II Congreso de COACHINGUn espacio para el Aprendizaje
Personal y Organizacional
COACHING Y
MARKETINGDra. Marisol Sarmiento
II Congreso de COACHINGPersonal y Organizacional
Un espacio para el Aprendizaje
Contenidos1. ¿ Qué es coaching ?1. ¿ Qué es coaching ?
2. Origen del coaching2. Origen del coaching
3. Marketing , significados, tipos 3. Marketing , significados, tipos
4. Coaching y Marketing4. Coaching y Marketing
5. Tendencias tecnológicas en el Marketing5. Tendencias tecnológicas en el Marketing
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Coaching
Ayudar a la persona con la
que trabaja a dar lo mejor de sí
mismo, en pro de alcanzar una
meta
Proceso interactivo y transparente
mediante el cual el coach y la persona o
grupo implicados , buscan el camino más
eficaz para alcanzar los objetivos fijados usando sus propios
recursos y habilidades.
Coachto coach
“ Entrenador”“Entrenar”
Carvajal (2010)Empresarial y personal
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CoachingProceso
Proceso sistémico de incógnitas
formuladas por el coach para la
ayuda del cochado, a fin de obtener lo mejor
de si mismo
Coach
Cochado
Dialogo muy especial.Capacidad de observación
(corporal, emocional y dialógico)
el coachado se convierta en algo diferente y transforme
sus acciones, para su superación, con resultados
providenciales
Rapport
Preguntas poderosas
CompañíaHERRAMIENTAS
Disciplina para ayudar a otros a
alcanzar metas, logros u objetivos en
cualquier campo, a nivel personal,
espiritual, laboral o empresarial, son
procesos de aprendizaje
catalizadores del desarrollo del ser
humano.
Escucha profunda
ASiglos XV y XVI
BSócrates, mayéutica
CPlatón, proceso de dialogo
DAristóteles, Ser al deber ser
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Origen e InfluenciasCoaching
Ravier (2005)
Filosofía existencialista
FFilosofía fenomenológica
GPsicología humanista
HConstructivismo
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Origen e InfluenciasCoaching
Ravier (2005)
IEntrenamiento deportivo
E
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ASiglos XV y XVI
Existencia popular la ciudad húngara de Kocs (Carruaje)
Terminología kocsi szekér, o sea el ‘carruaje de Kocs’, kocsi (pronunciada cochi) símbolo de la excelencia.
EL TÉRMINO KOCSI
•Alemán como kutsche,
•Italiano como cocchio
•y al español como coche.
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Sócrates, mayéutica
Un método, recurría al diálogo para llegar al conocimiento
¿?
Mayéutica Platón, proceso de dialogo
Reconocimiento del poder del dialogo
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Aristóteles, Ser al deber ser
Ese ser definido, como el estado en el que se está y el
deber ser, como aquel a donde se quiere llegar
Qué y Cómo
Filosofía existencialista
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Filosofía fenomenológica
Psicología humanistaEl mundo se percibe sólo a través de la conciencia propia
Visión integral, coherente y lógica, de la rica y compleja dotación
del ser humano
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Constructivismo
Entrenamiento deportivo
El peor enemigo de un deportista era su propia
mente,
Construcción del conocimiento (del mundo
interior y exterior)
PERSONAL ……Vida… Familiar……Padres…..Espiritual, Social
EJECUTIVO….Empresarial….Organizacional…….. Liderazgo
ONTOLOGICO
DEPORTIVO
Educativo, Transfromacional, Emprendedores
Tipos de
Coaching
Tipos de
Coaching
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Especialidad
Modalidad
Individual, Grupal, Presencial, Online
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Proceso social y administrativo mediante
el cual grupos e individuos obtienen lo
que necesitan y desean a través de generar,
ofrecer e intercambiar productos de valor con
sus semejantes.Philip Kotler
El modo de concebir y ejecutar procesos de
intercambio“; para que sea beneficioso a las partes
intervinientes y también a la sociedad en general, donde una de las partes investiga
deseos y necesidades, desarrolla, valoriza,
comunica y distribuye los productos y servicios que la
otra parte necesita.Miguel Santesmases
Thompson (2011)
La realización de aquellas actividades que tienen por objeto cumplir las metas de una organización, al anticiparse a los requerimientos del consumidor o cliente
y al encauzar un flujo de mercancías aptas a las necesidades y los servicios
que el productor presta al consumidor o cliente.
Jerome McCarthy
Marketing
Sistema total de actividades de negocios ideado para planear
productos satisfactores de necesidades, asignarles precios,
promover y distribuirlos a los mercados meta, a fin de lograr los
objetivos de la organización“.Stanton, Etzel y Walker
Proceso social y
administrativo
Promueve el intercambio
Relaciones con los clientes en beneficio
Intervienen grupos de personas, con necesidades, deseos y demandas. Necesidades y deseos humanos. "humanización“.
Necesita ser administrado y todos sus elementos básicos, como son: la planeación, la organización, la implementación y el control, para el desarrollo de sus actividades. incrementar las posibilidades de éxito .
Es el acto en el que alguien obtiene algo (p. ej. un producto o servicio) entregando alguna cosa a cambio (p. ej. dinero).
Establecer vínculos permanentes entre la empresa y los clientes, con el objetivo de generar (si es posible) "clientes de por vida".
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1
Estrategiaspara el
producto
3
Estrategiaspara la plaza o
distribución
2
Estrategiaspara el precio
Estrategias
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4
Estrategiaspara la
promoción difusión
AEstratégico, Operacional, Ecológico
BInterno, Externo, Compras, Mix
CSocial , Personal, Político,
Directo, Relacional
DVirtual, Tecnológico, Global
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Tipos de Marketing
IMasivo, Segmento, Nicho
Manene, 2012
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Marketing para
Coaching
Identifica los clientes a los que les puedes servir mejor
Analiza tus clientes potenciales
Entra en contacto con tu grupo objetivo
Crea una base de datos
Infórmate de sus necesidades
Identifica la competencia
Identifica oportunidades
Dale mas de lo que te piden
El “coaching” unido a las comunidades de aprendizaje, conforman un modelo integrado de desarrollo profesional, altamente efectivo.
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TIC
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Neurociencia y Marketing……. Publicidad
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Quien no tenga, quien lo mesasaque la pata y se me mesa
Gracias…..