CEO trong nhom 500 cng ty theo bnh choncua Fortune va c mi lam din gia chnh trong cacs kin cua cac cng ty. ng y a gn nh tr thanhmt huyn thoai. Mt bai bao nao o a phong cho ngla Ngi gi b mt tt nht trong th gii kinhdoanh.

20

Toan noi v danh ting, Joe ngh. Thanh cng,huy hoang!

Joe! Mi vao!Mt ngi an ng manh khanh vi mai toc hoa rm

c chai chut gon gang, mc mt chic ao smi mauxanh dng nhat, khoac ngoai chic ao vet ong nut,ng bn ngoai canh ca bng g si rng ln. Joeoan, chc khoang sau mi tui, a khng, chc chqua nm mi thi. Tui tac cua ng ta la iu khngthy ghi trn Internet.

Nhng gia tr tht cua ng lai la chuyn khac, du saoi na, th vn tht la siu ng. T toa lu ai s,n s xut hin y lch lam, trang nghim a khngnh iu o. T net mt rang r khi noi Xin chao cuang ta i vi khach mi, Joe cam nhn rng no xutphat t ay long ch khng phai la li chao on khunsao nao o.

Chao ng, Joe noi. Cam n v ng a danh thigian cho ti.

, khng co chi va ti cung cam n cu, v ly dotng t. Pindar va bt cht tay va ci nim n.

Joe ap lai bng mt nu ci bi ri va ngh thmtrong bung, Tai sao ng y lai cam n mnh?

Chung ta hay ln sn thng thng thc mtly ca ph nong lng danh cua Rachel nhe, ng ta noiva dn Joe ln mt li i nho lam t a phin xungquanh toa nha. Ngac nhin khi n y ch?

21

Qua tht la ngac nhin, Joe tha nhn. Ti angsuy ngh se co bao nhiu huyn thoai doanh nhn laim rng ca on mt ngi la nh ti vao bui sang thBay nh th nay.

Pindar gt gt u khi ho ang i doc theo li i lata phin. Tht s th nhng ngi thanh at thngxuyn lam nh vy o ch. Cang thanh at, ho cangmun chia se b quyt cua mnh vi ngi khac.

Joe gt u, c gng ht sc tin rng iu nay las tht.

Pindar lic nhn anh, ri lai mm ci. ng trngmt ma bt hnh dong. S tht la, cu nay hu nh lucnao cung ung.

Ho i thm chut na va Pindar lai noi, Co ln tiln sn khu vi Larry King cu bit ngi phong vntrn truyn hnh va radio o ch?

Joe gt u.Va khi thy ng ta phong vn qua nhiu ngi ni

ting, thanh cng va giau quyn lc, ti mun kim tracheo lai nhng g mnh thy c vi anh ta. Larry,ti hoi, cac v khach mi cua anh co tht s d mn nhve ngoai cua ho khng? Ngay ca nhng ngi sao thcthu y? ng ta lm ti mt cai va noi, Cho anh bit,cang v ai, ho lai cang d mn.

Co iu g o t giong noi m ap, thch thu cuaPindar lam Joe thy d chu mt cach to mo ngay lnu tin gp mt. Gi th anh bit o la g ri: o la vcht giong cua mt ngi k chuyn.

22

Pindar lai tip tuc. Larry ngm ngh mt lat v iumnh noi, ri noi thm. Ti tin rng ngi ta co th atti mt mc thanh cng nao o ma khng cn phaitr nn cc ky c bit. Nhng tr thanh cai g otht s, tht s v ai, tin n nh cao cua s thanhcng ma chung ta noi ti, ngi ta cn co cai g o ttrong su lng cua tm hn, phai co cai tm.

Khi ca hai ln n chic ban sn thng, Joe aomt nhn quanh va c gng gi cho mnh khng thtln kinh ngac. Xa xa, thanh ph pha di trai dai vhng Ty la mt day nui trung trung ip ip chaydai v pha chn tri, mt na a b che phu bi nhngam my trng nh bng. Canh tng lam Joe munngat th.

Ho ngi xung, va ngi phu n ma Pindar goi laRachel xut hin vi mt m ca ph lng danh cuac ta. Trong khi rot ca ph cho hai ngi, Joe ngh, Su-san se khng th nao tin c khi mnh k cho nangnghe v ni nay. Anh ch noi vi v mnh rng anh segp mt khach hang tim nng. Anh mm ci khihnh dung n cam xuc v mnh se bc l khi nghe anhk v chuyn phiu lu nay.

Cha, Joe tht ln. Larry King ha? Nhn tin tiphai noi, ca ph nay qua la tuyt diu. Ca ph Rachelco tht s ni ting khng vy?

No c lam tai nha nay y, Pindar va noi vamm ci. Ti khng phai la mt ngi hay ca cc,nhng nu ti anh cc, cu bit ti se cc g khng?

23

Joe lc u.

Ti cc rng mt ngay nao o, no se c niting khp toan cu. Rachel c bit lm. C ta yvi chung ti c mt nm ri o, nhng ti hy vongc se sm ri khoi y. Ti a khuyn khch c y mmt chui tim ca ph. Ca ph cua c y qua ngon nntht ang tic nu khng chia se vi th gii.

Ti hiu y ng ri. Joe chm ngi ti va to ve rtthn thin nh noi vi ban tm giao, Nu c y sanxut ca ph o theo quy m cng nghip, hai ngi coth li to y. Anh ngi lai vao gh va nhp thm mtngum ca ph na.

Pindar t tach ca ph cua ng xung va trm ngmnhn Joe.

Tht s ma noi th, Joe a, trong mt khoang thigian ngn ngui ta gp nhau, o la tai ti munbt u. Cu va ti co quan nim khac nhau v cachlam giau. Nu chung ta mun i chung mt con ng,chung ta phai cung i v mt hng. Nu chu y, cuse thy ti noi chia se ca ph cua c y. Con cu thnoi, li to. Cu co thy s khac bit khng?

Joe khng chc la mnh thy c s khac bit,nhng anh hng giong ri noi, Vng... ti ngh vy.

Pindar mm ci. Cu ng hiu l m ti nhe.Khng co g sai nu ta mun lam giau. Rt nhiu ngimun lam giau o ch. Co iu, o khng phai la muctiu lam ngi ta tr nn thanh cng. oc c ve

24

hoang mang trn mt Joe, ng gt gu va gi tay ra duhiu giai thch. Cu mun hiu v thanh cng phaikhng?

Joe gt u.

c ri. Ti cung nh chia se B quyt Kinhdoanh vi cu y.

Pindar chm v pha trc mt chut va khe noi,Hay cho i.

Joe hy vong se nghe thm iu g na, nhng ro rang,ng ch noi th thi. ng noi g c a?

Pindar mm ci.

Hay cho i? Joe lp lai.

Pindar gt u.

o chnh la b mt thanh cng cua ng a? B quytKinh doanh cua ng sao? Hay cho i?

Chnh xac ! Pindar noi.

A, Joe tht ln. Tht s th, no... no...

Qua n gian phai khng, du tht s la b quyt,th cung khng th nh vy c? Pindar hoi. o cophai la iu cu ang ngh khng?

Ta ta nh vy a, Joe ngng ngung ap.

Pindar gt u. Nhiu ngi cung co phan ngnh vy y. Thc ra th nhiu ngi thng ci to khiho nghe rng b quyt cua thanh cng la hay cho i.ng dng mt chut. Vy th, ngi ta se khng ti

25

gn c cai thanh cng ma ho hng c ao u.

Joe tht khng th tranh cai g v im nay.

Cu thy khng, Pindar noi tip, a s sng vicai y tng nh i thoai vi cai lo si, Trc tin, haycho ta hi m, sau o, ta se qung cho mi vai khuc g.Hoc ho mun noi vi ngn hang Hay a ti tin lai,sau o, ti se gi tin. Va d nhin, nh vy u coc.

Joe cau may, c gng phn tch cai logic trong v ducua Pindar.

Cu thy khng. Trong cung mt thi im, cukhng th i theo hai hng. C gng tao c thanhcng vi muc ch lam giau ging nh ngi lai xe baymi dm mt gi trn xa l vi i mt b dan cht vaoknh chiu hu vy. ng trm ngm nhp mt ngumca ph ch Joe phat biu y kin.

Ngc lai, Joe lai thy nao cua mnh nh ang chay70 dm trn xa l vy. Vng, anh chm rai m li,nh vy y ng la, ngi thanh cng chu trong nvic ho ang... cho, chia se, vn vn, anh thy Pindargt u, va o chnh la iu tao nn thanh cng cuaho?

Chnh xac, Pindar reo ln. Vy la by gi chungta i cung mt hng ri o!

Nhng... ng khng s rng se co hang ta ngi lidung ng sao?

Cu hoi xut sc y. Pindar t tach ca ph

26

xung va chm ngi v pha trc. Phn ln chungta thy th gii la mt ni vi nhng gii han hn la mtni vi nhng kho bau v tn. Mt th gii y s canhtranh hn la mt ni cung hp tac. ng thy Joelai lung tung ln na.

Sat phat ln nhau, ng giai thch. Nh la... ,chc chn ri, chung ta u ch ong b lch thipngoai mt, nhng hay thc t i, ai ma chng v chnhmnh. Kt lun nh vy ch g?

Joe tha nhn rng ngi ta thng ngh nh vy.Du sao i na, tht s th o cung la iu anh tin.

A, Pindar noi, n gian th khng ung nh vyu. ng nhn thy ve hoai nghi cua Joe va noi tip.Cu co bao gi nghe ngi ta noi, Ban khng th naolun lun nhn c th ban mun cha?

Joe ci toe toet. Cu cua Rolling Stones ha?

Pindar ci. Tht s ti ngh rng ngi ta a noinh th trc thi cua Mick Jagger c. Nhng, , chungquy la y o.

ng khng nh noi vi ti rng iu o khngung phai khng? Ngha la chung ta tht s co c caichung ta mun.

Khng, iu o ung. i, cu thng khng nhnc cai cu mun. Nhng, ng y lai chm v phatrc ln na va giong noi cua ng nho lai nhng nhnmanh, y la iu ma cu nhn c Cu nhn ccai cu mong i.

27

Joe lai cau may, c gng phn tch ngu y cua cu noisau cung.

Pindar ngi thng lai trn gh va nhp ca ph, nhnJoe. Sau mt hi im lng, ng y tip tuc.

Hay ta co th noi theo cach khac: Nhng g ban tptrung lam la cai ban at c. Cu co bao gi nghe thanhng nay cha, Gieo gio th gt bao?

Joe gt u.

ung tht, va khng ch ung v chuyn gieo giokhng thi ma no ung v moi kha canh. Nu gieo muthun, th gp mu thun. Tm ngi anh mun lidung, th chc chn anh se gp ngi mun li dungmnh. Nu cu xem th gii nh la mt ni sat phat lnnhau, hay cho n tht cho, cu se thy lun co nhngcon cho ln hn rnh rp cu va xem cu nh mon mitip theo cua no. Nu lun tm thy nhng iu tt eptrong con ngi, cu se tht s ngac nhin khi nhnc nhng tai nng, thin tnh, s thng cam t ngikhac.

Noi mt cach nm na th, th gii se i x vi ban nhcach ma ban i x vi ho.

Pindar ngng noi mt chut cho Joe thm y cuamnh, ri noi thm.

ung th, Joe a, cu se ngac nhin khi thy lutnhn qua, mnh lam g va kt qua ra sao t nhng gmnh lam.

Joe th dai. Nh vy, anh suy ngh cn thn va

28

chm rai noi, y ng noi rng, moi ngi se khng lidung ng nu ng khng tnh chuyn li dung ho? ola v ng khng ch ky va tham lam du xung quanh yry nhng chuyn nh th ng vn khng b a nhhng? Ri anh noi tip, loe ln mt nim tin. Gingnh la h min dch vy du bnh tt xung quanh ta,nhng ta lai khng b nhim?

i mt cua Pindar sang ln. Tuyt vi! Hiu cnh vy tht la tinh t. ng c tip tuc noi trong khinguch ngoac vit vao cun s tay ly ra t tui ao. Tiphai ghi lai iu nay thi. Cu khng phin nu ti sdung y tng c ao nay ch?

Khng sao, ng c t nhin, Joe bay to thin y cuamnh, c ly y tng c ao o i. Ti co y mtbung ma. Anh dng mt chut, ri noi tip, t ra thv ti noi v ti nh vy o.

Pindar bt ci va ct cun s tay vao bn trong tuiao. ng t hai tay ln ui va nhn thng vao chang traitre. Joe a, ti mun lam mt cai g o cho cu. Timun cho cu thy 5 Quy lut Thanh cng cua ti nucu co th sp xp chut th gi, n y hng ngay trongsut mt tun chng han.

Tht a? Joe lp bp, Trong mt tun ha? Ti...ti... khng bit co th ngh phep c bao nhiu...

Pindar khoat tay nh noi rng, Thi gian chngang k. Khng sao, mi ngay chung ta ch cn mtting ng h, luc n tra y. Ngay nao cu cung ntra ma. ung khng?

29

Joe gt u, lng ngi. Ngi an ng nay se gpanh hng ngay trong mt tun sao? Va se truyn lai choanh B quyt Kinh doanh quy gia cua ng?!

Nhng trc ht, cu phai chu mt iu kin cuati.

Tim Joe nh tht lai. iu kin. Anh gn nh qunchuyn o. iu o ch xay ra khi anh ap ng cyu cu cua Pindar. Brenda cung noi trc ri ma, hose phai co nhng cuc gp g khac na.

Joe nut nc bot. Ti khng co u iu...

Pindar cm tay anh. ng lo, khng nh cu nghu.

Vy th Joe bt u, Ti co cn phai ky mt binban khng tit l b mt hay la...

Cu noi lam Pindar bt ci ln. Khng, chng cnmt bin ban cam oan khng tit l b mt g ca. Tigoi Nm Quy lut nay la B quyt Kinh doanh cua ti,khng phai v ti khng mun ngi khac bit n noma hoan toan ngc lai. Ti goi o la B quyt Kinhdoanh la ngi ta bit n no va c kim no chobng c. V vy ho se t cho no mt gia tr tht s.Va o la mt nim vinh hanh.

Xin li ng? Joe khng nm bt c y ng

Pindar mm ci. o la cai cach dung ch B quyt.T ban thn no a mang y ngha mt cai g o tht quygia mt cai g o c sang loc, c cn nhc vac t ring v gia tr c bit cua no. Tht ra th, nu

30

ti co cach cua ti, moi ngi se bit o chnh la NmQuy lut.

ung vy, ng noi thm, o la ly do tai sao tiphai co iu kin. Ch mt iu kin thi. Cu sn sangnghe cha?

Joe gt u.

Ti mun cu phai ng y vi ti la cu se thnghim mi Quy lut ti ch cho cu. Khng phai chngh v no, khng phai ch noi n no, ma la ap dungvao thc t cuc sng cua cu.

Joe sp sa noi ng y th Pindar ngn anh lai va tiptuc.

Cha ht u. Cu phai ap dung tng Quy lut ongay lp tc, cung ngay khi cu va c hoc no ngay lnu tin.

Joe nhn Pindar xem co phai ng ang noi ua khng.Nghim tuc ch? Trc khi ti i ngu ngay hm o a?Nu khng se b bin thanh mt trai b ng?

Gng mt cua Pindar gian ra vi mt nu ci.Khng, sai ri. Cu se khng tr thanh trai b ng.Nhng nu cu khng chu theo iu kin cua ti, cucgp g cua chung ta k nh kt thuc tai y.

Nhng ma... Joe lp bp, ti khng co y v l,nhng lam sao ng bit c?

Thm mt cu hoi thng minh khac. Lam sao tibit c? Pindar trm ngm gt gu. Ti khng bit.Nhng ban thn cu th bit. o la danh d. Nu cu

31

khng ap dung tng quy lut ti ch cu, ti cam oan,ngay sang hm sau, cu se goi cho Brenda hoan nhngcuc gp g con lai vi ti.

ng nhn Joe.

Ti cn phai bit la cu co nghim tuc khng.Nhng mt iu con quan trong hn na: o la cuphai bit mnh co nghim tuc khng.

Joe chm rai gt u. Ti hiu ri. ng mun bitchc rng ti khng lam mt th gi cua ng. Cngbng thi.

Pindar ci. Joe, ti khng co y tht l. Nhng cukhng co kha nng o.

Joe lai hoang mang.

Y ti la kha nng lam mt th gi cua ti. Ch co tilam mt th gi cua ti thi. Va noi tht nhe, ti bo ttxu o lu ri. Ly do cua iu kin cua ti la, ti khngmun cu ph thi gi cua chnh cu.

Joe nhn xung va thy ban tay a ra cua Pindar.Anh nm tay ng va bt tht cht. Anh cam thy nhco mt lung in chay qua ngi t Pindar, nh thanh va tham gia mt cuc phiu lu nh cua IndianaJones, va anh ap lai nu ci rng m cua ng Chu tchvi anh.

Ti ng y thoa thun.