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L’ART D’OBTENIR DES RENDEZ-VOUS SANS EFFORTS

La technique du CliffHanger

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Situation, ambition Résistance Drame Retournement Dénouement

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Situation, ambition Résistance Drame Retournement Dénouement

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Situation, ambition Résistance Drame Retournement Dénouement

Cliffhanger

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“ Pour que le Cliffhanger fonctionne, il faut un bon drame, et donc une bonne histoire ”

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Situation, ambition Résistance Drame Retournement Dénouement

Nouveau produit, recrutements

Echec de la prospection

Licenciements Nouvelle technologie de

prospection

Succès du produit

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suite levée de fonds

Bonjour Mr Serfaty,

Je vous félicite tout d’abord pour votre levée de fonds. Je viens de regarder votre offre, et je suis assez admiratif j’avoue.

D’expérience, je sais aussi que la levée de fonds, c’est le début de la commercialisation à grande échelle. On embauche des commerciaux, on prospecte à fond :)

Un chemin pas toujours de tout repos. Plusieurs de mes clients (X, Y, Z) avaient un bon produit, un bon positionnement, etc. Pourtant, leur technique de prospection n’a pas entraîné la croissance qu’ils attendaient, et les a conduit à licencier quelques mois plus tard. C’est toujours un passage délicat.

Vu votre marché et le type de décideurs que vous attaquez, je vous propose qu’on prenne qq minutes au téléphone pour que je vous partage ces expériences. Ce ne serait pas inutile je pense.

Est-ce que vendredi serait un moment plus calme pour vous ?

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Bonjour Mr Serfaty,

Je vous félicite tout d’abord pour votre levée de fonds. Je viens de regarder votre offre, et je suis assez admiratif j’avoue.

D’expérience, je sais aussi que la levée de fonds, c’est le début de la commercialisation à grande échelle. On embauche des commerciaux, on prospecte à fond :)

Un chemin pas toujours de tout repos. Plusieurs de mes clients (X, Y, Z) avaient un bon produit, un bon positionnement, etc. Pourtant, leur technique de prospection n’a pas entraîné la croissance qu’ils attendaient, et les a conduit à licencier quelques mois plus tard. C’est toujours un passage délicat.

Vu votre marché et le type de décideurs que vous attaquez, je vous propose qu’on prenne qq minutes au téléphone pour que je vous partage ces expériences. Ce ne serait pas inutile je pense.

Est-ce que vendredi serait un moment plus calme pour vous ?

suite levée de fonds

Drame potentiel

Cliffhanger

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Bonjour Mr Serfaty,

Je tiens d’abord à vous dire que je suis admiratif de l’ambition que vous avez pour Viadeo (de ce que j’ai pu en lire, notamment sur le produit et le positionnement).

J’ai aussi crû comprendre, en lisant entre les lignes, que vous faîtes face à pas mal de résistances internes au changement. Notamment en matière de développement commercial.

Entre nous, cette situation me fait penser à Acme SA, que les commerciaux ont bien failli conduire au dépôt de bilan, malgré la vision et l’énergie du PDG Robert X. (si vous avez un moment, je peux vous en dire plus, c’est un client)

Dans tous les cas, je voulais juste vous dire que je vous soutiens à 100% et je n’ai aucun doute que la situation se dénouera vite !

Bien à vous

stratégie Viadeo

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Bonjour Mr Serfaty,

Je tiens d’abord à vous dire que je suis admiratif de l’ambition que vous avez pour Viadeo (de ce que j’ai pu en lire, notamment sur le produit et le positionnement).

J’ai aussi crû comprendre, en lisant entre les lignes, que vous faîtes face à pas mal de résistances internes au changement. Notamment en matière de développement commercial.

Entre nous, cette situation me fait penser à Acme SA, que les commerciaux ont bien failli conduire au dépôt de bilan, malgré la vision et l’énergie du PDG Robert X. (si vous avez un moment, je peux vous en dire plus, c’est un client)

Dans tous les cas, je voulais juste vous dire que je vous soutiens à 100% et je n’ai aucun doute que la situation se dénouera vite !

Bien à vous

stratégie Viadeo

Cliffhanger

Correspond à 99% de mes interlocuteurs

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