CHRISTIAN RADMILOVITCH | JUNE , 07 2013

LUXE & DIGITAL

Clients:Givenchy, Céline, Sofitel, Lenôtre, Tag Heuer, Dognin Paris, Louis Vuitton, Lancôme, Puig, Cartier, Longines, YSL Parfums, Van Cleef & Arpels, Boucheron, Galeries Lafayette, Guerlain, Kenzo, Piaget, Eres, Annick Goutal, De Fursac, Heurgon…

@pantoine_fr

@radmilovitch

@radmilove

radmilovitch

Christian Radmilovitchchradmilovitch@pantoine.fr

OVERVIEW

FASHION éphémère, abordable, frivole, séduisant, similaire

PREMIUM durable, qualité/prix, rationnel, comparatif

LUXE intemporel, distinctif, sans prix, hédoniste

ULTRA-LUXE

court-termiste, leadership, prix, narcissique

Ventes : 212 Mrds €

750 Mrds € (incl. voitures, hôtellerie, vins, yachts…)

+15% de croissance

Chine : #2 mondial en 2015

E-commerce : +20% par an

US : 50% des riches sur Facebook

LES 12 TRAVAUX DU LUXE

1. LA QUÊTE DE SENS2. LES NOUVEAUX MARCHÉS3. BESPOKE OR NOT TO BE4. LUXE DURABLE OU RESPONSABLE5. LE LUXE DOIT-IL ÊTRE SOCIAL6. SMARTPHONE, OBJET DE OU POUR LE LUXE7. LA PERFECTION AU MASCULIN8. POURQUOI VENDRE EN LIGNE9. ET LE CONTENU DEVIENT ROI10. PARADOXES DU LUXE11. L’INTERNAUTE PREND LA MAIN12. QU’IL EST DIFFICILE D’INNOVER

LA QUÊTE DE SENS

#1

http://www.lesjourneesparticulieres.fr/

LES NOUVEAUX MARCHÉS

#2

http://www.jingdaily.com/report-chinese-remain-fixated-on-european-luxury-handbags/22371/

http://www.jingdaily.com/report-chinese-remain-fixated-on-european-luxury-handbags/22371/

BESPOKE OR NOT TO BE

#3

http://www.shang-xia.com/en

http://icona.ferragamo.com/

LUXE DURABLE / RESPONSABLE

#4

http://www.edun.com/

SOCIAL LUXURY?

#5

http://www.mediassociaux.fr/2013/04/16/panorama-des-medias-sociaux-2013/

http://www.resonancechina.com/2013/05/06/china-social-media-landscape/

APPLE IS KING

#6

http://thenextweb.com/insider/2012/12/12/square-to-announce-payment-trial-with-burberry-its-first-luxury-brand-partner-later-this-week/

L’HOMME Á PROFUSION

#7

http://www.gilt.com/sale/men

http://www.mrporter.com/

FAUT-IL VENDRE EN LIGNE?

#8

7,5 Mrds $ en 2012 (+20% par an)

Burberry = ¼ des revenus

US : 51% des cyberacheteurs luxe attendent un site mobile optimisé

Chine : 52% des cyberacheteurs luxe ont 25-34 ans

Le pouvoir des retailers/e-tailers

http://www.docnews.fr/actualites/tribune,poids-clic-sur-achat-produits-luxe,35,14980.html

Sephora MeatPacking District NY

- Pas de caisses

- Écrans digitaux, bornes tactiles

- Corners expérientiels

- Téléphone scanner + TPE libre service

- Expositions éphémères

- Outil interactif d’aide au choix de parfum

CONTENT IS KING

#9

http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=KwMIAPGsVB8

LE GRAND ÉCART

#10

L’ERE DU CONSOMACTEUR

#11

http://www.montblanconesecond.com/%23/en/

https://www.youtube.com/watch?v=4Zc9O90neVc

SURPRENDRE POUR INNOVER OU FAIRE LE

BUZZ ?

#12

2012 : L’ÈRE DE L’ADVERGAMING

2013 : L’ÈRE DE LA LUXDISRUPTION

https://www.youtube.com/watch?v=cwwcnUBY9Zg

https://www.youtube.com/watch?v=-hVPjmM9iM4

Bibliographie veille Luxe & DigitalAgences / Think Tank

- Balistik*Art- Digital Luxury Group- L2 Think Tank

Blogs / Webzines / Socialmedia- Luxury Daily- Business of Fashion (BoF)- WebandLuxe- Luxury Society (Pro social network)- Influencia Mag- Luxuo- New York Times- Fashion United- Doc News- FashionMag

Spécial Chine- China Connect- Resonance China- CPP Luxury- Jing Daily- Red Luxury