#socialselling16

La collaboration entre les services vente et marketing: le moteur de la transformation

Nandi Dossou Social Selling Strategist LinkedIn Sales Solutions

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Processus générique

Découverte

Démarchage à froid

Parcours unique

Vérification

Mise en relation

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400M+ Membres

Centres d’intérêt

Intentions Méthodes

Sales Navigator

Cibler

Comprendre Agir

Agir

Comprendre

Cibler

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Cibler en fonction de l’intérêt et de l’intention

90%

Communauté de clients potentiels

46%

Prospects cibles

INTÉRÊT INTENTION INTÉRÊT

#socialselling16

Agir

Comprendre

Cibler

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Les collaborateurs les plus performants consacrent 25% de

temps en plus à la recherche et à la préparation.

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Comprendre les acheteurs et leur processus

Vs.

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Agir

Comprendre

Cibler

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Les professionnels indispensables de la vente et du marketing envoient 148% de demandes de mise en relation en plus et

partagent 23% de contenu en plus

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Influencer chaque intervenant

Vs.

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Se concentrer sur les bons signaux pour devenir indispensable

INTÉRÊT INTENTION Signal Intention Intérêt

Visite du site Web

Pages consultées

Réponse aux “call-to-action”

Changement de poste

Activité de recrutement

Partage de contenu

Commentaires sur les réseaux sociaux

Relations

Signaux sur les réseaux sociaux

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LinkedIn Sales Solutions

Cibler • Recevoir des suggestions de prospects au quotidien • Utiliser la recherche avancée pour identifier les prospects

• Configurer des alertes qui signalent une intention d’achat • Analyser les données relatives aux profils et aux activités sur les

réseaux sociaux

• Entrer en contact via une mise en relation et les InMails • Proposer du contenu pertinent au bon moment Agir

Comprendre

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Actualités pertinentes

Données de votre réseau LinkedIn

Vos comptes, prospects et préférences

Sales Navigator

Sales Navigator simplifie l’établissement et le développement de relations avec

vos prospects et clients

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SSI moyen des utilisateurs de Sales Navigator - Janvier 2016

54.8

Pre-SSI moyen des utilisateurs de Sales Navigator - avant le

déploiement de licence

42.8

Sales Navigator a fondamentalement amélioré la performance Social Selling de l’ensemble des

utilisateurs de Sales Navigator en France

% d

u n

om

bre

tota

l d’u

tilis

ate

urs

de

Sale

s N

avig

ato

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SSI 0 100

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