LES STRATEGIES DES ENTREPRISES ETRANGERES EN CHINE
BERTHET MarineBERTHON EmilieDEMONET Alix
Doing Business in China M. Dominique JOLLY
Les ZES• Attirent les
investissements étrangers par une politique économique plus libérale.
• Permettent les transferts de technologies et dopent les exportations.
• 5 ZES créées à partir de 1980 (dont celle de Shenzhen).
Les stratégies des entreprises étrangères en Chine
Sources:http://fr.cctv.com/program/objectifchine/20090831/109265_1.shtmlhttp://www.ambafrance-cn.org/Les-cinq-Zones-Economiques-Speciales-ZES-de-la-circonscription-consulairehttp://www.populationdata.net/images/cartes/asie/extreme-orient/chine/chine_zes.jpg
Evolution des IDE depuis l’ouverture• Décollage des IDE au début
des années 1990 (fin de l’URSS)
• Subissent les effets des crises: en légère baisse pour l’année 2009.
• Première zone d’accueil des IDE depuis 2003 (53,5 Billion USD).
• 80% des IDES concentrés sur les zones côtières.
Les stratégies des entreprises étrangères en Chine
Sources:http://french.cri.cn/chinaabc/chapter3/chapter30503.htmhttp://www.cairn.info/revue-mondes-en-developpement-2004-4-page-7.htmhttp://www.x-environnement.org/oldies/jr/JR07/jie-he1.jpg
Les premières entreprises à avoir tenté l’aventure
Les stratégies des entreprises étrangères en Chine
Sources:http://www.cairn.info/revue-mondes-en-developpement-2004-4-page-7.htm
Modes d’implantation des entreprises étrangères Bureau de
représentation (R0)
•Prospection de marché•Coordination d’activités (sauf vente directe)•Animation d’un réseau de distributeurs locaux
Joint venture
•Association entre une entreprise étrangère et une entreprise ou municipalité chinoise
Sociétés à capitaux 100% étrangers
(WFOE)
•Un ou plusieurs actionnaires étrangers développent seuls, en Chine une activité propre
Evolution de ces 3 modèles depuis 30 ans
Nombre de Joint Ven-tures
Nombre de WOFE
Nombre de Bureaux de représentation
La Joint Venture
Avantages Inconvénients
Acquérir un savoir technologique
Accéder à un nouveau marché
Bénéficier du réseau local du partenaire
Partager les risques avec le partenaire
Durée de vie limitée = flexibilité
Plus large secteur d’activités autorisé
Moins d’interactions avec le
gouvernement
Plus de profits
Difficulté de construire et garder un
partenariat en cas de forte différence
culturelle
Risque de mauvaise réputation
Risque de vol de propriété intellectuelle,
révélation de secrets commerciaux –
exploitation et dépréciation de ressources
Difficulté de contrôle du partenaire
Sources:http://www.avocats-picovschi.com/administration/revue_presse/les-joint-ventures-en-chine_article_263.html
Les stratégies des entreprises étrangères en Chine
Capital minimum d’investissement
Secteur d’activités autorisé par le « Catalogue des IE »
Nom Etude de faisabilité du projet d’entreprise
Licence d’affaires
Sceau de l’EIE
Certificat d’enregistrement de contrôle des changes
Compte bancaire
Immatriculation fiscale
Immatriculation douanière
Enregistrement des droits d’usage sur les terrains et immeubles
Exemples de WOFE:
Conditions d’entrée à 100% d’une entreprise étrangère(création d’une WFOE)
Les stratégies des entreprises étrangères en Chine
WFOE (Wholly Foreign Owned Enterprise)
Avantages Limites
• Contrôle total de l’implantation, gestion, production, embauche, profits.
• Contact direct avec le client (commerce)
• Fonctions administratives/logistiques simplifiées.
•Pas de risque de vol de la propriété intellectuelle.
•Facilité de fermeture.
• Investissement lourd (formation des employés, établissement du réseau de ventes, …).
• Activités restreintes et réglementées par les autorités chinoises.
• Impossibilité d’être côté en bourse.
• Moins de réseau (« guanxi ») pour faciliter l’approbation de certains projets.
Les stratégies des entreprises étrangères en Chine
Sources:http://vivrealetranger.studyrama.com/article.php3?id_article=1000http://www.offshorecorporation.com/china/http://www.vedantachina.com/en/beijing-register-wofe.asp
Problèmes posés par les acquisitions
• Processus long et complexe
• Cadre juridique encore incertain
• Un grand nombre d’autorités publiques est impliqué
• Risques financiers
Les stratégies des entreprises étrangères en Chine
Sources:http://francais.chinaorbit.com/chine/chine-economie/creer-societe-chine/bureau-de-representation.htmlhttp://webintec.ceram.fr/main/document/document.php?cidReq=ALLIANCES&curdirpath=%2FReadings
Conditions d’une insertion locale réussie (1)
• S’adapter aux particularités culturelles du marché local.
• Adapter les services et produits au marché local
Ajuster sa communication aux moeurs afin de gagner la confiance de la population
chinoise.Les stratégies des entreprises étrangères en
Chine
Conditions d’une insertion locale réussie (2)
• Intégration des particularités locales en terme de production, vente, gestion, R&D et RH.
• Relations publiques à gérer: “se mettre les autorités chinoises dans la poche” ainsi que les consommateurs.
Les stratégies des entreprises étrangères en Chine
Sources:http://french.mofcom.gov.cn/aarticle/rapport/200703/20070304451651.html
Transfert de technologie
« Le transfert technologique est le processus désignant le transfert formel à l’industrie de découvertes résultant de la
recherche universitaire ou privée dans le but de les commercialiser sous la forme de nouveaux produits et/ou
services. »
Association of University Technology Managers, 2004 cité dans Conseil de la science et de la technologie du Québec
Les stratégies des entreprises étrangères en Chine
Sources:http://fr.wikipedia.org/wiki/Transfert_de_technologie#Le_transfert_de_technologie_dans_l.27industrie
Airbus en Chine
• 2005: Airbus Engineering center
• 28/09/2008: Ouverture de l’usine d’assemblage de Tianjin
• 23/06/2009: Inauguration du premier A320
• Mars 2010: Ouverture d’un centre logistique à Tianjin
Les stratégies des entreprises étrangères en Chine
Sources:http://www.usinenouvelle.com/article/airbus-passe-la-vitesse-superieure-en-chine.N70359http://www.usinenouvelle.com/article/joint-venture-airbus-china-aviation-a-tianjin-en-chine-le-casse-tete-chinois-de-la-coopetition.152052
Airbus en Chine
Les stratégies des entreprises étrangères en Chine
Sources:http://www.lefigaro.fr/societes/2009/09/09/0401520090909ARTFIG00300lec919chinoisveutbousculereduopoleairbusboeing.php?mode=commentaireshttp://french.cri.cn/781/2009/10/29/304s204203.htm
Pourquoi implanter une usine en Chine?
1/5 de la population mondialeForte concurrence
Marché en pleine croissance (8 à 10% par an dans les 20
prochaines années)Commande de 150 appareils
A320
Risques:Transfert de technologie
Qualité
Ressources humaines => Les défis
Les stratégies des entreprises étrangères en Chine
Sources:http://www.aujourdhuilachine.com/actualites-chine-ressources-humaines-les-defis-chinois-de-demain-1375.asp?1=1http://www.marketing-professionnel.fr/secteur/chine-marche-recrutement-rh-formation.html
Management
Disparité de la population
Besoins de formation
Taux de rotation élevé
Diplômés locaux
Diplômés à l’étranger
Professionnels internationaux
Professionnels locaux
Culture
Notion de « face »
Bonne entente dans les bureaux très importante
Salaire
Conclusion
• Ouverture de la Chine aux investissement étrangers via les ZES
• Principaux modes d’implantation: – Joint Venture– WFOE
• Adaptabilité facteur clé de la réussite de l’intégration en Chine
• Risque lié au transfert de technologie très important
• Conséquences très importantes au niveau des RH
Les stratégies des entreprises étrangères en Chine